5 Möglichkeiten, den größtmöglichen ROI aus digitalem Marketing zu erzielen

Ein Unternehmen zu führen kann etwas mühsam und zeitaufwändig sein. Es ist jedoch äußerst befriedigend, die Früchte Ihrer Arbeit zu sehen, insbesondere wenn Sie sehen, dass Ihre Kapitalrendite exponentiell wächst.

Es ist wichtig, dass Sie Ihren ROI von Zeit zu Zeit messen, damit Sie wissen, wo Ihr Unternehmen steht. Auf diese Weise erhalten Sie eine Vorstellung davon, ob Ihre digitalen Marketingkampagnen funktionieren oder nicht. Es wird Ihnen auch helfen, mit denjenigen fortzufahren, die effektiv sind, und diejenigen zu optimieren, die von Ihrem Zielmarkt nicht allzu viel Aufmerksamkeit erhalten.

Darüber hinaus möchten Sie auf jeden Fall wissen, ob Ihre digitalen Marketingkampagnen funktionieren oder nicht, nur weil Sie einen guten Cent für diese Kampagnen ausgeben.

Hier sind einige Tipps, mit denen Sie sicherstellen können, dass Sie mit Ihren digitalen Marketingkampagnen den größtmöglichen ROI erzielen.

Arbeiten Sie an Ihren KPIs

Key Performance Indicators oder kurz KPIs werden verwendet, um den Fortschritt bestimmter Ziele zu messen. Sie helfen Ihnen zu wissen, ob Ihre Werbekampagne funktioniert und effektiv ist. KPIs müssen spezifisch sein, damit Sie wissen, ob Sie Ihre Ziele erreichen konnten oder nicht.

KPIs müssen spezifisch sein - nicht mehr als 5 bis 8 Indikatoren - und sie müssen zielgerichtet sein. Sie müssen auch messbar sein, da Zahlen der Schlüssel sind, um zu wissen, ob sich Ihre Investition rentiert.

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre KPIs präzise sind. Vermeiden Sie es, vage zu sein, da dies nur Zeitverschwendung für alle wäre. KPIs werden nicht nur platziert, um die Ziele Ihrer Kampagne zu verfolgen, sondern sie werden auch verwendet, um die Erwartungen aller zu verwalten.

Aus diesem Grund ist es wichtig, die KPIs zuerst mit dem gesamten Marketingteam zu besprechen, bevor Sie sie auf Ihre neuen Techniken anwenden.

Die Trends des digitalen Marketings ändern sich im Laufe der Zeit. Deshalb sollten Sie und Ihr Team immer wieder nach neuen Techniken und Innovationen suchen. Einige funktionieren möglicherweise für ein bestimmtes Projekt, dies ist jedoch für Ihre zukünftigen Anzeigen möglicherweise nicht der Fall. Außerdem sind nicht alle digitalen Marketingkampagnen gleich.

Halten Sie alle Ihre Daten relevant, indem Sie ordnungsgemäß recherchieren, bevor Sie eine Live-Kampagne starten. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden einzelnen mit Ihrem Team analysieren, damit Sie wissen, wie Sie die Daten zu Ihrem Vorteil nutzen können. Denken Sie auch daran, dass es in Ordnung ist, mit den neuen Daten zu experimentieren, die Sie jedes Mal erfassen. Behalten Sie Ihre Ergebnisse im Auge, damit Sie wissen, welche Sie in Zukunft verwenden können und welche Sie vermeiden sollten.

Kleine Faktoren wie die Ausrichtung auf die richtige Altersgruppe, das Wissen darüber, welche Geräte verwendet werden, auf welchen Kanälen Ihre Anzeigen geschaltet werden und zu welcher Uhrzeit oder an welchem ​​Wochentag Sie die meisten Aufrufe erhalten, sind unerlässlich, um Ihre neue zu erreichen Ziele und Kapitalrendite.

Wissen, was Ihre Ziele sind

Dies mag sich wie ein Kinderspiel anhören, aber wir nehmen es trotzdem hier auf, da es ein wesentlicher Bestandteil ist, um den größtmöglichen ROI aus Ihren digitalen Marketingkampagnen herauszuholen. Sie müssen sich auf jeden Fall jedes Ziels bewusst sein, das Sie sich setzen, damit Sie wissen, wie Sie es anschließend messen können. Genau wie bereits erwähnt ist es wichtig, Ziele für Ihre KPIs festzulegen, damit Sie wissen, ob Ihre Anzeigen effektiv sind.

Wenn Sie beispielsweise neue Kunden gewinnen möchten, sollten Sie überlegen, wie genau Sie den Prozentsatz erhöhen möchten. Anstatt "Kundenakquisitionsrate erhöhen" zu sagen, können Sie stattdessen sagen, dass Sie "Kundenakquisitionsrate um 20% erhöhen" möchten. Darüber hinaus können Sie auch den Zeitraum angeben, in dem Sie Ihr Ziel erreichen möchten.

Ihre Metriken sollten messbar sein, da dies es Ihnen erleichtern würde, Ihren Fortschritt zu verfolgen und festzustellen, welche Ziele erreicht werden und welche nicht.

Social Media-Nummern können manchmal irrelevant sein

Sie könnten denken, dass das Erhalten von Tonnen von Likes, Shares und Kommentaren in Ihren Social-Media-Anzeigen automatisch Ihren Return on Investment erhöht, aber leider ist dies nicht nur wahr. Ihre Facebook-Likes und -Freigaben haben keinen direkten Einfluss auf Ihre Einnahmen. Dies kann jedoch den Ruf Ihrer Marke sowie Ihr Google-Ranking verbessern.

Was Sie wirklich beachten sollten, ist Ihr Umsatz. Kaufen Ihre Kunden und Zuschauer Ihre Produkte und Dienstleistungen? Besuchen sie Ihre Website und andere Seiten? Wenn Sie durch Ihre Anzeigen eine Steigerung Ihres Umsatzes feststellen, können Sie dann sagen, dass Sie durch Ihre digitalen Kampagnen Ihren Return on Investment erzielen.

Holen Sie sich die richtigen Werkzeuge (und Leute)

Es gibt heute Hunderte von Marketing-Automatisierungstools auf dem Markt, mit denen Sie den ROI Ihres Unternehmens messen können. Mit diesen Tools können Sie leichter erkennen, welche Ihrer digitalen Marketingkampagnen effektiv sind und welche nicht. Einige dieser Apps und Tools umfassen Google Analytics, HootSuite, Buzzsumo, Mixpanel und vieles mehr.

Manchmal können Sie jedoch einfach nicht zufrieden sein, wenn Sie alles diesen Tools oder Apps überlassen. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie Ihren ROI erzielen, möchten Sie möglicherweise Mitarbeiter einstellen, die bereit sind, sich Ihre Zahlen anzusehen. Sie können entweder interne Marketingmitarbeiter einstellen oder ein Drittunternehmen beauftragen, Ihnen dabei zu helfen.

Aber wie genau messen Sie Ihren ROI für digitales Marketing? Wir haben nachfolgend einige Tipps zusammengestellt:

Berechnen Sie die Kosten pro Lead

Wenn Sie neue Leads sammeln und neue Kunden gewinnen möchten, sollten Sie überlegen, wie viel Sie für jeden Lead ausgeben. Einige Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram verfügen über eine Funktion, mit der Ihre Kosten pro Lead für jede Anzeige automatisch berechnet werden, sodass Sie wissen, ob Sie Ihr Geld für die richtige Zielgruppe ausgeben.

Wenn Sie dies jedoch ohne die Hilfe von Social Media tun möchten, sollten Sie Ihre Gesamtausgaben für die Anzeige durch die Gesamtzahl der Leads teilen, die die Kampagne erzielt hat. Wenn die Kosten pro Lead höher sind als das Schließen Ihrer Leads, können Sie diese bestimmte Kampagne als erfolgreich betrachten.

Sehen Sie sich den Wert Ihrer Kundenlebensdauer an

Loyale und Stammkunden helfen Ihnen auf jeden Fall dabei, Ihre Kapitalrendite zu erzielen. Deshalb ist es wichtig, auf die ihnen zugewiesenen Zahlen zu achten. Wenn Sie wirklich auf Ihren ROI achten möchten, sollten Sie überlegen, was ein durchschnittlicher Kunde im Laufe seines gesamten Lebens für Ihre Produkte und Dienstleistungen ausgeben wird.

Schauen wir uns das genauer an. Nehmen wir an, Sie haben gerade 20 US-Dollar ausgegeben, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Danach gibt der Kunde 20 USD für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aus. Nun, dies scheint nicht so, als würde sich Ihre Investition rentieren. Wenn sie jedoch weiterhin jeden Monat 20 US-Dollar für den Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen ausgeben, erhalten Sie Ihren ROI bereits ein paar Mal zurück. Dies ist der Hauptgrund, warum es so wichtig ist, den Lebenszeitwert Ihres Kunden zu betrachten.

Halten Sie Ihre Conversion-Raten in Schach

Dies ist bei weitem die am häufigsten verwendete und beliebteste Methode, um Ihren ROI zu verfolgen. Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Ihre Leads in Verkäufe umzuwandeln, können Sie anhand der Conversion-Metriken feststellen, ob Sie Ihre Ziele erreichen.

Überprüfen Sie bei der Überprüfung der Conversion-Raten, welche Kanäle und Geräte am besten konvertieren. Sobald Sie wissen, wo die Anzeigen eine gute Leistung erbringen, können Sie sich auf die Durchführung mehrerer digitaler Marketingkampagnen konzentrieren, um den größten Return on Investment zu erzielen.

Wenn Sie Ihre Conversion-Raten im Auge behalten, können Sie erkennen, was Sie bei der Durchführung Ihrer digitalen Marketingkampagnen richtig machen.

Denken Sie daran: Das Experimentieren mit verschiedenen Techniken ist ein Muss, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen. Wissen Sie, welche gut funktionieren, damit Sie sie auf Ihre zukünftigen Anzeigen und Kampagnen anwenden können. Seien Sie genau, lernen Sie, sich anzupassen, und achten Sie auf Ihre Techniken, und Sie erhalten Ihren ROI in kürzester Zeit!