Haben Sie Probleme, Ihr SaaS-Geschäft auszubauen?

Strategien, die diese Prozesse umgeben, spielen eine Schlüsselrolle für Ihre Skalierbarkeit. Ohne einen soliden Plan kann Wachstum schwierig sein.

Lassen Sie uns nun ein paar Dinge definieren-

Was ist SaaS-Marketing?

SaaS steht für Software as a Service. Beim SaaS-Marketing dreht sich alles um die eigenen Marketingbemühungen, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz über verschiedene Marketingkanäle von Softwareunternehmen zu steigern, die auf Abonnements basieren.

Sie erstellen Software, um ihren Kunden einen Service zu bieten. Eines der bekanntesten SaaS-Unternehmen auf dem Markt ist Slack. Das Unternehmen hat es in nur 6 Jahren auf 10 Millionen aktive Benutzer geschafft.

1. Geben Sie den Preis bekannt

Die klare Offenlegung des Preises ist einer der wichtigsten Aspekte erfolgreicher SaaS-Marketingstrategien. Erstellen Sie eine Preisspanne, sodass Interessenten sofort entscheiden können, ob sie sich den Preis leisten können oder nicht.

Erwähnen Sie Ihre Preispläne deutlich, damit Ihre potenziellen Kunden eine fundiertere Entscheidung treffen können.

2. Nutzen Sie die Kraft des Content-Marketings

Als Teil Ihrer SaaS-Strategie konnten Sie die Kraft einzigartiger und authentischer Inhalte einfach nicht vernachlässigen. Überlegen Sie sich also einen Inhalt, der die meisten Schmerzpunkte Ihrer Kunden und ihre Probleme löst. Eine Studie hat gezeigt, dass Menschen mit 131 % höherer Wahrscheinlichkeit von Marken kaufen, die mehr Bildungsinhalte zeigen.

Laut Voy Media, einer führenden Marketingagentur für SaaS-Unternehmen , „sollten Ihre Inhalte nicht nur informativ, sondern auch umsetzbar und ansprechend sein. Dazu gehören normalerweise Inhalte, die Sie für Ihren Blog, Ihre Website, Gastbeiträge, soziale Medien usw. erstellen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Inhalte die richtigen Leute erreichen.“

Sie müssen Ihre Inhalte optimieren, damit Sie in den SERPs einen guten Rang einnehmen können, und es wird für Interessenten einfacher sein, Sie zu finden, wenn sie nach Ihrem Produkt suchen.

3. Haben Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung zu bewerben

Damit Sie eine erfolgreiche SaaS-Marketingstrategie entwickeln können, ist es wichtig, ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung zu haben, die sie bewerben können. Wenn Sie möchten, dass mehr Menschen Ihr Produkt nutzen, dann sollte es genau deren Bedürfnisse treffen und ein hervorragendes Nutzererlebnis bieten.

Aus diesem Grund ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung zu bewerben haben, die Schmerzpunkte und Probleme zu identifizieren, mit denen Ihre typischen Kunden konfrontiert sind. Aber es reicht nicht, nur das Problem zu identifizieren. Sie sollten das Problem auswählen, das Ihre Zielgruppe am meisten kostet.

Die Menschen müssen die finanziellen Auswirkungen eines bestimmten Problems erkennen. Von dort aus ist es dann Ihre Aufgabe, ihnen mitzuteilen, wie das spezielle Produkt, das Sie anbieten, ihnen bei der Lösung helfen könnte.

4. Investieren Sie in SEO

Organischer Traffic spielt eine Schlüsselrolle im SaaS-Marketing, und hier kommt SEO ins Spiel. SEO hilft Ihnen dabei, viele Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, die leicht konvertiert werden können.

SaaS-Unternehmen stoßen auf dem Weg dorthin auf Herausforderungen, aber es gibt effektive SEO-Taktiken im SaaS-Marketing, die Ihnen helfen könnten, diese zu bewältigen:

• Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, nach denen Ihre potenziellen Kunden höchstwahrscheinlich suchen, als Lösung für ihre Probleme. Über die Suchvorschläge von Google können Sie sogar verwandte Keywords finden. Der Schlüssel hier ist, so viele Keywords zu finden, die Ihre potenziellen Kunden verwenden (oder verwenden könnten).
• Stellen Sie sicher, dass die Geschwindigkeit Ihrer Website so schnell wie möglich ist. Bemühen Sie sich, die Ladezeit Ihrer Seite innerhalb von 2 Sekunden oder weniger zu halten, um optimale Conversions zu erzielen.
• Verwenden Sie ein responsives Design für Ihre Website, damit Ihre Website perfekt geladen wird, egal welches Gerät ein Kunde verwendet.
• Erstellen Sie benutzerdefinierte Banner mit Call-to-Action (CTAs), die Besucher dazu verleiten, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.
• Perfektionieren Sie Ihre Keywords und technisches SEO. Verwenden Sie Ihr Hauptschlüsselwort im Titel, in den Beschreibungen, in den Überschriften und im ersten Absatz Ihres Inhalts. Verwenden Sie das richtige Schema-Markup, AMP-Seiten, Sitemaps, das richtige kanonische Tag und die richtige Navigation.

5. Erstellen Sie eine leistungsstarke Screencast-Strategie

Da es viel einfacher ist, Ihr Produkt an Menschen zu verkaufen, indem Sie es ihnen in einer Live-Demo zeigen, nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil. Teilen Sie dann Teile Ihres Produkts mit so vielen Interessenten und Orten wie möglich.

Sie können es auf Screencasts herunterbrechen, die 1-2 Minuten lang dauern, und sie in sozialen Medien und in Ihren E-Mail-Tropfkampagnen veröffentlichen, die an Leads gesendet werden, um sie so weit wie möglich aufzuwärmen.

6. Locken Sie Käufer mit kostenlosen Testversionen

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Sie Ihre Produkte kostenlos testen sollten oder nicht, dann tun Sie es nicht! Das Anbieten einer kostenlosen Testversion Ihrer Software hilft Benutzern zu verstehen, wie Ihre Software funktioniert, wie sie ihre Probleme löst, und gibt ihnen einen starken Grund, warum sie Ihre Produkte kaufen sollten.

Bieten Sie jedoch nicht alle Funktionen Ihres Produkts an, da dies sie nicht davon überzeugen wird, das Produkt mit vollem Funktionsumfang zu kaufen.

7. Fragen Sie nach Empfehlungen

Empfehlungen sind die Erfolgsstrategie eines Growth Hackers. Nehmen Sie sich also Zeit, um diese Statistiken zu berücksichtigen:

• Eine Person kauft ein Produkt viermal wahrscheinlicher, wenn es von einem Freund empfohlen wird.
• Unternehmen, die formalisierte Empfehlungsprobleme haben, werden mit 86 Prozent Wahrscheinlichkeit in den letzten zwei Jahren im Vergleich zu den anderen ein Umsatzwachstum verzeichnen.

Sie können Empfehlungen als kostenlose Form des Marketings nutzen, die einen großen Einfluss auf Ihre Marke hat. Aber Sie müssen Ihre aktuelle Benutzerbasis aktiv um Empfehlungen bitten. Dies ist der wichtigste Schritt in diesem Prozess.

Zu dir hinüber

Damit Sie eine erfolgreiche SaaS-Marketingstrategie erstellen können, müssen Sie die Branche, in der Sie tätig sind, sowie Ihren Zielmarkt verstehen. Ihr Ziel sollte immer sein, wie Ihr Unternehmen skalieren könnte, aber es ist auch wichtig, dass Sie die richtigen Leute anziehen.

Abhängig von Ihrer Nische, Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe gibt es auch einige SaaS-Strategien, die möglicherweise deutlich besser funktionieren als andere. Das Erstellen einer soliden SaaS-Marketingstrategie könnte eine Herausforderung sein, aber die oben besprochenen Schritte werden Ihnen helfen, loszulegen.