Was erwartet PPC im Jahr 2016? Vorhersagen der Profis

2015 war ein vollgepacktes Jahr voller aufregender Entwicklungen, um unser Publikum über digitale Anzeigen zu erreichen.

Mit Blick auf die Zukunft haben unsere Freunde bei Acquisio einige Profis aus der Branche zusammengebracht, um über Vorhersagen bei der bezahlten Suche für 2016 zu sprechen, und es gibt einige großartige Dinge, auf die man sich freuen kann. Lassen Sie uns in einige der interessantesten Projektionen der Crew eintauchen!

Die Anzeigenausrichtung im Jahr 2016 wird fantastisch sein

Die Möglichkeiten, wie wir unser Publikum erreichen können, werden von Jahr zu Jahr beeindruckender. Als ich anfing, online zu werben, war die Art und Weise, wie wir heute unser Publikum ansprechen können, buchstäblich undenkbar. Jetzt können wir potenzielle Kunden nach praktisch jeder Metrik, Bevölkerungsgruppe oder jedem Verhalten ansprechen. Viele prognostizieren, dass 2016 Werbetreibenden dabei helfen wird, über Keywords hinaus überrelevant zu sein.

„Verbraucher wollen und reagieren auf Werbung, die auf ihre Interessen zugeschnitten ist“, sagt Lisa Raehsler. "Werbetreibende, die sich zu Strategien wie In-Market-Zielgruppen, Retargeting und demografischem Targeting weiterentwickeln, werden positive Leistungsergebnisse erzielen."

Greg Sterling prognostiziert einen Schritt in die richtige Richtung, da Offline-Aktions- und Verkaufsdaten im kommenden Jahr besser in die Zielgruppensegmentierung und die Ausrichtung von Online- / Mobilanzeigen integriert werden. Dies werde zu mehr Offline-zu-Online-Retargeting führen, sagt er.

John Gagnon prognostiziert, dass 2016 auch ein besseres Retargeting stattfinden wird, z. B. das Erreichen derjenigen, mit denen Sie sich auf Messen beschäftigt haben (Pixel auf einer Event-Registrierungsseite), und das erneute Aktivieren von Personen, die sich für ein Whitepaper angemeldet haben (Kunden-E-Mail-Liste). ”

Genau. Fortschritte im PPC-Marketing wie Kundenübereinstimmung in AdWords und benutzerdefinierte Zielgruppen in Facebook lassen PPC viel mehr wie E-Mail-Marketing aussehen und sich anfühlen. Daher sollten sich PPC-Vermarkter auf Werbekampagnen für 2016 vorbereiten, damit sie eher so aussehen und sich so anfühlen, wie Sie es von einer Tropfkampagne zur Marketingautomatisierung erwarten.

Schließlich vermutet Brad Geddes, dass Unternehmen möglicherweise im kommenden Jahr in Frage stellen, ob ihre Agentur für sie am besten geeignet ist, je nachdem, wie sie sich für das Customer-Journey-Marketing einsetzen.

Kein CPC WTF mehr?

Sie fragen sich vielleicht, wie die Kosten pro Klick in der Zukunft aussehen werden. (SPOILER-ALARM: Sie steigen).

Lisa Raehsler weist darauf hin, dass die Suche zwar eine „verlässliche Bereitschaft“ war, steigende CPCs es kleinen und mittleren Werbetreibenden jedoch zu schwer machen, sich ausschließlich auf die traditionelle Keyword-Suche zu verlassen und mit den „großen Jungs“ zu konkurrieren.

Aaron Levy weist jedoch darauf hin, dass "angesichts der Marktwirtschaft und der bevorstehenden Sättigung diese Anstiege voraussichtlich langsamer werden, damit die Motoren ihre eigenen Werbekunden nicht vom Markt verdrängen".

Bryan Minor stimmt dem zu und vermutet, dass es aufgrund der gesteigerten Effizienz auf dem Markt durch maschinelles Lernen zu einer „allgemeinen Abwärtsunterdrückung des CPC“ kommen wird.

Leider bin ich mir ziemlich sicher, dass die CPCs 2016 und darüber hinaus weiter steigen werden, so sehr ich mir einen Rückgang der CPCs wünschen würde.

"Wenn Sie in einer Welt mit höheren CPCs konkurrieren, ist es wichtiger denn je, den vollen Wert von Suchanzeigen zu verstehen, um wettbewerbsfähige Gebote abgeben zu können", sagt Frederick Vallaeys, der erwartet, dass Google das Verständnis des vollen Werts erleichtert mit Verbesserungen bei der Conversion-Verfolgung und Attributionsmodellierung.

Dies, so Vallaeys, erleichtert es jedem Werbetreibenden, zu entscheiden, wie viel Wert jeder Art von Interaktion zugewiesen werden soll, ob es sich um Anrufe, Offline-Verkäufe, Wegbeschreibungen usw. handelt.

Greg Sterling stimmt zu, dass "vage digitale Kennzahlen wie Klicks und Impressionen" greifbareren Ergebnissen wie Ladenbesuchen, Offline-Verkäufen und "anderen konkreten Maßnahmen, die die tatsächliche Kundenaktivität und den tatsächlichen Kundenwert widerspiegeln" weichen werden.

Mobile Werbung… weil Duh!

Mobile Werbung ist eigentlich keine Option mehr - sie ist erforderlich.

Mal sehen, was die Branchenleute für Mobilgeräte erwartet haben:

"Die Anzahl der reaktionsschnellen Websites, für Mobilgeräte entwickelten Websites und Apps wird florieren", sagt David Szetela von Bruce Clay, Inc. Digitale Vermarkter sollten entsprechend planen, beispielsweise mit Click-to-Call-Anzeigen und der Verkürzung der Anzeigenkopie.

Brad Geddes glaubt, dass die besten Unternehmen "damit beginnen werden, Handy-Anzeigen und -Seiten völlig getrennt von ihren Desktop-Anzeigen- und Seitentests zu testen".

"Wir werden auch deutlich mehr" M-Commerce "sehen", sagt Greg Sterling, der die Planung / Buchung und Bezahlung von Offline-Diensten sowie die traditionelleren E-Commerce-Transaktionen umfasst.

Schließlich weist Aaron Levy darauf hin, dass das Tracking von Ladenbesuchen „exponentiell wachsen wird, um mobile Geräte voll zu nutzen“.

Social Media-Anzeigen: Kicking Some Serious Ass

Social Advertising wird für viele Unternehmen schnell zu einem Favoriten.

Laut Brad Geddes wird 2016 das Jahr sein, in dem „Google versucht, Facebook zu fangen“, um Nutzer nicht nur mit Keywords anzusprechen.

Marc Poirier stimmt zu. „Das nächste Schlachtfeld, um den Marktanteil von Google herauszufordern, sind möglicherweise nicht traditionelle Suchplattformen. Facebook und Netflix haben beispielsweise gezeigt, dass WAS Menschen suchen genauso wichtig ist wie WO sie suchen. “

David Szetela prognostiziert, dass Werbetreibende einen wachsenden Prozentsatz ihres Budgets für Facebook-Anzeigen und Instagram ausgeben werden. "Sie werden von Facebooks Retargeting, benutzerdefinierten Zielgruppen (insbesondere E-Mail-Listen) und dynamischen Produktanzeigen angezogen."

Und Greg Sterling weist darauf hin, dass "Facebook auf der Verbraucherseite endlich in die" lokale Suche "einsteigen wird."

"Verbraucher suchen Antworten nicht nur über die Suche, sondern auch über Social-Media-Plattformen wie Facebook und LinkedIn", betont Lisa Raehsler. "Die Präsenz auf diesen Plattformen ist also eine Ergänzung zu Suchmaschinen."

KMU-Regel!

Auf der SMB-Seite sagt Frederick Vallaeys, dass lokale Geschäfte Verbesserungen am Google Merchant Center sehen werden, wo es einfacher sein wird, kleine Produkt-Feeds einzureichen und zu verwalten, und dass AdWords "es einfacher machen wird, diese Feeds in Shopping-Anzeigen umzuwandeln".

Er prognostiziert außerdem, dass AdWords "Tools für Einzelhändler in Google My Business integrieren" wird und dass "Google Shopping Express es kleinen Geschäften erleichtern wird, ihr Inventar über den Google-Lieferdienst am selben Tag zum Verkauf anzubieten".

Greg Sterling sagt, dass in Bezug auf Anzeigenverkäufe „Daten in größerem Umfang und effektiver genutzt werden, um die Effizienz zu verbessern und die Abwanderung zu verringern, unter anderem indem potenzielle Kunden anhand ihrer individuellen Bedürfnisse oder Herausforderungen identifiziert und segmentiert werden.“

Und Frederick weist darauf hin, dass „Videoanzeigen im Vergleich zu Suchanzeigen billig sind und daher eine großartige Gelegenheit für kleine Unternehmen darstellen, mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten“.

Wenn es um Tracking geht, prognostiziert Aaron Levy, dass die auf Ansichten basierende Zuordnung und der geräteübergreifende Einfluss exponentiell zunehmen werden. „Sie werden nicht länger in eine nicht standardmäßige Spalte verbannt oder in der Ecke versteckt. Stattdessen werden sie zu zentralen Gebotsfunktionen und zu Tools, die unbedingt verwendet werden müssen. “

Er glaubt auch, dass Signale zur Verfolgung von Besuchen im Geschäft, auf die er hinweist, bereits bei Google in Arbeit sind, dazu beitragen werden, „zu messen, was wir mit einem Pixel nicht sehen können“.

Bye-Bye AdWords, Hallo Bing Ads?

Mehrere haben die Zukunft von Bing Ads im kommenden Jahr bewertet - und es sieht gut aus.

Marc Poirier prognostiziert, dass Googles Anteil an der Suche in den USA, gemessen an comScore, "2016 aufgrund des schnellen Wachstums von Bing nach der Beschleunigung der weltweiten Bereitstellung von Windows 10 mit Bing unter 60 Prozent fallen wird".

Laut David Szetela wird der Such- und Anzeigeverkehr von Bing Ads von einer wachsenden Anzahl von Werbetreibenden als „Muss“ angesehen. "Dies wird durch die Tatsache bedingt sein, dass der Preis für das zunehmende Klick-Inventar weiterhin unter den CPCs von Google liegt."

Mona Elesseily weist darauf hin, dass Bing Ads auch Suchfunktionen in verschiedene Microsoft-Produkte wie Xbox, Microsoft Office und Cortana integriert hat und „versucht, das Such- / Benutzerverhalten von verschiedenen Plattformen, verschiedenen Gerätetypen usw. zu verstehen“.

Mit all diesen fantastischen Entwicklungen am Horizont können wir es kaum erwarten zu sehen, was 2016 für die bezahlte Suchmaschinenbranche bringen wird und wie Unternehmen genau im richtigen Moment besser mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können.

Sie können das gesamte eBook für Vorhersagen hier herunterladen.