5 Bemerkenswerte Remarketing-Zielgruppen Einzelhändler MÜSSEN zielen

Ein Einzelhandelsvermarkter, der kein Remarketing einsetzt, ist wie ein Fischer ohne Köder. Ebenso sind Ihre Chancen, einen Fisch zu fangen (oder umzuwandeln), viel geringer, wenn Sie nicht über die richtigen Werkzeuge verfügen.

Mit der bevorstehenden Weihnachtszeit habe ich viel im Geschäft und online eingekauft, und die meisten Dinge, die ich bisher gekauft habe, waren ein Produkt von intelligentem Remarketing. Ob ich durch meinen Facebook-Feed scrolle und das Weinregal, das ich auf Etsy durchsucht habe, erscheint oder wenn ich Rezepte durchstöbere und der J Crew-Pullover, den ich zuvor nicht in meinem Einkaufswagen gekauft habe, erscheint, um mich daran zu erinnern Ihr 20% Rabatt-Deal läuft bald ab.

Das Fazit ist, dass Remarketing für alle Vermarkter oberste Priorität haben sollte, aber es ist besonders wichtig für Einzelhändler während dieser Hauptsaison. Das Problem ist, dass einige Einzelhandelsunternehmen ihre Reichweite und Strategie einschränken, indem sie ihre Remarketing-Kampagnen auf dem Autopiloten ausführen und nicht die richtigen Personen zur richtigen Zeit mit den richtigen Nachrichten ansprechen.

Hier sind 5 Zielgruppen, die alle Einzelhandelsunternehmen ansprechen sollten :

# 1: Remarket an neue Besucher mit einem ersten Anreiz

Die meisten Vermarkter beginnen mit einer Remarketing-Kampagne für alle Besucher, bei der jedem Website-Besucher die gleichen ein oder zwei Anzeigen geschaltet werden. Dies ist zwar nicht unbedingt eine schlechte Taktik, um Markenbekanntheit zu erlangen, aber Einzelhändler müssen sicherstellen, dass sie nicht nur alle mit generischen Anzeigen verfolgen, sondern auch einen Anreiz zur Rückkehr bieten. Da sich neue Besucher normalerweise ganz oben in Ihrem Marketing-Trichter befinden, müssen Sie sie als solche behandeln. Sie wärmen sich immer noch auf Ihre Marke auf, da sie Ihre Website besucht, aber nicht konvertiert haben. Es gibt etwas, das sie zurückhält, was oft mit Vertrauen und ihren Kaufanreizen zu tun hat. Es ist wie wenn ein neuer Freund oder Bekannter Sie nach einem Date fragt. Warum sollten Sie mit ihnen ausgehen, wenn es so viele Fische im Meer gibt? Dann bietet diese Person an, Sie in Ihr Lieblingsrestaurant zu bringen, und Sie haben Ihre Ablehnung überdacht.

Gleiches gilt für Remarketing. Diese neuen Leads müssen gefördert werden. Wenn Sie also neue Website-Besucher ansprechen, sollten Sie ihnen einen Schub geben, um sie zum Kauf zu verleiten. Siehe die Anzeige unten, in der das Europäische Wachszentrum mit einem ersten kostenlosen Wachs vermarktet wurde!

# 2: Remarket basierend auf Produktkategorien

Dieser Tipp scheint offensichtlich, aber viele Vermarkter tun dies nicht. Wenn jemand eine bestimmte Produktseite besucht, interessiert er sich natürlich für dieses Produkt, oder? Sofern Ihre Zielseiten nicht falsch beschriftet sind, sollten Sie diese Browser nachverfolgen, um sie an ihre frühere Neugier zu erinnern.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Kleidung für Männer und Frauen. Sie möchten einem Mann, der nach einer Winterjacke sucht, keine generische Anzeige für Ihr Unternehmen oder eine Anzeige für ein Frauenkleid zeigen, oder? Sie möchten ihnen genau die Hose zeigen, die sie gerade angeschaut haben. Es gibt mehrere Unternehmen, die dies gut machen. Erst neulich suchte ich auf Gaps Website nach einer einfachen Strickjacke für eine Weihnachtsfeier. Ein paar Stunden später erinnerte mich eine Remarketing-Anzeige an meine Not, und während meiner Mittagspause ging ich in den Laden und kaufte die Strickjacke. Hätte ich trotzdem eine Strickjacke gekauft? Höchstwahrscheinlich, aber von Gap? Wahrscheinlich nicht, aber diese Anzeige erinnerte mich daran, dass ich bereits eine gefunden hatte, die mir gefiel, und dass sich zufällig ein Geschäft in unmittelbarer Nähe meines Büros befand.

Das Einrichten dieser Listen ist so einfach wie das Erstellen einer Produktkategorie basierend auf dem Inhalt der URL. Tun Sie es einfach, Ihre neuen Kunden werden es Ihnen danken.

# 3: Remarket, um verlassene Käufer wieder zu erwecken

Wussten Sie, dass der durchschnittliche Mensch eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne hat als ein Goldfisch? Ich mache dir nichts vor, der moderne Käufer ist extrem abgelenkt und es wird nur noch schlimmer, wenn sich die Technologie weiterentwickelt. Mit wie vielen Geräten interagieren Sie beispielsweise in der durchschnittlichen Nacht? Persönlich schaue ich fern, während ich durch meinen Instagram-Feed scrolle, E-Mails auf meinem iPad überprüfe und digitale Marketingartikel auf meinem MacBook lese. Die Realität ist, dass wir alle den ganzen Tag über konsequent Multitasking betreiben. Selbst wenn Sie mit Ihrem Handy an Ihrer Seite arbeiten, Ihre Mitarbeiter Sie umgeben und Benachrichtigungen zu Besprechungen auftauchen, kann es ziemlich schwierig werden, Dinge zu erledigen.

Wir stellen den verlassenen Käufer vor! Diese Gruppe von Personen hat nicht unbedingt eine Aufmerksamkeitsdefizitstörung, sondern ist ein Produkt der modernen Gesellschaft, und wir müssen sie als solche behandeln, indem wir sie an verlassene Einkaufswagen verkaufen.

Mehrere Marken tun mir das ständig an. Neulich hatte ich ein Paar Herrenschuhe in einem Einkaufswagen, die ich für meinen Vater kaufen konnte, und dann fing mein Kollege an, über die Bestellung von Pizza zu sprechen, und dieses Paar Wildleder-Slipper lag im Staub. Glücklicherweise hat mich dieser Werbetreibende mit dem genauen Artikel und einer eingängigen Nachricht angesprochen. Was ich an dieser Anzeige liebe, ist, dass die Kopie eingängig und leicht humorvoll ist („Sie sind ohne Schuhe gegangen…“) und zwei Anreize bietet, die mich zur Rückgabe ermutigen (kostenloser Versand und Rückgabe, wahoo!).

Moral der Geschichte? Erstellen Sie Remarketing-Listen, die sich an Käufer richten, die ihren Einkaufswagen mit eingängigen Nachrichten verlassen haben, um sie zur Rückkehr zu verleiten.

# 4: Remarket an Upsell Active Buyers

Ein großer Teil der Aufgabe eines Einzelhandelsvermarkters besteht darin, zu bestimmen, wie wiederkehrende Käufer geschaffen werden sollen. Da ein einzelner durchschnittlicher Bestellwert oft niedrig ist, kommt der größte Wert nicht unbedingt aus dem großen Pool von Einmalkäufern, sondern aus den Käufern, die treue Kunden werden.

Um Ihre Kundenbeziehung über das erste Datum hinaus zu verschieben, sollten Sie intelligentere Remarketing-Taktiken anwenden, um eine langfristige Beziehung zu jedem einzelnen Käufer aufzubauen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Remarketing-Listen aktiver Käufer mit Anzeigen zu erstellen, um sie für verwandte Produkte weiterzuverkaufen, die von Interesse sein könnten.

Angenommen, jemand hat einen Tennisschläger in Ihrem Online-Sportgeschäft gekauft. Sie würden ihnen keine Werbung für Fußbälle zeigen, oder? Vielmehr möchten Sie ihnen mit einem Tennisschlägerkoffer oder einem Tennisoutfit folgen, das zu ihrem neuen Schläger passt.

"Wenn ein Käufer Ihr Shampoo kauft, geben Sie ihm einen tiefen Conditioner", sagt Jaclyn Jordan, Senior Paid Search Specialist bei WordStream. "Seien Sie sich bewusst, welche Produkte die Produkte ergänzen, die Ihre Kunden zuvor gekauft und vermarktet haben, um mehr Umsatz mit denselben Kunden zu erzielen."

# 5: Remarket zum Wiederverkauf von Käufern nach einem bestimmten Zeitraum

Last but not least sollten Sie sich an Leute wenden, denen Ihr Produkt ausgegangen ist oder die auf dem Markt nach mehr suchen!

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Gesichtsprodukte. Wie lange hält eine Flasche Ihres Gesichtspeelings normalerweise? Ungefähr an dem Punkt, an dem ein Käufer wahrscheinlich zur Neige geht, sollten Sie Remarketing betreiben, um ihn daran zu erinnern, mehr zu kaufen.

Sie fragen sich vielleicht, ob sie es einfach selbst kaufen würden, ohne eine Anzeige zu sehen. Sicher, das kann passieren, aber meistens werden die Leute faul. Sie sehen möglicherweise eine andere Marke in CVS zum Verkauf und kaufen sie dort. Wenn Sie sie jedoch zuvor mit einer verlockenden Anzeige abfangen, werden sie eher zu einem Markentreuen und kaufen bei Ihnen.