Die einzigen 10 Möglichkeiten, mit Content Marketing Geld zu verdienen

Veröffentlicht: 2020-12-22

Wege-Geld-verdienen-Content-Marketing

Im September werden Robert Rose und ich auf der Content Marketing World unser (kombiniertes) sechstes Buch mit dem Titel Killing Marketing veröffentlichen. Das Grundprinzip ist, dass wir die Marketingfunktion seit Jahren missbrauchen. Marketing in seiner wahrsten Form sollte eigentlich ein Profitcenter sein.

#Marketing sollte in seiner wahrsten Form ein Profitcenter sein, sagen @joepulizzi & @robert_rose. Klicken Sie zum Twittern

Während Robert und ich nach dem Buch recherchierten, untersuchten wir erfolgreiche Unternehmen für neue Medien sowie Unternehmen, die von einem Content-Marketing-Ansatz profitiert haben. Zu unserer angenehmen Überraschung haben wir festgestellt, dass das Umsatzmodell sowohl für Medienunternehmen als auch für Produktmarken genau gleich ist. Jetzt mögen wir die New York Times und Cisco Systems als völlig unterschiedliche Unternehmen betrachten, aber die dahinter stehenden Content-First-Geschäftsmodelle sind eher gleich als unterschiedlich.

Die Früchte dieser Forschung haben (unter anderem) das hervorgebracht, was Sie unten sehen, vorläufig als Media Marketing Revenue Model bezeichnet. Grundsätzlich kann jede Organisation, die aus ihren Inhalten ein Publikum zusammenstellt, auf 10 verschiedene Arten Umsatz (und Gewinn) erzielen. Obwohl wir in diesem Buch ausführlich darauf eingehen, finden Sie hier eine Übersicht, die Sie berücksichtigen sollten.

Media-Marketing-Revenue-Modell

HANDGEWÄHLTER VERWANDTER INHALT:
Der 4. Grund für Content Marketing: Ein Profit Center

Direkte Einnahmen

Es gibt fünf Methoden, mit denen Unternehmen direkt Einnahmen aus einer Zielgruppengruppe erzielen können: Werbung / Sponsoring, Konferenzen und Veranstaltungen, Premium-Content-Angebote, Spenden und Abonnements.

1. Werbung / Sponsoring

Die beliebteste Methode, um direkte Einnahmen zu erzielen, sind Werbe- und Sponsoringprogramme: Unternehmen, die bereit sind, Sie für den direkten Zugang zu Ihrem Publikum zu bezahlen.

Traditionelle Werbung

Ann Reardon - Die YouTube-Backkönigin, die mittlerweile über 3 Millionen Abonnenten ihres YouTube-Kanals How to Cook That hat, macht den größten Teil ihrer Einnahmen aus YouTube-Werbegebühren. Mit wenigen Mitteln konnte Ann ihre Botschaft differenzieren, indem sie sich auf das konzentrierte, was sie als „unmögliche Lebensmittelkreationen“ bezeichnet.

Redbox - Der beliebte DVD-Lieferservice (der sich in einer Box außerhalb der physischen Einzelhandelsgeschäfte befindet) bietet Kunden, die sich auf neue Film- und Spielveröffentlichungen konzentrieren, einen E-Newsletter an. Jeder Newsletter enthält einen oder mehrere Sponsoren (die im Allgemeinen für ihre eigenen Spiele und Filme werben), die Red Box bezahlen, um das Publikum zu erreichen.

Native Werbung / gesponserte Inhalte

Die größten Medienmarken der Welt wie das Wall Street Journal erzielen mit gesponserten Inhalten erhebliche Einnahmen. Laut der New York Times erwirtschaften junge Medienunternehmen wie Vice den größten Teil ihrer Einnahmen mit gesponserten Inhalten, während The Atlantic und Slate beide sagen, dass gesponserte Inhalte über 50% ihrer digitalen Einnahmequellen ausmachen.

Gesponserte Inhalte machen über 50% unserer digitalen Einnahmequelle aus, beispielsweise @theatlantic & @slate via @joepulizzi. Klicken Sie zum Twittern

Forbes - Große Unternehmen wie SAP zahlen Forbes eine monatliche Gebühr für die Möglichkeit, Inhalte zu veröffentlichen, die wie redaktionelle Inhalte im Rahmen des Forbes BrandVoice-Programms aussehen. Diese Programme laufen für Sponsoren über 75.000 USD pro Monat.

Conan O'Brien - Conan und sein Team Coco produzieren seit Jahren gesponserte Content-Placements in seiner Late-Night-Show. In einer Situation sprechen Conan und Kumpel Andy Richter über ihre „Cyber ​​Monday“ -Probleme, die zu einem Pitch für PayPal führen.

Patenschaften

Während eine Werbung im Allgemeinen die Unterbrechung der Benutzererfahrung mit einem Produkt oder einer Inhaltswerbung beinhaltet, ist ein Sponsoring ein Underwriting eines Inhalts, im Allgemeinen durch ein Unternehmen. Zu den Vorteilen von Sponsoring gehören Leads (gesponserter Download) und / oder Markenbekanntheit (Sponsoring eines Podcasts oder einer Fernsehsendung).

Content Marketing Institute - CMI bevorzugt für die meisten seiner Produkte ein Sponsoring-Modell gegenüber einem Werbemodell. Jede Podcast-Episode, jeder Forschungsbericht und jedes Webinar hat einen einzigen Sponsor.

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Mike und Mike von ESPN - Die beliebte Morgenshow (im Radio syndiziert und live auf ESPN2 im Fernsehen übertragen) wird seit Jahren von Progressive Insurance gesponsert. ESPN tut dies mit einer Reihe seiner Live-Shows, darunter Pardon the Interruption (PTI), das in der Regel von einer Spirituosenfirma gesponsert wird.

2. Konferenz und Veranstaltungen

Laut einer Studie von CMI / MarketingProfs erstellen und verwalten ungefähr sieben von zehn Unternehmen ihre eigenen Veranstaltungen. Einige davon sind kleine Kundentreffen, während andere Großveranstaltungen mit Ausstellungshallen und gleichzeitigen Sitzungen sind. Die Einnahmen werden größtenteils durch eine bezahlte Registrierung für die Veranstaltung oder durch Sponsoring wie Partys oder Ausstellungsflächen erzielt.

Minecon - Minecon ist die offizielle Veranstaltung von Minecraft, dem Online-Multiplayer-Build-Spiel von Microsoft. Im Jahr 2016 zog die jährliche Veranstaltung 12.000 Besucher ausverkauft (die 160-Dollar-Tickets waren innerhalb von Minuten ausverkauft) sowie eine Ausstellungshalle mit der neuesten Minecraft-Technologie und Merchandising (in der Microsoft Standgebühren von Sponsoren und Partnern akzeptiert).

Lennox Live - Lennox ist einer der weltweit größten Hersteller von Heizungs- und Klimaanlagen. Jedes Jahr zieht es die führenden Auftragnehmer und Händler aus den USA an und bietet Schulungen zu Technologie, Marketing und Geschäftspraktiken an. Zu den Ausstellungspartnern zählen Unternehmen wie Honeywell, Cintas und Fluke. Lennox generiert Einnahmen direkt aus den Teilnehmergebühren sowie aus mehr als einem Dutzend Fertigungs- und Servicepartnern.

3. Premium-Inhalte

Premium-Inhaltspakete gibt es in verschiedenen Formen, einschließlich direkt zum Verkauf stehender Inhaltsprodukte, finanzierter Inhalte, die bei Bedarf gekauft werden, und Möglichkeiten für syndizierte Inhalte.

Inhaltsprodukte

Digitalfotografieschule - Darren Rowse hat DPS als führende Quelle für angehende Fotografen ins Leben gerufen, um herauszufinden, wie sie ihre Fähigkeiten zum Fotografieren optimal nutzen können. DPS generiert Millionen pro Jahr durch die Entwicklung von Premium-E-Books und Fachberichten für den Direktverkauf. Der Verkauf von Premium-Inhalten durch DPS ist zu einem zentralen Bestandteil der Monetarisierungsstrategie des Unternehmens geworden.

[email protected] generiert Millionen aus Premium-E-Books und Fachberichten, sagt @joepulizzi. Klicken Sie zum Twittern

BuzzFeed (lecker) - BuzzFeeds zeitversetzte Kochvideos wurden in den letzten zwei Jahren über 40 Milliarden Mal angesehen (ja, Milliarden mit ab). Eine der Möglichkeiten, wie BuzzFeed diesen Erfolg monetarisiert, sind maßgeschneiderte Kochbücher. 2016 brachte BuzzFeed Tasty: The Cookbook auf den Markt, ein gedrucktes Buch, das vom Käufer je nach Rezeptgeschmack angepasst werden kann. In nur wenigen Wochen verkaufte sich das Print-on-Demand-Kochbuch über 100.000 Mal.

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Bildquelle

Syndizierter Inhalt

Content-Syndication findet statt, wenn ursprünglich erstellte Inhalte gegen eine Gebühr auf Websites von Drittanbietern veröffentlicht werden.

Red Bull - Der „Content Pool“ von Red Bull enthält Tausende von Videos, Fotos und Musik. Medienunternehmen und Produzenten von Inhalten können Rechte direkt bei Red Bull erwerben.

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Yahoo! Nachrichten - Obwohl Yahoo! hat eine Redaktion, die Originalinhalte erstellt. Ein Großteil der Inhalte auf der Website von Yahoo! sind syndizierte Inhalte, die direkt an Unternehmen wie MSNBC, Newsweek und Reuters gezahlt werden.

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4. Spenden

Im Allgemeinen eignen sich Spenden zur Subventionierung der Veröffentlichung einer Organisation am besten für gemeinnützige Organisationen.

Amerikas Testküche - Sowohl Amerikas Testküche als auch Cooks Land sind öffentlich-rechtliche Fernsehprogramme, und beide Shows haben Sponsor-Underwriter, die fast die gesamten Produktionskosten decken.

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Pro Publica - Pro Publica ist eine gemeinnützige Organisation, die ihre Mittel verwendet, um investigativen Journalismus zu entwickeln, den die Öffentlichkeit für wichtig hält. Pro Publica wurde von Paul Steiger, dem ehemaligen Chefredakteur des Wall Street Journal, gegründet und beschäftigt über 50 Journalisten. Die Hauptfinanzierung erfolgt durch die Sandler Corporation, die nach dem Start von Pro Publica im Juni 2008 mehrere Jahre lang Mittel bereitstellte. Pro Publica nimmt auch laufende Spenden entgegen von jedem, der an die Sache der Organisation glaubt.

5. Abonnements

Abonnements unterscheiden sich von Premium-Inhalten darin, dass Abonnements, die vom Verbraucher bezahlt werden, versprechen, Inhalte über einen bestimmten Zeitraum (in der Regel ein Jahr) fortlaufend bereitzustellen.

The New York Times - Ein wesentlicher Teil der Trendwende bei der New York Times (aufgrund der abnehmenden Printwerbung) ist das Wachstum der digitalen Abonnenten. Laut Quartz hat die Times in den letzten zwei Jahren rund 1 Million digitale Abonnenten hinzugefügt, wobei 276.000 Abonnenten (ihr größtes Wachstum seit dem Start des Abonnentenprogramms) nach der Wahl von Präsident Donald Trump abonniert wurden.

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Indirekte Einnahmen

Während Optionen für direkte Einnahmen traditionell als Teil des Medienunternehmensmodells betrachtet wurden, fallen indirekte Einnahmen unter den Ansatz des Content-Marketings oder der Erstellung von Inhalten und des Aufbaus von Beziehungen zum Publikum, um die Geschäftsziele des Unternehmens zu finanzieren.

6. Produkte - Einnahmen gewinnen

Zu den Umsatzerlösen gehört die Erstellung und Verteilung von Inhalten mit dem Ziel, bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Produkte

Chili Klaus - Claus Pilgaard, auch bekannt als Chili Klaus, ist eine der bekanntesten Prominenten in Dänemark, alles wegen der außergewöhnlichen Art, wie er über Chilischoten spricht. Die YouTube-Videos von Claus haben Millionen von Besuchern erreicht, darunter eines, bei dem Claus das dänische nationale Kammerorchester dirigiert und Tango Jalousie spielt, während er die heißesten Chilischoten der Welt isst. Allein dieses Video hat mehr als 3 Millionen Aufrufe gesehen (das ist mehr als die Hälfte der dänischen Bevölkerung).

Aufgrund dieses Erfolgs hat Claus eine Reihe erfolgreicher Produkteinführungen unter der Marke „Chili Klaus“ auf den Markt gebracht, darunter Chili-Chips, Chili-Sauce, Chili-Lakritz und Dutzende anderer Produkte.

Sonys Alpha Universe - Sonys Alpha Universe ist eine Content-Plattform für Fotografen und konzentriert sich nicht auf Sony-Produkte, sondern auf lehrreiche und hilfreiche Informationen. Nachdem es mit einem Blog begonnen hatte, wurde es zu einer Podcast- und Trainingsuniversität. Ziel der Website ist es, den Produktverkauf für die Alpha-Kameraserie von Sony zu fördern.

Produkte - Affiliate-Verkäufe

The Wirecutter - Die Website für Gadget- und Deal-Listings, The Wirecutter, wurde 2016 von der New York Times für 30 Millionen US-Dollar gekauft. Die Website verdient jedes Mal ein bisschen Geld, wenn sie ein auf der Website empfohlenes Produkt verkauft. Und diese Angebote summieren sich. Im Jahr 2015 wurden über 150 Millionen US-Dollar aus Affiliate-Einnahmen generiert.

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Produkte - Daten

Wenn es ein Produkt gibt, das für Medienunternehmen am einfachsten zu verkaufen ist, sind es Daten. Mit dem Zugriff auf Zielgruppen und dem Verhalten dieser Zielgruppen kann eine Organisation diese Informationen auf verschiedene Arten verpacken und verkaufen.

Wenn es ein Produkt gibt, das für Medienunternehmen am einfachsten zu verkaufen ist, dann sind es Daten, sagt @joepulizzi. Klicken Sie zum Twittern

Advance Publications - Advance ist eines der größten privaten Medienunternehmen in den USA und hält Hunderte von Unternehmen, darunter Reddit, Pitchfork und Charter Communications. Das gibt ihnen Einblick in über 50 Millionen Menschen. Von dort aus kann Advance Daten in verschiedenen Branchen über bestimmte Zielgruppen verkaufen, einschließlich Marktanteil, Weg zum Kauf von Daten, wie und was ein Kundenstamm kauft sowie lokale Dateninformationen und Trends für Einzelhändler.

7. Dienstleistungen - Einnahmen gewinnen

Spieltheorie - Matthew Patrick schuf die Idee der Spieltheorie, als er sich ein Online-Programm zum Lernen durch Spielen ansah. Game Theory wurde zu einer wöchentlichen YouTube-Videoserie, die Matthews Leidenschaft für Spiele und Videospiele mit seinen Fähigkeiten in Mathematik und Analytik verband.

Nach 56 Folgen über ein Jahr hatte Matthew ein Publikum von 500.000 YouTube-Abonnenten, die daran interessiert waren, wie Mathematik beim Spielen funktioniert. Zum Beispiel hat seine Episode How PewDiePie [ein Online-Video-Promi] Conquered YouTube mehr als 8 Millionen Aufrufe generiert.

In seiner Folge Warum die offizielle Zelda-Zeitleiste falsch ist, wurden mehr als 7 Millionen Downloads durchgeführt.

Heute hat Matthews Marke Game Theory weit über 8 Millionen Abonnenten. Aus diesem Erfolg heraus gründete Matthew Theorists Inc., ein Spezialberatungsunternehmen, das mit großen Marken zusammenarbeitet, die auf YouTube erfolgreich sein wollen. Theorists Inc. wurde direkt von einigen der größten YouTube-Stars der Welt engagiert, um mehr Zuschauer sowie eine Reihe von Fortune 500-Unternehmen anzulocken. Sogar das mächtige YouTube selbst beauftragte Theoretiker, sich direkt zu beraten, um YouTube dabei zu unterstützen, seine Zuschauerzahlen zu halten und zu steigern.

Zappos Insights - Zappos, das von Amazon erworbene Schuhunternehmen, hat Zappos Insights als eigenständige Geschäftseinheit unter der Marke Zappos eingeführt. Als die Geschichte von CEO Tony Hsieh über den kulturellen Wandel (durch sein Buch und seine Rede) populärer wurde, bekam Zappos immer mehr Anfragen nach Hilfe im Bereich des kulturellen Wandels. Als immer mehr Unternehmen Zappos kontaktierten, konnte das Unternehmen einfach nicht mit der Nachfrage Schritt halten und sah die Geschäftsmöglichkeit vor sich. Zappos Insights bietet im Rahmen seiner Produktsuite Beratungs-, Schulungs- und Beratungsdienste an.

8. Einnahmen behalten

Von allen Umsatztreibern dieses Ansatzes sind die Einnahmen aus dem Halten oder der Loyalität die ältesten von allen und sind bis heute äußerst wichtig. Unternehmen aller Größen haben ursprünglich Printmagazine herausgebracht, um die Kundenbindung im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten.

LEGO Club Magazine - In den 1980er und 1990er Jahren war LEGO einer enormen Bedrohung durch konkurrierende Bauspielzeuge ausgesetzt, und das Unternehmen wusste, dass es eine starke Marke und einen integrierten Marketingansatz aufbauen musste, um gegen diese Baustein-Nachahmer anzutreten.

Zu seinen unglaublichen Marken- und Content-Marketing-Initiativen gehört das LEGO Club Magazine, das je nach lokalem Markt und Alter auf Abonnenten zugeschnitten ist. Das Magazin ermöglicht Kindern jeden Alters, zielgerichtete Inhalte, die für sie relevant sind, in einem unterhaltsamen, tragbaren Format zu erhalten. Als Erweiterung seines LEGO Club-Angebots (eines der größten und beliebtesten Kinder-Mitgliedsclubs der Welt) hat LEGO 2011 hart daran gearbeitet, sein Magazinprodukt zu verbessern, indem mehr Comic-Geschichten über die LEGO-Steine ​​in Aktion und Kundenfotos besser integriert wurden und einige großartige In-Store-Programme in den LEGO Store Outlets und der neuen Master Builder Academy. Das LEGO Club Magazin wurde ursprünglich 1987 als Brick Kicks ins Leben gerufen (ich war Abonnent).

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9. Ertragssteigerung - Umsatz steigern

Sobald ein Kunde gewonnen ist, nutzen innovative Unternehmen diese Kundendaten, um gezielte und konsistente Veröffentlichungen zu liefern und im Wesentlichen im Laufe der Zeit bessere Kunden zu schaffen.

thinkMoney von TD Ameritrade - Während Sie Anlagedienstleistungen mit konservativen und heruntergeknöpften (insbesondere in komplexen Derivatemärkten) gleichsetzen können, verfolgt thinkMoney einen anderen Ansatz. Es nimmt das Thema Investieren ernst, aber es nimmt sich nicht mit der grimmigen Ernsthaftigkeit vieler Wall Street-Firmen. Stattdessen verfolgt thinkMoney einen Ansatz der „raffinierten Einfachheit“, der nervös ist, ohne flippig und witzig zu sein, ohne respektlos zu sein.

thinkMoney erreicht mehr als 200.000 aktive Handelskunden und laut Umfragen beschäftigt sich der durchschnittliche Kunde 45 Minuten oder länger pro Sitzung mit dem Magazin. Mehr als 80% der Leser ergreifen nach dem Lesen sinnvolle Maßnahmen, und diejenigen Abonnenten, die im Publikationshandel tätig sind, handeln fünfmal häufiger als diejenigen, die dies nicht tun.

thinkMoney

Bildquelle

10. Cross-Sales - Umsatz steigern

Fold Factory - Trish Witkowski, CEO von Fold Factory, ist durch ihre regelmäßige Videoshow The 60-Second Super Cool Fold of the Week, in der sie erstaunliche Beispiele für Print-Direktwerbung ausführlich beschreibt, zu einer Berühmtheit in der Direktwerbungsbranche geworden. Der Autor und Sprecher Andrew Davis sagte: „Ihre über 250 Videos haben über eine Million Aufrufe und fast 6.000 Abonnenten erbracht. Darüber hinaus ist Trish Sprecher einer Reihe von Marken geworden, bereist die Welt als Redner und führt Workshops durch. “

Die Fold Factory-Videos waren direkt für zusätzliche Einnahmen in Höhe von über 500.000 USD verantwortlich.

Fazit

Die erfolgreichsten Organisationen der Zukunft werden nicht nur einen, sondern mehrere Teile des Medienmarketingmodells nutzen. So wie Anleger ihre Portfolios mit mehreren Aktien und / oder Investmentfonds diversifizieren, müssen Unternehmen auch die mit ihrem Marketing erzielten Einnahmequellen diversifizieren.

Ich hoffe, Sie bei der Veröffentlichung des Killing Marketing-Buches auf der Content Marketing World zu sehen, wo Robert und ich das gesamte Modell auslegen werden. Viel Glück!

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Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute