ROAS: Verstehen Sie Ihre Rendite für Werbeausgaben

Die Messung des Erfolgs Ihrer PPC-Anzeigen ist ein wichtiger Bestandteil der Verbesserung Ihrer bezahlten Suchkampagnen. Es werden jedoch nicht alle Metriken gleich erstellt. Wenn Sie Ihre Werbeausgaben optimal nutzen möchten, müssen Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Messdaten zu ermitteln, anhand derer Sie besser verstehen, wie Ihre Anzeigengelder optimal eingesetzt werden. Hier kommt der Return on Ad Spend ( ROAS) ins Spiel.

Die Rendite der Werbeausgaben ist eine der nützlichsten, jedoch unterschätzten Kennzahlen für bezahlte Suchanfragen. Mithilfe dieser Funktion können Sie die Ausgaben für eine Kampagne mit den neuen Einnahmen der Anzeige verknüpfen. Letztendlich kann Ihnen diese leistungsstarke Metrik dabei helfen, festzustellen, welche Elemente Ihrer PPC-Anzeigen mehr von Ihrem Budget verdienen und an welchen Sie noch arbeiten müssen.

Im Folgenden wird erläutert, wie hoch die Rendite der Werbeausgaben ist, warum dies wichtig ist und wie Sie sie für Ihr Unternehmen verwenden können. Wir geben Ihnen auch einige Tipps zur Verbesserung Ihres ROAS, um Ihre PPC-Werbemaßnahmen optimal zu nutzen.

Was ist Return on Ad Spend ?

Der Return on Ad Spend (ROAS) ist eine Metrik, mit der gemessen wird, wie viele Dollar Umsatz Sie für jeden Dollar erhalten, den Sie für Werbung ausgeben. Mit dieser Metrik können Sie die Effektivität Ihrer Online-Werbekampagnen messen. Mit ROAS können Sie bestimmen, welche Aspekte Ihrer PPC-Anzeigen funktionieren, und neue Wege finden, um Ihre zukünftigen Anzeigen zu verbessern.

Wenn Sie der Meinung sind, dass ROAS sehr nach ROI (Return on Investment) klingt, haben Sie Recht. Diese beiden Metriken sind insofern sehr ähnlich, als sie beide verwendet werden, um zu bewerten, wie gut Ihre Kampagnenbemühungen sind. Obwohl Sie möglicherweise hören, dass diese Begriffe von einigen digitalen Vermarktern synonym verwendet werden, ist es wichtig zu verstehen, dass es sich tatsächlich um unterschiedliche Metriken handelt.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

Der ROI konzentriert sich auf den Gesamterfolg all Ihrer digitalen Marketingbemühungen. Wenn Sie sich Ihre bezahlten Suchanzeigen ansehen, misst der Return on Investment den Anzeigengewinn im Verhältnis zu den Werbekosten. Der ROI ist eine geschäftsorientierte Metrik, mit der Sie besser verstehen können, wie Anzeigen zum Unternehmensergebnis beitragen.

Im Gegensatz dazu konzentriert sich ROAS auf bestimmte Werbekampagnen, Gruppen oder manchmal sogar Keywords. Diese werbezentrierte Metrik misst den Bruttoumsatz, der basierend auf jedem für Anzeigen ausgegebenen Dollar generiert wird. Dies hilft Ihrem Unternehmen insbesondere dabei, die Effektivität Ihrer bezahlten Suchanzeigenkampagne zu verstehen.

Die Rendite der Werbeausgaben ist eine sehr vielseitige Messgröße, da Sie damit verschiedene Aspekte Ihrer digitalen Anzeigen bewerten können. Sie können sich einen bestimmten Anzeigensatz ansehen, um festzustellen, welche am besten abschneiden und weitere Werbeausgaben wert sind. Sie können auch entscheiden, mit welchen PPC-Anzeigenausrichtungsoptionen Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Insgesamt misst ROAS viele Kennzahlen, die für die Aufrechterhaltung Ihrer Marketingkampagnen von entscheidender Bedeutung sind, und führt Sie zu Bereichen, die verbessert werden können.

Warum es wichtig ist, ROAS zu verstehen

Was ist die ganze Aufregung um die Rendite der Werbeausgaben? Nun, ROAS ist die beste Messgröße, um Ihrem Unternehmen zu helfen, die Leistung jeder einzelnen PPC-Werbekampagne besser zu verstehen. Diese Messung gibt Ihnen auch die Informationen, die Sie benötigen, um die Kampagnenausgaben für alle Ihre bezahlten Suchkampagnen zu priorisieren.

Angenommen, Ihr Unternehmen führt 10 verschiedene PPC-Werbekampagnen gleichzeitig aus. Sie möchten Ihre Werbeausgaben erhöhen, sind sich jedoch nicht sicher, mit welchen Kampagnen Sie die besten Ergebnisse pro Dollar erzielen. ROAS gibt Ihnen diese Antwort und ermöglicht es Ihnen, Ihr PPC-Budget zu optimieren, indem Sie die Werbeausgaben für die Anzeigen erhöhen, die die beste Leistung erbringen .

Sobald Sie den ROAS für jede Werbekampagne festgelegt haben, können Sie sehen, mit welchen Kampagnen Sie mehr Geld verdienen . Wenn Sie feststellen, dass eine oder zwei Kampagnen die anderen deutlich übertreffen, sollten Sie erwägen, einen Teil Ihres gesamten PPC-Anzeigenbudgets den Kampagnen zuzuweisen, die die besten Ergebnisse erzielen.

Bestimmen Sie ganz einfach, welche Kampagnen und Keywords Ihnen den größten Umsatz bringen.

Das Beste an ROAS ist, dass es nicht nur für Werbekampagnen funktioniert. Sie können diese Metrik auch verwenden, um Anzeigengruppen und Ziel-Keywords auszuwerten. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Rendite für Werbeausgaben für bestimmte Keywords, auf die Sie abzielen, viel höher ist, möchten Sie möglicherweise neue PPC-Werbekampagnen erstellen, die auf diesen leistungsstarken Keywords basieren.

Berechnung der Rendite der Werbeausgaben

Nachdem Sie nun wissen, wie hoch die Rendite der Werbeausgaben ist und warum sie so wichtig sind, sprechen wir darüber, wie Sie sie selbst berechnen können. Wenn Sie diese Metrik verwenden möchten, um die Leistung Ihrer PPC-Werbekampagne zu verbessern, müssen Sie Ihre Anzeigenkonvertierungen und -verkäufe verfolgen. Ohne diese Informationen können Sie Ihre Rendite für Werbeausgaben nicht berechnen.

Mit dieser Formel können Sie bestimmen, wie hoch Ihre Werbekostenrendite ist.

Während einige Marketingkennzahlen möglicherweise schwer zu berechnen und zu verfolgen sind, ist die Rendite der Werbeausgaben glücklicherweise ziemlich einfach, sobald Sie die richtigen Zahlen zum Einstecken haben. Alles, was Sie brauchen, ist die magische Formel. Hier ist die Formel zur Berechnung der Rendite von Werbeausgaben :

(Umsatz - Kosten) / Kosten = ROAS

Bevor Sie diese Formel anwenden können, müssen Sie zunächst entscheiden, welche Komponente Ihrer Online-Anzeigen Sie bewerten möchten. Nehmen Sie dann den Gesamtumsatz, den dieses Anzeigenelement generiert hat, und subtrahieren Sie den Betrag, den Sie für die Schaltung der Anzeige bezahlt haben. Danach teilen Sie diese Zahl (die Ihren gesamten Kampagnenumsatz darstellt) durch Ihre Werbeausgaben.

Die meisten PPC-Kampagnenverwaltungsplattformen wie Google Ads machen es einfach, Ihre Conversions und Verkäufe für jede Anzeige zu verfolgen. Sobald Sie die Conversion- und Verkaufsdaten vor sich haben, können Sie diese in die ROAS- Formel einfügen , um Ihre Rendite für Werbeausgaben besser zu verstehen. Alternativ können Sie das ROAS- Tracking auf der Google Ads-Plattform selbst einrichten oder mit einem digitalen Werbeunternehmen wie unserem zusammenarbeiten, das dies für Sie erledigt .

Wenn Sie dies zuerst selbst tun möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Conversion-Tracking in Google Ads eingerichtet haben. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, müssen Sie Transaktionen einen Conversion-Wert zuweisen. Für Nicht-E-Commerce-Unternehmen können Sie Conversions verfolgen, indem Sie UTM-Parameter einrichten. Anschließend sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Spalte "Conversion-Wert / Kosten" zu Ihrem Google Ads-Dashboard hinzufügen.

Klicken Sie auf "Conversions" und "Conv.", Um die Spalte " Return on Ad Spend" zu Ihrem Google Ads-Dashboard hinzuzufügen. Wert / Kosten. "

Sobald Sie diese Spalte zu Ihrem Google Ads-Dashboard hinzugefügt haben, können Sie den ROAS überwachen.

Und voila! Sie erhalten dann Ihre Rendite für Werbeausgaben . Aber was machen Sie mit diesen Informationen? Wir werden in den nächsten Abschnitten darüber sprechen.

So stellen Sie fest, ob Ihr ROAS gut ist

Nachdem Sie Ihre ROAS-Berechnung festgelegt haben, fragen Sie sich wahrscheinlich, was ein guter ROAS ist. Letztendlich gibt es keine richtige Antwort darauf, wie ein guter ROAS aussieht. Eine hohe Rendite der Werbeausgaben hängt von Ihrem Unternehmen und dem, was Sie verkaufen, ab. Es gibt jedoch einige allgemeine Richtlinien, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen einen erfolgreichen ROAS erzielt.

Was ist ein guter ROAS-Prozentsatz? Im Allgemeinen möchten Sie mindestens einen 3: 1 ROAS. Dies bedeutet, dass Ihr Umsatz mindestens das Dreifache Ihrer Werbeausgaben betragen sollte. Dies ist der Punkt, an dem Sie kein Geld verlieren. Wenn Sie feststellen, dass Ihr ROAS unter diesem Punkt liegt, ist es an der Zeit, Ihre Anzeigen zu überdenken und einige wichtige Anpassungen vorzunehmen, um die Rendite Ihrer Werbeausgaben zu verbessern. Wenn Sie einen hohen ROAS haben, der größer als das Dreifache ist, erzielen Sie aktiv Gewinne und Ihre Anzeigen erzielen eine recht gute Leistung.

Beachten Sie, dass dies eine durchschnittliche ROAS-Schätzung ist und nicht für jedes Unternehmen gilt. Verstehen Sie auch, dass Sie eine Kampagne einige Monate lang ausführen sollten, bevor Sie ihre Leistung wirklich sehen können. Wenn Sie eine Anzeige etwa eine Woche lang schalten, erhalten Sie keinen genauen ROAS.

5 Möglichkeiten zur Verbesserung der Werbekostenrendite

Die einzige Möglichkeit, Ihre Rendite für Werbeausgaben wirklich zu verbessern , besteht darin, Ihre Werbeausgaben zu reduzieren, indem Sie Ihre Anzeigen optimieren oder Ihren Umsatz steigern. Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie möglicherweise die Preise erheblich erhöhen oder verschiedene Anbieter finden, mit denen Sie die Produktionskosten senken können. Das kann etwas schwierig sein. Aus diesem Grund empfehlen wir, Wege zu finden, um Ihre gesamten Werbeausgaben zu reduzieren.

Wir können unmöglich detailliert auf alle Maßnahmen eingehen, die Sie zur Optimierung Ihrer Anzeigen ergreifen können. Hier finden Sie jedoch eine Momentaufnahme Ihrer Möglichkeiten. Im Folgenden werden wir näher auf diejenigen eingehen, die unserer Meinung nach am wichtigsten sind.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Ausgaben für PPC-Anzeigen reduzieren und Ihre Rendite für Werbeausgaben verbessern können:

1. Denken Sie an die Benutzerreise.

Alle Elemente Ihrer bezahlten Suchanzeigen kommen auf eine Sache zurück - Ihre Zielgruppe. Wenn Sie den Verbraucher nicht berücksichtigen und wissen, wo er sich auf der Reise des Käufers befindet, können Sie die Leistung Ihrer PPC-Anzeigen nicht maximieren. Obwohl jede PPC-Anzeigenreise mit einem Klick beginnt, müssen Sie auch sorgfältig planen, wohin der Nutzer von dort aus geht.

Wenn Sie beispielsweise Ihre PPC-Anzeigen entwickeln, möchten Sie sicherstellen, dass Sie ein Angebot bereitstellen, das für den Zielkäufer relevant ist. Hier kommen Ihre Käuferpersönlichkeiten ins Spiel. Es besteht eine gute Chance, dass Sie mehr als einen idealen Käufer haben. Achten Sie also darauf, wie Ihre Anzeigen von jeder Zielgruppe wahrgenommen werden.

Neben der Bereitstellung eines relevanten Angebots basierend auf dem Zielkäufer und dem Ort, an dem er sich auf der Reise des Käufers befindet, sollten Sie auch Ihre Nachrichten berücksichtigen. Ihre PPC-Anzeigennachrichten sollten über Kampagnen hinweg konsistent sein, wenn es um die Stimme und den Ton der Marke geht. Wie Sie jedoch die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und wie Sie es davon überzeugen, den nächsten Schritt zur Bekehrung zu unternehmen, hängt davon ab, wer es ist (seine Motivationen und Verhaltensweisen) und wo es sich auf der Reise des Käufers befindet (Bewusstsein, Rücksichtnahme oder Entscheidung).

2. Stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigen für eine mobile Zielgruppe erstellt haben.

Denken Sie bei der Betrachtung von ROAS für Ihre Google-Anzeigen an Ihre mobile Zielgruppe. Untersuchungen von Google haben ergeben, dass auf Smartphones und anderen Mobilgeräten mehr Suchvorgänge durchgeführt werden als auf Desktops allein. Darüber hinaus tätigen 50% der Verbraucher, die vor Ort nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, innerhalb eines Tages nach der Suche einen Kauf. Da viele lokale Suchvorgänge auf Mobilgeräten stattfinden, ist es wichtig, dass Sie diese Benutzer bei der Entwicklung Ihrer PPC-Anzeigen berücksichtigen.

Erstellen Sie Anzeigen, die speziell für die Anzeige auf Mobilgeräten entwickelt wurden. Und obwohl sich die Überschrift nicht zu sehr von der Desktop-Version unterscheidet, halten die meisten Vermarkter sie kurz, damit die Zeilen nicht abgeschnitten werden, wenn sie auf kleinen Bildschirmen angezeigt werden. Einige mobile Sucher filtern die Ergebnisse auch nach Entfernung, Ort oder Zeit heraus. Zum Beispiel könnten sie die Ergebnisse "weniger als fünf Meilen von Ihnen entfernt" oder "Wir sind jetzt geöffnet" filtern.

Wenn Sie diese Erweiterungen verwenden, wird einer Anzeige, die in Suchergebnissen auf Mobilgeräten angezeigt wird, eine Google Ad- oder Bing Ad-Weiterleitungs-Telefonnummer hinzugefügt. Auf diese Weise können Nutzer einfach auf die Schaltfläche in der Anzeige klicken und einen Anruf tätigen. Sie können dies implementieren, wenn Benutzer Sie anrufen sollen.

Führen Sie A / B-Tests durch, um herauszufinden, welche Kopie für dieses Publikum am effektivsten ist. Sie können auch testen, was Sie anbieten möchten. Wenn Sie herausgefunden haben, was für mobile Nutzer am besten geeignet ist, verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Anzeigenleistung und Ihren ROAS in all Ihren Kampagnen zu verbessern. Und wenn Sie dies tun, werden Sie eine höhere Conversion-Rate und Gewinnspanne als Ergebnis sehen.

3. Behalten Sie die Konkurrenz im Auge.

Wie bei jeder Marketingstrategie oder -taktik hilft es, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Sind ihre PPC-Anzeigen erfolgreich? Was machen sie gut? Wenn Sie sich ihre Erfolge und Fehler ansehen, können Sie Wege finden, um Ihre eigenen PPC-Werbekampagnen zu verbessern. Obwohl es keine Möglichkeit gibt, sicher zu wissen, wie diese Anzeigen funktionieren, ohne sie zu fragen, können Sie sehen, welche Art von Anzeigeninhalt sie für Suchmaschinenbenutzer bereitstellen, und über Möglichkeiten nachdenken, sie zu emulieren.

Sie können diese Recherche selbst durchführen oder viel Zeit und Stress sparen, indem Sie unser Team beauftragen, dies für Sie zu tun. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über bezahlte Suchmaschinenwerbung für Ihr Unternehmen zu erfahren.

4. Passen Sie Ihre Gebote an die Geräte an.

Eine andere Möglichkeit, die Werbeausgaben zu senken und damit den ROAS zu erhöhen, besteht darin, je nach Gerätetyp - Mobil, Tablet und Desktop - unterschiedliche Gebote für Ihre Werbekampagnen festzulegen . Desktop-Anzeigen sind normalerweise die Standardanzeige. Abhängig von Ihrer Leistung auf dem Desktop können Sie die Anzeigen auf anderen Gerätetypen entsprechend anpassen.

Wenn Sie feststellen, dass mehr Benutzer auf bestimmten Geräten häufiger einkaufen, sollten Sie das Gebot für dieses Gerät höher festlegen. Zum Beispiel zeigen Trends, dass Verbraucher häufig eher auf ihrem mobilen Gerät surfen, aber auf ihrem Desktop kaufen. Wenn Sie feststellen, dass dies für Sie zutrifft und mehr Conversions vom Desktop stammen, sollten Sie Ihre Handy-Gebote so anpassen, dass Sie weniger für Handys ausgeben und mehr von Ihrem PPC-Anzeigenbudget auf die Anzeigen übertragen am besten konvertieren. Indem Sie Ihr Werbebudget anpassen und Mittel in optimierte Gebote umverteilen, verbessern Sie den Erfolg Ihrer Anzeigen und erhöhen den Umsatz, den Sie erzielen.

5. Passen Sie die Gebote an Zeit und Ort an.

Zusätzlich zum Anpassen der Gebote basierend auf dem Gerät können Sie die Gebote auch nach Zeit und Ort anpassen. Auf diese Weise können Sie in Zeiten und an Orten, an denen die Leistung geringer ist, weniger Geld ausgeben. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Anzeigen an den Wochenenden nicht gut konvertiert werden, bedeutet dies, dass diese Klicks weniger wertvoll sind. Passen Sie Ihre Gebote für Anzeigen an, die am Samstag und Sonntag geschaltet werden, um die Kosten für Anzeigen zu senken und damit den ROAS zu verbessern.

Wenn es um die Tageszeit geht, werden Sie normalerweise feststellen, dass es von Mitternacht bis 7 Uhr morgens weitaus weniger Klicks und Conversions gibt. Die Leute kaufen in diesen Stunden einfach nicht so wahrscheinlich. Reduzieren Sie in dieser Zeit Ihre Gebote, um Ihr Anzeigenbudget zu optimieren. Auf diese Weise geben Sie in den Zeiten, in denen Ihre Anzeigen mit der geringsten Wahrscheinlichkeit eine gute Leistung erzielen, kein Geld aus.

Sie sollten die Gebote auch je nach Standort anpassen. Sehen Sie sich Ihre Anzeigendaten an, um herauszufinden, welche Bereiche Ihre Anzeigen am besten abschneiden. Je nachdem, was Ihr Unternehmen verkauft, können Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen in größeren Städten oder Gebieten mit einem bestimmten Klima eine bessere Leistung erzielen. Basierend auf den Erkenntnissen, die Sie aus Ihren PPC-Anzeigendaten gewinnen, können Sie dann bestimmen, an welchen Standorten Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen. Reduzieren Sie Gebote in Bereichen, in denen Ihre Anzeigen nicht zu Conversions führen.

Wenn Sie Ihre Ziel-Keywords in Google eingeben, sehen Sie sich an, welche PPC-Anzeigen angezeigt werden. Sehen Sie sich sowohl die Kopie als auch die Angebote an, um zu sehen, was Ihre Konkurrenten anders machen als Sie. Gibt es etwas, das Sie möglicherweise mit Ihren eigenen Anzeigen ausprobieren möchten? Wenn Sie den ROAS verbessern möchten , müssen Sie einige neue Taktiken ausprobieren, um herauszufinden , wie Sie Ihre Werbeausgaben optimal nutzen können.

Letzte Imbissbuden

Die Rendite der Werbeausgaben ist eine der wichtigsten und nützlichsten Messgrößen, anhand derer Sie nachvollziehen können, wie gut Ihre Online-Anzeigen neue Einnahmen erzielen. Die Berechnung des ROAS ist ein ziemlich einfacher Vorgang, solange Sie Conversions und Verkäufe für Ihre bezahlten Suchanzeigen genau verfolgen. Beachten Sie jedoch, dass die Verwendung Ihrer ROAS-Daten einen erheblichen Einfluss auf den zukünftigen Erfolg Ihrer Werbekampagnen sowie auf das Unternehmensergebnis haben kann.

Beachten Sie die obigen Tipps, um die Erkenntnisse aus der Messung des ROAS optimal zu nutzen. Die einzige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Werbekampagnen optimiert sind und Ihnen dabei helfen, Ihre Werbeausgaben optimal zu nutzen, besteht darin, das Gelernte auf Ihre Anzeigen anzuwenden, um die Leistung zu verbessern.

Und genau das tun wir jeden Tag, um unseren Kunden zu helfen, ihr Geschäft auszubauen. Wenden Sie sich an uns, wenn Sie auch daran interessiert sind, Ihre zu erweitern. Haben Sie weitere Fragen zu ROAS? Oder haben Sie weitere Tipps, wie Sie Ihre Rendite für Werbeausgaben verbessern können? Teilen Sie uns alles in den Kommentaren mit. Wir würden sie gerne diskutieren!