10 Bewährte Marketingstrategien für KMU, die für Sie funktionieren

Implementieren Sie als Vermarkter eine SMB-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen?

Start-ups und kleine Unternehmen haben es immer schwerer als etablierte Unternehmen, wenn es um Marketing geht.

Zunächst einmal ist es eine Herausforderung, gerade erst anzufangen. Egal, ob Sie ein großes oder ein kleines Unternehmen sind, zahlreiche Herausforderungen werden Ihnen in den Weg gestellt. Wenn Sie jedoch ein Kleinunternehmer sind, werden diese Herausforderungen noch größer. Budget-, Zeit- oder Arbeitskräftemangel sind nur einige Beispiele für diese Hürden. Unabhängig davon, ob ein Unternehmen als B2B- oder B2C-Unternehmen aufgebaut ist, sind Herausforderungen von Anfang an vorhanden.

Was ist mit mittelständischen Unternehmen? Mittelständische Unternehmen haben es nicht einfacher. Sicher, sie haben vielleicht ein bisschen mehr, wenn es um Ressourcen geht, aber nicht so viel.

Unabhängig von den Kämpfen, die sie durchmachen, gewinnen kleine und mittlere Unternehmen oder KMUs an Bedeutung. Immerhin machen sie satte 99,7% aller Unternehmen in den USA aus. Regelmäßig werden auch neue KMU gegründet.

Wie gehen KMU-Vermarkter mit den Höhen und Tiefen um und werden zu denen, die Bestand haben und erfolgreich sind?

Das Gegenmittel ist ein SMB-Marketingplan. Dies ist ein Begriff, der sich auf die Methode bezieht, mit der kleine und mittlere Unternehmen ihre Produkte vermarkten. Offensichtlich versuchen sie dies mit einem konservativen Budget und sind ständig auf der Suche nach kostengünstigen Möglichkeiten, um einen Kundenstamm aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Hier sind 10 bewährte SMB-Marketingstrategien, mit denen Sie Ihre Marke beim Sparen stärken können.

10 Bewährte Marketingstrategien für KMU, die für Sie funktionieren

1. Ein Ziel und ein Budget festlegen

Um Ihr Unternehmen richtig zu vermarkten, müssen Sie sich ein Ziel setzen. Was ist Ihre Vision und Ihr Endspiel für Ihr Unternehmen? Die primäre Marketingstrategie für KMU besteht darin, das richtige Ziel und ein angemessenes Budget festzulegen.

Was willst du wirklich passieren? Möchten Sie die bestehenden Kunden Ihres Unternehmens erweitern oder möchten Sie Ihren Einfluss auf den lokalen Markt stärken? Möchten Sie, dass die Menschen auf Ihre Marke aufmerksam werden?

All dies sind natürlich gültige Ziele. Wenn Sie jedoch das Ziel oder die Ziele festlegen, die Sie erreichen möchten, müssen Sie auch über Ihr Budget nachdenken. Ihr Budget muss mit Ihren Zielen übereinstimmen. Gleichzeitig muss es realistisch und praktisch sein.

Die Sache ist, Ihre Ziele werden nicht auf nur ein oder zwei verwiesen. Es ist wahrscheinlich, dass Sie mehrere haben. Um Verwirrung zu vermeiden und die Verfolgung Ihres Wachstums zu vereinfachen, müssen Sie Ihre Ziele priorisieren. Welches Ziel entspricht Ihrem dringendsten Bedarf? Identifizieren Sie das und konzentrieren Sie sich zuerst darauf. Dann können Sie die langfristigen Ziele im Auge behalten, die Sie als die wichtigsten für Ihr Unternehmen betrachten.

2. Maximieren Sie die lokalen Angebote von Google

Sie können auch die lokalen Angebote von Google nutzen. Da Google die größte verfügbare Suchmaschine ist, kann es kleinen und mittleren Unternehmen definitiv viel bieten. Eine Online-Präsenz ist ein Muss für jedes Marketing für kleine Unternehmen, bei dem es sich fast immer um ein lokales Unternehmen handelt. Wenn Sie ein online gefundenes Unternehmen mit einem nicht gefundenen Unternehmen vergleichen, wächst das online gefundene Unternehmen um 40% schneller.

Daher ist ein Google My Business-Konto für ein KMU unverzichtbar. Für ein lokales Unternehmen, das sich an lokale Kunden richtet, ist dies ein leistungsstarkes Tool. Mit einem Google My Business-Konto können Sie die Informationen zu Ihrem Unternehmen übernehmen. Dazu gehören Adresse, Telefonnummer, Website und Öffnungszeiten.

Google My Business ist auch der beste Ort, um alle Ihre Google-Plattformen zu kombinieren, einschließlich Ihrer Google-Bewertungen, Ihres Google Maps-Profils und vieler mehr. Durch ein Google My Business-Konto wird Ihr Unternehmen glaubwürdiger und für Verbraucher sichtbarer.

3. Wählen Sie die besten Social Media-Kanäle aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten

Vielleicht haben Sie irgendwo gelesen, dass ein Konto über alle Social-Media-Kanäle hinweg der richtige Weg ist. Sie haben das Budget dafür und wissen, dass Ihr Zielmarkt auf jeder Social-Media-Plattform existiert.

Wenn Sie jedoch ein KMU sind und wenig Personal zur Verfügung haben, können Sie möglicherweise nicht immer mit all Ihren Social-Media-Kanälen Schritt halten. Die Wahl von nur ein bis drei Social-Media-Kanälen scheint die klügere Wahl zu sein.

Analysieren Sie zunächst Ihre allgemeine Präsenz in sozialen Medien. Welcher der Kanäle bietet die meisten Engagements? Das sollte Ihr Hinweis darauf sein, welchen Kanal Sie auswählen müssen.

Sobald Sie Ihre Wahl getroffen haben, können Sie sich den möglichen Werkzeugen zuwenden, die Sie als Hilfe verwenden können. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise, dass jemand anderes die Planung Ihrer Social-Media-Beiträge für Sie übernimmt. Hootsuite ist dafür das beste Werkzeug. Oder Sie möchten die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter überwachen. Dann ist Mention das zu verwendende Werkzeug.

Sie können sich auch an eine Agentur für digitales Marketing wie unsere wenden, die Sie beim Social Media Management und / oder bei der Werbung für soziale Medien wie Facebook-Anzeigen, LinkedIn-Anzeigen, Instagram-Anzeigen und mehr unterstützt.

4. Inhaltsvermarktung

Content Marketing ist nützlich, um langfristige Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie also eine langfristige Vision für Ihr Unternehmen haben, ist dies die perfekte SMB-Marketingstrategie für Sie. Sie müssen verstehen, dass es sich um einen Prozess handelt, bei dem Sie Inhalte erstellen müssen

• Wertvoll
• Relevant
• Konsistent

Sobald Sie großartige Inhalte erstellt haben, müssen Sie diese an Ihre Zielgruppe verteilen, damit sie zu Verkäufen führen. Bitte beachten Sie, dass Content Marketing nicht auf geschriebene Inhalte oder Blog-Beiträge beschränkt ist. Es kann verschiedene Arten von Inhalten enthalten, z. B. Videos, Podcasts und vieles mehr.

Denken Sie daran, dass Sie ausreichend Zeit und Geduld benötigen, wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden. Es ist auch besser, wenn Sie über zusätzliche Ressourcen verfügen, um sicherzustellen, dass Sie keine minderwertigen Inhalte produzieren.

Wenn Sie Geld für professionelle Grafikdesigner usw. bereitstellen, können Sie Zeit und Budget verschwenden. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, Ihr Kundenerlebnis auf Ihrer Website zu verbessern. Sie möchten nicht mit schlechten Inhalten enden, da dies nur Kunden vertreibt, anstatt sie anzulocken.

Apropos Content-Produktion: Eine der besten Arten von Inhalten, in die Sie investieren sollten, sind Videos. Von kleinen bis zu etablierten Unternehmen können Videos Ihr Content-Marketing auf die nächste Stufe heben. Tatsächlich teilte HubSpot mit, dass 50% der Nutzer mehr Videos von der Marke verlangen, der sie folgen.

Das Beste an diesen Videos ist auch die Tatsache, dass Sie sie auf mehreren Social-Media-Plattformen teilen und bewerben können.

5. E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine weitere großartige Marketingstrategie für KMU, mit der Sie eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen können. Oder sogar über diese Verbindung hinaus wird die Automatisierung des E-Mail-Marketings am besten verwendet, um Loyalität aufzubauen. Die perfekte Gelegenheit dazu ist, wenn Ihre Kunden ihre E-Mail-Adressen senden.

Die Tatsache, dass sie ihre E-Mail-Adressen angeben, öffnet Ihnen die Tür, um ihnen Benachrichtigungen zu senden. Beachten Sie, dass dies Ereignis- und Verkaufsbenachrichtigungen sein sollten. Neben Benachrichtigungen können Sie auch Newsletter an Ihre E-Mail-Liste senden. Dies kann entweder ein wöchentlicher oder ein zweiwöchentlicher Newsletter sein.

Ein Unternehmen, das sich Zeit und Mühe nimmt, um mit seinen Kunden in Kontakt zu treten, hat bessere Chancen, Loyalität und Engagement aufzubauen. Nur ein paar Erinnerungen:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen mobilfreundlich sind. Immer mehr Menschen checken ihre E-Mails auf ihren Handys, daher ist dies ein guter Schritt.
• Verwenden Sie die E-Mail-Optimierung. Dies bedeutet, dass Sie beim Senden von E-Mail-Marketingkampagnen weiterhin Betreffzeilen, kreative Vorlagen, Tageszeit, Wochenzeit und mehr testen müssen.

6. Bloggen

Sie können sich das Bloggen als kreatives Medium vorstellen. Viele Leute machen es zum Spaß, aber es ist auch nützlich, um die eigene Marke zu präsentieren und zu vermarkten. Starten Sie einen Unternehmensblog, in dem Sie zeigen können, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist. Erklären Sie, wie es funktioniert, und zeigen Sie, dass Sie sich mit Ihrer Branche auskennen.

Ein Blog ist auch ein großartiger Ort, um Ankündigungen zu machen. Sie können Ihrem Publikum mitteilen, ob Ihr Unternehmen einen Meilenstein erreicht hat oder kurz davor steht, einen zu erreichen. Es ist auch der beste Ort, um zukünftige und abgeschlossene Projekte zusammen mit Ihrer Vision für die Zukunft anzukündigen.

Füllen Sie Ihr Blog mit nützlichen Informationen, die auch das Interesse und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Neben der Sicherstellung, dass Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, müssen Sie auch konsistent sein. Es wird Ihrem Publikum helfen, wenn es weiß, wann es einen neuen Blog-Beitrag von Ihnen erwarten kann.

Wenn Sie mindestens einmal pro Woche einen neuen Blog-Beitrag veröffentlichen, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Publikum auf dem Laufenden zu halten und mit Ihren Aktivitäten in Verbindung zu bleiben.

7. Teilen Sie, was Sie wissen

Teilen ist Kümmern. Wenn Sie ein kleines und mittleres Unternehmen sind und sich mit Menschen verbinden möchten, können Sie Ihre Kenntnisse teilen. Denk darüber nach. In welchem ​​Wissensgebiet oder Fachgebiet sind Sie besser als fast jeder andere oder zumindest gegenüber den meisten Menschen?

Da Sie ein Unternehmen sind, sind Sie wahrscheinlich ein Experte in der Branche, zu der Sie gehören. Sie können Teile Ihres beeindruckenden Know-hows teilen und Menschen mit wertvollen Informationen helfen. Dies erhöht auch Ihr Mund-zu-Mund-Marketing.

Wie wählst du aus, was du teilen möchtest? Was suchen Sie speziell? Vielleicht können Sie mit dem beginnen, worüber die Leute in Ihrer Branche sprechen. Für das Format haben Sie viele Möglichkeiten.

Sie können wählen, was Sie wissen, indem Sie Folgendes tun:

• Webinare
• YouTube-Tutorials
• Lokale Konferenzen

Recherchieren Sie nach Details wie technischen Anforderungen und wie Sie die Dinge bewerben, die Sie teilen möchten.

8. SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und kann ein großer Gewinn für Ihre SMB-Marketingstrategie sein. SEO hilft Ihrer Website, bei Google für bestimmte Keywords zu ranken. Schlüsselwörter sind die Wörter und Phrasen, nach denen bei Google gesucht wird. Wenn Sie beispielsweise ein Social-Media-Marketing-Unternehmen in Google eingeben, ist LYFE Marketing das erste organische (unbezahlte) Ergebnis. Das ist das Ergebnis davon, dass wir SEO für uns selbst durchführen (und das Gleiche tun wir auch für unsere Kunden!).

Obwohl SEO eine langfristige Strategie ist, ist es gut für KMUs, die sich in ihrer Branche etablieren müssen. Wenn jemand bei Google nach etwas sucht, das für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant ist, soll Ihre Website angezeigt werden!

Es ist auch großartig für KMUs mit einem begrenzten Werbebudget, da Sie Ihre Website von Wettbewerbern mit hohen Ausgaben überoptimieren können, um sie in der Bio-Rangliste zu schlagen! Außerdem vertrauen Verbraucher den ersten organischen Suchmaschinenergebnissen bei Google oft einfach, aber Google rangiert sie an erster Stelle. Stellen Sie sich also vor, dass Vertrauen automatisch mit Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen verbunden wird!

9. Willkommenes Feedback

Feedback zu erhalten ist auch eine effektive Marketingstrategie für KMU. Dadurch werden mehrere Dinge gleichzeitig ausgeführt.

Zunächst können Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden. Nachdem ein Kunde ein Produkt gekauft oder eine Dienstleistung erhalten hat, können Sie ihn um Feedback oder Erfahrungsberichte bitten. Sie können diese Testimonials dann für Ihre Fallstudien verwenden, um Ihr Fachwissen in der Branche, in der Sie tätig sind, besser zu etablieren.

Zweitens werden Sie nicht von anderen Unternehmen zurückgelassen, die dasselbe tun. Und beachten Sie, dass sie dies auch tun, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

Eine der besten Möglichkeiten, um Feedback zu erhalten, sind Umfragen. Sie können den Kunden veranlassen, die Umfrage auszufüllen, bevor Sie einen Kauf tätigen. Dies kann über das Tablet oder Telefon des Kunden erfolgen. Bieten Sie als Anreiz für Kunden, die an einer Umfrage teilnehmen, Rabatte auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen an.

10. Auffallen

Schließlich ist das Hervorheben auch eine ausgezeichnete Wahl für eine KMU-Marketingstrategie. Es mag zu Ihrem Vorteil sein, ähnliche Strategien von erfolgreichen Unternehmen zu kopieren, aber Sie möchten dennoch, dass Ihre Marke und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorstechen.

In diesem Fall ist es gut, sich von den anderen zu unterscheiden. Dies kann sicherlich dazu beitragen, das Bewusstsein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schärfen. Überlegen Sie sich neue und originelle Möglichkeiten, Ihre Marke zu vermarkten oder zu bewerben.

Auf Ihrer Website können Sie auch zeigen, wie einzigartig und anders Sie sich von den anderen unterscheiden. Platzieren Sie es auf Ihrer Seite "Über uns" oder auf einer Ihrer Hauptseiten, damit die Benutzer problemlos darauf zugreifen können. Dies ist auch eine hervorragende Möglichkeit, sich transparent mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden und Vertrauen in Ihre Marke und Ihr Unternehmen aufzubauen.

Fazit

Sie sehen, kleine und mittlere Unternehmen haben es schwer. Sie stehen offensichtlich vor mehr Herausforderungen als Unternehmen mit einem Ressourcenüberschuss. Mit der richtigen Marketingstrategie für KMU haben Sie jedoch die Chance, mindestens auf dem gleichen Niveau wie die größeren Unternehmen zu sein.

Sie müssen lediglich die richtige Wahl für die SMB-Marketingstrategie treffen. Sie sind nicht immer einfach, aber wenn alle bewiesen sind, könnten sie genau das sein, was Sie brauchen.