Leitfaden für Online-Videowerbung: Wie Sie mithilfe von Video Geschäftsergebnisse steigern können

Veröffentlicht: 2021-08-09

Vor nicht allzu langer Zeit war digitales Video ein nettes Accessoire, und die meisten unserer Videos fanden über traditionelles, lineares Fernsehen statt. Heute ist digitales Video Teil unseres täglichen Lebens. Wir sehen uns viele Stunden pro Woche Videoinhalte auf unseren Telefonen, Laptops und Tablets sowie unseren Smart-TVs und Streaming-Geräten an – und dies hat die Aufmerksamkeit von Vermarktern auf der ganzen Welt erregt.

Laut dem Bericht State of Online Video 2020 von Limelight stieg der durchschnittliche Videokonsum pro Woche von 2016 bis 2020 um 85 %. Die Verbraucher sahen sich im Jahr 2020 fast acht Stunden Online-Video pro Woche an. 1

Dieser Aufwärtstrend hat Werbetreibende dazu veranlasst, mehr in die Erstellung von Videokampagnen zu investieren, um Verbraucher dort zu erreichen, wo sie mehr Zeit verbringen.

Bei Criteo haben wir mehr als 1.000 leitende Marketingmanager weltweit befragt – darunter in den USA, Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien, Australien, Japan, Südkorea und Indien – und die Hälfte bestätigte, dass mehr als 20 % der ihr Budget für digitales Marketing wurde 2020 für bezahlte Videos ausgegeben. Mehr als ein Drittel (34 %) gab an, dass ihr Budget für bezahlte Videos 2021 wahrscheinlich steigen wird. 2

Online-Video-Werbung (OLV) ist ein ansprechendes Anzeigenformat, das häufig für breit angelegte Markenbekanntheitskampagnen verwendet wird, aber auch als Leistungslösung mit der Verwendung neuer Funktionen und der Messung des gesamten Trichters akzeptiert wird. Da Verbraucher digitale Ermüdung erleben und ihre Aufmerksamkeitsspanne noch kürzer wird, können Videoanzeigen ihre Aufmerksamkeit auf allen Kanälen und Geräten wecken, die sie verwenden, und sie durch den Weg zum Kauf führen.

In diesem Leitfaden haben wir fünf Regeln, die Sie befolgen müssen, um die effektivste OLV-Werbestrategie zu erstellen, sowie Videoanzeigenbeispiele für jede Phase der Customer Journey.

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5 Regeln für Online-Video-Werbekampagnen

In einer Zeit, in der Vermarkter unter größerem Druck stehen, den ROI nachzuweisen und Geschäftsergebnisse wie Umsatz und Umsatz zu erzielen, war der Aufbau der effektivsten Werbekampagnen noch nie so wichtig.

Gleiches gilt für Online-Videowerbung. Es ist möglich, diese Geschäftsergebnisse zu steigern, wenn Videokampagnen richtig ausgeführt und gemessen werden.

Befolgen Sie diese fünf Regeln, um eine leistungsstarke OLV-Werbestrategie zu erstellen, die Ihren Geschäftszielen entspricht.

Regel Nr. 1: Erstellen Sie eine Commerce-Media-Strategie

Commerce Media ist ein Ansatz für digitale Werbung, der Commerce-Daten und -Intelligenz kombiniert, um Verbraucher während ihrer gesamten Einkaufsreise anzusprechen und Vermarktern und Medieninhabern zu helfen, Commerce-Ergebnisse (Umsatz, Umsatz, Leads) zu steigern.

Um eine Commerce-Media-Strategie für Video zu entwickeln, müssen Vermarkter und Agenturen Video-Werbekampagnen starten, die neue Kunden von der Entdeckung bis zum ersten Kauf führen…

  1. Das Bewusstsein
  2. Rücksichtnahme
  3. Wandlung

…sowie Kampagnen, die bestehende Kunden dazu bringen, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken und zu Wiederholungskäufern und treuen Kunden zu werden…

  1. Rücksichtnahme
  2. Wandlung
  3. Loyalität

Alle diese Kampagnen sollten idealerweise gleichzeitig über denselben Technologiepartner laufen, um das Publikum von einer Phase der Customer Journey zur nächsten zu führen. Dies gibt Vermarktern auch die Möglichkeit, die Zielgruppen von der ersten Videopräsenz bis hin zu Klicks und Conversions zu verfolgen.

Da die Customer Journey immer digitaler wird und die Grenzen zwischen Einkaufen und anderen digitalen Aktivitäten verschwimmen, wird die Zeit zwischen Markenentdeckung und Konversion immer kürzer. Vermarkter mit aktiven Online-Videokampagnen für jede Phase des Kauftrichters hinterlassen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen bleibenden Eindruck bei den Verbrauchern über alle Berührungspunkte hinweg und beeinflussen diese schnellen Kaufentscheidungen.

Regel #2: Bauen Sie zuerst ein Publikum auf

Bevor Sie über Kanäle, Geräte oder Anzeigenformate nachdenken, ist der erste Schritt zum Erstellen von Videokampagnen die Auswahl der richtigen Zielgruppe für jedes Ziel.

Jede Kampagne spricht ein anderes Publikum an und hat ihre eigenen KPIs, je nachdem, auf welchen Teil der Customer Journey abgezielt wird. Bei Sensibilisierungskampagnen geht es beispielsweise darum, eine große Anzahl von Kunden zu erreichen, aber es ist dennoch wichtig, Ihre Zielgruppe anhand der Ihnen zur Verfügung stehenden Daten auf die Personen einzugrenzen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen.

Klicken Sie hier, um unsere Liste der richtigen Zielgruppen, Creatives und KPIs für jedes Kampagnenziel anzuzeigen, einschließlich Bekanntheit, Kaufbereitschaft, Konversion und Loyalität.

Suchen Sie nach einem Werbepartner, der Ihnen helfen kann, Ihre Erstanbieterdaten zum Aufbau von Zielgruppen anzuwenden und Ihre Daten mit zusätzlichen Handelsdaten zu verbessern, die das Verhalten und die Kaufabsicht zeigen, um eine 360-Grad-Sicht auf die Verbraucher zu erhalten.

Regel #3: Seien Sie kanal-, geräte- und formatunabhängig

Sobald Sie eine Kampagnenzielgruppe erstellt haben, hängen die Kanäle, Geräte und Anzeigenformate für diese Kampagne alle davon ab, wo diese Zielgruppe ihre Zeit verbringt und wo sie Ihre Anzeigen am wahrscheinlichsten sieht oder mit ihnen interagiert.

Verbraucher haben alle unterschiedliche Verhaltensweisen beim Ansehen von Videos, und Sie müssen sie erreichen können, egal wo, wann oder wie sie sich Videoinhalte ansehen.

Anstatt sich auf bestimmte Kanäle (wie Connected TV (CTV)) oder bestimmte Anzeigenformate (wie In-Stream und Outstream) zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich auf die Suche nach einer Video-Werbelösung, die Ihnen durch direkte Beziehungen zu Premium Zugang zu einer Vielzahl von Inventarquellen bietet Publisher und Videostreaming-Dienste sowie alle In-Stream-, Outstream- und Interstitial-Anzeigenformate.

Regel Nr. 4: Video-Creative skalieren

Die Kosten für die Produktion von Video-Creatives sind ein Grund, warum Vermarkter zögern, OLV-Werbekampagnen zu starten. Aber mit einer Commerce-Media-Strategie und dem richtigen Werbepartner können Marketer mit einem Video Anzeigen für die gesamte Customer Journey erstellen.

Zu Beginn des Kaufvorgangs sollte Ihre Videowerbelösung nur ein 30-Sekunden-Video-Creative und eine 15-Sekunden-Version für Markenbekanntheitsanzeigen auf Streaming-Geräten, Over-the-Top-Diensten (OTT), Desktop und mobilem Web benötigen , und In-App.

Stellen Sie neben der Bekanntheit sicher, dass Ihr Partner für Videowerbung über Creative-Formate verfügt, die Clips Ihres Videos mit Elementen der Display-Anzeige kombinieren, um Ziele im unteren Trichter wie Kaufbereitschaft, Konversion und Wiederholungskäufe zu fördern.

Regel #5: Online-Videokampagnen ganzheitlich messen

Obwohl jede Kampagne ihre eigenen KPIs hat, ist es wichtig zu verfolgen, wie jede Kampagne Kunden den Kauftrichter nach unten gedrückt und Geschäftsergebnisse wie Umsatz, Umsatz und ROI beeinflusst hat.

Die Berichte, die Sie über Ihren Werbepartner erhalten, sollten den Fluss Ihrer Kampagnenzielgruppen vom ersten Videoaufruf bis zum Point of Sale zeigen. Dadurch können Sie Ihre Werbeausgaben direkt mit dem Verkauf verknüpfen.

Angenommen, ein neuer Kunde sieht sich Ihre Videoanzeige während einer Sendung an, die er über ein OTT-Gerät streamt. Wenn dieser Kunde für eine Gegenleistungskampagne Teil Ihrer Zielgruppe wird und dann über eine Conversion-Anzeige einen Kauf tätigt, können Sie nachweisen, dass sich Ihre OTT-Kampagne auf diesen Verkauf ausgewirkt hat.

Beispiele für Videoanzeigen entlang der Customer Journey

Sehen Sie sich Beispiele an, wie Ihre Anzeigen aussehen können, während Sie die Verbraucher während ihrer gesamten Reise mit Ihrer Marke ansprechen.

Das Bewusstsein

Connected-TV-Awareness-Anzeige auf einer Streaming-Plattform.

CTV- und OTT-Anzeigen (den Unterschied finden Sie hier) sind in der Regel nicht überspringbare In-Stream-Videoanzeigen im Vollbildmodus, die Ihren 30- oder 15-sekündigen Branding-Werbespot zeigen. Diese Anzeigen haben hohe Sichtbarkeitsraten, da sie häufig vor (Pre-Roll) oder in der Mitte (Mid-Roll) einer Sendung erscheinen, die ein Verbraucher sehen möchte.

Online-Videoanzeigen außerhalb von CTV- und OTT-Umgebungen umfassen In-Stream (innerhalb von Videoinhalten) und Outstream (außerhalb von Videoplayern) im Web, im mobilen Web und in mobilen Apps. Obwohl diese Anzeigen in der Regel übersprungen werden können, sind die Formate sehr ansprechend und können eine Branding-Kampagne, beliebte Produkte oder bestimmte Produktkategorien hervorheben.

Rücksichtnahme

Mode-Video-Display-Anzeige mit Suchleiste.

Video - Anzeigen für die Prüfung Ziele Fahr kombinieren Video und Produkte zu den Verbrauchern helfen bekommen Ihre Marke besser kennen zu lernen. Diese Anzeigen können interaktive Funktionen wie eine Scroll-Funktion, ein Suchfeld oder eine E-Mail-Anmeldung enthalten.

Überlegte Anzeigenformate sollten das Interesse von Nutzern wecken, die Ihre Bekanntheits-Videoanzeigen gesehen haben, und eine zusammenhängende Botschaft für neue Kunden bieten. Diese Anzeigen können auch bestehende Kunden dazu bringen, ein breiteres Angebot Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken.

Wandlung

Video- und dynamische Produktempfehlungsanzeige für eine Bekleidungsmarke.

Video-Display-Anzeigen für Conversions enthalten Video-Assets in dynamischen Produktempfehlungsanzeigen, um die Kundengewinnung und den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Reichweite des Video-Contents zu maximieren. Diese Anzeigen werden an neue und bestehende Kunden geliefert, die Ihre Website kürzlich besucht haben.

Online-Videowerbung ist eine der Lösungen, in die Vermarkter in diesem Jahr investieren müssen, um für die Zukunft der Werbung gerüstet zu sein. Laden Sie das Digital Advertising Manual 2021: Rethinking Budgets & Channels for the New Customer Journey herunter, um mit der Anpassung Ihrer Werbestrategie zu beginnen:

Klicken Sie hier, um das Handbuch für digitale Werbung 2021 herunterzuladen.

Sind Sie ein Agenturvermarkter? Laden Sie die Agenturausgabe des Digital Advertising Manual 2021: New Opportunities to Drive Client Growth für Daten- und Werbestrategien herunter, mit denen Sie Ihre Kunden auf neue Weise bedienen können.

1 Limelight's State of Online Video 2020, global, n=5.000; Antworten von Verbrauchern, die jede Woche eine Stunde oder mehr Online-Videoinhalte ansehen.

2 Criteo COVID-19-Umfrage zu Auswirkungen auf das Marketing, weltweit, Oktober 2020, n=1.039