Einrichten Ihrer ersten PPC-Kampagne bei Amazon
Veröffentlicht: 2020-12-16Wenn Sie lernen, wie man bei Amazon verkauft, können Sie die Bedeutung von PPC für die Entwicklung und das Wachstum Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit nicht unterschätzen. Amazon PPC ist das Fundament Ihrer Position bei Amazon. Wenn Sie bei Amazon nach etwas suchen, wird auf einigen Ergebnissen ein "Sponsored" -Tag angezeigt.
Diese Auflistung ist wie jede andere Auflistung, abgesehen vom Tag "Gesponsert". Dies ist tatsächlich ein sehr wichtiger Hinweis darauf, wie sich PPC auf die Exposition Ihrer Produkte auswirkt. Die Ergebnisse für jede Suche, die nicht gesponsert wird, werden organisch nach diesem Suchbegriff oder "Schlüsselwort" geordnet. Je mehr Leute ein Produkt kaufen, nachdem sie es bei einer bestimmten Suche gefunden haben, desto höher ist der Rang bei dieser Suche.
Der Amazon A9-Algorithmus behandelt einen Kauf aus einem gesponserten Eintrag nicht anders als einen Kauf in einem organischen Eintrag. Dies bedeutet, dass ein Produkt, das sich auf Seite 20 eines bestimmten Keywords befindet, natürlich einen höheren Rang erhält (wenn Sie es häufig genug über einen gesponserten Beitrag zu diesem Keyword verkaufen).
Mit PPC erhalten Sie Ihr Produkt von der Platzierung am Ende jedes Keywords, für das Sie indiziert sind, bis zur Platzierung an viel höheren Positionen. Es hilft Ihrem Produkt auch dabei, mehr Keywords zu indizieren und bei mehr Suchanfragen gefunden zu werden.
Das System funktioniert so, dass Sie eine Reihe von Zielen auswählen, bei denen es sich um Schlüsselwörter oder tatsächliche ASINs (Mitbewerberlisten) handeln kann. Sie bieten für die Ziele, auf denen Ihre gesponserten Angebote angezeigt werden. Dies geschieht, wenn ein Amazon-Käufer nach einem passenden Keyword sucht oder eine Konkurrenzliste anzeigt.
Die Ersteinrichtung
Amazon PPC ist ein sehr komplexes und kompliziertes Werbesystem, und es gibt buchstäblich unzählige Möglichkeiten, Ihre PPC-Struktur zu konfigurieren und anzupassen. In diesem Artikel konzentrieren wir uns nur auf die Ersteinrichtung für die Erstellung Ihrer ersten Kampagnen für ein neues Produkt.
Ihre PPC-Struktur ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Amazon-Geschäfts und sollte im Laufe der Zeit aus den Daten, die Sie zurückerhalten, wachsen und sich weiterentwickeln. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Dinge starten und bauen können. Wir werden eine Struktur behandeln, die im Wesentlichen auf zwei Dinge ausgerichtet ist:
- Markttest Ihres neuen Produkts (Testen der Erfolgschancen Ihrer Produkte)
- Schaffung der produktivsten und kostengünstigsten Grundlage, um das Umsatzwachstum und die Bekanntheit Ihres neuen Produkts zu fördern
Schlüsselwörter
Bei der Ersteinrichtung sollten Sie sich nur auf Keywords konzentrieren und nicht sowohl auf Keyword-Werbung (Keyword-Targeting) als auch auf ASINs (Product Targeting). Dies liegt daran, dass Sie, wenn Sie auf einem Konkurrenzprodukt werben, eine Auflistung benötigen, die attraktiv genug ist, um die Aufmerksamkeit auf Ihre kleine Werbung zu lenken, wenn diese nach unten scrollen.
Dies ist ein sehr gültiger Ansatz. Es ist jedoch viel produktiver, nach einigen Bewertungen in diesen Wachstumsweg einzusteigen. Aus diesem Grund sollten Sie sich zu Beginn auf Schlüsselwörter konzentrieren.
Wenn es um bestimmte Keywords geht, sollten Sie einen Weg finden, um Keywords auszuwählen, die „funktionieren müssen“, im Gegensatz zu Keywords, die „möglicherweise funktionieren“. Die Schlüsselwörter, die funktionieren müssen, beschreiben direkt Ihre Produktschlüsselwörter, die von hoher Relevanz sind. Durch die Werbung für diese Keywords erhalten Sie den „Proof of Concept“, dass Sie ein Produkt haben, das es wert ist, mehr Zeit und Geld zu investieren. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie Ihr Produkt nicht an Personen verkaufen können, die speziell nach genau dieser Art von Produkt suchen, sollten Sie es nicht verkaufen. Zumindest sollten Sie sich Ihren Eintrag genau ansehen und Ihr Bestes tun, um ihn zu optimieren, bis Sie diese Keywords tatsächlich verkaufen können.
Der beste Weg, um diese hochrelevanten Keywords zu erhalten, besteht darin, ein Produkt zu finden, das Ihrem ähnlich ist, und die Keywords zu finden, bei denen dieses Produkt am höchsten bewertet wird. Dies ist nicht etwas, was Sie ohne den Einsatz von Software bekommen können. Nehmen wir an, wir verkaufen einen Bluetooth-Lautsprecher. Wir können die ASIN einfach kopieren und in AMZScouts-Produktschlüsselwörter einfügen und die folgenden Ergebnisse erhalten:
Sie können eine CSV extrahieren und die genauesten Schlüsselwörter auswählen, sodass Sie Ihre ersten Schlüsselwörter haben. Bevor wir mit den ersten Kampagnen beginnen, müssen wir über Match-Typen sprechen.
Übereinstimmungstypen
Die Keyword-Übereinstimmungstypen in Amazon PPC geben im Wesentlichen an, wie spezifisch oder unspezifisch eine Reihe von Keyword-Zielen sein kann. Es gibt 3 Übereinstimmungstypen: Exakt, Phrase und Breit. Sie gehen von den meisten zu den am wenigsten spezifischen. Wir werden das Beispiel eines Bluetooth-Lautsprechers verwenden, um dies zu verdeutlichen.
Wie Sie sehen können, bieten Sie, wenn Sie ein Keyword mit einer genauen Übereinstimmung finden, wenn genau dieses Keyword oder sein Plural gesucht wird.
Die Phrasenübereinstimmung bietet Ihnen eine Suche, bei der die ursprünglichen Schlüsselwörter in derselben Reihenfolge angezeigt werden und neue Wörter hinten oder vorne hinzugefügt werden.
Bei einer breiten Übereinstimmung werden Sie für jede Suche geboten, die nur die Keywords enthält, die Sie in Ihre Kampagne eingegeben haben, unabhängig von der Reihenfolge oder anderen in der Suche enthaltenen Wörtern.
Auf diese Weise erhält PPC zusätzliche Schlüsselwörter, auf die Sie indizieren können. In diesem Beispiel sehen wir, dass das Schlüsselwort "Bluetooth Speaker" ein Schlüsselwort mit kurzem Schwanz ist und alle anderen, die es enthalten, Schlüsselwörter mit langem Schwanz sind .
Auf diese Weise werden Sie für mehr Keywords indiziert, indem Sie für Long-Tail-Keywords werben, die Short-Tail-Keywords enthalten, für die Sie indiziert sind. Dies ist eine Synergie zwischen Ihrer Listungsoptimierung und PPC.
Die Kampagnen
Für Ihre Ersteinrichtung müssen Sie nur zwei Kampagnen erstellen - eine mit manuellem Targeting und eine mit automatischem Targeting. Der Unterschied zwischen den beiden Typen besteht darin, dass Sie im ersten Fall Ihre Ziele von Hand auswählen und im zweiten Fall Amazon anhand der Kriterien des A9-Algorithmus Ziele für Sie auswählt.
Lassen Sie uns erläutern, wie Sie Ihre manuelle Kampagne einrichten:
- Gehen Sie zunächst zum Werbebereich Ihres Seller Central.
- Klicken Sie auf "Neue Kampagne erstellen".
- Gleich danach sollten Sie "Gesponserte Produkte" auswählen. Wir werden eine Kampagne für das vorherige Beispiel für Bluetooth-Lautsprecher starten.
Im ersten Teil müssen Sie einen Kampagnennamen und ein Budget auswählen und auswählen, ob die Kampagne manuell oder automatisch ausgeführt werden soll. In diesem Fall erfolgt dies manuell.
Das Budget liegt bei Ihnen, sollte aber nicht zu hoch sein, da Ihr ursprüngliches Ziel darin besteht, Ihr Produkt auf kostengünstige Weise auf dem Markt zu testen. Außerdem ist es einfach, das Budget zu erhöhen, wenn Sie herausgefunden haben, ob es funktioniert oder nicht. Da diese Kampagne 3 Anzeigengruppen oder Teilmengen haben wird, sind 10 US-Dollar für jede eine sehr vernünftige Summe, mit der die Dinge beginnen können.
Das nächste ist Ihre Gebotsstrategie. Es gibt drei Arten von Strategien, und die beste, um die Dinge zu beginnen, ist das Bieten. Dies bedeutet im Grunde, dass die Kosten für Ihren Klick nicht über den von Ihnen eingegebenen Betrag hinausgehen und dass das System das Erhalten des niedrigstmöglichen Gebots priorisiert.
Möglicherweise erhalten Sie nicht so viele Impressionen wie bei einer aggressiveren Gebotsstrategie. Beachten Sie jedoch, dass es darum geht, bei diesen Suchvorgängen einfach so oft zu erscheinen, dass Sie feststellen können, wie gut Ihr Eintrag konvertiert.
Als Nächstes müssen Sie Ihre Anzeigengruppe benennen. In diesem Fall lautet dies lediglich "EXACT". Wählen Sie Ihr Produkt aus der Dropdown-Liste aus und wählen Sie Keyword-Targeting anstelle von Produkt-Targeting.
Der nächste Schritt danach ist die Eingabe Ihrer Keywords. Sie können eine CSV- oder eine EXCEL-Datei extrahieren und sie einfach kopieren und in das Schlüsselwortfenster einfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie nur "genau" auswählen und die Standardgebotsoption auswählen.
Was Gebote betrifft, sollten Sie sie überlagern. Die Gebote für Ihre genaue Übereinstimmung sollten höher sein als die Phrasenübereinstimmung, und die breite Übereinstimmung sollte noch niedriger sein. Dies liegt daran, dass Sie mit jedem Spieltyp immer mehr Ziele treffen, je weniger spezifisch sie werden.
Durch die Überlagerung von Geboten haben Sie mehr Kontrolle über die Ausgaben. In diesem Beispiel beträgt das Gebot genau 0,80 USD, die Phrase 0,60 USD und die Gesamtsumme 0,45 USD. Sobald Sie Ihre Keywords eingegeben haben, sind Sie mit Ihrer ersten Anzeigengruppe fertig.
Nachdem Sie die Kampagne erstellt haben, können Sie unter "Kampagne bearbeiten" die anderen beiden Anzeigengruppen erstellen. Befolgen Sie die gleichen Schritte und geben Sie die Keywords mit unterschiedlichen, niedrigeren Geboten ein. Der einzige Unterschied bei der Erstellung der beiden zusätzlichen Anzeigengruppen besteht in der Verwendung ausschließender Keywords.
Ausschließende Keywords sind im Grunde genommen bestimmte Ziele, die Sie nicht treffen möchten, und sie haben nur zwei Übereinstimmungstypen - genau und Ausdruck. Was Sie tun möchten, ist, genau die gleichen Keywords auf die negative exakte Übereinstimmung in der Phrasenanzeigengruppe und für die breite Anzeigengruppe auf die negative Phrase und genau zu setzen.
Auf diese Weise deckt jede Anzeigengruppe das gleiche Segment aller möglichen Ziele ab, die Sie mit diesen Keywords erzielen können, und Ihre Anzeigengruppen bieten nicht gegeneinander.
Das Einrichten Ihrer automatischen Kampagne ist dem manuellen sehr ähnlich, mit einer Ausnahme: "Option für automatisches Targeting". Hier sind die Targeting-Optionen:
In automatischen Kampagnen gibt es 4 Arten von Targeting:
- Enge Übereinstimmung - Schlüsselwörter, die für Ihr Produkt / Ihre Nische relevant sind
- Loose Match - Schlüsselwörter, die für Ihren allgemeinen Produkttyp, Ihre Kategorie und Ihre Ersatzprodukte relevant sind
- Ersatz - Werbung auf Konkurrenzlisten, die direkte Konkurrenten sind
- Ergänzungen - Werbung auf Konkurrenzlisten, die indirekte Konkurrenten sind
Da wir bereits erwähnt haben, dass es nicht ratsam ist, auf ASINs von Mitbewerbern zu werben, und dass wir so viele relevante Keywords wie möglich erhalten möchten, deaktivieren Sie alle Optionen für die genaue Übereinstimmung. Sie werden auch alle Keywords aus den manuellen Kampagnen als negative exakte Phrasen eingeben. Auf diese Weise erhöhen Sie den Umfang der relevanten Ziele, die Sie treffen, ohne gegen sich selbst zu bieten. Sie sollten auch ein konservatives Budget von nicht mehr als 20 US-Dollar für den Anfang haben.
Zusammenfassend müssen Sie so kostengünstig wie möglich sein, um die ursprünglichen PPC-Ziele für Ihr neues Produkt zu erreichen. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Gebotsstrategie als "Bieten nach unten" festlegen und relativ niedrige Budgets einhalten. Sie müssen nur Ziele treffen, die von hoher Relevanz sind, und Wege finden, um innerhalb der von ihnen definierten Werbefläche zu wachsen.
Aus diesem Grund sollten Sie Software verwenden, um die Keywords zu erhalten, die für Ihre Konkurrenten am relevantesten sind. Außerdem sollten Sie weniger spezifische Übereinstimmungstypen sowie die automatische Kampagne verwenden, um so viel wie möglich aus diesen Keywords herauszuholen.
Im Laufe der Zeit können Sie Ziele identifizieren, die funktionieren und aggressiver mit Ihren Geboten umgehen, und Daten verwenden, um komplexere, maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen.
Milos Culafic
Gastautor