Einführung des OGSM-Modellrahmens
Veröffentlicht: 2021-07-14Ein praktisches Werkzeug, um geschäftliche oder digitale Visionen mit Zielen, Zielen, Strategien und KPIs zu verknüpfen
Was willst du erreichen und wie kommst du dahin? OGSM ist ein weit verbreiteter Ansatz, um sich darauf zu konzentrieren, eine Vision in eine Geschäfts- und Marketingstrategie zu übersetzen.
Was ist OGSM?
OGSM steht für Zielsetzung, Ziele, Strategien und Maßnahmen. Es ist eine Möglichkeit zu definieren, was Sie erreichen möchten und wie Sie dorthin gelangen. Das Modell unterteilt Ihre Ziele in grobe Ziele, feste und messbare Ziele, Strategien, die Ihr Handeln leiten, und Maßnahmen, die Ihnen eine direkte Möglichkeit bieten, Ihren Fortschritt zu überwachen. Hier ist, wie die Teile des OGSM-Modells miteinander verbunden sind.
Hier ist eine spezifischere Definition von OGSM:
Ziel : Definition einer übergreifenden bahnbrechenden Vision
- Stabil, prägnant und verbunden mit der Unternehmensmission
Ziele : Sprungbretter zum Erreichen des übergeordneten Ziels
- Spezifisch, messbar, erreichbar, kompatibel
Strategien : die Entscheidungen, die wir treffen, um unser Ziel zu erreichen
- Worauf wir uns konzentrieren
- Sollte flexibel sein
Maßnahmen : Numerische Benchmarks zu unseren Fortschritten
- KPIs, die als Checkpoints verwendet werden, um festzustellen, ob unsere Strategien funktionieren
So erstellen Sie einen OGSM-Plan
Ein wesentlicher Teil der Schönheit und Vielseitigkeit des OGSM-Modells ist seine einfache Implementierung. Sie benötigen keine speziellen Software- oder technischen Kenntnisse - Sie benötigen nur eine einzige Seite. Der wichtigste Teil für den Erfolg bei der Erstellung eines OGSM-Plans besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Ihre Begriffe sorgfältig und genau definieren: Zielsetzung, Ziele, Strategien und Maßnahmen.
Ziele bezieht sich auf Ihre Vision für das, was Sie langfristig erreichen müssen, unter Berücksichtigung Ihrer Grundprinzipien und Ihres Leitbildes.
Bei Zielen handelt es sich um konkrete langfristige Ziele, die auf Ihre Ziele abgestimmt sind, messbar sein sollten und oft eine finanzielle Grundlage haben.
Strategien sind die Art und Weise, wie Sie Ressourcen einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Maßnahmen sind die Dinge, die Sie überwachen werden, um zu beurteilen, ob Ihre Strategien funktionieren.
Insgesamt müssen alle Phasen des Modells strategisch aufeinander abgestimmt sein, damit alle Ihre Bemühungen auf Ihre übergeordneten Erfolgsziele zurückführen.
Einen Plan mit SOSTAC strukturieren
Teil des Toolkits für kostenpflichtige Medien
Erfahren Sie, wie Sie das SOSTAC-Framework von PR Smith verwenden, ein beliebtes Tool zur Strukturierung von Geschäfts- und Marketingplänen
Erfahren Sie mehrEin Beispiel für einen OGSM-Plan
1. Ziel
Stellen wir uns ein Finanzunternehmen namens EZCash vor. Sie sind ein wachsendes Unternehmen, das stolz darauf ist, einfach Geld zu verdienen, indem es Kunden ermöglicht, ihre Online-Banking-Informationen in einem Profil zu synchronisieren. Dort können Kunden eine Schätzung ihrer Kreditwürdigkeit, ihrer Giro- und Sparkonten, Kreditkarten und Kredit-/Hypothekeninformationen einsehen.
Sie haben jedoch bei einer Situationsanalyse festgestellt, dass die Mehrheit ihrer Kunden über 40 Jahre alt ist. Zu Beginn des Jahres beschließt EZCash, eine Änderung vorzunehmen.
Ziel: Steigerung der Kundenzahl in der Altersgruppe 16-25
2. Ziele
Um dieses übergeordnete Ziel zu erreichen, setzt sich EZCash drei Ziele.
Ziel 1: Bis Ende des Jahres 30 Bildungsressourcen schaffen, die junge Kunden nutzen können, um sich über Finanzthemen zu informieren
Ziel 2: Arbeit mit 10 Jugend-/Studentenorganisationen im nächsten Jahr
Ziel 3: Veranstalten Sie im nächsten Jahr 5 öffentliche Veranstaltungen, die darauf abzielen, das Finanzwissen junger Menschen zu verbessern
3. Strategien
Jedes dieser Ziele erfordert separate Strategien, um sie zu erreichen. Um jedes Ziel zu erreichen, können einige der Strategien, die EZCash ergreifen könnte, umfassen:
Strategien für Ziel 1:
- Identifizieren Sie Keywords mit hohem Suchvolumen
- Erstellen Sie eine Inhaltsbibliotheksstruktur, in der Seiten dedizierte Schlüsselwörter zur Optimierung haben
- Erstellen Sie einen Zeitplan für die Erstellung von Inhalten und arbeiten Sie nach Möglichkeit mit Freelancern zusammen
- Standardisieren eines Prozesses für die Asset-Erstellung (Video/Illustration)
Strategien für Ziel 2:

- Führen Sie Umfragen/Interviews mit Personengruppenmitgliedern durch, um deren Bedürfnisse besser zu verstehen
- Identifizieren Sie geeignete Jugend-/Studentenorganisationen in der Umgebung/im ganzen Land
- Verhandlungs-/Werbeaktivitäten zwischen den beiden Parteien
Strategien für Ziel 3:
- Brainstorming/Budgetschätzung für Eventkonzepte
- Veranstaltungsorte auswählen (deutschlandweit) und Location-Optionen auskundschaften
- Einladungsliste formulieren (bestehende Kunden, Blogger, öffentliche Einladung über lokale Event-Site etc.)
- Werbegeschenke für Veranstaltungen erstellen
- Planen Sie Social-Media-Aktivitäten rund um Veranstaltungen (sowohl intern als auch von Veranstaltungsteilnehmern empfohlene Aktivitäten)

Lernpfad zur digitalen Transformation
Teil des Management-Toolkits zur digitalen Marketing-Transformation
Nutzen Sie einen datengesteuerten Ansatz, um digitale Marketingaktivitäten auf strategischer Ebene zu planen, zu verwalten und zu optimieren
Erfahren Sie mehr4. Messungen
Um zu überwachen, ob jede Strategie erfolgreich ist, müssen wichtige Messungen überwacht werden. Für die genannten Strategien könnten diese Messungen sein:
Messungen für Ziel-1-Strategien:
- Monatliches Keyword-Suchvolumen
- Artikelwortanzahl/Bildverwendung
- Budget ausgegeben
- Videoaufrufe/Ansichtszeit
- Organisches Suchvolumen
- Zielabschlüsse (Anmeldungen, Bonitätsprüfungen etc.)
Messungen für Ziel-2-Strategien:
- Analyse der Umfragefragen (Bewilligungsprozentsatz etc.)
- Liste der kontaktierten/interessierten Engagements
- Referral-Traffic von Partner-Websites
- Interaktion mit gemeinsam verfassten Inhalten/Posts in sozialen Medien
- Budget ausgegeben
- Zielabschlüsse (Anmeldungen, Bonitätsprüfungen etc.)
Messungen für Ziel-3-Strategien:
- Veranstaltungsgröße/Teilnehmerzahlen
- Outreach-Engagement-Zahlen
- Autorität der Seiten, die Nachrichten zu Veranstaltungseinladungen hosten
- Social Media-Impressionen, Erwähnungen, Engagements (einschließlich der Verwendung von ermutigten Hashtags)
- Zielabschlüsse (Anmeldungen, Bonitätsprüfungen etc.)
Sie können jetzt sehen, wie jede Messung direkt in spezifische Strategien einfließt, die dazu beitragen, Ziele und damit das allgemeine Unternehmensziel zu erreichen.
Woher stammt OGSM?
Die wahren Ursprünge von OGSM sind unklar, aber es wird behauptet, dass es 1950 in Japan erfunden wurde, bevor es für amerikanische Unternehmen übersetzt wurde. Untersuchungen legen nahe, dass der Konsumgüterriese Procter & Gamble eine wichtige Rolle bei der Weiterentwicklung und Förderung des Modells gespielt hat, und es wurde von großen Unternehmen wie Coca-Cola und Mars aufgegriffen und natürlich von Beratungsunternehmen angewendet.
Die OGSM-Planung wurde von verschiedenen Beratern entwickelt und angepasst und Sie finden starke Parallelen im Smart Insights-Ansatz zur Kampagnenplanung.
Worauf Sie achten sollten
Obwohl OGSM ein weit verbreitetes Modell ist, neigen Menschen dazu, Ziele und Zielsetzungen in verschiedenen Unternehmen unterschiedlich zu definieren. Es ist beispielsweise üblich, auf allgemeinere Ziele und spezifische SMART-Ziele zu verweisen, die wir in unserem Modul „Ziele und Ziele für digitales Marketing festlegen“ in unserem Lernpfad zur Kampagnenplanung erläutern.
Im OGSM-Modell beginnt alles mit Ihren Zielen – und alles andere im Modell sollte auf dieses erste Element ausgerichtet sein. Bei der Definition Ihrer Ziele ist es wichtig, groß und langfristig zu denken. Erstellen Sie eine überzeugende Vision dafür, wo Sie in Zukunft sein möchten. Malen Sie sich ein Bild davon, wie Erfolg aussehen wird. Je besser Ihr Bild ist, desto größer sind Ihre Chancen, diese Ziele mit Hilfe des OGSM-Modells zu erreichen.
Wir hoffen, dass Sie diese Erklärung von OGSM nützlich finden. Es ist ein großartiges Werkzeug, da es eine einfache Möglichkeit ist, zu zeigen, wie wichtig es ist, die Strategie an den Zielen auszurichten und dann die richtigen Messungen vorzunehmen, um zu überprüfen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, und können Sie die Taktiken flexibel anpassen, um das übergeordnete Ziel zu erreichen.
Wie alle Geschäftsmodelle ist OGSM ein Framework, das sich an unterschiedliche Situationen anpassen kann. Wenn Sie es verwendet haben, würden wir gerne hören, wie Sie es finden und welche Anpassungen Sie vorgenommen haben.