Wie REI die Kraft von Langform-Videos freisetzt

Veröffentlicht: 2020-12-22

Content-Marketing-Jahr-Finalist-rei-paolo-mottola Anmerkung des Herausgebers: Paolo Mottola wurde 2017 zum Content Marketer des Jahres gekürt. Wir teilen Einblicke von allen CMY-Finalisten im Blog, bevor der Gewinner auf der Content Marketing World bekannt gegeben wird.

Mit Mark Zuckerberg, der Video kürzlich als „Megatrend“ mit dem gleichen bahnbrechenden Potenzial wie Mobile identifiziert hat, ist das Rennen für Vermarkter offiziell eröffnet, um Videos zu ihrem Content-Mix hinzuzufügen.

#Video ist ein Megatrend mit dem gleichen bahnbrechenden Potenzial wie #mobile, sagt @MarkZuckerbergF über @AndreaFryrear. Klicken Sie zum Twittern

Betrachten Sie REI als führend, da sein leitender Redakteur, Paolo Mottola, die inhärente Kraft des visuellen Geschichtenerzählens seit langem verstanden hat. Seine Weitsicht bedeutet, dass sein Team der Video-Adoptionskurve weit voraus ist und bereits hervorragende Ergebnisse erzielt. REI produziert jedes Jahr Dutzende, von fünfminütigen Videos bis hin zu 40-minütigen Dokumentarfilmen.

Paolo und sein Content-Marketing-Team erzielen echte Gewinne für die Marke REI, verdienen enorme Markenbekanntheit und verdienen Medien mit aktuellen Kurzfilmen wie Brothers of Climbing, Within Reach und Adventures in Real Life, die 2017 in digitalen Netzwerken Millionen Mal aufgerufen wurden .

Mit dem Auslösen von Videoinhalten auf allen Zylindern hat Paolo eine Nominierung als Content-Vermarkter des Jahres 2017 erhalten. Während REI eine einzigartige Möglichkeit bietet, erstaunliche Videos zu produzieren, ist Paolo der Ansicht, dass jede Marke ihr Potenzial erreichen kann, wenn sie sich Videoinhalten nähert richtiger Weg.

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23 Dinge, die beim Erstellen von Videoinhalten zu beachten sind [Beispiele]

Markenrichtlinien stehen an erster Stelle

Bei der Marke REI dreht sich alles um den Outdoor-Lifestyle. Als größte Konsumgenossenschaft in Amerika ist sie mit einer Fülle erstaunlicher Geschichten gesegnet. Aber selbst in dieser nahezu idealen Situation stürzte sich REI nicht in die Videoproduktion.

Das REI-Content-Marketing-Team entwickelte eine Videostrategie auf der Grundlage interner Markenrichtlinien und einer klar definierten Markenstimme. Diese Basis hilft seinem Team dabei, ein konsistentes Publikumserlebnis zu bieten, egal ob es den Zuschauern zeigt, wie sie ihre erste Schneeschuhwanderung unternehmen können, oder ob sie erfahrenen Radfahrern folgen, die durch die USA radeln.

[E-Mail geschützt] erstellte Content Foundation mit detailliertem Styleguide und klarer Markenstimme. @AndreaFryrear über @paolojr Click To Tweet
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Markenrichtlinien zur Rettung klarer, konsistenter Geschichten [Beispiel]

Stellen Sie sicher, dass Video die richtige Wahl ist

Während Paolo und sein Team durchweg großartige Ergebnisse mit ihren Videoinhalten erzielen, behält er seine Content-Marketing-Strategie im Auge, um sicherzustellen, dass sie Geschichten im richtigen Format erzählen.

"Die Geschichte muss dem Video förderlich sein", erinnert er uns. "Man muss ehrlich sein und sehen, wie visuell das Thema sein wird und ob Bewegung der beste Weg ist, um die Geschichte herauszubringen." Manchmal wird es so sein, aber manchmal geben Langformjournalismus, Infografiken oder eine Fotoserie der Geschichte eine bessere Stimme. Seine Teams liefern auch diese Inhaltsformate, wie im Co-op Journal, der Online-Publikation von REI, gezeigt wird.

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Sobald das Content-Marketing-Team von REI feststellt, dass Video wirklich der richtige Ansatz ist, beginnt es, die Geschichte zu entwerfen und Ressourcen bereitzustellen. Beispielsweise erstellt ein internes Kreativteam pro Quartal zwischen 10 und 20 Schulungsvideos, die eine Vielzahl von Anforderungen auf dem Weg der Verbraucher erfüllen. Diese Videos dauern etwa 3 bis 5 Minuten und führen die Menschen in den Outdoor-Lebensstil ein oder machen sie mit bestimmten Outdoor-Ausrüstungen oder Fähigkeiten vertraut. Sie finden ein Zuhause in der Expert Advice Library von REI, dem beliebtesten Content-Hub, den REI produziert.

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Gleichzeitig arbeitet das Team von Paolo mit externen Produktionsfirmen zusammen, um eine Kadenz unterhaltsamer, ehrgeiziger Geschichten zu erstellen, die die Zielgruppe von REI ansprechen. Diese sind in der Regel länger, dauern 10 und bis zu 40 Minuten und können ein ganzes Jahr dauern.

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Erstellen nützlicher Video-Inhalte mit Anleitungen: Essential Toolbox

Passen Sie die Absicht Ihres Publikums an

Paolo arbeitet hart daran, dass die von seinem Team erstellten Videoinhalte den Absichten des Publikums entsprechen. "Wir erreichen Menschen, die zu unterschiedlichen Zeiten unterschiedliche Bedürfnisse und Interessen haben", sagt er. "Es handelt sich nicht um eine lineare Beziehung und nicht immer um Einzelhandelsgeschäfte mit unserem Unternehmen."

Wenn noch nie jemand Camping gemacht hat und REI zeigen kann, wie man mit Zuversicht anfängt, wird dieser Verbraucher eher zu REI kommen, wenn es Zeit ist, einen Kauf zu tätigen. Dies sind die kürzeren Videos mit Anleitungen, die viele Vermarkter verwenden, und sie liefern messbare Änderungen im Käuferverhalten in der Nähe des Kaufvorgangs.

Aber wenn sie die Tugenden eines Outdoor-Lebensstils im weitesten Sinne preisen, arbeiten Paolo und sein Team praktisch außerhalb des Verkaufstrichters, sagt er. Der Dokumentarfilm Paul's Boots, der seit dem Start im Oktober 2016 über 1 Million Mal angesehen wurde, folgt der Reise eines Paares Stiefel, dessen Besitzer gehofft hatte, den Appalachian Trail zu wandern. Er starb, bevor er das Ziel erreichte, aber andere Wanderer nahmen seine Stiefel, um die Wanderung posthum abzuschließen. Der Film wurde in Zusammenarbeit mit den in Seattle ansässigen Filmemachern von Duct Tape Then Beer produziert.

Es ist ein inspirierender, ehrgeiziger und langgestreckter Inhalt, aber es erhöht die Bekanntheit der Marke REI für die Zielgruppe und schafft eine größere Kundenbasis für zukünftige Inhalte.

Für Paolo bringt diese Reihe von Videos die Kraft nach Hause, gleichzeitig zu unterrichten und zu unterhalten. Sein Team arbeitet ständig an beiden Arten von Inhalten, damit sie dem Publikum in verschiedenen Phasen der Kundenbeziehung einen stetigen Strom ansprechender Videos liefern können.

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  • 2 Trichter sind für das Content-Marketing erforderlich
  • 5 Arten von Videoinhalten Perfekt für jede Phase der Customer Journey

Teamwork macht den Traum wahr

Paolo ist Teil eines Marketingteams bei REI, das die Beziehungen zwischen Agenturen und Verlagen nutzt, um gemeinsam Geschichten zu entwickeln und sie dem richtigen Publikum zu präsentieren.

Zum Beispiel hat eine kürzliche Zusammenarbeit mit Gear Junkie dazu beigetragen, die Geschichte eines Paares zu erzählen, das durch das Land fährt und unterwegs Müll einsammelt. Gear Junkie produziert Inhalte rund um die Reise in einer "Packing It Out" -Serie, und REI veranstaltet Müllsäuberungen in ihren Läden und zeigt, wie die Tricks des Paares es ihnen ermöglicht haben, Hunderte Pfund Müll auf ihren Reisen auszupacken.

Dann gibt es Teton Gravity Research (TGR), das gerade seinen 22. jährlichen Skifilm erstellt und mit REI, Breaking Through, eine artikelbasierte Web-Serie über herausragende Frauen produziert, die ihn im Action-Sport vernichten. REI ist der Titelsponsor des Films und hat Event-Aktivierungen im Rahmen einer entsprechenden landesweiten, experimentellen Tour.

„Durch Partnerschaften wie diese kann REI ein erweitertes Publikum erreichen und wertvolle Inhalte liefern, die mit unserer Marke übereinstimmen“, sagt Paolo. Mediavest | Spark unterstützt diese Partnerschaften für REI, und als Videokünstler selbst kann das REI-Team als kreative Mitarbeiter an den Tisch kommen und nicht als diktatorische Marke, die mit den Feinheiten der Erstellung von Inhalten nicht vertraut ist.

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Was für den Kunden gut ist, ist gut für das Geschäft

Paolo erkennt, dass er als Teil einer Kooperation mit Mitgliedern, die ständig erstaunliche Dinge im Freien tun, einzigartig positioniert ist, und ermutigt andere Vermarkter schnell, ihren eigenen Weg zu gehen, unabhängig von ihrer Branche oder ihrem Publikum.

"Wir haben das Privileg, Inhalte zu erstellen, die die Outdoor-Community repräsentieren und ihnen dienen", sagt er. „Und ist es nicht gut, mehr mit Ihren Kunden zu kommunizieren? Letztendlich ist das, was für unsere Mitglieder gut ist, gut für die Genossenschaft. “

Wenn Sie erstaunliche Content-Erlebnisse liefern, wie sie Paolo und sein Team produzieren, reagieren die Zuschauer mit mehr Einkäufen und einer weitaus stärkeren Markentreue. Haben Sie keine Angst davor, Ihre Videoanstrengungen über den Trichter und sogar außerhalb seiner Reichweite zu verbreiten, um Ihren Zuschauern zu helfen, wo immer sie sich auf ihrer persönlichen Reise befinden.

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Planen Sie die Teilnahme an der Content Marketing World vom 5. bis 8. September in Cleveland, Ohio, um zu erfahren, wer den Content Marketer des Jahres 2017 gewinnt, und lernen Sie von Branchenexperten, damit Sie selbst ein preisgekröntes Content Marketing-Programm erstellen können. Registrieren Sie sich und verwenden Sie den Code BLOG100, um 100 US-Dollar zu sparen.

Anmerkung des Herausgebers: Ein besonderer Dank geht an Ardath Albee, der den Planeten nach den besten Content-Vermarktern abgesucht hat. Sie war maßgeblich daran beteiligt, unsere Finalisten für den Content Marketer of the Year 2017 zu finden.

Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute