Diese Woche im Content Marketing: Das neue Geschäftsmodell für Inhalte wartet
Veröffentlicht: 2020-12-22PNR: Dieses alte Marketing mit Joe Pulizzi und Robert Rose ist sowohl bei iTunes als auch bei Stitcher zu finden .
In dieser Folge beschäftigen wir uns intensiv mit dem Fiasko von Pepsi und dem Grund für einen solch spektakulären Fehltritt, gefolgt von einer Untersuchung von Dennis Publishing und der Frage, wie sie das einzige wichtige Geschäftsmodell für Inhalte freigeschaltet haben. Zu unseren Rants und Raves gehören Werbeblinder und Smartphonesucht; Dann schließen wir die Show mit einem Beispiel der Woche von Farmer-Stockman Insurance.
Die Show dieser Woche
(Live aufgenommen am 10. April 2017; Länge: 1:08:28)
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Der heutige Episodensponsor (09:28)
- PowerPost: Willkommen im Zeitalter von Power Publishing : Als Content-Vermarkter wissen wir, wie wichtig es ist, Inhalte zu erstellen, die nicht nur Aufklärung bieten, sondern auch Verbraucher zum Handeln inspirieren. Infolgedessen sind wir in eine neue Ära der „Marken als Verlage“ eingetreten, in der Marken zunehmend zu eigenständigen Verlagen werden. Mit der Veröffentlichung von Marken und der Verteilung von Inhalten kommen mehrere wichtige Schritte in den Veröffentlichungsprozess. Der langwierige Prozess der Erstellung, Überprüfung, Planung und Nachverfolgung von Inhalten kann jedoch oft länger dauern als bisher. PowerPost wurde von Vermarktern für Vermarkter entwickelt und ist ein zeitsparendes Tool für Unternehmen, die Inhalte für mehrere Marken mit mehreren Benutzern verwalten - unabhängig davon, ob es sich um eine regulierte Branche oder eine Kreativagentur handelt. Mit PowerPost kann Ihr Team von einem Ort aus auf allen Ihren Online-Plattformen veröffentlichen und Ihre Marke schnell und effizient in einen Power Publisher verwandeln. Nehmen Sie am 9. Mai an einem Webinar mit CMI-Gründer Joe Pulizzi teil, um mehr Marken bei der Veröffentlichung zu unterstützen. Wir haben auch ein umfassendes E-Book erstellt, das Einblicke von 50 Experten im Bereich Content-Marketing und deren Strategien zur Eroberung der fünf Säulen des Markenverlags bietet: Content-Planung, Workflow, Vertrieb, Analyse, Konvertierung. Fordern Sie Ihren Download unter powerpost.digital an.
1. Bemerkenswerte Neuigkeiten und kommende Trends:
- Anatomie eines Content-by-Committee-Fehlers (12:25): Der Boston Globe gibt einen qualvollen, blasenweisen Bericht über eine Pepsi-Anzeige, die letzte Woche veröffentlicht (und gezogen) wurde. Der Spot, in dem Kardashians Stiefgeschwister Kendall Jenner zu sehen war, wurde in den sozialen Medien als lauwarmer und taubstummer Versuch verprügelt, die Emotionen der politischen Aktivismusbewegungen der USA - wie #BlackLivesMatter und der Frauenmarsch - als Verkaufsmittel zu nutzen Sprudel. Was als gut gemeinte Idee begonnen haben mag, wurde bei der Ausführung eindeutig verstümmelt. Es fühlte sich nicht nur wie ein totales aktuelles Missverhältnis für die normalerweise auf Spaß ausgerichtete Getränkemarke an, sondern erinnert uns auch daran, was passieren kann, wenn das Produkt und die Marke einer interessanten Geschichte im Wege stehen. Wir hoffen nur, dass es Pepsi nicht davon abhält, weiterhin Risiken einzugehen.
Social-Media-Fehler: Was Marken tun sollten, um epische Fehler zu vermeiden
- Wie die Bereitschaft von Dennis Publishing, sich zu drehen, seine Rentabilität untermauert (23:50): theMediaBriefing berichtet über einen britischen Verlag, der im E-Commerce Erfolg hat, indem er sich auf hochwertige Transaktionen konzentriert, anstatt zu versuchen, sich mit großen zu messen Spieler wie Amazon. Dennis Publishing, das 2016 als Medienunternehmen der British Media Awards des Jahres ausgezeichnet wurde, hat das Publikum der von ihm gebauten In-Market-Autokäufer durch die Einrichtung der E-Commerce-Website buyacar.co.uk monetarisiert. Als Fallstudie kann das Geschäftsmodell von Dennis Publishing Content-Vermarktern viel beibringen - ein Thema, über das Robert und ich in unserem kommenden Buch Killing Marketing ausführlich sprechen.
- Zazzle charakterisiert den Stand des britischen Content-Marketings im Jahr 2017 (36:48): Zazzle Media hat seinen neuesten Bericht veröffentlicht, der die wichtigsten Trends und Herausforderungen beschreibt, denen sich Content-Marketing-Praktiker derzeit in Großbritannien gegenübersehen. Die Veröffentlichung macht mich neugierig auf die demografischen Daten, die sich darin widerspiegeln die Ergebnisse, da nicht erwähnt wird, wer an der Studie teilgenommen hat, für welche Arten von Unternehmen sie arbeiten oder wie viele Befragte es gab. Beachten Sie: Wenn Sie originelle Forschungsergebnisse erstellen und behaupten, endgültige Informationen zu Ihrer Branche zu haben, müssen Sie transparent sein, wer und woher Ihre Daten stammen.
2. Sponsor (44:44)
- Parse.ly - Anreise: Wie Marken, Verlage und Agenturen Content Analytics verwenden: Mit der Erstellung und Förderung von Inhalten kommen viele Daten. Wenn Sie ein digitales Publikum haben, besteht eine gute Chance, dass Sie Probleme haben, die von Ihren Daten bereitgestellten Informationen mit einer Möglichkeit zu verbinden, sie zur Verbesserung Ihrer Inhaltsstrategie zu verwenden. Mach dir keine Sorgen - du bist nicht allein. Parse.ly (das Unternehmen, nicht das Kraut) hat den Stand der Inhaltsanalyse mit einer Umfrage unter Verlagen und Marken untersucht - allen, die Inhalte erstellen. Der Bericht, der über die Ergebnisse erstellt wurde, zeigt, welche Metriken die Branche für am nützlichsten hält, welchen Status Marken- und Verlagsbüros beim Datenzugriff haben und wie sich ihre Analysen letztendlich auf die von ihnen erstellten Inhalte auswirken. Hol es dir jetzt.

3. Rants und Raves (47:16)
- Roberts Schimpfen: Robert stieß in AdAge auf einen Artikel, in dem der Vorsitzende und CEO der IPG, Michael Roth, die Motivationen und Fähigkeiten von Beratungsunternehmen verspottet und behauptet, sie hätten nicht das Zeug, ikonische kreative Kampagnen zu entwickeln . Robert stellt seine Behauptungen in Frage; Robert verfügt über umfangreiche Erfahrungen mit Geschäftstransformationen, die sich aus solchen vertrauenswürdigen Partnerschaften ergeben haben, und warnt davor, dass jeder, der die Fähigkeiten und die Kreativität von Beratergruppen unterschätzt, dies auf eigene Gefahr tun sollte.
- Joes Rave: Ich habe kürzlich in 60 Minuten eine Geschichte über die Auswirkungen von Smartphones auf Jugendliche und Erwachsene verfolgt, von der Sendung auf die CBS News-Website, wo ich eine Quelle nützlicher Informationen über Smartphone- und App-Sucht gefunden habe. Wie der Segmentkorrespondent Anderson Cooper erläutert, besteht das Ziel der Ingenieure von App-Unternehmen und Smartphone-Herstellern darin, die Verbraucher dazu zu bringen, ihre Geräte immer häufiger zu überprüfen - und das auf überraschende und hinterhältige Weise. Cooper wird schnell zum Medienexperten des Netzwerks zu diesem Thema. Wenn Sie etwas Zeit haben, empfehle ich Ihnen, einige seiner anderen Gespräche zu diesem Thema zu lesen.
4. Dieses alte Marketing-Beispiel der Woche (59:57)
- Diese Woche haben wir eine Geschichte, die vielleicht nicht zu unserer typischen This Old Marketing-Form passt, aber zu viele interessante Wendungen und Verbindungen zum Content-Marketing enthält, als dass wir sie ignorieren könnten: Robert stieß 1996 auf einen Artikel in The Spokesman-Review , die über den Verkauf eines Portfolios von Agrarmagazinen an Farm Progress Companies Inc. in Chicago spricht. Zum Zeitpunkt des Verkaufs besaß Farm Progress bereits eine Publikation namens Prairie Farmer, die seit dem späten 19. Jahrhundert konsistent veröffentlicht wurde es ist die älteste Zeitschrift in den USA). Die erste Wendung in der Geschichte ist, dass Prairie Farmer jetzt Penton Media gehört - der Firma, die ich verlassen habe, um das Content Marketing Institute zu gründen. Das zweite ist, dass der Verkäufer, Northwest Farmer-Stockman Inc., mit der Veröffentlichung begonnen hat, nicht um Werbeeinnahmen zu generieren, sondern um in das Versicherungsgeschäft einzusteigen. Der Dreh- und Angelpunkt des Unternehmens begann in den 1980er Jahren, als es begann, seine Agrarmagazine zu nutzen, um spezialisierte Versicherungen für Landwirte anzubieten, basierend auf seinem umfassenden Verständnis der Bedürfnisse und Interessen seines Publikums. Was dies jedoch zu einem wirklich bemerkenswerten Beispiel für This Old Marketing macht, ist, dass das Unternehmen im Rahmen des ursprünglichen Vertrags mit Farmer's Progress das ausschließliche Recht behält, Abonnenten für einen Zeitraum von 20 Jahren nach dem Verkauf Versicherungsdienstleistungen anzubieten. Wenn Sie heute die Farmer-Stockman-Website besuchen, werden Sie feststellen, dass sie immer noch als Versicherungsunternehmen fungiert und sich weiterhin als die einzige Versicherungs- und Finanzdienstleistungsorganisation positioniert, die Abonnenten mehrerer Bauernmagazine empfohlen wurde - darunter viele, die dies nicht getan haben. Ich war nicht Teil des Farmer's Progress-Deals.
Bildquelle
Eine vollständige Liste der PNR-Archive finden Sie auf der Hauptseite von This Old Marketing .
Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute