Omnichannel-Marketing: Verwenden der Content Sprout-Methode zur Überwindung der Info-Überlastung

Von 2017 bis 2018 haben wir unseren Blog-Traffic verdreifacht.

Ich bin sicher, das ist ein Satz, den viele Vermarkter und Blogger gerne sagen würden, und hier bei Single Grain können wir ihn mit Zuversicht und Genauigkeit sagen.

Aber wenn es nicht schwierig genug ist, dorthin zu gelangen, wissen wir, dass es schwieriger sein wird, weiterzukommen. "Weiter" bedeutet, unseren Traffic auf die nächste Stufe zu heben, die Website-Besucher auf Millionen zu bringen und die Gesamtqualität - und -quantität - unserer Blog-Beiträge zu verbessern. AKA, der Traum eines jeden Content-Vermarkters.

Aus diesem Grund beschäftigen wir uns intensiv mit unseren eigenen Analysen und definieren sowohl Inhaltsprozesse als auch Verteilungsmethoden, um diese Hauptfragen zu beantworten:

• Haben wir den von uns veröffentlichten Inhalt wirklich optimiert? Oder haben wir nur veröffentlicht, einen Link auf Facebook gepostet und ihn dann vergessen?
• Arbeitete unsere Inhaltsabteilung in Silos oder stellten wir sicher, dass unsere Inhalte über alle Kanäle hinweg passen?

Das Single Grain-Team sagte: „Es wäre großartig, wenn wir unsere Inhalte vor unseren Followern positionieren könnten, egal ob sie Podcasts anhören, Videos herunterladen oder E-Books lesen möchten.“

Geben Sie Folgendes ein: die Content-Sprout-Methode, ein Content-Marketing-Modell, das in drei Phasen unterteilt ist:

• Samen
• Sprießen
• Bestäuben

Die Grundlage dieser Methode ist die Verwendung eines zentralen Inhalts für die Wiederverwendung über mehrere andere Kanäle. Es ist eine Form des Omnichannel-Marketings - eine Taktik, mit der Sie 98% der Amerikaner ansprechen können, die regelmäßig am selben Tag zwischen Geräten wechseln.

Lust auf Action?

Hier erfahren Sie, wie wir die Content-Sprout-Methode verwendet haben, um unseren Website-Verkehr zu verdreifachen, und wie Sie dieselbe Methode verwenden können, um ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

Warum ist Omnichannel-Marketing wichtig?

Bevor wir uns mit dem Content-Sprout-Prozess befassen, lassen Sie uns klarstellen, warum Omnichannel eine große Rolle in Ihrer Strategie spielen sollte.

Quelle

"Warum ist das wichtig?" Ich höre dich fragen.

Die Antwort ist einfach: Informationsüberflutung ist real. Und wenn Sie mir nicht glauben, konkurrieren Sie an einem einzigen Tag um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums:

• 500 Millionen Tweets
• 576.000 Stunden YouTube-Videoinhalt
• 4 Millionen Blog-Beiträge

Wenn Ihr Publikum mit so vielen Informationen bombardiert wird, die Sie praktisch in alle Richtungen ziehen, werden sie abgelenkt - und Ihr Inhalt könnte durch die Ritzen rutschen.

Wenn man bedenkt, dass das durchschnittliche Unternehmen zwischen 25 und 30% seines gesamten Marketingbudgets für Inhalte ausgibt (und die erfolgreichsten B2B-Vermarkter bis zu 40% ausgeben), wären Sie nicht allein, wenn Sie den Wert maximieren möchten, den Sie erhalten Ihre Investition.

Erfahren Sie mehr:

• Wie man Omnichannel-Marketing im Jahr 2019 beherrscht [Podcast]
• 7 Content-Marketing-Hacks, die es 2019 kaputt machen werden
• Die Marketingstrategie Nr. 1 für 2019: Die Content Sprout-Methode

Wie funktioniert die Content Sprout-Methode?

Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihre Inhalte über mehrere Kanäle hinweg wiederverwenden können, um Ihre Zielgruppe anzusprechen (die bereits unter Informationsüberflutung leidet)?

Wir haben die Content-Sprout-Methode auf ein T reduziert - und wir teilen Ihnen mit, wie Sie sie verwenden können.

Aber zuerst wollen wir uns damit befassen, was genau die Content-Sprout-Strategie ist.

Schritt 1: Erstellen Sie Seed-Inhalte

Sie können kein 3-faches Wachstum sehen, wenn Sie nicht bereit sind, in Inhalte zu investieren. Das ist eine gegebene.

Um jedoch die Content-Sprout-Methode zu verwenden (und ähnliche Ergebnisse zu sehen), müssen Sie mit einer starken Grundlage beginnen. Das nennen wir „Sameninhalt“ - ein großes, fleischiges Stück, das bereits unglaubliche Ergebnisse erzielt.

Es versteht sich von selbst, dass nicht jeder Inhalt, den Sie erstellen, ein Keim ist. Videoinhalte, die in geringer Qualität aufgenommen wurden, Blog-Posts mit schlechtem Engagement oder Webinare, an denen nur fünf der 5.000 von Ihnen eingeladenen Teilnehmer teilnahmen, werden den Schnitt nicht schaffen.

Seed-Inhalte müssen das Beste aus Ihren Inhalten sein - und sich bereits bei der Zielgruppe als beliebt erwiesen haben.

Wir haben Richtlinien darüber, was unserer Meinung nach in viele verschiedene Inhalte unterteilt werden kann. Aber das Fazit lautet: Wir brauchen nicht alles, um überall zu sein. Da Informationsüberflutung ein häufiges Problem ist, möchten wir nur das Beste teilen.

Sameninhalt könnte sein:

• Der ausführliche Blog-Beitrag
• Das wirklich mächtige YouTube-Video
• Das Facebook Live, das eine Menge Engagement bekam
• Das Engagement, das Sie auf einer großen Konferenz gemacht haben
• Der ausführliche Podcast, der ein Hit war

Unabhängig vom verwendeten Format ist Seed-Inhalt der beste Inhalt, den Sie (oder jemand anderes!) Für ein einzelnes Thema erstellt haben.

Der Prozess zur Identifizierung des Sameninhalts ist schnell. Sie sollten auf Inhalte mit der besten Leistung springen, bevor das Engagement erneut abfällt. Daher ist es wichtig, einen optimierten Prozess zu erstellen, mit dem Sie Ihren Seed-Inhalt auf mehrere Kanäle verteilen können.

Schritt 2: Keimen Sie Ihren Inhalt

Gut gemacht! Sie haben einen gut funktionierenden Inhalt gefunden und festgestellt, dass er als Ihr Keim fungiert.

Als nächstes müssen Sie den Seed-Inhalt in andere Arten von Inhalten „sprießen“, die für andere Marketingkanäle geeignet sind.

Wenn wir einen Blog-Beitrag als Ausgangsinhalt verwenden, bilden unsere Inhaltssprossen normalerweise Folgendes:

• Ein Foto für einen Instagram-Beitrag mit einer Bildunterschrift zum gleichen Thema
• Ein 60-Sekunden-Video, das auf Instagram Stories gepostet wurde, mit einem Swipe-up-Link zum Blog-Beitrag
• Text für einen Facebook-Beitrag
• Ein Video zum Hochladen auf YouTube unter Verwendung des Blogposts als Videoskript
• Verwandeln Sie den Blog-Beitrag in eine Episode für den Growth Everywhere-Podcast

Es sieht nach einer ausgefallenen Art aus, Inhalte neu zu verwenden, oder? Es ist eine fantastische Methode, um sicherzustellen, dass jeder Inhaltsspross ein neues Publikum erreicht.

Wenn jemand den Tweet verpasst, der unseren Blog-Beitrag teilt, muss er nicht auf den kostenlosen Wert verzichten, den wir insgesamt bieten. Indem Sie die Formate ändern und Inhalte erneut auf anderen Plattformen veröffentlichen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte angezeigt werden. (Oder gehört. Oder gesehen.)

Dies bedeutet wiederum, dass Sie Ihr Wissen immer unter Beweis stellen und die Möglichkeit haben, Personen zurück auf Ihre Website zu leiten, um Ihren Traffic zu steigern.

Wir fangen nicht jedes Mal bei Null an. Wir bauen auf dem auf, was wir bereits haben - und konzentrieren uns auf Inhalte, die nachweislich unser Publikum ansprechen.

Sprechen Sie über eine Win-Win!

Schritt 3: Bestäuben Sie Ihre Inhalte

Was passiert, wenn Ihr Seed-Inhalt weiterhin eine gute Leistung erbringt und Ihr gekeimter Inhalt ähnliche Ergebnisse erzielt?

Spoiler-Alarm: Die Antwort lautet nicht "Lass es sein Ding machen".

Sie sollten immer von Inhalten mit der besten Leistung profitieren - auch wenn diese in die Kategorie „Samen“ oder „Spross“ fallen. Dies ist der beste Weg, um Ihre Zeit zu maximieren und sich auf Dinge zu konzentrieren, die Ihnen tatsächlich helfen, Ihre Content-Marketing-Ziele schneller zu erreichen.

Hier kommt die Bestäubungsphase ins Spiel.

Schritt drei der Content-Sprout-Methode bedeutet, dass das Single Grain-Team diese leistungsstärksten Content-Sprossen findet und einen zusätzlichen Push ausführt, um ihre Reichweite noch weiter zu verbessern.

Dazu gehört normalerweise auch unser CEO Eric Siu, der die Leute dazu ermutigt, einen Kommentar zu unserem YouTube-Video oder Blog-Beitrag hinzuzufügen. Eine dieser Belohnungen ist zu gewinnen und wird nach dem Zufallsprinzip ausgewählt:

• Ein kostenloser 10-minütiger Anruf pro Woche mit Eric
• Eine signierte Version von Erics Buch

Im Wesentlichen geben wir den Menschen einen Grund, sich mit unseren Inhalten zu beschäftigen.

Und da Engagement die Heilig-Gral-Metrik vieler Arten von Inhalten ist (weil es Wunder wirkt, um das Wort zu verbreiten - insbesondere in sozialen Medien), hat diese Methode des Sprossens von Inhalten für unsere Website so gut funktioniert.

Erfahren Sie mehr:

• Die Marketingstrategie Nr. 1 für 2019: Die Content Sprout-Methode
• [Fallstudie] Die Content Sprout-Methode: So verwenden Sie strategisches Content-Marketing, um Ihren Traffic von 0 auf Millionen zu steigern
• 4 Unwahrscheinliche Inspirationsquellen für großartige Content-Marketing-Themen
• Wie maschinelles Lernen das Content-Marketing verändert
• So erstellen Sie eine leistungsstarke Content-Marketing-Strategie

Nutzen Sie Content Sprouts mithilfe von Workflows

Sind Sie bereit, das Content-Sprout-Modell zu verwenden, um die Ergebnisse des Content-Marketings zu maximieren, ohne jedes Mal von vorne zu beginnen?

Sie müssen für jeden „Startwert“ einen Workflow erstellen, der es jedem in Ihrem Marketingteam leicht macht, ihm zu folgen, wobei für jede Aufgabe eine zuweisbare Person verantwortlich ist. Warum? Weil Workflows erfolgreich sind, wenn sie definiert sind.

Wenn jemand weiß, dass er für das „Keimen“ von Inhalten verantwortlich ist und eine andere Person weiß, dass er die Bestäubungsaufgaben verwaltet, gibt es keine Überschneidungen oder Verwirrung. Und was noch wichtiger ist: Sie verschwenden keine Zeit, wenn mehrere Personen an denselben Aufgaben arbeiten.

Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass das Erstellen von Workflows eine Aufgabe für Projektmanager sein sollte, liegen Sie falsch. Content-Vermarkter, Autoren und Redakteure sollten alle in Ihren Content-Sprout-Workflow eingebunden sein. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie den gesamten Prozess verwirren - und möglicherweise nicht die wichtigen Ergebnisse sehen, auf die Sie hoffen.

Lassen Sie uns also Workflows für drei verschiedene Arten von Seed-Inhalten, die wir erstellen, in die Praxis umsetzen.

1) Webinare oder erweitertes Live-Video

Wann immer wir Webinare oder ein erweitertes Live-Video (länger als eine Stunde) veröffentlichen, verwenden wir die Content-Sprout-Methode, um die Ergebnisse mithilfe dieses Workflows zu maximieren:

• Erstellen Sie ein einstündiges Webinar ODER ein erweitertes Live-Video
• Teilen Sie das Video in fünf native Videos für YouTube auf
• Für jedes native Video:
  • Erstellen Sie Social Media-Geschichten für Instagram, Facebook und YouTube
  • Erstellen Sie ein natives Video für LinkedIn, Instagram und Facebook mit einem Beitrag, in dem eine verwandte Frage gestellt wird (oder in dem Sie um einen Kommentar gebeten werden, um Zugriff auf eine herunterladbare Ressource zu erhalten).
• Teilen Sie das Originalvideo in fünf lange Blog-Beiträge auf
• Bewerben Sie das Video per E-Mail und Werbung (optional).

Insgesamt: 9 Inhalte pro Woche

2) Marketing School Podcast

Wir verwenden denselben Ansatz für unseren Podcast der Marketing School (den unser CEO Eric mit Neil Patel durchführt) und unseren Podcast „Growth Everywhere“.

Hier ist der Standard-Workflow, wenn eine Podcast-Episode der Startinhalt ist:

• Nehmen Sie die Podcast-Episode auf
• Verwandle das Podcast-Skript in ein natives Video für YouTube
• Für das native Video:
  • Erstelle eine Geschichte für Instagram, Facebook und YouTube
  • Erstellen Sie ein natives Video für LinkedIn, Instagram und Facebook mit einem Beitrag, in dem eine verwandte Frage gestellt wird (oder in dem Sie um einen Kommentar gebeten werden, um Zugriff auf eine herunterladbare Ressource zu erhalten).
• Transkribieren Sie die Episode und verwandeln Sie sie in einen langen Blog-Beitrag
• Bewerben Sie das Video per E-Mail und Werbung (optional).

Insgesamt: 9 Inhalte pro Woche

3) Kurze Live-Videos

Wir veröffentlichen mindestens fünf Mal pro Woche ein Live-Video.

Dazu benötigen wir einen umfangreichen Workflow, um sicherzustellen, dass wir wissen, wo wir mit der Content-Sprout-Methode vorgehen. Dies ist, was wir verwenden:

• Erstellen Sie das Live-Video auf YouTube, Instagram oder Facebook mit Belive.tv für zusätzliche Kommentarfunktionen. Wir verwenden LiveLeap auch, um gleichzeitig auf der Seite "Wachstum überall" und in der Gruppe live zu gehen.
• Konvertieren Sie das Audio des Live-Videos in Audio für den Growth Everywhere-Podcast.
• Erstellen Sie ein natives Video mit Untertiteln und einem entsprechenden Beitrag, in dem eine Frage gestellt wird (oder, noch besser, Sie bitten sie, Kommentare abzugeben, um Zugriff auf eine herunterladbare Ressource zu erhalten).
• Veröffentlichen Sie eine Facebook-, Instagram- oder YouTube-Geschichte, um auf das Video aufmerksam zu machen.
• Verwandeln Sie das Video in einen langen Blog-Beitrag, der auf Single Grain veröffentlicht werden soll.
• Falls zutreffend: Verwenden Sie AgoraPulse, um Personen zu erreichen, die bestimmte Marketing-Keywords eingeben, und ihnen ein Angebot zum Teilen des Inhalts zu unterbreiten.
• E-Mail-Werbung und Anzeigenwerbung nach Erics Ermessen.

Insgesamt: 9 Inhalte für 5 Live-Videos = 45 Inhalte pro Woche

Allein mit diesen drei Samen erstellen wir 158 Inhalte pro Woche - oder beeindruckender 8.000 Teile pro Jahr (vorausgesetzt, wir halten uns Woche für Woche an denselben Veröffentlichungsplan).

Wir erlauben jedoch nicht, dass dieser Inhalt herumsteht und sich in unseren Archiven verirrt. Jedes Quartal schauen wir noch einmal vorbei und sehen, ob wir noch mehr auf dem Erfolg aufbauen können. Das beinhaltet normalerweise:

• Umnutzung oder Kombination von Posts in einem Cluster (für geschriebene Inhalte)
• Mischen Sie mehrere Videos, um ein leistungsstarkes Video zu erstellen
• Alte Inhalte auf andere Weise neu bewerben

Erfahren Sie mehr:

• 5 gängige Marketing-Workflows, mit denen Sie Zeit sparen
• So verwenden Sie einen organisierten Workflow, um den Überblick über Ihr Content-Marketing zu behalten
• Wie wir den Podcast "Wachstum überall" auf 109.000 Hörer pro Monat aufgebaut haben
• So bauen Sie mithilfe von Webinaren eine starke persönliche Marke auf
• Live-Streaming-Videos: Die leistungsstärkste Möglichkeit, Inhalte zu teilen

Wie halten wir mit so viel Inhalt Schritt?

Die Antwort darauf ist ein Wort: Asana - ein Werkzeug, ohne das wir nicht leben könnten.

Asana ist das Projektmanagement-Tool, das die Workflows enthält, die wir für jede Art von Content-Seed erstellt haben. Hier finden Sie unseren Prozess für die Entnahme eines Saatguts von Anfang bis Ende sowie wichtige Hinweise, die es unserem Content-Marketing-Team erleichtern, leicht zu erkennen, wo sich jeder „Saatgut“ im Prozess befindet, einschließlich:

• Fälligkeitsdatum / Veröffentlichungsdatum
• Zu erledigende Aufgaben
• Wer ist für jede Unteraufgabe verantwortlich?

Die meisten dieser Dinge werden automatisch in unseren Vorlagen gespeichert, sodass unser gesamtes Team weiß, was zu tun ist, damit jeder Inhalts-Seed funktioniert. Schauen Sie sich unsere Vorlage für ein Live-YouTube-Video an, zum Beispiel:

Dieselbe Person ist immer derselben Aufgabe zugeordnet (z. B. sind unsere Social-Media-Manager immer für die Beantwortung von Kommentaren verantwortlich, während unsere Redakteure immer die Rolle der Bearbeitung von Blog-Inhalten vor der Veröffentlichung übernehmen).

Gleiches gilt für unsere Podcast-Seed-Vorlage:

Sobald die Vorlagen für jeden Samen perfektioniert sind, speichern wir sie in Asana und duplizieren sie, sobald ein neuer Samen erstellt wird. Bingo!

Wir wissen genau, was zu tun ist, und unser Team wird automatisch seiner Aufgabe zugewiesen, sodass wir nicht darauf warten müssen, den Ball ins Rollen zu bringen. Sprechen Sie über Effizienz.

Letzte Gedanken zum Content Sprout-Modell

Wie Sie sehen können, ist das Content-Sprout-Modell eine fantastische Möglichkeit, die Kanäle, mit denen Sie für Inhalte werben und Ihr Publikum ansprechen, zu diversifizieren und gleichzeitig die leistungsstärksten Inhalte zu maximieren, in die Sie investieren.

Denken Sie daran, klar zu definieren, was einen Inhalt zu einem „Keim“ macht, sich nur auf die Umnutzung erstklassiger Inhalte zu konzentrieren und klare, schrittweise Workflows zu erstellen (mit Aufgaben, die Personen zugewiesen sind!).

Dies ist der beste Weg, um Ihr Team und Ihre Content-Marketing-Ziele auf Kurs zu halten.