Marketing während einer Rezession: Wie man im Jahr 2020 schwenkt
Veröffentlicht: 2020-12-04Video Notizen:
Die jüngste Pandemie und Rezession haben kleine Unternehmen überall getroffen.
Leider ist die Verbrauchernachfrage rückläufig, was die Einnahmen der meisten kleinen Unternehmen beeinträchtigt.
Trotzdem erzielen wir auch in dieser Wirtschaftskrise Ergebnisse für unsere Kunden.
Hier ein kurzer Überblick über einige Ergebnisse, die unsere Kunden derzeit sehen:
Einer unserer Fertigungskunden hat gerade 607 Leads in nur 2 Wochen generiert!
Ein anderer Kunde von uns besitzt ein E-Commerce-Geschäft und verkauft Haar- und Hautpflegeprodukte.
Sie sehen derzeit 12x ihren ROAS!
Und dies sind die jüngsten Ergebnisse, die ich teile, was bedeutet , dass diese Kunden mitten in dieser Rezession Erfolg haben.
Ich zeige Ihnen genau, worauf Sie sich konzentrieren müssen, um den wirtschaftlichen Abschwung zu überstehen.
Ich werde Ihnen genau zeigen, wie wir unseren kleinen Geschäftskunden helfen, ohne staatliche Unterstützung oder zusätzliche Mittel Einnahmen zu erzielen .
Mit allem, was in der aktuellen Wirtschaftskrise vor sich geht, tun Unternehmen alles, um jetzt über Wasser zu bleiben.
Von Regierungsstillständen über schwankende Arbeitslosenquoten bis hin zu sinkenden Konsumausgaben und mehr versuchen Unternehmer verzweifelt herauszufinden, wie sie überleben werden.
Da wir selbst ein kleines Unternehmen sind, verstehen wir die Schwierigkeiten (und die Angst!), Mit denen Unternehmen in diesem wirtschaftlichen Umfeld konfrontiert sind.
Kürzlich hat uns einer unserer Kunden gebeten, seine digitale Werbung wegen der Pandemie anzuhalten.
Er befürchtete, die Leute würden aufhören zu kaufen, deshalb wollte er seine Werbung einstellen und Bargeld sparen.
Aber unser Team hat eine Chance erkannt!
Also versicherten wir ihnen, sich an den Plan zu halten.
Kurz darauf sahen sie 241 qualifizierte Leads.
Heute werde ich Ihnen drei einfache Schritte geben, um diese Rezession zu überleben.
Und abonnieren Sie Marketingvideos für kleine Unternehmen.
Ok, also lasst uns einspringen, indem wir definieren, was eine Rezession ist.
Technisch gesehen macht eine Rezession zwei Viertel des negativen BIP aus.
Mit anderen Worten, wenn die Einnahmen des Landes 6 Monate lang in Folge sinken, nennen wir es eine Rezession.
Wie wirkt sich das auf das Geschäft aus?
Nun… normalerweise müssen Unternehmen, wenn die Einnahmen sinken, ihre Mitarbeiter reduzieren.
Dies führt dann zu einer höheren Arbeitslosigkeit und eine höhere Arbeitslosigkeit führt zu niedrigeren Konsumausgaben.
Skit: Hey, ich kann dir ein wirklich gutes Geschäft mit diesem Auto machen ... Uhhh nah, Bruder.
Typischerweise wird eine Rezession durch eine Art Verhaltensänderung verursacht.
Aber diesmal ist es anders.
Wir befinden uns mitten in einer Pandemie, die Unternehmen zur Schließung zwingt.
Und wenn sie schließen, steigt die Arbeitslosigkeit und wenn ... nun ... Sie es verstehen.
Aber die US-Regierung pumpt Billionen von Dollar in die Wirtschaft, um die Moral der Verbraucher hoch zu halten.
Und tatsächlich haben die Verbraucher von XYZ heute noch mehr verfügbares Einkommen als vor der Pandemie.
Unternehmen wie Amazon, Shopify und Netflix befinden sich also in einem gewaltigen Aufschwung.
Es ist also Zeit, Ihr Unternehmen so zu positionieren, dass es mitfährt.
Lassen Sie uns mit Schritt 1 fortfahren
Keine Panik
Jetzt weiß ich, dass dies vage oder nicht super-marketingbezogen erscheinen kann.
Aber glauben Sie mir, dies ist der erste Schritt, der den Grundstein für die beiden anderen legt.
Obwohl wir den Verlust im Zusammenhang mit der jüngsten Pandemie vollständig verstehen, werden mit Entscheidungen, die von Panik getrieben werden, niemals großartige Ergebnisse erzielt.
Lassen Sie Ihre Konkurrenten diejenigen sein, die den Betrieb einstellen, während Sie versuchen, weiterzukommen.
Als die Pandemie begann, hatten wir einen Kunden, der sein Budget reduzieren wollte…
Aber die Daten zeigten uns etwas anderes.
Und in den letzten Wochen haben sie 61 Einkäufe generiert und damit mehr als das 7-fache ihres ROAS erzielt!

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was ROAS ist, verlinke ich in der Beschreibung ein Video zur Berechnung Ihres Marketingbudgets.
Auch wenn Sie momentan kein großes Werbebudget haben, reicht ein wenig für das digitale Marketing aus.
Mit nur wenigen Dollar können Sie Hunderte von Zielgruppen erreichen!
Die wichtigste Erkenntnis hier ist also, dass Angst kein genaues Maß für Erfolg oder Potenzial ist.
Also keine Panik.
Lassen Sie Daten und eine klare Strategie Ihre Marketingentscheidungen bestimmen.
Fahren wir mit Priorität 2 fort
Passen Sie Ihr Geschäftsmodell an
Das Ziel eines erfolgreichen Unternehmens sollte es sein, die Probleme seiner Kunden zu lösen.
Jetzt ist es an der Zeit, genau zu überdenken, was Ihre Publikumsprobleme sind.
Diese Rezession hat einige wichtige Verhaltensänderungen verursacht, die voraussichtlich die nächsten 6 bis 12 Monate anhalten werden.
Einige Beispiele sind:
Die Leute verbringen mehr Zeit draußen.
Die Leute arbeiten mehr von zu Hause aus.
Die Menschen verbringen noch mehr Zeit mit ihren elektronischen Geräten.
Die Leute suchen nach einem sicheren Weg, um eine gute Zeit zu haben.
Sie möchten Ihre Kunden also dort treffen, wo sie sind.
Überlegen Sie, wie sich Ihr Unternehmen auf einige dieser Verhaltensänderungen einstellen kann.
Einige unserer Kunden verwandeln Studioklassen in virtuelle Klassen.
Workshops zu Zoom-Beratungsgesprächen.
Persönliche Ereignisse in virtuelle Ereignisse.
Physische Autowaschanlagen in mobile Autowaschanlagen.
Und mehr…
Richten Sie Ihr Unternehmen auf diese Verhaltensänderungen ein
wird Ihr Geschäftsrisiko jetzt und in Zukunft diversifizieren.
Fahren wir mit Schritt 3 fort
Starten oder fahren Sie mit Digital Marketing fort
Die Leute sind jetzt mehr denn je online!
Die Leute arbeiten ganztägig von zu Hause aus, wenn sie können, jüngere Kinder werden zu Hause unterrichtet und ältere Kinder nehmen online an College-Kursen teil.
Bei so vielen Menschen, die längere Zeit zu Hause vor einem Bildschirm verbringen,
Sie möchten vor dem Punkt bleiben, an dem sie bereits scrollen.
Eine Frage, die wir während all dem gesehen haben, ist: Ist es falsch, während dieser Pandemie zu vermarkten oder zu profitieren?
Während wir die Gründe für die Frage verstehen, lautet die Antwort nein und hier ist der Grund:
Verbraucher und Unternehmen brauchen sich jetzt.
Obwohl es sich unempfindlich anfühlt, in dieser Zeit betriebsbereit zu sein, ist die Realität, dass die Menschen die von Ihnen angebotenen Waren und Dienstleistungen benötigen!
Selbst Unternehmen, die nicht unbedingt das Wesentliche anbieten, leisten ihren Beitrag zur Unterstützung ihrer Community, indem sie Lieferungen anbieten, Lösungen für zu Hause anbieten, einen angemessenen Prozentsatz des Gewinns spenden, hilfreiche Informationen auf ihren digitalen Plattformen bereitstellen usw.
Wir unterstützen die lokale Wirtschaft, die staatliche Wirtschaft und das Land insgesamt.
Kleine Unternehmen sind das, was unsere Wirtschaft bewegt.
Schließlich und vor allem gibt es einen Unterschied zwischen Geldverdienen aus einer Krise und Geldverdienen in einer Krise.
Verstehen Sie, dass Sie Ihr Unternehmen durch diese Pandemie weiterhin vermarkten, was nicht gleichbedeutend ist mit der Nutzung der Umstände.
Zum Beispiel erhöhen Sie in diesem Zeitraum nicht die Preise für stark nachgefragte Produkte wie Händedesinfektionsmittel.
Das wäre ein Beispiel dafür, wie man mit einer Krise Geld verdient, während die Vermarktung Ihres Unternehmens einfach Geld in einer Krise verdient.
Obwohl wir die Sensibilität dieses wirtschaftlichen Abschwungs und die Einzelfallbedürfnisse von Geschäftsinhabern absolut verstehen, möchten wir alle, die ihr Geschäft vermarkten können, dazu ermutigen, dies auch weiterhin zu tun, um jetzt und nach dem Ende dieser Pandemie Verkäufe zu sehen.
Zusammenfassend müssen Sie also nur die folgenden drei Schritte ausführen, um erfolgreich aus diesem wirtschaftlichen Abschwung herauszukommen :
Keine Panik, passen Sie Ihr Geschäftsmodell an und setzen Sie das Marketing fort.
Sobald Sie diese drei Schritte implementiert haben, sind Sie auf dem Weg, Ergebnisse und ROI zu sehen.