Marketing für einen guten Zweck: 7 Strategien für gemeinnützige Organisationen

Gemeinnützige Organisationen stehen vor der größten Herausforderung für digitales Marketing: kein Geld zu haben. In einer Welt größerer, lauterer und finanziell besser ausgestatteter Online-Werbetreibender kann es unmöglich erscheinen, zu operieren, zu gedeihen und das Bewusstsein für ihre Sache zu schärfen, ohne viel Geld auszugeben.

Obwohl die Herausforderungen bedeutsam klingen, sind die Menschen in diesen Positionen oft sehr leidenschaftlich und werden von einer Sache angetrieben, die sich größer anfühlt als sie selbst.

Aber Marketing für gemeinnützige Organisationen ist immer noch nicht einfach! In diesem Beitrag lernen Sie sieben digitale Marketingstrategien kennen, mit denen gemeinnützige Organisationen in einer übervölkerten digitalen Welt wahrgenommen werden können , ohne den letzten verfügbaren Marketing-Cent auszugeben.

# 1: Machen Sie PPC kostenlos mit Google Ad Grants

Viele gemeinnützige Organisationen schließen fälschlicherweise Pay-per-Click-Marketing aus, nur weil es mit dem Wort „Pay“ beginnt. Diese Vermarkter kennen wahrscheinlich nicht das Ad Grants-Programm von Google, bei dem es sich im Grunde um kostenloses Geld handelt, das gemeinnützigen Organisationen zur Werbung in der weltweit größten und effektivsten Suchmaschine, Google, zur Verfügung gestellt wird.

Sowohl Microsoft als auch Google geben ungefähr 1 Milliarde Dollar, um gemeinnützigen Organisationen zu helfen, ihre Anliegen jedes Jahr online zu fördern. Wer sagt also, dass Sie nicht einer dieser glücklichen gemeinnützigen Werbekunden sein können, die kostenlos werben?

Natürlich gibt es im Google Ad Grants-Programm einige Einschränkungen hinsichtlich Geboten und Budgets. Werbetreibende dürfen ein CPC-Gebot von 2,00 USD nicht überschreiten und dürfen nicht mehr als 10.000 USD pro Monat verwenden. Wenn Sie jedoch kostenlos werben, werden Sie diese Einschränkungen wahrscheinlich nicht als großen Straßensperre empfinden. Außerdem haben wir einen Beitrag über drei Möglichkeiten, um die Einschränkungen von Google Ad Grants zu umgehen.

Um für Google Ad Grants berücksichtigt zu werden, benötigen Sie ein Google Ads-Konto (früher als Google AdWords bekannt), ein Google Non-Profit-Konto und die Kunden-ID Ihres Google Ads-Kontos. Starten Sie den Bewerbungsprozess und erhalten Sie kostenlose Werbung, damit Sie Ihre Sache einem viel größeren Publikum zugänglich machen können!

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# 2: Emotionen durch Video wecken

Ich werde nie vergessen, wie ich Scott Harrison, den Gründer meiner bevorzugten gemeinnützigen Wohltätigkeitsorganisation: Water, auf der Inbound-Marketing-Konferenz 2013 von HubSpot sprechen hörte. Der Grund, warum seine Präsentation für mich so beeindruckend war, waren die Videos, in denen er zeigte, wie groß die Wasserkrise tatsächlich ist. Ja, ich wusste, dass es sich um ein globales Problem handelte, aber das Hören der Geschichten, das Sehen der Betroffenen und das Einfühlen in das Ausmaß dieser Krise weckten bei mir so starke Emotionen, dass ich nicht nur unter 5.000 anderen Vermarktern Tränen vergoss, sondern auch weiter Erstelle meine eigene Charity: Water Fundraising-Geburtstagskampagne.

Marketing für gemeinnützige Organisationen erfordert das Erreichen von Menschen auf emotionaler Ebene

Ich werde aufhören zu streifen, aber das Power-Video zum Erwecken der eigenen Emotionen sollte nicht unterschätzt werden, insbesondere wenn es um digitales Marketing geht, bei dem Ihre Nachrichten die Macht haben, sich auf enorm große Gruppen potenzieller Spender zu verbreiten. Emotionen sind letztendlich das, was Menschen zum Handeln antreibt. Daher sollte es für gemeinnützige Organisationen nicht in den Hintergrund gedrängt werden, Zeit und Ressourcen für die Videoproduktion und das Hosting aufzuwenden.

Natürlich kann Videomarketing einschüchternd sein. Glücklicherweise stehen viele Ressourcen zur Verfügung, mit denen Sie Ihre eigenen hochwertigen Videos mit einem knappen Budget produzieren können. Lesen Sie diese Anleitung zum Aufnehmen hochwertiger Videos auf Ihrem iPhone.

# 3: Weisen Sie ein kleines Budget zu, um Ihre besten Inhalte in sozialen Medien zu bewerben

Budget, nicht wahr? Ich weiß, ich weiß, ich habe das Wort b verwendet. Ihre Inhalte haben jedoch nur eine minimale Chance, in sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter sichtbar zu werden, wenn Sie nicht ein bisschen Geld dahinter stecken.

"Wenn Sie nicht eine wirklich große Anhängerschaft haben, Tausende von Befürwortern, die Ihre Inhalte teilen, und vielleicht ein paar andere Organisationen, die sich melden, um das Wort zu verbreiten, werden Sie den sozialen Raum wahrscheinlich nicht beeinträchtigen", sagt Tulani Elisa, Autorin der Huffington Post.

Glücklicherweise werden Sie nicht einen Arm und ein Bein ausgeben, wenn Sie klug in der Werbung für soziale Netzwerke sind. Als ich direkt mit Larry Kim zusammengearbeitet habe, hat er immer wieder gepredigt, dass man mit nur 5 US-Dollar pro Tag erfolgreich auf Facebook werben kann. Facebook, Instagram und Twitter bieten wahnsinnig detaillierte Targeting-Optionen, mit denen Sie die Personen suchen können, die sich am wahrscheinlichsten um Ihre Sache kümmern. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre gemeinnützige Organisation arbeitet daran, benachteiligten Kindern Bildung zu bieten. Auf Facebook können Sie Mütter ansprechen, die ein bestimmtes Gehalt verdienen und an Bildung und sozialem Wandel interessiert sind.

# 4: Beantragen Sie auf Ihrer gemeinnützigen Seite einen Facebook-Button "Jetzt spenden"

Im August 2015 gab Facebook bekannt, dass sie ausgewählten gemeinnützigen Organisationen erlauben, ihrer Facebook-Seite einen Call-to-Action-Button „Jetzt spenden“ hinzuzufügen, mit dem Benutzer aufgefordert werden, direkt auf Facebook zu handeln. Bei vielen dieser Ursachen geht es darum, am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und mit dem richtigen Angebot vor Ihrem Publikum zu sein, und dieser Button fördert definitiv sofortiges Handeln.

Der "Jetzt spenden" -Button auf Facebook: Perfekt für gemeinnützige Organisationen

Um diese Funktionalität auf Ihre Seite zu bringen, stellen Sie sicher, dass Sie über eine verifizierte Facebook-Seite verfügen, den Status "Verifiziert 501 (c) (3)" besitzen, in den USA ansässig sind und den Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Facebook zugestimmt haben. Wenn Sie das alles erledigt haben, füllen Sie dieses Formular aus und bevor Sie es wissen, erhalten Sie möglicherweise Spenden direkt von Facebook.

# 5: Kanalisieren Sie Ihr Netzwerk, um einflussreiche Partnerschaften zu bilden

Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, Jennifer Aniston dazu zu bringen, sich für Ihre Sache einzusetzen, aber wenn Sie jemanden kennen, der Jen mit Vornamen kennt, könnte er sie vielleicht dazu bringen, einen schnellen Beitrag zu verfassen und Handlungsaufforderungen über Ihr Nicht zu stellen -profit auf ihrem Instagram-Account.

Ok, dies ist ein unwahrscheinliches Szenario, aber es gibt wahrscheinlich Personen in Ihrem Netzwerk, die als Markenanwälte für Ihre Sache fungieren können. Das Finden des richtigen Champions kann zu erheblichen Spenden führen, ohne dass Geld ausgegeben wird. Tippen Sie auf Ihren inneren Kreis und holen Sie sich die einflussreichsten Menschen, die Sie kennen, die sich Ihrer Sache widmen.

# 6: Investieren Sie in E-Mail-Marketing

Kein gemeinnütziger Mitarbeiter mag das Wort „investieren“, weil es bedeutet, einen anständigen Teil der Veränderung auszugeben, aber dies gilt nicht unbedingt für E-Mails. Darüber hinaus belegen Studien weiterhin, dass E-Mail-Marketing eine der effektivsten Taktiken für digitales Marketing in diesem Buch ist.

E-Mail-Marketing führt zu einem durchschnittlichen Umsatz von 40 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar, was es für gemeinnützige Organisationen mit begrenztem Budget immens leistungsfähig macht.

Wie können gemeinnützige Organisationen das E-Mail-Marketing am besten nutzen? Alles beginnt mit Kreativität.

• Erstellen Sie eine überzeugende Betreffzeile - Dies ist die Hauptmethode, mit der Sie Menschen davon überzeugen können, Ihre E-Mail zu öffnen. Versuchen Sie, Ihre Betreffzeilen aufzuteilen, um herauszufinden, was mit Ihrem Publikum funktioniert.

• Halten Sie die Kopie einfach und verdaulich - kommen Sie auf den Punkt. Niemand wird sich die Zeit nehmen, einen Roman zu lesen, aber wenn Ihre Kopie überzeugend, kurz und leicht verdaulich ist (Denklisten / Statistiken!), Dann lesen die Leute sie viel eher.
• Verwenden Sie überzeugende Bilder und / oder Videos , um die Geschichte zu erzählen und die Emotionen Ihres Verbrauchers anzusprechen.

# 7: Book Speaking Engagements

Während manche Menschen lieber von einem Esel mit Füßen getreten werden als öffentlich zu sprechen, kann die Mehrheit dies ohne Panikattacke tun. Ich selbst habe im letzten Jahr drei geschäftliche Vorträge mit einem Publikum von mehr als 200 Teilnehmern gehalten, und wenn ich das kann, kann es jeder! Als gemeinnütziger Vermarkter ist Ihre Arbeit an etwas unglaublich Kraftvolles gebunden, für das Sie sich leidenschaftlich fühlen - wie können Sie es besser ausdrücken?

Das öffentliche Sprechen sollte als Marketingtaktik für gemeinnützige Organisationen nicht unterschätzt werden, und obwohl Sie dies möglicherweise nicht als digital betrachten, ist dies der Fall. Viele Ereignisse werden aufgezeichnet, periskopiert oder geschnappt und online veröffentlicht. Ihre Folien können auf SlideShare landen. Heutzutage decken die Teilnehmer alles über soziale Netzwerke ab. Dies bedeutet, dass die Leute twittern, was Sie sagen, Ereignis-Hashtags verwenden und Ihre Ereignisse verbreiten Botschaft, die zu einem breiteren Publikum und mehr potenziellen Spendern führt.

Top 7 Nonprofit-Marketingstrategien [Zusammenfassung]

1. Google Ad Grants (kostenlose bezahlte Suchanzeigen!)
2. Emotionales Videomarketing
3. Werbung für Social Media-Inhalte
4. Facebooks "Jetzt spenden" -Button
5. Networking und Partnerschaftsmarketing
6. E-Mail Marketing
7. Vorträge sprechen

Lassen Sie nicht zu, dass die Tatsache, dass Ihr Budget begrenzt ist, Ihr Potenzial einschränkt, Ihre gemeinnützige Organisation mit intelligenten, effektiven und erschwinglichen Marketingtaktiken auszubauen. Bevor Sie es wissen, werden Sie die Welt schneller verändern, als Sie es jemals für möglich gehalten hätten.