Marketing-Trick: Sehen Sie, ob Sie sie in diesen 8 Beispielen erkennen können
Veröffentlicht: 2021-09-28Die heutigen Kunden wenden sich zunehmend wie der Protagonist der Truman Show. Jeden Tag werden Einzelpersonen von einem Schwarm von Vermarktern beobachtet, die ihre Kaufgewohnheiten analysieren , um noch hinterhältigere und komplexere Marketingtaktiken zu entwickeln.
Geschäftsvermarkter wenden eine Reihe von Strategien und Initiativen an, um mit Kunden zu kommunizieren und den Umsatz und die Markenpräsenz zu steigern.
Eine dieser Strategien ist ein Marketing-Trick , den Vermarkter anwenden, um die Bekanntheit zu steigern und mehr Käufe für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu erzielen.
Einige Einzelpersonen sind gegenüber Marketingtricks vorsichtig, da der Name „Trick“ darauf hindeutet, dass die Strategie ein Versuch ist, einen Kunden zu täuschen oder auszutricksen, aber lassen Sie uns die wahre Bedeutung hinter diesem Konzept herausfinden.
Inhaltsverzeichnis
- Die 8 häufigsten Marketing-Tricks
- Ein Gefühl der Knappheit schaffen
- Schlaues Layout der Produkte
- Anthropomorphismus
- Einkaufswagen in großer Größe
- Logik der Preisgestaltung
- Der Gruen-Effekt
- Falsche Preisnachlässe
- Anti-Werbe-Slogans
- Vorteil
- Nachteil
- Medien verschiedener Art für Marketing-Tricks
- Zusammenfassung eines guten Marketing-Tricks
Die 8 häufigsten Marketing-Tricks
Vermarkter haben Strategien, Gimmicks und Marketingtricks entwickelt , um die Mehrheit der Kunden in diesem Wettbewerbsklima anzuziehen.
Diese Tricks und Tricks können als ausgeklügelte Marketingmethoden und/oder clevere Fallen beschrieben werden, die von Verkäufern eingesetzt werden, um Kunden oder Käufer anzulocken.
Die meisten dieser Tricks und Spielereien wurden unten aufgeführt und kurz untersucht. Am Ende sollten Sie in der Lage sein, die Tricks zu erkennen, wenn sie Ihnen gespielt werden oder wenn Sie auf sie stoßen.
Ein Gefühl der Knappheit schaffen
Der erste Punkt auf dieser Liste ist , ein Gefühl der Knappheit zu schaffen ! Es ist ohne Zweifel eine der am häufigsten verwendeten Marketingtechniken, neben „ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen“.
Wir werden auf Zeilen wie „Beeil dich, solange der Vorrat reicht“ oder „10 weitere Waren zum Mitnehmen“ stoßen, egal ob wir online oder in unseren physischen Geschäften einkaufen. Solche Warteschlangen erzeugen ein Gefühl der Knappheit und wecken bei den Kunden die Angst, etwas zu verlieren.
Die Mehrheit der Verbraucher würde sich unwissentlich für solche Artikel entscheiden, weil sie glauben, dass es entweder jetzt oder nie ist.
Meistens handelt es sich dabei jedoch nur um gewitzten Werbejargon . Diese Art der Formulierung hat einen großen Einfluss auf den Markt, da viele Leute hereinströmen, um die „letzten 10 Produkte“ zu ergattern.
Schlaues Layout der Produkte
Die Regale in allen Einzelhandelsgeschäften und Supermärkten auf der ganzen Welt sind ähnlich aufgebaut. Hyperbeworbene beliebte Marken sind dafür bekannt, die mittleren Regale zu besetzen, die oft als die Goldenen Regale bekannt sind.
Die obersten Regale sind in der Regel für weniger bekannte Namen bestimmt, während die untersten Regale meist völlig unbekannten Marken und Firmen vorbehalten sind.
Spielzeug für die Kleinsten findet man manchmal im untersten Regal. Unternehmen, die die mittleren Regale mieten, zahlen deutlich mehr Geld, was sich direkt auf die Kosten ihrer Produkte auswirkt.
Wie können Sie sich von diesem Marketing-Trick fernhalten?
Überprüfen Sie vor dem Kauf von Waren und Produkten aus dem mittleren Regal immer die Qualität und den Preis von Waren und Produkten aus den unteren und oberen Regalen.
Anthropomorphismus
Die Neigung, in Kreaturen und Objekte mit menschlichen Merkmalen und Attributen zu investieren, wird als Anthropomorphismus bezeichnet.
Menschen haben zum Beispiel die Angewohnheit entwickelt, mit Maschinen zu kommunizieren. Sie werden manchmal so weit gehen, mit ihnen zu streiten, wenn sie nicht richtig funktionieren.
Menschen haben auch begonnen, sich mit Tieren zu unterhalten, als wären sie Menschen. Autos wurden in seltenen Situationen mit liebevollen Namen versehen. Animationsfilme wie Minions, Transformers und Cars sind gute Beispiele für Anthropomorphismus. Tiermaskottchen wurden von mehreren Unternehmen und Marken für Verpackungsdesign und Markenmarketing verwendet.
Diese Unternehmen ziehen in der Regel die sympathischsten Kunden an, die sich mit den Charakteren in den Filmen identifizieren.
Dies liegt daran, dass ihr Wunsch, Dinge zu kaufen, zunimmt, wenn sie einfühlsamer werden. Anders ausgedrückt steigert der Anthropomorphismus den Umsatz, indem er das Vertrauen der Verbraucher in die Produkte der meisten Unternehmen stärkt.
Einkaufswagen in großer Größe
Wussten Sie, dass Sie beim Einkaufen mit Einkaufswagen statt mit Körben eher mehr Geld ausgeben? Sie werden wahrscheinlich 40 % mehr ausgeben, als Sie erwartet haben.
Diese Option ist nur verfügbar, wenn Sie sich für ein paar Tage mit Lebensmitteln eindecken oder Einkäufe tätigen müssen, um die Anforderungen und Wünsche einer großen Großfamilie zu erfüllen.
Abgesehen von großen Einkaufswagen befinden sich Grundnahrungsmittel wie Milch, Brot und Butter am gegenüberliegenden Ende oder sogar am anderen Ende des Gangs. Diese Strategie wird in der Regel von Supermarktangestellten verwendet, um es den Verbrauchern zu ermöglichen, zusätzliche (normalerweise doppelte) Produkte auf dem Weg nach draußen mitzunehmen.
Darüber hinaus sind die meisten Supermarktgänge gegen den Uhrzeigersinn ausgerichtet, um die Käufer zu mehreren unerwarteten Einkäufen zu ermutigen.
Logik der Preisgestaltung
Die meisten Einzelhändler verstehen, dass die Preisgestaltung ihrer Artikel in Zahlen, die mit Neunen enden, mehr Aufmerksamkeit erregen und ein Gefühl der Wertigkeit erzeugen wird. Das heißt, wenn die Zahl links vom Preisschild um eins oder mehr abnimmt.
Sie wissen zum Beispiel, dass, wenn Sie ein Produkt für 499 $ verkaufen, es in den Augen eines Kunden immer weniger als 500 $ erscheinen wird. Dies gilt auch für kleine Gegenstände. Die Verbraucher werden sich immer daran erinnern, dass 2,99 $ billiger sind als 3,00 $, und sie werden die Waren von diesem Marketingtrick kaufen.
Diese Marketingtaktik wird nicht nur in Geschäften, sondern in den meisten Restaurants auch bei den Menüpreisen eingesetzt. Um den gewünschten wahrgenommenen Wert zu erreichen, fügen sie der Menüauswahl eine teurere dritte Ebene hinzu, um ein hochpreisiges Produkt zu einem wahrgenommenen mittleren Preis anzubieten.
Der Gruen-Effekt
Victor Gruen ist ein Designer, der das erste vollständig geschlossene Einkaufszentrum der Welt entworfen hat. Vor Gruens Entwurf wurden Gehwege verwendet, um die einstöckigen Gebäude zu verbinden und das erste Einkaufszentrum zu bauen.
Gruen hat hervorragende Arbeit geleistet, um eine Vielzahl von Geschäften (alle unter einem Dach) zusammenzubringen, aber das Ergebnis war ein verwirrender Supermarkt.
Oberstes Ziel seiner Entwürfe war es, eine ideale, sichere Einkaufsatmosphäre zu schaffen, die immer angenehm, gut beleuchtet und warm ist.
Heutzutage werden die meisten Einkaufszentren auf diese Weise gebaut. Wenn Sie sich in eine solche Situation begeben, neigen Sie eher dazu, sich in den Komfort zu verlieben, den sie bieten. Die milde Trance in Kombination mit der kühlen Umgebung kann dazu führen, dass Sie desorientiert werden. Sie könnten sogar vergessen, warum Sie überhaupt in das Einkaufszentrum gegangen sind.
Während Sie durch ein gut gestaltetes Action-Center schlendern, werden Sie scheinbar Ihre Fähigkeit verlieren, vernünftige Urteile zu fällen. Ungeplante Einkäufe führen dazu, dass Sie auf lange Sicht mehr ausgeben als geplant.
Falsche Preisnachlässe
Wir haben an Orten, einschließlich Online-Shops, Preisschilder gesehen, bei denen neue Preisschilder in großer Zahl angebracht und die alten häufiger durchgestrichen wurden.
Was die meisten Verbraucher nicht verstehen, ist, dass es sich bei den meisten dieser Preisnachlässe um Produkte mit Lockvogelpreisen handelt. In Wahrheit sind sie nichts weiter als ein Marketingtrick , um Ihre Aufmerksamkeit beim Einkaufen zu erregen.
Schauen Sie sich zum Beispiel das Bild unten an. In der Kategorie „50 % Rabatt oder mehr“ weisen 3 der Artikel nicht den tatsächlichen Rabatt oder Originalpreis ihres Produkts aus.
Was die Verkäufer tun, ist lediglich, den ursprünglichen Preis um einen erheblichen Prozentsatz zu erhöhen, z. B. 20 %. Dann drücken sie die Daumen, dass sich ihre Verbraucher nicht an den alten Preis des Produkts erinnern. Wenn Sie sich nicht erinnern, werden Sie sich als Kunde über die Preissenkung freuen.
Sobald Sie begeistert sind, kaufen Sie das Ding und glauben, dass es einen erheblichen Preisrückgang gegeben hat, obwohl dies nicht der Fall war. Es gibt mehrere solcher Beispiele für fehlerhafte Preisnachlässe oder Rabatte. Um ein weiteres Beispiel zu nennen: Mehrere Restaurants, Motels, Unternehmen und Lebensmittelgeschäfte bieten „Sonderrabatte“ an.
Anti-Werbe-Slogans
Die Mehrheit der Unternehmen hat Anti-Werbe-Slogans verwendet, um für ihre Produkte zu werben. Diese Slogans sind aufmerksamkeitsstärker als Werbeslogans.
Der Volkswagen-Slogan, der nichts darüber aussagt, wie exzellent ihre Fahrzeuge sind, ist ein Beispiel für eine Marke, die nicht werbliche Slogans verwendet.
Sie fragen sich vielleicht, warum sie einen solchen Slogan für ihren Werbespot gewählt haben.
Wir alle wissen, dass Volkswagen ein bekannter Konzern ist, der seit langem hochwertige Artikel liefert. Infolgedessen können Standard-Werbeslogans für ihre Zielgruppe klischeehaft wirken.
Das ist zweifellos der Grund, warum die Anti-Werbephrase größere Aufmerksamkeit erregt.
Vorteil
Marketingtricks bieten viele der gleichen Vorteile wie andere Marketinginitiativen und -kampagnen . Erfolgreiche Marketingstrategien erhöhen die Kundenbasis und führen zu mehr Verkäufen und Käufen, was zu höheren Einnahmen für Unternehmen führt.
Marketingstrategien erhöhen auch die Bekanntheit eines Unternehmens, einer Marke oder eines Produkts . Eine großartige Marketingstrategie bringt die Leute ins Gespräch, was zu viralem, Buzz-Marketing und Mundpropaganda führt.
Virales Marketing tritt auf, wenn sich eine Marketingbotschaft oder -kampagne wie ein Virus von Person zu Person verbreitet, im Allgemeinen durch Mundpropaganda oder E-Mail-Weiterleitung.
Nachteil
Der größte Nachteil eines Marketingtricks ist, dass sich einige Kunden getäuscht oder nicht vertrauenswürdig fühlen.
Wenn ein Kunde glaubt, dass ein Unternehmen versucht, ihn zu täuschen oder in irgendeiner Weise auszunutzen, oder nicht alle Informationen über ein Angebot im Voraus offenlegt, ist dieser Kunde weniger geneigt, mit dem Unternehmen zu handeln oder Geschäfte zu tätigen.
Infolgedessen kann eine Marketingtaktik dem Ruf eines Unternehmens schaden.
Medien verschiedener Art für Marketing-Tricks
Marketing-Gimmicks können auf verschiedene Weise eingesetzt werden. E-Mail-Marketing, Web-Marketing, Mundpropaganda, Direct-Mail-Marketing und Guerilla-Marketing sind nur einige Beispiele.
Guerilla-Marketing ist eine nicht traditionelle Methode, um eine Botschaft zu kommunizieren, z. B. indem man sie auf den Bürgersteig schreibt oder auf einem Hemd trägt.
Ein E-Mail-Marketing-Trick könnte jemanden dazu verleiten, eine E-Mail zu öffnen und eine Website zu besuchen, während ein Online-Marketing-Trick jemanden dazu bringen könnte, sich für eine Website oder einen Dienst zu registrieren, für den er sich nicht registrieren wollte.
Eine Direktmarketingstrategie kann jemanden dazu bringen, ein Unternehmen anzurufen oder ein Geschäft zu besuchen.
Zusammenfassung eines guten Marketing-Tricks
Da haben Sie es also! Für Sie gibt es acht Marketing-Tricks . Vermarkter haben Sie möglicherweise in der Vergangenheit ohne Ihr Wissen ausgebeutet. Vielleicht konnten Sie sich dem entziehen oder auch nicht, aber zumindest sind Sie sich jetzt bewusst und haben ein besseres Verständnis für Marketingtricks.