Vier Leitmagnet-Ideen, um Ihre E-Mail-Liste schnell zu erweitern

Das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste in der heutigen Online-Umgebung kann eine echte Herausforderung sein, ist jedoch einer der wichtigsten Bestandteile des E-Mail-Marketings. Sie wissen, dass Sie etwas anbieten, das die Leute brauchen oder nützlich finden, aber es kann leichter gesagt als getan sein, sie dazu zu bringen, sich tatsächlich anzumelden. Die Antwort auf diese Herausforderung besteht darin, Bleimagnete effektiv einzusetzen.

Die Realität ist, dass das Platzieren einer Schaltfläche "Abonnieren" auf Ihrer Website nicht mehr ausreicht und die Mehrheit der Besucher Ihrer Website nicht mehr zurückkehrt. Wenn Sie während dieses ersten Besuchs keine Benutzer erfassen können, verpassen Sie die Gelegenheit, sie später mit E-Mail-Marketing zu beschäftigen. 46% der Vermarkter betrachten E-Mail-Marketing als ein wesentliches Instrument zur Lead-Generierung. Dies hängt direkt damit zusammen, wie viele E-Mail-Abonnenten an den Marketingbemühungen Ihres Unternehmens beteiligt sind.

46% der Vermarkter betrachten E-Mail-Marketing als ein wesentliches Instrument zur Lead-Generierung

Untersuchungen des Unternehmens Capterra ergaben, dass für jeden Dollar, den Unternehmen für E-Mail-Marketing ausgaben, eine durchschnittliche Rendite von 44,25 USD erzielt wurde. Bleimagnete können verwendet werden, um Kontaktinformationen von potenziellen Interessenten zu erhalten und sie in Zukunft zu qualifizierten Vertriebsleitern zu machen.

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Das Problem bei Bleimagneten besteht darin, dass ihre Erstellung zeitaufwändig sein kann und nicht alle Bleimagnete die gewünschten Ergebnisse erzielen. Es muss ein Schwerpunkt auf der Generierung von Qualitäts-Leads liegen, die sich wahrscheinlich in Verkäufe umwandeln. Wie bestimmen Sie also, welche Strategie für einen guten Leitmagneten verfolgt werden muss, um Ihre geschäftliche E-Mail-Liste schnell aufzubauen?

Wir präsentieren einige der besten Ideen für Bleimagnete, um Ihre E-Mail-Liste schnell zu erweitern und greifbare Ergebnisse zu erzielen:

Bleimagnete erstellen

Der Ausgangspunkt für die Erstellung Ihrer eigenen Bleimagnete ist die Marktforschung und die Eingrenzung Ihres Zielmarkts. Auf diese Weise können Sie einige der Herausforderungen definieren und Lösungen finden, die für sie von Nutzen sein können. Neben der Identifizierung von Lösungen werden Möglichkeiten aufgezeigt, Bleimagnete zu entwickeln, die wahrscheinlich gut mit Ihrem Publikum zusammenarbeiten und zu einer Zunahme der E-Mail-Abonnenten führen. Idealerweise möchten Sie etwas veröffentlichen, das für Ihre Zielgruppen von Wert sein kann, das Sie sich leisten können, kostenlos zu verschenken, und das Ihnen die E-Mail-Abonnenten bietet, die Sie benötigen.

Denken Sie daran, dass Ihr Bleimagnet potenzielle Abonnenten für die Idee aufwärmen muss, später etwas von Ihnen zu kaufen. Dies ist kein Prozess über Nacht. Der Software-Riese Salesforce hat Informationen vorgelegt, aus denen hervorgeht, dass mehrere Schritte und Interaktionen mit einem Abonnenten erforderlich sind, bevor er als vertriebsbereit qualifiziert werden kann. Bleimagnete helfen Unternehmen, einen stärkeren Eindruck bei potenziellen Kunden zu hinterlassen, indem sie einen wertvollen Austausch ermöglichen.

In der Vergangenheit galten E-Books als einer der wichtigsten Leitmagnete für die Erstellung von E-Mail-Listen. Dies mag immer noch zutreffen, wenn potenzielle Abonnenten im Austausch für das Abonnieren etwas Informatives erhalten möchten. Das Erstellen eines E-Books ist jedoch ein langwieriges und zeitaufwändiges Projekt, und in Wirklichkeit werden viele Ihrer Abonnenten nicht interessiert sein Zeit in das Lesen eines vollständigen Buches zu investieren. Stattdessen sollten Sie Ihre Lead-Magnet-Erstellung auf Optionen konzentrieren, die für potenzielle Abonnenten immer noch denselben Wert darstellen, aber schnelle Durchlaufzeiten haben und nicht so viele Ressourcen erfordern.

Bieten Sie eine kostenlose Testversion oder eine Beratung an

Für wie viele kostenlose Testversionen haben Sie sich in der Vergangenheit persönlich angemeldet? Die Chancen stehen gut.

Die kostenlose Testversion eignet sich am besten für Marketing- oder Softwareunternehmen und kann Ihnen dabei helfen, Website-Besucher in Abonnenten umzuwandeln und zukünftige Verkäufe zu verbessern. Mit dieser Methode können Abonnenten einen Eindruck von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhalten, jedoch mit einem festgelegten Ablaufdatum, damit Sie die Kosten für Ihr Unternehmen begrenzen können. Wenn Sie die Leute versuchen lassen, bevor sie kaufen, investieren sie Zeit in das, was Sie ihnen geben, und wenn sie alle Anstrengungen unternommen haben, alles einzurichten, werden sie es wahrscheinlich behalten wollen, wenn die Testversion abläuft.

Studien können Ihnen auch ein einzigartiges Feedback von Ihrem Zielmarkt geben und Ihnen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch weiter zu verfeinern.

Eine weitere Option mit einem ähnlichen Konzept ist die Bereitstellung kostenloser Beratungen. Dadurch kann Ihr Angebot potenziellen Kunden wertvoller erscheinen und sie erhalten einen Einblick in die Art der Unterstützung, die sie von Ihrem Unternehmen erwarten können. Wenn Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit einer kostenlosen Beratung geben, können Sie es nicht nur zu einem E-Mail-Abonnenten machen, sondern auch zu einem erfolgreichen Verkauf auf der ganzen Linie.

Kostenlose Konsultationen können jedoch ein zweischneidiges Schwert sein. Falsch gemacht, könnte dies Ihr Unternehmen wertvolle Zeit und Geld kosten und keinen wirklichen Einfluss auf Ihre E-Mail-Abonnentennummern haben.

Darüber hinaus ist die größte Schwierigkeit bei kostenlosen Konsultationen das Gleichgewicht. Sie möchten sich selbst oder Ihre Zeit nicht abwerten, aber Sie möchten auch Ergebnisse erzielen. Der Schlüssel zu diesem Gleichgewicht besteht darin, Ihre Konsultationen sorgfältig zu strukturieren. Anstatt eine unverbindliche Option bereitzustellen, die leicht genutzt werden kann, sollten Sie ein Aufnahmeformular implementieren, um Kontaktdaten zu sammeln, oder Ihre kostenlose Konsultationsoption hinter a setzen Auf Ihrer Website werden Sie aufgefordert, den Zeitplan zu abonnieren.

Kostenlose Konsultationen eignen sich am besten für SaaS, SEO, E-Commerce oder andere anwendbare webbezogene Dienste, die für potenzielle Kunden ohne vorherige Anweisung eine Eintrittsbarriere darstellen können.

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Ressourcen und Toolkits

Viele der leistungsstärksten Websites erhöhen die Anzahl der Abonnenten ihrer E-Mail-Listen, indem sie kostenlose Online-Ressourcen oder Toolkits als Gegenleistung für E-Mail-Anmeldungen vergeben. Das Tolle an dieser Methode ist, dass sie ein hervorragender Anreiz ist, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, während Sie nach der Erstellung des ersten Toolkits oder der Ressourcenliste nur wenig Verwaltung von Ihrer Seite nehmen. Viele andere Unternehmen setzen diese Toolkits erfolgreich für die Erstellung von E-Mail-Listen ein, indem sie auf ihrer Website daran erinnern, wie viel mehr potenzielle Kunden von einem Upgrade profitieren könnten.

Vier der häufigsten Bleimagnet-Toolkits: Organisationstools, Infografiken, Kalender, Planer

Überlegen Sie sich beim Zusammenstellen Ihres Toolkits oder Ihrer Ressourcenliste, welche Personen in der Branche, auf die Sie abzielen, am wertvollsten sind. Die besten Toolkits bieten praktische Ratschläge und umsetzbare Schritte, von denen Abonnenten eindeutig profitieren können. Einige der am häufigsten verwendeten Toolkits können Optionen wie Organisationstools, Infografiken, Kalender, Planer und vieles mehr enthalten.

Hier ist zu beachten, dass Sie alles, was Sie einschließen, sorgfältig prüfen möchten. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass die von Ihnen empfohlenen Tools aktuell und benutzerfreundlich sind und wünschenswerte Anwendungsfälle bieten.

In einer Zeit, in der viele Menschen remote arbeiten, ist das Einbeziehen von Produktivitätswerkzeugen ein guter Ausgangspunkt. Toolkits können auch zu Affiliate-Möglichkeiten führen, die zusätzliche Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren können.

Letztendlich kommt es bei der Erstellung eines guten Toolkits darauf an, mit Ihrer Branche in Kontakt zu sein und zu wissen, was die Menschen zum Abonnieren anregt.

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Checklisten

Checklisten sind eine der besten und konsistentesten Konvertierungsmethoden, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen. Diese Listen fassen alles, was Abonnenten wünschen, auf umsetzbare Weise zusammen und sind weniger ressourcenintensiv zu erstellen. Sie bieten Ihrem Publikum auch Strategien oder Techniken, die es leicht replizieren kann. Bestimmte Checklistenstrategien können den Umsatz erheblich steigern und sich direkt auf Ihren ROI auswirken.

Die besten Checklisten beziehen sich auf die von Ihnen angebotenen Dienste und bereiten Ihre Ziele auf deren Nutzung vor. Neue Content-Vermarkter könnten beispielsweise daran interessiert sein, eine Checkliste zu abonnieren, mit der sie ihre eigenen Inhalte aktualisieren können. Brian Dean, das Blogging-Kraftpaket hinter Backlinko, nutzte diese Methode, um seine Website-Conversions in kurzer Zeit erheblich zu steigern.

Eine übliche Möglichkeit, Checklisten zu verwenden, besteht darin, Ihre Top-Blog-Beiträge oder -Artikel in die engere Wahl zu ziehen oder auf exklusive Inhalte zu verlinken. Es ist auch möglich, beide Ansätze zu kombinieren. Sie können dies tun, indem Sie Ihren Inhalt in zwei Teile aufteilen, Teil eins auf Ihrer Website frei verfügbar machen und Teil zwei hinter eine Abonnementwand stellen.

Backlinko meldete nach dieser Strategie einen Anstieg der Leser-Abonnenten-Rate von 0,54% auf 4,82%. Ziel ist es, Checklisten relevant, lehrreich und sehr informativ zu halten - das wird die Leute dazu bringen, sich anzumelden, um mehr zu erfahren.

Die Checkliste, die Sie versenden, sollte einen klaren Aufruf zum Handeln enthalten und entsprechend dem Feedback und dem Grad des Interesses optimiert sein. Insbesondere wenn Sie Checklisten als Gegenleistung für E-Mail-Abonnements verwenden, muss Ihre Handlungsaufforderung kristallklar sein und genau beschreiben, was sie als Gegenleistung für die Anmeldung erhalten.

Denken Sie: "Ich möchte die Experten-Checkliste des Vermarkters erhalten!" versus "Anmelden" als Beispiel. Es wurde festgestellt, dass personalisierte CTAs bis zu 20% besser abschneiden als ihre allgemeineren Kollegen

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Vorlagen

Die Bereitstellung branchenbasierter Vorlagen zur Gewinnung von E-Mail-Abonnenten ist eine Schlüsselstrategie, auf die sich viele Unternehmen verlassen.

Diese Vorlagen können Abonnenten Konturen oder Startpunkte geben, an denen sie anpassen, kopieren und einfügen können. Einige Unternehmen erstellen umfangreiche Vorlagensammlungen, die beim Abonnieren heruntergeladen werden können. Diese Vorlagen können für Grafiken in sozialen Medien, E-Mail-Kampagnen, Tabellen zur Conversion-Verfolgung und vieles mehr verwendet werden.

Das Unternehmen Digital Marketer verfügt über eine Facebook-Anzeigenvorlagenbibliothek, die die Bereitstellung von Ressourcen mit der Schulung der Benutzer kombiniert. Eine weitere Trendideenidee, die in letzter Zeit an Bedeutung gewonnen hat, sind E-Mail-Designs oder Social-Media-Posts, die auf COVID-19-Schulungen basieren und die Benutzer gegen Abonnement herunterladen können.

Die Strategie hier besteht darin, dass Website-Besucher, die sich aktiv anmelden, um Zugriff auf Ihre Vorlagen zu erhalten, bereits an Ihren Angeboten interessiert sind und möglicherweise nur einen kleinen Schub benötigen, um sich in einen Marketing-Lead umzuwandeln.

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Einpacken

Bleimagnete können Ihnen dabei helfen, die Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste erheblich zu steigern. Dies ist jedoch nur der Anfang des Prozesses. Um sie in Sales Leads umzuwandeln, müssen Sie die Beziehung weiter aufbauen. Nur etwa 50% der mit diesen Methoden generierten Leads sind bereit, einen Kauf zu tätigen, und Sie müssen sich weiterhin über E-Mail-Marketing mit ihnen befassen, um den Verkauf abzuschließen.

Da fast jede Website einen kostenlosen Bonus bietet, muss Ihre Website etwas Besonderes sein, damit sich Benutzer bei Ihrer E-Mail-Liste anmelden können. Unabhängig davon, ob Sie kostenlose Testversionen oder Konsultationen, herunterladbare Tools, Ressourcen und Toolkits oder eine Kombination der oben genannten Funktionen anbieten, müssen Sie überlegen, wie Sie Ihr Angebot von anderen abheben können.