9 bewährte Möglichkeiten, SEO-Kunden zu gewinnen

Heute erfahren Sie genau, wie Sie mehr SEO-Kunden gewinnen können.

Der beste Teil?

Die Strategien in diesem Beitrag sind alle super umsetzbar .

Das heißt, Sie können sie heute in die Praxis umsetzen.

Lass uns anfangen.

• 1. Führen Sie kostenlose SEO-Site-Audits durch
• 2. Spezialisieren Sie sich auf eine bestimmte Nische
• 3. Partnerschaft mit einer Designagentur
• 4. Sprechen Sie auf Marketingkonferenzen
• 5. „Pillar-Inhalte“ veröffentlichen
• 6. Teilen Sie Ihre SEO-Expertise auf Social Media
• 7. Senden Sie (Nicht-Spam-) Outreach-Nachrichten auf LinkedIn
• 8. Erstellen Sie monatliche SEO-Pakete
• 9. Fügen Sie Ihrer Site Rufsignale hinzu
• Bonus: Hilfreiche Tutorial-Videos filmen

1. Führen Sie kostenlose SEO-Site-Audits durch

Als ich vor über 10 Jahren meine erste SEO-Agentur gründete, hatte ich eine Website.

Und sonst nicht viel.

Keine Leads.

Keine Kunden.

Nur eine Website und eine vage Vorstellung von den SEO-Dienstleistungen, die ich anbieten wollte.

Das erste, was ich tat, war eine Suche nach kleinen Unternehmen, die Probleme mit SEO hatten.

(Glücklicherweise haben über 95 % der Websites kleiner Unternehmen ernsthafte SEO-Probleme. Das bedeutet, dass es normalerweise sehr einfach ist, eine Website zu finden, die Hilfe bei ihrer SEO benötigt).

In meinem Fall habe ich keinen bestimmten Staat oder eine bestimmte Stadt bedient.

Also habe ich nur nach Schlüsselwörtern gesucht, die Websites in Branchen anzeigen, die in der Regel genug Einnahmen haben, um sie für SEO auszugeben.

Hier ist ein Beispiel:

Dann würde ich zur 5. Seite gehen. Und führen Sie auf jeder Website ein schnelles SEO-Audit durch.

Und ich würde jeden Standort mit den Ergebnissen dieses Audits erreichen.

Nun: Das hat offensichtlich viel mehr Arbeit gekostet, als 1000 Interessenten per E-Mail zu schicken.

Aber meine Conversion-Rate war WIRKLICH gut. Schließlich habe ich bereits am ersten Tag Wert geliefert.

Wenn Sie nach lokalen SEO-Kunden suchen, ist dieser Prozess noch einfacher. Sie müssen nur so suchen:

Und erreichen Sie mit ihren SEO-Audit-Ergebnissen. Aber dieses Mal möchten Sie auch erwähnen, dass Sie lokal sind.

Auf diese Weise sieht der potenzielle Kunde Sie als hilfsbereiten Nachbarn. Keine zwielichtige SEO-Agentur.

2. Spezialisieren Sie sich auf eine bestimmte Nische

Eine Nische zu haben ist eines der Dinge, die meiner neuen Agentur geholfen haben, sich sofort abzuheben.

In meinem Fall habe ich meine Nische zum „kontextuellen Linkbuilding“ gemacht.

Mit anderen Worten: Ich bin darauf spezialisiert, unseren Kunden Backlinks zu verschaffen, die tatsächlich die Nadel bewegten.

Unnötig zu erwähnen, dass eine Nische JEDES Unternehmen dabei unterstützen kann, sich abzuheben. Aber es ist besonders wichtig für digitale Marketingagenturen.

Warum?

Denn im Grunde hat jede Agentur das gleiche Erscheinungsbild, das gleiche Branding, das gleiche Angebot und die gleiche Preisgestaltung.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Website dieser Agentur an:

An dieser Seite ist nichts auszusetzen. Es sieht professionell aus. Und es scheint, als wüssten sie, was sie tun.

Also, was ist das Problem?

Es sieht aus wie die Website jeder anderen SEO-Agentur auf dem Planeten.

Versetzen Sie sich in die Lage eines Kunden: Sie erkennen, dass Sie Hilfe bei Ihrer SEO benötigen. Also fängst du an, verschiedene SEO-Agenturen zu recherchieren.

Und nach einer Weile sehen sie alle gleich aus.

Dies ist Ihre Gelegenheit, sich abzuheben. Wenn derselbe Kunde auf IHRER Site landet. Und sieht, dass Sie eine bestimmte Nische haben. Sie erinnern sich viel eher an dich. Und fordern Sie ein Angebot an.

Welche Nische Sie wählen, hängt von Ihrem Fachwissen ab. Und wo Sie die größte Chance sehen.

In meinem Fall verwendeten die meisten SEO-Agenturen zu dieser Zeit dieselben müden Linkbuilding-Strategien: Gastblogging, das Versenden von Pressemitteilungen und andere Grey-Hat-Strategien.

Mein „Geheimnis“ war, dass ich wusste, wie man mithilfe von E-Mail-Kontakten Links erstellt (wir waren besonders gut darin, Infografiken zu bewerben).

Vielleicht sind Sie wirklich gut in technischem SEO. Machen Sie in diesem Fall diese Spezialität auf Ihrer Website deutlich.

Oder vielleicht haben Sie viel Erfahrung mit E-Commerce-SEO. Dann möchten Sie „wir sind E-Commerce-SEO-Experten“ auf Ihrer gesamten Website platzieren.

Oder Sie können sich sogar auf eine bestimmte Branche spezialisieren, wie Zahnärzte oder Tierärzte. Auch hier möchten Sie, dass diese Spezialität auf Ihrer Website (insbesondere Ihrer Homepage) im Vordergrund steht.

Hier ist ein reales Beispiel für eine Website, die ihre Nischenexpertise GROSSARTIG zur Schau stellt.

3. Partnerschaft mit einer Designagentur

Partnerschaften helfen, meine Agentur von einem Kunden auf Dutzende zu vergrößern. Innerhalb von Wochen.

Wie bereits erwähnt, konnte ich meine ersten Kunden mit kostenlosen SEO-Audits gewinnen.

Aber ich habe schnell gemerkt, dass dieser Ansatz schwer zu skalieren ist. Außerdem musste ich Kunden immer noch telefonisch schließen (was ich hasste).

Dann, eines Tages, machte ich SEO-Arbeit für eine Webdesign-Agentur in Florida. Und sie haben mir einen interessanten Vorschlag gemacht.

Sie sagten: „Brian, wir machen SEO-Arbeit für unsere Kunden. Aber es entspricht nicht einmal unserem Know-how. SEO nimmt uns also viel Zeit in Anspruch. Und wir liefern nicht wirklich tolle Ergebnisse. Wie wäre es, wenn wir Ihnen einfach unsere Kunden schicken, die sich für SEO interessieren. Und Sie zahlen uns eine Provision?“.

Das war für mich ein absolutes Kinderspiel.

Sie schickten mir herzliche Empfehlungen (sie würden mich immer als SEO-Experten für jeden Lead ansprechen). Und ich würde sie nur bezahlen, wenn der Kunde an Bord kommt.

Es war eine totale Win-Win-Situation.

In diesem Fall habe ich auch einen Teil meines monatlichen Honorars an die Designagentur zurückgezahlt. Auf diese Weise erzielten sie einige langfristige Einnahmen aus der Partnerschaft.

Diese können Sie aber beliebig strukturieren. Ich kenne zum Beispiel viele Agenturen, die eine Pauschale pro Lead zahlen. Das kann funktionieren, wenn Sie eine hohe Abschlussquote haben.

Wie auch immer, die große Erkenntnis hier ist, dass Sie sich nicht zu 100% auf die Kaltakquise verlassen müssen, um mehr SEO-Kunden zu gewinnen.

Es gibt wahrscheinlich andere Agenturen (Design, Social Media, Content usw.), die gute Kunden haben, die SEO benötigen. Und viele von ihnen geben sie gerne gegen eine Gebühr an Sie weiter.

4. Sprechen Sie auf Marketingkonferenzen

Dies ist eine dieser Strategien, mit denen Sie nicht sofort mehr SEO-Kunden gewinnen.

Aber auf lange Sicht kann das Reden auf Konferenzen und Veranstaltungen viele hochwertige Kunden anziehen.

Warum?

Zunächst einmal können Sie auf der Konferenz mit potenziellen Kunden schließen (oder zumindest diskutieren).

Ich habe zum Beispiel auf Dutzenden von Konferenzen auf der ganzen Welt gesprochen.

Und immer wenn ich die Bühne verlasse, kommt mindestens eine Person auf mich zu und sagt: „Bieten Sie SEO-Services an? Ich würde Sie gerne einstellen“. Diese Person sah mich gerade vor einer großen Gruppe über SEO sprechen.

Daher sind sie normalerweise extrem warm. Wenn Sie wissen, was Sie tun, können Sie sie sofort schließen.

Außerdem werden sich später in der Regel ein paar Leute vorstellen. Und loben Sie Ihren Vortrag. Auch hier sind diese Leute normalerweise großartige potenzielle Kunden.

Also ja, Ihr Gespräch kann direkt zu hochwertigen Leads führen.

Aber jeder Vortrag, den Sie halten, hat eine langfristige Wirkung.

Konkret können Sie erwähnen, dass Sie auf der Konferenz auf Ihrer Website gesprochen haben:

(Was ein großartiger Glaubwürdigkeitsindikator ist)

Und veröffentlichen Sie Ihren Vortrag auf YouTube und anderen Social-Media-Plattformen.

Was uns dazu führt…

5. „Pillar-Inhalte“ veröffentlichen

Die meisten Inhalte, die SEO-Agenturen veröffentlichen, sind genau die gleichen:

„5 SEO-Tipps für kleine Unternehmen“
„Die Bedeutung des E-Mail-Marketings“
„Warum SEO und Social Media zusammenarbeiten“

Was haben diese Inhalte gemeinsam?

Es ist für Leute geschrieben, die keine Ahnung von Marketing haben.

Theoretisch ist das sinnvoll: Sie möchten Inhalte veröffentlichen, die potenzielle Kunden (Kleinunternehmer) ansprechen.

Und die meisten Kleinunternehmer wissen nicht viel über SEO. Daher veröffentlichen Sie Inhalte für Neulinge.

Aber in der Praxis funktioniert das sehr selten.

Warum?

Denn dieser Inhalt zeigt nicht Ihre SEO-Expertise. Es ist buchstäblich eine Stufe höher als das, was der Kunde bereits kennt.

Stattdessen empfehle ich, „Pillar Content“ zu veröffentlichen. Grundsätzlich: Langform-Inhalte, die fortgeschrittene und fortgeschrittene Vermarkter unterstützen sollen.

Hier ist ein Beispiel aus der Praxis:

Ist dieser Inhalt über den Köpfen der meisten potenziellen Kunden hinweg?

Jep!

Und das ist völlig in Ordnung. Jeder, der auf diesen Beitrag stößt (auch jemand, der sich nicht mit SEO auskennt), wird sehen können, dass ich weiß, wovon ich rede.

Außerdem ist dies im Gegensatz zu einem allgemeinen Beitrag für Anfänger die Art von Inhalten, die andere SEO-Profis teilen möchten. Und verlinken.

Dies kann dazu beitragen, dass Ihre Inhalte mehr Menschen (einschließlich potenzieller Kunden) zugänglich gemacht werden.

Tatsächlich veröffentliche ich grundsätzlich nur Pillar Content bei Backlinko.

Auch hier ist dieses Zeug weit über die Köpfe der meisten Kleinunternehmer hinaus.

Aber sie „begreifen“, dass ich ein Experte bin.

(Was ist der springende Punkt)

Tatsächlich erhalte ich jedes Mal, wenn ich einen Pillar Content in meinem Blog veröffentliche, eine Flut von SEO-Anfragen.

6. Teilen Sie Ihre SEO-Expertise auf Social Media

Das Teilen hilfreicher Inhalte in sozialen Medien kann Ihnen auf zwei Arten helfen, mehr SEO-Kunden zu gewinnen:

Erstens können Ihre Beiträge bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Natürlich gibt es keine Garantie dafür, dass ein Social-Media-Beitrag von einer bestimmten Person (oder Gruppe) gesehen wird.

Aber wenn Sie super hilfreiche Dinge posten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute Ihre Marke sehen.

Hier ist ein Beispiel für die Art von Inhalten, über die ich spreche.

Zweitens überprüfen Kunden häufig Ihre Social-Media-Präsenz, um zu sehen, ob Sie legitim sind.

Wenn sie sehen, dass Sie seit Monaten nichts mehr gepostet haben. Oder dass Ihre Beiträge zu 100 % Eigenwerbung sind. Es wird viel weniger wahrscheinlich sein, dass sie sich melden.

Auf der anderen Seite, wenn Ihre Social Media-Konten nützliche Dinge ausgeben, hilft dies, Sie als seriösen Experten zu festigen.

7. Senden Sie (Nicht-Spam-) Outreach-Nachrichten auf LinkedIn

LinkedIn kann immer noch ein großartiger Ort sein, um potenzielle SEO-Kunden zu finden.

Die Herausforderung besteht darin, dass die meisten Kontakte auf LinkedIn super spammig sind, wie folgt:

Und als Inhaber einer SEO-Agentur müssen Sie etwas WIRKLICH Besonderes tun, um sich abzuheben. Andernfalls gehen Ihre LinkedIn-Nachrichten im Lärm verloren.

Hier sind drei einfache Möglichkeiten, wie Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten lesen und beantworten können.

Erwähnen Sie zuerst etwas Persönliches oben in Ihrer Nachricht. Die Stadt oder das College der Person funktioniert gut.

Außerdem können Sie diese Informationen leicht auf ihrem LinkedIn-Profil finden.

Versuchen Sie zweitens, in Ihrer ersten Nachricht einen gewissen Wert anzugeben. Ein SEO-Audit ist der einfachste und unkomplizierteste Weg, dies zu tun.

Sie können ihnen aber auch einfach einen kurzen Tipp zur Optimierung ihrer Homepage schicken. Oder senden Sie ihnen ein Keyword, auf das sie Ihrer Meinung nach abzielen sollten.

So etwas geht VIEL schneller, als ein detailliertes SEO-Audit durchzuführen. Aber ein kurzer Tipp oder eine 5-minütige Keyword-Recherche ist immer noch mehr als 99% dessen, was die meisten Leute auf LinkedIn tun.

Das bedeutet, dass Sie sofort auffallen.

Schließlich haben Sie keine Angst, (einmal) nachzufassen. LinkedIn ist ein SEHR überfüllter Ort. Daher empfehle ich, die Leute einmal zu verfolgen. Mehr als das und du wirst Brücken mit den Leuten niederbrennen.

8. Erstellen Sie monatliche SEO-Pakete

Monatspakete sind keine Wunderwaffe. Aber meiner Erfahrung nach können sie Ihnen helfen, mehr SEO-Leads von Ihrer Website zu generieren.

Warum?

Nun, die meisten SEO-Kunden, die Ihre Website besuchen, suchen nach einem: dem Preis .

Aus diesem Grund empfehle ich, Monatspakete mit transparenten Preisen zu testen. Hier ist ein Beispiel, wie das aussehen könnte.

Versetzen Sie sich in die Lage eines potentiellen Kunden. Sie diskutieren zwischen Agentur A und Agentur B.

Agentur A hat eine Landingpage, auf der steht: „Kontaktieren Sie uns für ein benutzerdefiniertes Suchmaschinenoptimierungspaket“. Die Landingpage von Agentur B listet ihre verschiedenen Pakete auf. Was jedes Paket beinhaltet. Und die Kosten für jedes Paket.

Die meisten Kunden werden jedes Mal zu Agentur B gehen.

Aus diesem Grund haben Sie vielleicht einen Trend bemerkt, dass immer mehr Agenturen ihre Preise auf ihrer Website angeben. Es klappt.

Hinweis: Ich verstehe, dass jeder Kunde anders ist. Und dass es sinnvoll sein kann, für jeden Kunden einen individuellen SEO-Plan zu erstellen. Aber die Realität ist, dass die überwiegende Mehrheit der SEO-Kunden kein Formular ausfüllen möchte, nur um zu sehen, wie viel Sie verlangen. Das begrenzt die Anzahl der eingehenden Leads.

9. Fügen Sie Ihrer Site Rufsignale hinzu

Als wir 1.200 Entscheidungsträger zu ihren Erfahrungen mit SEO-Diensten befragten, stellten wir fest, dass „Reputation“ DER wichtigste Faktor ist, den Kunden bei der Entscheidung für ein SEO-Unternehmen berücksichtigen.

(Kosten waren knapp an zweiter Stelle)

Glücklicherweise können Sie Ihrer Site ganz einfach „Reputationssignale“ hinzufügen:

• Kundenfallstudien: Nichts geht über eine aussagekräftige Fallstudie von einem Ihrer Kunden. Ich empfehle, diese etwas detaillierter zu machen. Fast wie ein Blogbeitrag. Hier ist ein großartiges Beispiel für eine SEO-Kunden-Fallstudie:

• Ihre Büroadresse : Sie haben die Adresse Ihres Unternehmens wahrscheinlich bereits auf Ihrer Website. Aber ich empfehle, Ihren Standort SUPER offensichtlich zu machen. Warum? In der bereits erwähnten Umfrage zu SEO-Diensten gaben 78% an, dass sie es für „wichtig“ halten, zu wissen, wo sich ihre Agentur befindet.

• Hilfreiche Blog-Inhalte: Mit anderen Worten, Content-Marketing mit dem Ziel, neue SEO-Kunden zu gewinnen. Dies kann Kunden helfen, Ihre Website überhaupt zu finden. Und fordern Sie Besucher dazu auf, ein Angebot einzuholen.
• Branchenauszeichnungen und Auszeichnungen: Dies kann so einfach sein wie „wir haben auf der Pubcon gesprochen“.
• „Vorgestellt auf“-Logos: Wenn Sie auf wichtigen Nachrichtenseiten (wie Forbes) oder Branchenblogs (wie Moz) vorgestellt wurden, haben Sie keine Angst, dies auf Ihrer Website zu zeigen.

Bonus: Hilfreiche Tutorial-Videos filmen

Dies funktioniert aus einem einfachen Grund:

Nur sehr wenige Marketingagenturen verwenden Videos, um für sich selbst zu werben.

Das ist eine großartige Gelegenheit für Ihre Agentur, sich abzuheben.

Ich habe zum Beispiel einen ziemlich beliebten YouTube-Kanal.

Dies hilft mir und meine Marke jeden Monat buchstäblich Tausenden von Menschen vorzustellen.

Viele von ihnen wenden sich an mich, um nach meinen SEO-Diensten zu fragen.

Fazit

Da haben Sie es: 9 umsetzbare Möglichkeiten, wie Sie mehr SEO-Kunden für Ihre Agentur gewinnen können.

Nun möchte ich Ihnen die Dinge übergeben:

Haben Sie eine dieser Strategien ausprobiert, um Ihren Kundenstamm aufzubauen? Wenn ja, wie haben sie bei dir geklappt?

Lass es mich im Kommentarbereich unten wissen.