Der WordStream-Leitfaden zum Produktmarketing: Menschen dazu bringen, das zu wollen, was Sie verkaufen

Bei WordStream sprechen wir viel darüber, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten können, aber in der heutigen Veröffentlichung werde ich darüber sprechen, wie Sie Ihre Produkte vermarkten können.

Produktmarketing ist eine komplexe und facettenreiche Disziplin. Dies bedeutet jedoch nicht, dass kleine Unternehmen die bewährten Strategien größerer Unternehmen nicht nutzen können, um neue Zielgruppen für ihre Produkte zu finden und erfolgreiche Werbekampagnen zu starten, die sich auf bestimmte Waren konzentrieren.

Es gibt viel zu besprechen, also fangen wir an.

Was ist Produktmarketing?

Produktmarketing ist der Prozess, mit dem Waren ihren Zielmärkten präsentiert werden. Produktmarketing definiert die Nachrichtenübermittlung der Werbekampagnen, die Kanäle, über die das betreffende Produkt beworben wird, den Umfang der Kampagnen und die Zielgruppe des Produkts sowie die Art und Weise, wie das Produkt selbst verkauft werden soll.

Im Wesentlichen umfasst Produktmarketing alles, was die Positionierung, Werbung und den Verkauf eines Produkts betrifft.

Was ist mit Produktmanagement? Ist das das Gleiche?

Möglicherweise haben Sie den Begriff „Produktmanagement“ in Geschäftsbüchern oder in Marketing-Blogs verwendet, und viele Leute verwechseln Produktmanagement mit Produktmarketing. Diese beiden Begriffe sind nicht austauschbar und beziehen sich auf zwei sehr unterschiedliche Geschäftsfunktionen innerhalb einer Organisation.

Produktmarketing fällt am häufigsten (und nicht überraschend) in den Zuständigkeitsbereich der Marketingabteilung. Produktmarketing kann ein engagiertes Team innerhalb einer größeren Marketingabteilung sein, oder das Kernmarketingteam kann sich an Produktmarketingkampagnen beteiligen. In jedem Fall ist Produktmarketing schlicht und einfach Marketing.

Das Produktmanagement hingegen ist ein umfassenderer Managementprozess auf höherer Ebene, der alle Aspekte des Produkts über den gesamten Produktlebenszyklus von der Forschung und Entwicklung bis zum Point of Sale umfasst. Produktvermarkter berichten häufig an Produktmanager.

Dieses Diagramm, das eine typische Organisationsstruktur des Produktteams bei einem Softwarestart darstellt, veranschaulicht den Unterschied sehr gut:

Bild über Openview Labs

Die 7 Ps der Produktmarketingstrategie

Produktmarketingprofis beziehen sich häufig auf eine Reihe von Grundprinzipien, die als „sieben Ps“ des Produktmarketings bekannt sind:

• Produkt
• Preisgestaltung
• Ort
• Beförderung
• Prozess
• Menschen
• Physische Umgebung

Schauen wir uns jedes der sieben „Ps“ der Produktmarketingstrategie einzeln an und wie Sie diese Prinzipien in Ihren eigenen Geschäfts- und Produktmarketinginitiativen nutzen können.

Produkt

Es liegt auf der Hand, dass Sie wahrscheinlich ein bestimmtes Produkt im Sinn haben, wenn Sie mehr über Produktmarketing erfahren möchten. Der Begriff „Produkt“ kann jedoch je nach Art des von Ihnen betriebenen Unternehmens verschiedene sehr unterschiedliche Bedeutungen haben. Daher gilt nicht jedes der sieben Ps für jedes Unternehmen.

Beispielsweise würde ein Baumarkt eine neue Reihe von Elektrowerkzeugen als Produkt betrachten, insbesondere die einzelnen Elektrowerkzeuge in dieser bestimmten Reihe. Ein Software-as-a-Service-Startup hingegen würde sein Softwareangebot als sein Produkt betrachten. Im Fall von WordStream ist unsere PPC-Verwaltungsplattform WordStream Advisor unser Kernproduktangebot, und als SaaS-Unternehmen befassen wir uns nicht mit dem siebten der sieben Ps - dem physischen Standort -, da unser Produkt an keinem physischen Standort verkauft wird.

Was auch immer Ihr Unternehmen verkauft, Sie können immer noch einige oder alle der sieben Ps nutzen, um für Ihr Produkt zu werben. Selbst wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen wie ein Landschaftsbauunternehmen oder ein Cateringunternehmen betreiben, können Sie Ihre Dienstleistungen mithilfe des Produktmarketings als Produkt positionieren. Viele der Grundsätze gelten für andere Waren als tatsächliche physische Produkte.

Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten der sieben Ps und eine große Überlegung für alle Unternehmen, unabhängig davon, was sie verkaufen.

Das Festlegen des Preises eines Produkts ist mehr als nur das Festlegen einer Zahl auf einem Niveau, von dem ein Geschäftsinhaber glaubt, dass seine Kunden für ein Produkt zahlen, und es gibt mehrere wichtige Faktoren, die bei der Festlegung des Preises eines Produkts berücksichtigt werden müssen . Zum einen gibt es die allgemeinen Marktbedingungen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Ist das allgemeine Marktökosystem in Ihrer Branche gesund oder sind die Zeiten besonders schwierig? Gibt es eine hohe Nachfrage nach dem, was Sie anbieten, oder agieren Sie in einem überfüllten Markt mit starkem Wettbewerb?

Dann gibt es Ihre Kunden zu berücksichtigen. Sind sie bereit zu bezahlen, was Sie verlangen? Haben Sie zahlreiche Kunden oder Kunden oder haben Sie Probleme, genügend potenzielle Leads zu finden? Was machen Ihre Konkurrenten? Unterbieten sie Sie, indem sie die Produktionskosten senken, oder nutzen sie einen USP, um ihre Preise zu erhöhen? Haben sie das gleiche Geschäftsmodell wie Ihr Unternehmen? Wie viel berechnen sie?

Natürlich gibt es viel zu überlegen, aber für Produktvermarkter gehört das Identifizieren und Beantworten dieser Fragen oft zu den ersten Schritten, die sie unternehmen, um den perfekten Preis für ihr Produkt zu ermitteln. Es gibt zusätzliche Überlegungen, die die Angelegenheit weiter erschweren könnten, z. B. die Preisgestaltung von Drittanbietern, externe Produktionsgemeinkosten (z. B. Ingenieure im Fall eines Tech-Startups) und internationale Währungskomplikationen. Unabhängig davon, was Sie verkaufen, ist diese Marktforschung und das Sammeln von Wettbewerbsinformationen für Ihre Produktmarketinginitiativen von entscheidender Bedeutung.

Ort

Für den Uneingeweihten mag es leicht sein, den Ort mit der physischen Umgebung zu verwechseln, wenn es um Produktmarketing geht, aber die beiden Begriffe beziehen sich auf zwei sehr unterschiedliche Teile des Puzzles. Ort kann auch als Produktverteilung bezeichnet werden oder wie Sie Ihr Produkt zu Ihren Kunden bringen möchten. Auch diese Phase des Produktmarketingprozesses ist von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich.

Beispielsweise kann ein Softwarestart die Online-Verteilung als die ideale (oder einzige) sinnvolle Produktverteilungsmethode betrachten. Für den Baumarkt, der eine neue Reihe von Elektrowerkzeugen verkauft, kann sich der Produktvermarkter auf eine kleine Gruppe von Zwischenhändlern (Händler, die Produkte kaufen und weiterverkaufen) verlassen, um die Elektrowerkzeuge bei ausgewählten Einzelhändlern zu verkaufen. Dies wird als selektiver Vertrieb bezeichnet .

Konzentrieren wir uns zunächst auf physische Produkte. Es gibt drei Hauptverteilungsarten:

• Exklusivvertrieb
• Selektive Verteilung
• Intensive Verteilung

Der erste Typ, der selektive Vertrieb, ist genau das, wonach es sich anhört, bei dem ein Produkt nur über eine noch geringere Anzahl von Zwischenhändlern an eine sehr kleine Anzahl von Einzelhandelsgeschäften verkauft wird. Dieses Modell ist auf dem Luxusgütermarkt am verbreitetsten - Sie können eine Rolex-Uhr nicht überall kaufen. Diese Exklusivität spiegelt sich in allen Bereichen wider, vom Marketing-Messaging des Produkts bis hin zu seinen Vertriebskanälen.

Sie können eine Rolex nicht überall kaufen ...

Der zweite Typ, die selektive Verteilung, ist ebenfalls sehr verbreitet und die bevorzugte Verteilungsmethode für bestimmte Produkttypen wie Elektrowerkzeuge und Haushaltsgeräte. Schließlich würden Sie nicht erwarten, dass bei Barnes & Noble Elektrowerkzeuge von Black and Decker oder Whirlpool-Waschmaschinen zum Verkauf angeboten werden, oder?

Der dritte Typ, der intensive Vertrieb, besteht darin, dass ein Produkt praktisch überall verkauft wird. Als ich zum ersten Mal in die USA zog, war ich erstaunt darüber, dass man Süßigkeiten oder Soda kaufen konnte, während man in Bekleidungsgeschäften (und Buchhandlungen, Baumärkten und…) in der Schlange stand. Überlegen Sie, wo Sie Coca-Cola kaufen können - überall, richtig? Dies ist ein klassisches Beispiel für eine intensive Verbreitung.

Coca-Cola - der Meister des intensiven Vertriebs.

Beförderung

Obwohl alle sieben Ps des Produktmarketings wichtig sind, sind wir als Vermarkter am meisten an der vierten „P“ -Promotion interessiert.

Im Produktmarketing bezieht sich Werbung nicht nur darauf, wo ein Produkt beworben wird. Es kann (und wird normalerweise) auf fast jeden Aspekt der Präsentation des Produkts auf seinem Zielmarkt verweisen, einschließlich Markenbekanntheit, Nachfragegenerierung, Lead-Akquisition, Produktdifferenzierung und noch umfassenderem Produkt-Messaging insgesamt. Werbung kann im Wesentlichen als alles angesehen werden, was die Wahrnehmung eines Produkts und einer Marke durch die Öffentlichkeit und ihre Zielgruppe betrifft.

Für die Mehrheit der digitalen Vermarkter gibt es zwei Hauptwerbemöglichkeiten für das Produktmarketing: bezahlte Suche und bezahlte soziale Netzwerke. Die bezahlte Suche ist eine hervorragende Möglichkeit, die Bekanntheit der Marke zu steigern, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und ein breiteres Publikum zu erreichen. Eine der Stärken der bezahlten sozialen Werbung ist die Fähigkeit der Vermarkter, ein unglaublich detailliertes Publikum anzusprechen, eine Schlüsselstrategie für Produktvermarkter. Wir werden in Kürze erfahren, wie wir diese Kanäle nutzen können.

Prozess

So wie keine zwei Produktmarketinginitiativen genau gleich sein werden, wird sich das fünfte „P“ des Produktmarketings - der Prozess - von Unternehmen zu Unternehmen stark unterscheiden.

Der Produktmarketingprozess kann als die gesamte Pipeline einer Produktmarketingkampagne betrachtet werden, die selbst in zwei Hauptphasen unterteilt werden kann: Strategie und Ausführung. Für Startups und Unternehmen, die keine physischen Produkte verkaufen, kann der Produktmarketingprozess in drei Phasen unterteilt werden: Pre-Release, Release und Post-Release.

Ein Beispiel für einen Workflow für Produktmarketingprozesse

Selbst die sorgfältigste Prozessphase kann optimiert und verbessert werden. In der Software-Welt lernen Startups nach der Einführung eines neuen Produkts oder Tools häufig viel über ihren Produktmarketingprozess. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, neue Möglichkeiten für zukünftige Produkteinführungen zu identifizieren. Gleiches gilt für Unternehmen, die physische Produkte verkaufen. Möglicherweise kann die Verteilungsmethode erweitert oder eingegrenzt werden, um die Sichtbarkeit oder Akzeptanz zu erhöhen. Möglicherweise kann die Zielgruppe für eine geplante Produktversion verfeinert werden, um gezielteres Messaging bereitzustellen, das wiederum die zukünftige bezahlte Suche und bezahlte soziale Werbekampagnen beeinflussen kann.

Um die Sache zu verkomplizieren, kann sich „Prozess“ im Produktmarketing auch auf den Prozess beziehen, den ein Kunde durchlaufen muss, um tatsächlich ein Produkt zu kaufen. Online-Händler denken viel darüber nach und optimieren sie anschließend, da Online-Einkaufswagen (der Prozess, durch den Kunden, die eine E-Commerce-Website nutzen, um Dinge zu kaufen) häufig aufgegeben werden, obwohl sie aus Kundensicht lächerlich einfach zu vervollständigen sind.

Das gleiche Prinzip gilt für physische Geschäfte. Wie soll ein Produkt präsentiert werden - in einem Regal oder als Teil eines anspruchsvollen Displays? Muss der Kunde eine große Kiste aus dem Regal tragen, um sich registrieren zu lassen, oder wird ein Handelsvertreter damit umgehen? Ist der Verkaufsprozess selbst beratend oder transaktional? Dies sind alles Überlegungen, die in die Prozessphase des Produktmarketings fallen.

Menschen

Produktversionen passieren nicht einfach so - Menschen machen sie möglich. Unabhängig davon, ob es sich um eine neue Reihe von Pappkartons oder das neueste iPhone handelt, sind Produktversionen das Ergebnis unzähliger Arbeitsstunden, die von einer Vielzahl von Mitarbeitern ausgeführt werden, von Produktmanagern und Ingenieuren bis hin zu Fertigungspersonal und Vertriebsprofis.

Für kleine Unternehmen ist der „People“ -Teil der Produktmarketing-Pipeline wahrscheinlich einer der schwierigsten Engpässe. Zum einen fehlen vielen kleineren Unternehmen die Ressourcen, um engagierte, erfahrene Fachkräfte für die verschiedenen Aufgaben im Zusammenhang mit einer Produkteinführung einzustellen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass kleine Unternehmen das Produktmarketing nicht gut betreiben können. In einigen Situationen kann es von Vorteil sein, kleiner (und damit agiler) zu sein.

Unabhängig davon, was Sie verkaufen oder wie viele Personen Ihnen zur Verfügung stehen, ist es wichtig zu wissen, wie viele Personen Ihre Produktmarketing-Pipeline benötigt und wer die Rollen übernehmen kann, die erforderlich sind, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Müssen Sie zusätzliches Personal einstellen, um die gestiegene Nachfrage zu bewältigen, oder können Sie bestehende Mitarbeiter bitten, zusätzliche Aufgaben zu übernehmen? Wird Ihre Produktmarketing-Pipeline vollständig intern abgewickelt oder müssen Sie Arbeiten an Auftragnehmer auslagern? Benötigen Sie überhaupt eine ausgefeilte Produktmarketing-Pipeline? Dies sind alles Fragen, die Sie bei der Bewertung des Wachstums Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten.

Physische Umgebung

Sind Sie schon einmal in ein Lebensmittelgeschäft gegangen, um ein paar Dinge abzuholen, nur um mehr als das Doppelte des Betrags auszugeben, den Sie bereit waren auszugeben? Das ist kein Unfall. Die meisten Geschäfte (insbesondere Supermärkte und große Kaufhäuser) nutzen die Psychologie, um Kunden dazu zu bringen, mehr zu kaufen, als sie wollen oder brauchen. Es ist ziemlich unangenehm, wenn Sie darüber nachdenken, was mich persönlich viel besser fühlen lässt, wenn ich jedes Mal, wenn ich zu Target gehe, 200 Dollar fallen lasse.

In der physischen Umgebung im Kontext des Produktmarketings geht es jedoch um viel mehr als in der Umgebung, in der Produkte verkauft werden - es geht um die Erfahrung, die der Verbraucher beim Einkauf Ihrer Produkte hat, und um die Wahrnehmung Ihrer Marke in Bezug auf die physische Umgebung des Geschäfts oder der Verkaufsfläche.

Offensichtlich ist die physische Umgebung nicht für jede Art von Geschäft von Bedeutung, und sie ist auch nicht für jede Art von Produkt besonders wichtig. Denken Sie an unser Coca-Cola-Beispiel von früher zurück. Sicher, manchmal gehen Geschäfte für ihre Soda-Displays auf Hochtouren (wie die Neuheiten von 12-Dosen-Multipacks, die Sie in Supermärkten sehen), aber oft werden Flaschen Cola nur in Kühlschränken neben der Registrierkasse verkauft. Natürlich ist Coca-Cola in Bezug auf Produktmarketing vielleicht in einer einzigartigen Position, aber Sie haben die Idee.

Die Ironie bringt mich um. Foto über Jack Zalium

Aufschlüsselung der Produktmarketingstrategie: Die 4 großen Fragen

Nachdem wir die „sieben Ps“ des Produktmarketings untersucht haben (und festgestellt haben, dass nicht alle für jedes Unternehmen oder Produkt gelten), können wir diese Konzepte in vier große Fragen aufteilen, die für jedes Unternehmen und jedes Produkt gelten ::

• Was wird verkauft?
• Wer ist die Zielgruppe oder der ideale Kunde?
• Wie erreichen Sie diese Kunden?
• Wie viel sollte das Produkt kosten?

Jetzt werden wir jede dieser vier Fragen im Kontext des digitalen Marketings untersuchen, damit Sie verstehen, wie Produktmarketing für Ihr Unternehmen funktionieren kann.

Das Produkt

Wenn Sie sich für Produktmarketing interessieren, stehen die Chancen gut, dass Sie entweder versuchen, mehr über die effektivere Vermarktung Ihrer vorhandenen Produkte zu erfahren, oder eine neue Produktlinie bewerben. Selbst wenn Sie kein physisches Produkt verkaufen (z. B. wenn Sie ein SaaS-Startup oder ein serviceorientiertes Unternehmen betreiben), können Sie feststellen, was Sie verkaufen, und von dort aus fortfahren.

Wir haben es schon unzählige Male hier im WordStream-Blog gesagt, aber ich sage es noch einmal: Die Leute wollen keine Dinge kaufen, sie wollen ihre Probleme lösen .

Dieses Prinzip gilt für praktisch alles, was Sie kaufen können, von einer Flasche Coca-Cola bis zum neuesten iPhone. Wenn jemand eine Flasche Cola kauft, tut er dies, weil er durstig ist ( warum er Coca-Cola einem anderen Markengetränk vorgezogen hat, ist natürlich eine ganz andere Sache). Für Produkte der Unterhaltungselektronik wie iPhones mag die Begründung für den Kauf komplizierter sein, aber sie beruht immer noch auf dem Wunsch, ein Problem zu lösen. Ein Kunde könnte beispielsweise ein neues iPhone kaufen, weil er sein altes Android-Mobilgerät satt hat und das iPhone seines Freundes mag. Ein anderer Kunde möchte möglicherweise ein differenzierteres, abstrakteres Problem mit dem Kauf eines neuen iPhone lösen, z. B. indem er sich mit dem neuesten Apple-Gerät besser über seine wahrgenommene soziale Identität fühlt. Unabhängig davon ist die Motivation hinter diesen beiden Beispielen dieselbe: Der Kunde möchte ein Problem lösen, indem er etwas kauft, und nicht, um ein Produkt für sich selbst zu kaufen.

Lieben Sie es oder hassen Sie es, Apple weiß, was es tut, wenn es um Produktmarketing geht

In Bezug auf Ihre Marketingnachrichten sollte der Wunsch der Verbraucher, Probleme zu lösen, die Grundlage sein, auf der alle Ihre Nachrichten basieren.

Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, sollte Ihr Marketing deutlich machen, warum das Leben der Kunden nach dem Kauf besser wird. Genau das macht Apples iPhone-Marketing so effektiv - Apple verkauft nicht nur ein Telefon, sondern einen Lebensstil . Wenn Sie einen Service verkaufen, sollte Ihr Messaging widerspiegeln, wie viel einfacher das Leben der Kunden sein wird, wenn Sie Ihren Service nutzen. In diesem Fall sind mehr Leichtigkeit, mehr Zeit und weniger Aufwand alles Ergebnisse, die in Ihrem Marketing hervorgehoben werden sollten.

Die Zielgruppe

Sie wissen, was Sie verkaufen möchten, aber Sie müssen wissen, an wen Sie es noch genauer verkaufen möchten. Hier kommen Daten ins Spiel.

Sie haben wahrscheinlich bereits einen Workflow eingerichtet, um festzustellen, wer Ihre idealen Kunden sind. In diesem Fall kümmern Sie sich bereits um diese Phase der Produktmarketing-Pipeline. Wenn nicht, ist es Zeit zu beginnen, und einer der besten Orte dafür ist die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten.

Indem Sie detaillierte Umrisse Ihrer idealen Kunden erstellen, können Sie Personen ansprechen, die diese Kriterien viel effektiver erfüllen. Dies gilt insbesondere für Werbung auf Facebook und Twitter, die beide erstaunlich leistungsstarke und äußerst detaillierte Targeting-Optionen bieten. Je mehr Sie über Ihre idealen Kunden wissen, desto effektiver können Sie für diese Personen werben und letztendlich den Umsatz steigern.

Erweitern Sie Ihre Reichweite

Sobald Sie mehr über die Art von Personen wissen, die Sie mit Ihrem Produkt erreichen möchten, müssen Sie herausfinden, wie Sie sie tatsächlich erreichen. Obwohl es Dutzende von Marketingkanälen gibt, auf die Sie sich konzentrieren könnten, befassen wir uns hauptsächlich mit drei: bezahlte Suche, bezahlte soziale Netzwerke und E-Mail-Marketing.

Die bezahlte Suche ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Reichweite basierend auf der kommerziellen Absicht von Suchenden, die Google und Bing verwenden, zu erweitern. Der Suchende gibt ein für Ihr Unternehmen relevantes Keyword ein, Ihre Anzeige wird dem Nutzer angezeigt, er klickt auf die Anzeige und meldet sich für alles an, was Sie verkaufen. Natürlich ist die Customer Journey oft wesentlich komplizierter als diese, aber dies ist das allgemeine Prinzip hinter PPC. Ein weiterer Vorteil von Pay-per-Click ist, dass es bei richtiger Handhabung außerordentlich kostengünstig ist - Sie benötigen kein enormes Werbebudget, um mit PPC erfolgreich zu sein. Im Allgemeinen hilft Ihnen PPC dabei, Personen zu finden, die Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben.

Bezahlte soziale Netzwerke sind dagegen der beste Weg, um Ihre Reichweite auf Menschen auszudehnen, die kein Interesse an dem bekundet haben, was Sie verkaufen - zumindest nicht aktiv. Das sogenannte identitätsbasierte Marketing ist das Herzstück dessen, was bezahlte soziale Netzwerke so mächtig macht. Mithilfe der Daten, die Sie während der demografischen Forschung Ihrer Zielgruppe und Ihres Käufers gesammelt haben, können Sie anhand einer schwindelerregenden Reihe von Kriterien ähnliche Zielgruppen ansprechen, von Einkommensniveau und Bildungsstand bis hin zu Hausbesitzerstatus und Freizeitbeschäftigung.

Wenn Sie daran denken können, können Sie mit Facebook wahrscheinlich gezielt darauf zugreifen

Sie können sich PPC und bezahlte soziale Netzwerke als zwei Seiten derselben Medaille vorstellen. PPC hilft potenziellen Kunden, Sie zu finden, während bezahlte soziale Netzwerke Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu finden.

Produktkosten

Je nachdem, was Sie verkaufen, sind die Kosten entweder ein Hauptbestandteil Ihrer Marketingnachrichten oder etwas, dem nur sehr wenig Aufmerksamkeit geschenkt wird. Zurück zu unserem iPhone-Beispiel: Apple macht Preisinformationen fast nie zu einem Teil seiner Marketing-Nachrichten. Stattdessen befürwortet Apple die Wünschbarkeit seines Lifestyle-Brandings gegenüber einem Schnäppchen. Apple weiß, dass es für ein iPhone so ziemlich alles aufladen kann, was es will, denn die Leute werden es immer bezahlen.

Wenn Sie jedoch ein Produkt verkaufen, das entweder sehr häufig oder leicht erhältlich ist, kann der Preis zu Ihren Wettbewerbsvorteilen gehören. In einem breiteren Kontext macht dies Discounter wie Walmart so beliebt - die Leute wissen, dass sie beim Einkauf bei Walmart so ziemlich alles zum niedrigstmöglichen Preis erhalten können, und die Nachrichten der Marke spiegeln dies wider.

Kein Einzelhändler hat mehr Kaufkraft als Walmart.
Bild über internationale Auftragnehmer

Nur Sie können bestimmen, inwieweit Preisfunktionen in Ihrem Marketing enthalten sind. Dies kann eine entscheidende Rolle bei der Unterscheidung Ihres Produkts von denen anderer Unternehmen spielen, oder es spielt überhaupt keine Rolle. Es lohnt sich jedoch, dies aus der Sicht Ihres idealen Kunden und dessen Wunsch, Probleme zu lösen, zu betrachten. Verkaufen Sie eine Lösung oder verkaufen Sie etwas mehr?

Produktmarketing kann komplex sein, aber wenn Sie die Prinzipien der Produktmarketingstrategie in einzelne Komponenten aufteilen, ist es hoffentlich einfacher zu erkennen, wie jede Phase auf Ihr Unternehmen angewendet werden kann.