Lohnt sich Google-Shopping? Funktionieren Google Shopping-Anzeigen?

Veröffentlicht: 2020-11-09

Lohnt sich Google-Shopping? Funktionieren Google Shopping-Anzeigen?

Der Tab „Shopping“ von Google ist die bekannte Antwort des Suchgiganten auf die wachsende Dominanz von Online-E-Commerce-Marktplätzen.

Mit Plattformen wie Amazon, Walmart und eBay, die benutzerfreundliche E-Commerce-Plattformen für den Online-Einzelhandel bieten, ist der Shopping-Kanal von Google ein Teil ihrer Suchmaschine, mit der sie in das Marktspiel einsteigen können. Außerdem bietet es Möglichkeiten sowohl für organisch gesammelte Ergebnisse als auch für bezahlte Anzeigen.

Aber lohnt sich Google-Shopping? Funktionieren Google Shopping-Anzeigen für Einzelhändler, die ihren Onlineumsatz steigern möchten?

Shopping als E-Commerce-Strategie zu verstehen bedeutet, seine Funktionsweise als Pay-per-Click-Marketingkanal sowie das Potenzial für organischen Traffic zu verstehen. Mit den richtigen Techniken lohnt sich diese Strategie aber auf jeden Fall und bietet tatsächlich viel Potenzial. Es bietet eine ganz neue Möglichkeit, Marken zu mehr Sichtbarkeit zu verhelfen – und bedeutet, Produkte direkt in den Suchergebnissen verkaufen zu können. Hier ist wie.

Was ist Google-Shopping?

Google Shopping ist ein separater Bereich seiner Suchmaschine, in dem Nutzer direkt nach Produkten suchen können. Einzelhändler können Google „Shopping“-Kampagnen verwenden, um das Online-Produktinventar ihrer Website, ihr „lokales Inventar“ zu bewerben und den E-Commerce-Umsatz zu steigern.

Es gibt auch die eigenständige Google Shopping-Site, auf der die Leute einkaufen und suchen können.

Die Produktdetails erscheinen direkt in der Google-Suchmaschine – unter dem Reiter „Shopping“ – wo sie in einer rasterartigen Produktliste organisiert sind. Der größte Unterschied zwischen diesen Produkteinträgen und regulären Suchergebnissen besteht darin, dass Google-Shopping Produktfotos, Preise, Marken-/Herstellerinformationen und Produktbewertungen umfasst. Shopping-Ergebnisse erscheinen manchmal auch oben in den regulären organischen Suchergebnissen als sortiertes Produktkarussell.

Außerdem können Käufer auf der Registerkarte "Shopping" Suchergebnisse nach Preis, Verfügbarkeit, Größe, Marke, Verkäufer, Zustand, Bewertung und mehr filtern/sortieren.

Damit Produkte in Google Shopping erscheinen, müssen Marken und Unternehmen ihre Produktdaten in ein kostenloses Merchant Center-Konto importieren. Shopping-Anzeigen (so genannte Anzeigen mit Produktinformationen oder PLAs) verwenden Merchant Center-Produktdaten – keine Keywords –, um zu entscheiden, wie und welche Rangfolge Ihre Anzeigen haben, auch wenn die Ergebnisse noch weitgehend auf Suchbegriffen basieren. Das bedeutet, dass bezahlte Anzeigen mit Pay-per-Click-Werbung (PPC) geschaltet werden, die über Kampagnen geschaltet wird, die mit dem Merchant Center verknüpft sind. Ohne eine bezahlte Kampagne ist es immer noch möglich, Produkte in Google Shopping als organische Ergebnisse erscheinen zu lassen.

Früher waren Shopping-Ergebnisse für E-Commerce-Vermarkter nur als PLAs im PPC-Stil verfügbar – aber Anfang 2020 kündigte Google an, dass „organische“ Ergebnisse für Unternehmen mit Produktinformationen im Merchant Center verfügbar sein würden. Google Shopping ist jetzt für Einzelhändler weltweit kostenlos verfügbar.

Lohnt sich Google Shopping?

Die kurze Antwort ist ja. Shopping bietet Einzelhändlern einen ganz neuen Kanal zum Verkauf von Produkten und ist eine große Chance für das Wachstum des E-Commerce.

Viele Unternehmen werden möglicherweise feststellen, dass die Nutzung des E-Commerce-Marktplatzes von Google Shopping – da sich das Einkaufsverhalten weiterhin auf das Internet verlagert und der Online-Einzelhandel zur neuen Normalität wird – entscheidend ist, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Allein seit 2019 sind die Werbeausgaben bei Google Shopping um 38 % gestiegen. Außerdem machen PLAs in Shopping jetzt 65 % aller Klicks auf Google-Anzeigen und bis zu 85 % aller Klicks auf Einzelhandelsanzeigen aus! Dies bedeutet, dass insbesondere für E-Commerce-Unternehmen Shopping-Anzeigen weitaus besser funktionieren als normale PPC-Textanzeigen. Sie sind auch profitabler und erzielen im Durchschnitt bis zu 12 % mehr Umsatz pro Klick als normale Suchanzeigen – und das zusätzlich zu den großartigen Einnahmen von 2 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar, den Google PPC bereits bietet! Traffic, der über bezahlte Anzeigen generiert wird, führt zu 50 % mehr Conversions als der organische Such-Traffic allein.

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Enorme 79 % der Vermarkter sagen, dass PPC-Anzeigen wie die von Google für ihr Geschäft enorm vorteilhaft sind – und es ist kein Wunder, dass bis zu 18 % der Vermarkter mit dem höchsten ROI aller Strategien sagen, dass sie ihnen die besten Renditen bieten !

Außerdem ermöglichen die Google Shopping-Ergebnisse einigen Vermarktern, die Vorteile von „Shopping-Aktionen“ zu nutzen, die eine erweiterte E-Commerce-Präsenz auf anderen Plattformen wie der mobilen Google Shopping-App, Google Assistant und sogar Google-Heimgeräten ermöglichen. Da „Null-Klick“-Suchen immer häufiger werden und die Sprachsuche normaler wird, wird dies eine weitere Gelegenheit für E-Commerce-Unternehmen sein, die Shopping nutzen.

Google Shopping-Anzeigen lohnen sich für E-Commerce-Marken, die den Großteil ihres Geschäfts online betreiben. Mit ROI und zusätzlicher Markenlebensfähigkeit hat dieser Teil der Suche das größte Potenzial.

Die Vorteile von PPC bei Google Shopping

Was bringen Shopping-Ergebnisse E-Commerce-Marken und Online-Händlern genau? Der Hauptvorteil ist ein kompletter eigenständiger E-Commerce-Marktplatz, der direkt in der Suchmaschine von Google existiert. Es gibt jedoch noch einige andere große Vorteile, die Google Shopping-Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen bezahlten Marketingstrategien lohnenswert machen.

  • Höhere Markensichtbarkeit mit mehr Impressionen. Die direkte Auflistung Ihrer Produkte in den Suchergebnissen (mit Fotos, Produktbewertungen und Branding) bedeutet, dass mehr Menschen Ihre Produkte sehen können.
  • Größere Produktsichtbarkeit mit der Möglichkeit, mehr als eine Anzeige mit Produktinformationen für eine bestimmte Nutzersuche zu schalten. Wie in der Tat, PLAs in der „Shopping“ Tab erscheinen, und sie können auch neben den beiden regulären Textsuche Anzeigen sowie neben Ihrer Website in den organischen Suchergebnissen angezeigt werden .
  • Besser qualifizierte Leads mit vorgestellten Produktdetails.
  • E-Commerce-zentriertes Kampagnenmanagement mit einem System für bezahlte Anzeigen, das speziell für Einzelhändler entwickelt wurde.
  • Leistungsstarke Berichterstellung und Wettbewerbsdaten mit den Kampagnenverwaltungstools von Google, mit denen Unternehmen ihren ROI messen, gute Kampagnen optimieren, minderwertige Zielgruppen stornieren und ihre Erkenntnisse in ihre Strategie einfließen lassen können.

Lohnt sich Google Shopping?

Genau wie bei der regulären PPC-Suche und anderen gängigen PPC-Plattformen können Unternehmen ihr Budget bestimmen und haben 100%ige Kontrolle über die Kosten. Sie können so viel oder so wenig ausgeben, wie sie möchten. Es ist kein Mindestbudget erforderlich und es fallen keine Gebühren/Kosten für die Erstellung eines Merchant Center-Kontos an.

Je aggressiver Unternehmen jedoch mit ihren Geboten sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ihre Konkurrenten bei ihren wertvollsten Suchbegriffen übertreffen.

Google-Produkt-Shopping-Anzeigen verwenden ein Cost-per-Click-Modell (CPC), d. h. sie zahlen das "Gebot" nur, wenn ein Käufer auf seine Anzeige klickt. E-Commerce-Unternehmen werden nur dann in Rechnung gestellt, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, die zur Zielseite ihrer Website oder zur von Google gehosteten Zielseite für ein Produkt führt.

Showcase-Shopping-Anzeigen werden nach dem Cost-per-Engagement (CPE) abgerechnet, sodass Unternehmen ihren Gebotsbetrag nur dann zahlen müssen, wenn Käufer ihre Anzeige ansehen oder „erweitern“. Diese beiden Arten von Anzeigen bieten eine weitere Möglichkeit, die Werbeausgaben zu kontrollieren und sich gleichzeitig auf benutzerdefinierte Ziele zu konzentrieren.

Bessere SEO-Ergebnisse und mehr organische Einnahmen

Google hat kürzlich seine Shopping-Plattform geöffnet, um auch kostenlose, organische Ergebnisse anzuzeigen. Bisher konnten Produkte nur über bezahlte PLA-Ergebnisse mit Pay-per-Click-Strategien im Google Merchant Center in Shopping angezeigt werden.

Dies bedeutet, dass Sie noch mehr Traffic für Produktsuchen erhalten!

Die Änderung von Google bedeutet, dass E-Commerce-Unternehmen ihre Produkte jetzt organisch in den Suchergebnissen erscheinen lassen können, ähnlich wie sie SEO immer für organischen Traffic verwendet haben. Mit dieser Funktion können Nutzer Produktergebnisse aus Ihrem Shop auf verschiedenen Google-Oberflächen anzeigen, darunter Google Bilder, die Registerkarte Shopping, die Google-Suche und Google Lens.

Es gibt zwei Möglichkeiten, organische Ergebnisse zu erzielen:

  • Senden Sie Produkte an einen Merchant Center-Kontofeed auf dieselbe Weise wie für bezahlte Anzeigen. Sobald Produkte importiert und Produktdetails bereitgestellt wurden, können sich Vermarkter für kostenlose Einträge anmelden.
  • Wenn Sie auf Ihrer Website ein strukturiertes Daten-Markup haben, werden Ihre Produkte automatisch in kostenlosen Einträgen angezeigt (mit Ausnahme des Shopping-Tabs).

Mehr braucht es nicht! Deshalb ist die organische Suche so wichtig.

Bis zu 53 % des gesamten Internetverkehrs stammen aus der organischen Suche, und erstaunliche 40 % aller Online-Einnahmen werden von Suchmaschinen generiert. Die Conversion-Rate von Organic ist mit einer Abschlussrate von 14,6% ebenfalls höher, und 75% der Suchenden gehen nicht einmal über die erste Seite in den Suchergebnissen hinaus Auflistungen direkt oben auf der Seite. Wolfgang Digital 2020 KPI - Bericht zeigt , dass Bio - Verkehr für fast 1/3 aller eCommerce verantwortlich ist, und 31% der Retail - Umsatz - und ist damit die 2. Single besten Kanal für eCommerce erst nach den einbezahlten Anzeigen , die Google Shopping bereits zur Verfügung stellt.

Lohnt sich Google Shopping also sowohl für SEO als auch für bezahlten Traffic? Auf jeden Fall, und das Potenzial für einen besseren E-Commerce ist der Grund, warum SEM für Unternehmen wichtig ist, um das Beste aus beiden Kanälen herauszuholen.

Schnellere E-Commerce-Ergebnisse

Aus diesem Grund ist bezahltes Marketing mit Google so beliebt. Pay-per-Click-Anzeigen im Shopping-Netzwerk von Google können praktisch sofort Traffic und Conversions steigern – sobald sie live gehen.

Shopping-Anzeigen müssen genehmigt werden, bevor sie für Suchende/Käufer live geschaltet werden – ein Vorgang, der normalerweise nur 12 bis 24 Stunden dauert. Und dann sind sie live!

Das bedeutet, dass das Geschäft in nur wenigen Tagen den Umsatz steigern kann.

Sobald eine Werbekampagne eingerichtet, eine Zielgruppenstrategie erstellt und die Gebotseinstellungen festgelegt wurden, werden Shopping-Anzeigen sofort für Millionen von Google-Suchern angezeigt und Unternehmen können praktisch über Nacht beginnen, den E-Commerce-ROI zu sehen.

Google Shopping-Anzeigen eignen sich hervorragend für:

  • Einführung neuer Produkte oder einer neuen Produktpalette
  • In kürzeren Zeiträumen wie Feiertagen, saisonalen Ereignissen oder während Produktverkäufen/Aktionen. Oder beim Löschen alter Produktbestände.
  • Um schnell Cashflow oder Umsatz zu generieren
  • Zur Förderung der Markenwiedererkennung im Wettbewerb mit einem dominanten Konkurrenten.

Besser kontrollierbares, zielgerichtetes E-Commerce-Marketing

Bezahlte Google Shopping-Anzeigen lohnen sich für Unternehmen, die das Beste für ihr Geld erzielen möchten.

Google Shopping bietet Tools mit detaillierten und granularen Berichten, damit Unternehmen sehen können, wie ihre Anzeigen bei ihren wichtigsten KPIs helfen, sowie Verkäufe und Budgets verfolgen.

Vermarkter können Leistungsdaten für einzelne Anzeigen auf "Anzeigengruppenebene" und für ihre gesamte Kampagne mit Informationen zu Klicks, Impressionen, Cost-per-Click, ROAS und mehr anzeigen. Darüber hinaus kann das Analytics-Tool von Google auch zusätzliche Informationen zu organischen Conversions, Anzeigenergebnissen und zur Verkehrsbewegung über die Website bereitstellen.

Mit smarten Shopping-Kampagnen können sogar verschiedene Kombinationen von Produktfeeds, Assets und Leistung getestet werden, um die relevantesten Produktanzeigen zu ermitteln. Das bedeutet, dass Google Shopping-Anzeigen automatisch mit Kampagnendaten arbeiten und Kampagnen algorithmisch an die benutzerdefinierten KPIs eines Unternehmens anpassen.

Ihre Produkte erscheinen an mehr Orten

Eine Shopping-Kampagne kann die Markenbekanntheit erhöhen und die Produkte einer Marke an mehr Stellen auf Google-Plattformen (einschließlich der Suche) erscheinen lassen. Hier werden Google-Shopping-Anzeigen geschaltet:

  • Der Shopping-Tab in der Google-Suchmaschine.
  • Google-Suche, neben normalen Suchergebnissen (getrennt von Textanzeigen) und Google Bilder.
  • Websites von Google-Suchpartnern (wenn Ihre Kampagne so eingestellt ist, dass sie Suchnetzwerk-Partner einschließt) sind Websites, die Teil des Google-Suchnetzwerks sind.
  • Das Google Display-Netzwerk, das YouTube, Gmail und Google Discover umfasst.

So starten Sie mit Google Shopping

Um kostenpflichtige Produktinformationen in Google Shopping zu erhalten, ist ein Merchant Center-Konto erforderlich. Im Merchant Center müssen Unternehmen Produktdetails und Beschreibungen hochladen, bevor sie eine bezahlte Shopping-Kampagne erstellen können.

Lohnt sich Google Shopping also trotz der Produktdetails? Angesichts der potenziellen Umsatz- und Verkaufschancen sollte sich die Einrichtung für E-Commerce-Sites mehr als lohnen, die Produktlisten (sowohl bezahlte als auch organische) auf einen schnell wachsenden digitalen Marktplatz ausweiten möchten. Die Partnerschaft von Google mit CMS-Plattformen wie Shopify, WooCommerce und BigCommerce bedeutet, dass es einfacher sein kann, Produkteintragsdetails zu importieren.

So richten Sie Shopping-Einträge ein:

Vor dem Einrichten von Produktlisten sollten Unternehmen sicherstellen, dass sie die Anforderungen erfüllen. Es ist wichtig, dass sie über die richtigen Konten verfügen, genaue Datenspezifikationen liefern und mindestens alle 30 Tage aktuelle Produktdaten bereitstellen können – nur dann können sie entscheiden, ob sich Google Shopping lohnt.

Dann können sie diesen Schritten folgen:

  1. Melden Sie sich im richtigen Google Ads-Konto an.
  2. Klicken Sie im Seitenmenü im linken Navigationsbereich auf Kampagnen.
  3. Klicken Sie auf die Schaltfläche „+“ und dann auf „Neue Kampagne“.
  4. Wählen Sie unter "Kampagnentyp" Shopping aus und klicken Sie auf Weiter.
  5. Richten Sie Werbepräferenzen ein und geben Sie die Details der Kampagne gemäß den Anweisungen auf der Seite ein.

Hier müssen Unternehmen ihr Merchant Center-Konto verknüpfen, auswählen, wo sie Produkte verkaufen möchten, und dann zu Kampagnenbudget, Gebotseinstellungen, Tagesbudget und mehr wechseln. Darüber hinaus bietet Google Shopping Optionen zur Anzeige von Produkten auf „Surfaces across Google“ (d. h. E-Commerce-Einträge in der Google-Bildersuche, dem Haupt-Shopping-Tab, Google Lens und mehr).

  1. Next Marketer können ihre Kampagneneinstellungen speichern und fortfahren.
  2. Sie können auch auswählen, welche Art von "Anzeigengruppe" sie möchten, einschließlich "Produkt-Shopping-Anzeigen" und "Showcase-Shopping-Anzeigen".
  3. Beenden Sie die Erstellung von Anzeigengruppen und speichern Sie.

Erfahren Sie mehr

Lohnt sich Google-Shopping? Wenden Sie sich an Radd, um zu erfahren, wie Sie eine Kampagne für Shopping-Anzeigen erstellen und wie die Google-Shopping-Plattform Ihrem E-Commerce-Geschäft helfen kann.

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