Verkauf von digitalen Marketingdienstleistungen an KMU und lokale Unternehmen

Immer mehr Unternehmen entdecken die entscheidenden Vorteile der Beauftragung digitaler Marketingdienste, um ihre Online-Präsenz zu steigern und mehr Verkäufe zu erzielen.

Laut einer aktuellen Studie erzielen Online-Shops mit großer sozialer Präsenz 32 % mehr Umsatz als Shops, die ihr Online-Marketing vernachlässigen.

Wenn Sie eine Agentur für digitales Marketing haben, müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Dienstleistungen richtig bewerben, damit Sie vom Zustrom von Unternehmen profitieren können, die die digitale Transformation vorantreiben.

Das Problem ist, dass der Verkauf von digitalen Marketingdiensten ganz anders ist, als anderen Arten von Unternehmen zu helfen, ihren Umsatz zu steigern. Sie müssen wissen, wie Sie digitale Marketingdienstleistungen an lokale Unternehmen, KMU, High-End-Kunden und andere Arten von Unternehmen verkaufen.

Kein Grund zur Panik, denn wir haben diesen praktischen Leitfaden erstellt, der Ihnen alles beibringt, was Sie wissen müssen, um digitale Marketingdienstleistungen an alle Arten von Kunden zu verkaufen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Machen Sie sich klar, was Sie anbieten

Der Verkauf von digitalen Marketingdienstleistungen ist kein einheitlicher Ansatz, da digitales Marketing ein Überbegriff für zahlreiche Arten von Dienstleistungen ist. Sofern Sie kein großes 6-stelliges Unternehmen sind, das es sich leisten kann, alle Arten von Spezialitäten einzustellen, bieten Sie wahrscheinlich nicht alle verfügbaren digitalen Marketingdienste an.

Zuerst müssen Sie sich klar machen, auf welche Art von digitalen Marketingdienstleistungen Sie sich spezialisieren möchten. Dies bedeutet nicht, dass Sie sich auf eine Art von Marketingspezialität beschränken müssen, aber Sie sollten nicht alles anbieten, wenn Sie es sind eine kleine Agentur. Wenn Ihre Agentur wächst, können Sie jedoch mehr Dienstleistungen auslagern und anbieten.

Einige der gängigsten Arten von digitalen Marketingdiensten sind:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Social-Media-Marketing
• E-Mail Marketing
• Pay-per-Click-Marketing
• Inhaltsvermarktung
• Marketinganalysen
• Mobiles Marketing

Beginnen Sie mit einem oder zwei Bereichen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, die Ihnen großartige Kundenempfehlungen geben, und erweitern Sie dann, wenn Ihre Agentur wächst.

Kennen Sie Ihre Kunden

Erfolgreiche Agenturen für digitales Marketing wissen, wer ihre Zielgruppe ist, denn alles andere wird klarer, wenn Sie wissen, wen Sie bedienen. Entgegen der landläufigen Meinung werden Sie durch den Verkauf digitaler Marketingdienstleistungen an ein beliebiges Unternehmen nicht mehr Umsatz erzielen, sondern Ihre Umsätze sogar verringern.

KMUs und lokale Unternehmen suchen nach digitalen Marketingdiensten, die ihr Geschäft verstehen, da sie der Meinung sind, dass die Agentur sie am besten vertreten kann. Dies bedeutet, dass Sie Ihr potenzielles Publikum eingrenzen und eine Nische auswählen müssen, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Ihnen zu zeigen, dass Sie ihre Geschäftsart und ihre idealen Kunden verstehen und die besten Perspektiven kennen, um ihre Online-Präsenz zu steigern, ist der Schlüssel zur Einstellung.

Was tun, wenn Sie neu für den Verkauf von digitalen Marketingdiensten sind?

Wenn Ihre Agentur noch recht neu ist und Sie noch nicht viele Kunden haben, machen Sie sich keine Sorgen, denn Sie können dieser einfachen Anleitung folgen, um Ihren idealen potenziellen Kunden oder „Avatar“ zu finden:

1. Überlege dir einen Namen für deinen Avatar, etwas Einfaches wie Sarah, Jane, Chris oder Mark. Dies hilft Ihnen, den Avatar Ihrem Team zu präsentieren.
2. Führen Sie eine Split-Test-Studie zu drei Haupttypen potenzieller Kunden oder Zielmärkte durch. Auf diese Weise können Sie Analysen verfolgen und sehen, welche am besten zu Ihrer Agentur passt.
3. Erstellen Sie, was ihr Budget sein wird und was ihre Ziele und Ziele sind. Dies kann entweder sein, um mehr Engagement zu erreichen, mehr Umsatz zu generieren oder die Markenbekanntheit zu steigern.
4. Denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppe echt ist, obwohl Sie möglicherweise Ihren spezifischen Avatar „erstellt“ haben, dies ist eine Darstellung eines echten potenziellen Kunden, der bereit ist, Ihre Dienstleistungen zu kaufen.

Denken Sie daran, dass Ihre Agentur nicht für jeden etwas sein kann, aber für jemanden alles sein kann. Die Eingrenzung Ihrer Nische ist ein entscheidender Bestandteil einer erfolgreichen Agentur für digitales Marketing. Über 70 % der Unternehmen durchlaufen im Jahr 2020 eine digitale Transformation, was bedeutet, dass mehr als genug Kunden bereit sind, Ihre Dienstleistungen zu kaufen.

Finden Sie Ihre Kunden in den richtigen Bereichen

Nachdem Sie herausgefunden haben, wer Ihr idealer Kunde ist, wissen Sie, wo Sie ihn am besten finden und mit Ihren Dienstleistungen ansprechen können. Wenn Ihr idealer Kunde ein Millennial ist, finden Sie ihn auf Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter und auf ihren Websites. Wenn Ihr idealer Kunde eine Generation älter ist, finden Sie ihn möglicherweise auf den Online-Gelbenseiten, Facebook, ihrer Website, persönlich und in lokalen Verzeichnissen.

Eine der Methoden zum Verkauf Ihrer digitalen Marketingdienstleistungen besteht darin, Ihre Agentur bei DAN zu listen. DAN (Digital Agency Network) ist eine All-in-One-Plattform für Digitalagenturen, auf der Sie nach Ihrem Standort aufgelistet und von Geschäftsinhabern, die Ihre Dienste benötigen, leicht gefunden werden.

Wie verkaufen Sie Ihre digitalen Marketingdienste?

Das Letzte, was Sie beim Verkauf digitaler Marketingdienstleistungen tun möchten, ist, wie ein schmieriger Gebrauchtwagenverkäufer zu klingen. Dazu gehören viele der typischen Vertriebsansätze wie Cold Calling, Clarity Calls und das digitale Spamming potenzieller Kunden.

Ein weiterer gängiger Ansatz, den Spam-Digital-Marketer verwenden, besteht darin, sich an ein Unternehmen zu wenden und ihnen mitzuteilen, wie schrecklich ihre Marketing- und Online-Präsenz ist. Dies sind alles alte Taktiken, und sie werden sich eher angegriffen als geholfen fühlen.

Stattdessen müssen Sie Glaubwürdigkeit gewinnen, indem Sie sich zuerst ihr Vertrauen verdienen. Sie können dies tun, indem Sie zuerst etwas über ihr Unternehmen recherchieren, herausfinden, wer ihre Zielgruppe ist, die Risse in ihren Marketingbemühungen und klare Antworten darauf haben, wie sie es besser machen können - ohne Ihre Dienstleistungen noch anzubieten.

Dies zeigt dem Unternehmen, dass Ihnen sein Erfolg wirklich am Herzen liegt, anstatt es wie die Dollarbeträge zu betrachten, die Sie aus dem Verkauf machen können. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie digitale Marketingdienstleistungen an High-End-Kunden verkaufen.

Zu wissen, wie man digitale Marketingdienste an lokale Unternehmen verkauft, unterscheidet sich etwas von online, da dies am besten persönlich geschieht. Dadurch wird verhindert, dass E-Mails als Spam klingen. Ein persönliches Gespräch zu führen ist viel wirkungsvoller, da Sie ein Gespräch führen können, während Sie Fragen zu ihren Schwachstellen stellen können, wenn Sie versuchen, ihr Geschäft zu fördern.

Sprich mit ihren Wünschen

In der Anfangsphase Ihrer Agentur kann es leicht passieren, dass Sie versuchen, viel zu verkaufen. Dies lässt Sie potenzielle Kunden als Dollarbeträge betrachten, anstatt sie als echte Menschen zu betrachten.

Das Hauptproblem dabei ist, dass Sie sie am Ende entmenschlichen und keine Chance haben, sich wirklich mit ihnen zu verbinden und sich mit ihren Wünschen zu verbinden.

Um dies zu vermeiden, führen Sie ein Gespräch über ihre Kämpfe und Bestrebungen. Laut einer kürzlich von PR Newswire durchgeführten Studie kaufen 79 % der Kunden nur bei Marken, die beweisen können, dass sie ihr Geschäft verdienen. Diese Kunden müssen das Gefühl haben, dass die Agentur oder Marke ihre Bedürfnisse versteht und sich um sie kümmert, bevor sie ihre Dienstleistungen in Betracht ziehen.

Um dies zu tun, sprechen Sie ihre Schwachstellen an, indem Sie Dienstleistungen anbieten, von denen Sie beweisen können, dass sie ihr Leben oder Geschäft erleichtern. Zum Beispiel gründen Menschen Startups mit dem Ziel, dass sie irgendwann mehr Freiheiten in ihrem Leben haben. Indem Sie ihnen beibringen, dass Ihre Dienste ihnen helfen, mehr Zeit mit ihren Familien zu haben, sprechen Sie direkt ihre Wünsche an.

Zeigen Sie ihnen mehr Wert

Beachten Sie, dass Ihr potenzieller Kunde wahrscheinlich von mehreren anderen Agenturen für digitales Marketing angesprochen wird. Dies bedeutet, dass Sie Ihren Wert steigern müssen, um sich abzuheben und zu zeigen, dass Sie die besten digitalen Marketingdienstleistungen anbieten.

Bevor Sie darüber nachdenken, die Kosten Ihrer Dienstleistungen einzuführen, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen einen Mehrwert bieten. Dies könnte wie ein kostenloses Website-Audit, einige kostenlose Hinweise oder Ihr kostenloses E-Book aussehen.

Überfordern Sie sie nicht mit zu vielen Möglichkeiten, wie Sie ihnen helfen können, sondern beschränken Sie sich stattdessen auf einen Bereich nach dem anderen und zeigen Sie ihnen, wie sich ein Bereich ihres Geschäfts mit Ihrer Hilfe verbessern kann.

Kennen Sie das Fachwissen Ihres potenziellen Kunden

Wenn Sie mit mehr Kunden in Kontakt treten, werden Sie feststellen, dass sie über mehrere Ebenen des Wissens über digitales Marketing verfügen. Dies reicht von einem kompletten Anfänger mit einem neuen Startup, über fortgeschrittene Kenntnisse oder einen Experten, der Zeit sparen muss (ja, Sie können digitale Marketingdienstleistungen an andere digitale Vermarkter verkaufen!).

Anfänger

Kunden auf Anfängerniveau haben möglicherweise einige Kenntnisse, aber hauptsächlich aus der Online-Recherche. Sie verstehen vielleicht, was sie brauchen, haben aber keine Ahnung, wie sie diese Pläne in die Tat umsetzen sollen.

Mittlere

Kunden auf der mittleren Ebene verfügen möglicherweise über ein gutes Fundament an Kenntnissen im Bereich des digitalen Marketings und sind bereit, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, nachdem ihr Geschäft gewachsen ist. Verkaufen Sie ihnen Ihre Dienstleistungen, indem Sie ihnen zeigen, wie Sie ihnen das Leben erleichtern und ihr Geschäft ausbauen können.

Fortgeschritten

Kunden mit fortgeschrittenem Niveau wissen bereits viel über digitales Marketing und erstellen möglicherweise bereits ihre eigenen Anzeigen usw. Sie können sie über Ihre Dienste verkaufen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ihnen helfen können, dies schneller zu tun und ihnen gleichzeitig mehr Zeit zu geben, ihre Dienste zu genießen Leben.

Erfahren Sie mehr über den Verkauf von digitalen Marketingdiensten

Hier haben Sie es, den vollständigen Leitfaden zum Verkauf digitaler Marketingdienstleistungen und zum Verständnis, wie Sie einen Verkauf mit verschiedenen Kundentypen angehen.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Reichweite als digitaler Vermarkter zu erhöhen, müssen Sie früher oder später dem Digital Agency Network beitreten.