So starten Sie ein abonnementbasiertes Unternehmen [+ KOSTENLOSER Rechner]

Abonnementbasierte Geschäftsmodelle sind nichts Neues. Dinge wie Netflix, Spotify und Ihr E-Mail-Marketing-Service sind abonnementbasierte Dienste. Und das Abonnementgeschäft boomt. Die neuesten Untersuchungen zeigen, dass abonnementbasierte Unternehmen ein 5-mal schnelleres Umsatzwachstum erzielen als der S & P 500 in Höhe von 18,2% gegenüber 3,6%.

Ein Grund dafür, dass abonnementbasierte Unternehmen florieren, ist, dass Technologie es einfach macht. Geschäftsinhaber können problemlos Inhalte hochladen, Live-Streams senden und Zahlungen akzeptieren. Darüber hinaus macht es CRM-Software in Kombination mit E-Mail-Marketing einfacher als je zuvor, mit Kunden in Kontakt zu bleiben, um diese Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Aber es geht viel darum, Gewinn zu machen.

Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, diesen Leitfaden zusammenzustellen, in dem Sie lernen, wie Sie ein abonnementbasiertes Unternehmen gründen, das tatsächlich Geld verdient. In diesem Handbuch erfahren Sie, was das Abonnement-Umsatzmodell ist und wie es sich von regulären Einnahmen unterscheidet, Arten von abonnementbasierten Unternehmen und wie Sie ein eigenes abonnementbasiertes Unternehmen gründen. Wir beginnen mit Anweisungen, die Ihnen helfen, ein Abonnementgeschäft auf einer beliebigen Plattform zu starten, bevor Sie sich mit dem Starten von Abonnementgeschäften für E-Mail-Newsletter, Mitgliederseiten, Websites mit Premiuminhalten und Online-Kursen befassen.

Möchten Sie Ihr Ertragspotenzial herausfinden? Schauen Sie sich unseren Abonnement-Umsatzrechner an.

So starten Sie ein abonnementbasiertes Unternehmen, das tatsächlich Geld verdient:

Was ist das Abonnement-Ertragsmodell?

Durch das Abonnement-Ertragsmodell generieren Geschäftsinhaber Einnahmen, indem sie eine wiederkehrende Gebühr erheben, die in regelmäßigen Abständen verarbeitet wird. Wenn abonnementbasierte Unternehmen in der Lage sind, langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen , führt dies zu wiederkehrenden Einnahmen, die sich im Laufe der Zeit erhöhen, solange Unternehmen daran arbeiten, weitere Kunden hinzuzufügen und die Kunden zu behalten, die sie bereits haben.

Abonnementeinnahmen vs. reguläre Einnahmen: Was ist der Unterschied?

Es gibt zwei Hauptunterschiede zwischen Abonnementeinnahmen und regulären Einnahmen: wiederkehrende Zahlungen und die Bedeutung der Kundenbindung. Unabhängig davon, was Sie verkaufen, wenn Sie das Abonnement-Umsatzmodell verwenden, möchten Sie sicher sein, dass Sie Ihren Kunden einen kontinuierlichen Mehrwert bieten, damit sie weiterhin abonnieren können.

Denken Sie daran, dass Sie bei abonnementbasierten Unternehmen Ihre Produkte und Dienstleistungen wahrscheinlich zu geringeren Kosten verkaufen, als wenn der Kunde alles auf einmal kaufen würde. Dies bedeutet, dass es einige Zeit dauert, um mit Ihrem abonnementbasierten Geschäft einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie sich jedoch an Ihre Abonnenten halten können, kann dies eine recht lukrative Beziehung sein. Dies unterscheidet sich von einem regulären Umsatzmodell, bei dem Sie ein Produkt verkaufen, der Kunde dafür bezahlt und Sie es möglicherweise sechs Monate lang nicht mehr sehen, wenn überhaupt.

Arten von abonnementbasierten Unternehmen

Man kann mit ziemlicher Sicherheit sagen, dass das abonnementbasierte Geschäftsmodell nirgendwo hinführt. Mit der zunehmenden Verbreitung von Abo-Boxen und SaaS-Unternehmen werden in Zukunft wahrscheinlich mehr abonnementbasierte Unternehmen hinzukommen, nicht weniger. Werfen wir einen Blick auf einige der gängigsten Arten von Abonnementgeschäften, auf die Sie möglicherweise stoßen.

Boxen

Sie können heutzutage fast alles in einer Abonnementbox erhalten. Von Tierbedarf und Spielzeug über Make-up bis hin zu Tee und darüber hinaus gibt es wahrscheinlich eine Abo-Box dafür.

SaaS

So viele Softwareunternehmen haben sich für ein SaaS-Servicemodell (Software-as-a-Subscription) entschieden. Wenn die Software online verwendet werden kann, handelt es sich wahrscheinlich um ein abonnementbasiertes Modell. Dies gilt für alles, von Buchhaltungssoftware wie QuickBooks bis hin zu E-Mail-Marketing-Services .

E-Commerce

Diese Art von abonnementbasiertem Geschäft ähnelt den Abonnementboxen, über die wir bereits gesprochen haben. Anstatt für eine Schachtel mit Produkten zu bezahlen, zahlen Sie möglicherweise für wiederkehrende Lieferungen von Verbrauchsmaterialien wie Toilettenpapier, Rasierklingen oder elektrischen Zahnbürstenköpfen.

Neu im E-Commerce? So starten Sie 2021 ein E-Commerce-Geschäft .

Zugriff

Mit diesen Abonnements erhalten Sie Zugriff auf private Inhalte. Netflix, Spotify und OnlyFans fallen ebenso wie unzählige andere in diese Kategorie. Mit diesen Diensten zahlen Sie normalerweise für On-Demand-Inhalte oder andere Vergünstigungen (z. B. kostenloser Versand).

So starten Sie ein abonnementbasiertes Unternehmen

Jetzt, da Sie etwas mehr über abonnementbasierte Unternehmen wissen, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen können. In diesem Abschnitt erläutern wir die Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr eigenes abonnementbasiertes Geschäft aufzubauen, unabhängig davon, was Sie verkaufen möchten.

1. Ziele setzen

Was hoffen Sie mit Ihrem abonnementbasierten Geschäft zu erreichen? Egal, ob es Ihr Ziel ist, einen bestimmten Umsatz zu erzielen, eine bestimmte Anzahl von Abonnements zu verkaufen oder eine bestimmte Anzahl von Kunden zu gewinnen, Sie müssen es herausfinden. Auf diese Weise können Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und die richtigen Preise festlegen.

Wir empfehlen Ihnen, sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele festzulegen. Die kurzfristigen Ziele helfen Ihnen, auf dem richtigen Weg zu bleiben, damit Sie diese langfristigen Ziele sicher erreichen können. Sie arbeiten sehr gut zusammen, um Ihre Marketingstrategie agil zu halten, damit Sie sich besser an Änderungen anpassen können.

2. Recherchiere

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es Zeit zu recherchieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre Konkurrenten genau betrachten, auf den Produktmarkt passen und Ihre Zielgruppe entdecken .

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Wenn Sie sich ansehen, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie Ihr Produkt und Ihre Nachrichten noch besser machen. Sie sollten Folgendes berücksichtigen:

• Welche Unternehmen bieten ähnliche Produkte an?
• Die Funktionen, die sie haben und was sie vermissen
• Wie ihre Kunden über sie denken (dies ist eine gute Gelegenheit herauszufinden, was Kunden wollen und was nicht)
• Wie ihre Nachrichten sind

Social Listening ist ein großartiges Tool, mit dem Sie Wettbewerbsanalysen durchführen können. Dies ist die Praxis der Analyse von Social-Media-Nachrichten, Kommentaren, Erwähnungen und mehr zu einem bestimmten Thema.

Finden Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Nachdem Sie besser verstanden haben, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie die Marktlücken herausfinden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die andere bereits anbieten. Sie müssen einzigartig sein und sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal ? Was ist mit Ihrem abonnementbasierten Geschäft, das Kunden von niemand anderem bekommen können?

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Ihr abonnementbasiertes Geschäft wird spektakulär scheitern, wenn Sie nicht das richtige Publikum finden. Denken Sie daran, dass Abonnenten Monat für Monat unbegrenzt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen sollen. Finden Sie heraus, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, und finden Sie die Personen, die nach dieser Lösung suchen. Warum brauchen die Leute vielleicht, was Sie zu bieten haben? Was ist in ihrem Leben los, das sie dazu bringt, nach der spezifischen Lösung zu suchen, die Sie anbieten?

Finden Sie Ihren Produktmarkt fit

Produktmarktanpassung bedeutet einfach, wo Ihr abonnementbasiertes Geschäft in den Markt passt. Diese Forschung hilft Ihnen, Ihr Unternehmen zu validieren und zu verstehen, wie viele Personen die von Ihnen angebotene Lösung benötigen. Sobald Sie gezeigt haben, dass ein Bedarf besteht, wissen Sie, dass Sie ein tragfähiges Angebot haben.

3. Erstellen Sie Käufer-Personas

Nachdem Sie die Recherchen zu Ihren Mitbewerbern abgeschlossen haben , erhalten Sie viele Informationen über Ihre Zielgruppe, mit denen Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen können. Eine Käuferpersönlichkeit ist ein detailliertes Profil einer fiktiven Person, die Ihre Zielgruppe oder Ihren idealen Kunden repräsentiert. Wenn Ihr Abonnementgeschäft B2B ist , sind Ihre Käuferpersönlichkeiten Darstellungen Ihres perfekten fiktiven Kundengeschäfts oder Ihrer Marke. Unabhängig davon, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie mehr als eine Käuferpersönlichkeit haben.

Tatsächlich empfehlen wir, drei bis fünf Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Und Sie haben möglicherweise noch mehr als das, wenn Sie sich mit Demografie, Verhalten, Psychografie (Hobbys, Ausgabegewohnheiten, Werte usw.) und den anderen Möglichkeiten der Segmentierung Ihrer Kunden befassen .

Einige Unternehmen nennen das vielleicht gut und verzichten darauf, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, weil sie denken, dass sie zu viel Arbeit sind.

Tu das nicht.

Käuferpersönlichkeiten sind ein wesentlicher Bestandteil des Prozesses beim Aufbau eines erfolgreichen abonnementbasierten Geschäfts. Laut Untersuchungen des Kunden-Intelligence-Unternehmens Cintell schaffen Unternehmen, die die Lead- und Umsatzziele übertreffen, doppelt so häufig Käuferpersönlichkeiten wie Unternehmen, die dies nicht tun. Darüber hinaus geben 93% der Unternehmen, die die Lead- und Umsatzziele überschreiten, an, ihre Datenbank nach Personen zu segmentieren.

Um mit dem Aufbau Ihrer Käuferpersönlichkeiten zu beginnen, werfen Sie einen weiteren Blick auf die Daten, die Sie bereits über Ihre Zielgruppe gesammelt haben, und beginnen Sie mit der Segmentierung. Beachten Sie die Eigenschaften Ihrer potenziellen Kunden, wie sie sind und wie Sie sie erreichen können. Sobald Sie Ihre Zielgruppe in drei bis fünf (oder mehr) Käuferpersönlichkeiten unterteilt haben, sollten Sie diese Personas so ausarbeiten, als wären sie echte Personen, bevor Sie mit der Entwicklung von Marketingstrategien fortfahren, mit denen Sie diese Käufer ansprechen könnten.

4. Bauen Sie Ihr Wertversprechen auf

Wenn es bei Ihrem Alleinstellungsmerkmal darum geht, wo Sie sich im Verhältnis zu Ihren Mitbewerbern befinden, ist Ihr Wertversprechen kundenorientierter und konzentriert sich darauf, wie Ihr abonnementbasiertes Geschäft deren Leben verbessern wird. Dies erleichtert potenziellen Kunden die Rechtfertigung der Anmeldung erheblich. Nehmen Sie sich Zeit, um ein offensichtliches Wertversprechen zu erstellen, damit Ihre Kunden keinen Zweifel daran haben, was für sie drin ist. Dies könnte bedeuten:

• Erklären Sie Ihren Kunden direkt den Wert Ihres Abonnementgeschäfts, vorzugsweise mit Fakten und Zahlen, um Ihre Ansprüche zu belegen.
• Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und warum es nur Sinn macht, sich für Sie zu entscheiden.
• Ziehen Sie Menschen in Ihre Marke und Ihr Unternehmen ein und ermutigen Sie sie, mehr zu lernen.

Wenn Sie Ihr Wertversprechen aufbauen, erhalten Sie die gezielte Botschaft, die Sie Ihren potenziellen Kunden mitteilen möchten, um sie zu zahlenden Kunden zu machen.

5. Stellen Sie den richtigen Preis ein

Es gibt verschiedene Preismodelle, die Sie für Ihr Abonnementgeschäft verwenden können.

• Flatrate: Set-Funktionen zum Festpreis
• Abgestuft: Bietet verschiedene Funktionen zu unterschiedlichen Preisen.
• Nutzungsbasiert: Das "Pay as you go" -Modell, bei dem Kunden nur für das bezahlen, was sie verwenden
• Pro Benutzer: Kunden zahlen basierend auf der Anzahl der Benutzer
• Pro Merkmal: Kunden zahlen basierend auf bestimmten Produktmerkmalen
• Freemium: Kunden können Ihr Produkt (normalerweise mit eingeschränkten Funktionen) für einen Testzeitraum ausprobieren

Egal mit welchem ​​Preismodell Sie beginnen oder welchen Preispunkt Sie festlegen, denken Sie daran, dass Sie es wirklich ändern können. Schauen Sie sich nur an, wie oft Netflix seine Preise im Laufe der Jahre geändert hat. Sie können und sollten Ihre Preise testen und analysieren, wenn Ihr Abonnementgeschäft wächst.

6. Testen und analysieren

Nachdem Sie die Konkurrenz recherchiert, umfassende Käuferpersönlichkeiten aufgebaut, Ihr Wertversprechen erstellt und Ihren Preis festgelegt haben, ist es Zeit, Ihre Strategie zu testen. Eine der häufigsten Möglichkeiten hierfür ist ein Beta-Start oder ein Feldversuch. So führen Sie einen Beta-Start durch:

• Benutzer finden. Suchen Sie nach Testern, die Ihren Käuferpersönlichkeiten entsprechen, damit Sie wertvolle Informationen von den Personen erhalten, die Ihren Zielkunden am ähnlichsten sind.
• Rückmeldung bekommen. Sie möchten sowohl quantitatives als auch qualitatives Feedback von Ihren Testbenutzern. Quantitatives Feedback ist numerisch (ja oder nein, auf einer Skala bewertet usw.) und liefert Daten, mit denen Muster gefunden und Vorhersagen getroffen werden können. Qualitatives Feedback ist nicht numerisch (Text-, Video- oder Audioantworten). Diese Daten helfen Ihnen, Konzepte, Meinungen und Erfahrungen zu verstehen, damit Sie tiefere Einblicke erhalten oder neue Ideen generieren können.
• Optimieren Sie Ihr Angebot. Nehmen Sie basierend auf dem erhaltenen Feedback Anpassungen an Ihrem Angebot vor und versuchen Sie es erneut.

Sie müssen sich nicht nur zu Beginn auf Betatests beschränken. Sie können sie jederzeit für Änderungen an Ihrem Angebot verwenden. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum besser zu verstehen und zu verstehen, was für sie funktioniert.

Sie sollten auch einige wichtige Kennzahlen für Ihr abonnementbasiertes Unternehmen nachverfolgen, um sicherzustellen, dass Sie die gewünschte Leistung erbringen:

Kundenakquisitionskosten (CAC)

CAC ist der durchschnittliche Betrag, den Sie für die Gewinnung eines neuen Kunden ausgeben. Dies beinhaltet alle Ihre Vertriebs- und Marketingkosten. Mithilfe dieser Metrik können Sie Ausgaben für zukünftige Marketingkampagnen planen . Hier ist die Formel:

Monatliche wiederkehrende Einnahmen (MRR)

MRR ist der monatliche Umsatz aus Ihren Abonnements und ein guter Indikator für die Gesundheit Ihres Unternehmens. Wenn Sie gerade erst anfangen, streben Sie eine zweistellige MRR an - 10% –20%. Hier ist die Formel:

Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (ARPU)

ARPU ist der durchschnittliche Umsatz, der mit jedem Abonnement über einen bestimmten Zeitraum erzielt wird. Dies sollte keine freien oder Freemium-Benutzer einschließen. Diese Nummer kann Ihnen sagen, ob Sie zu viele Kunden in hoch- oder preisgünstigen Plänen haben. Wenn viele Kunden für die hochpreisigen Produkte bezahlen, besteht eine gute Möglichkeit, dass viele dieser Benutzer gerne mehr bezahlen. Wenn Sie jedoch zu viele Kunden in den Niedrigpreisplänen haben, müssen Sie wahrscheinlich Ihr Marketing verbessern oder den Wert Ihrer höherpreisigen Pläne steigern, damit Abonnenten feststellen, dass sie das zusätzliche Geld wert sind.

So berechnen Sie den ARPU:

Brutto-MRR-Abwanderungsrate

Ihre Abwanderungsrate ist die Rate, mit der Abonnenten ihre Abonnements kündigen. Eine hohe Abwanderungsrate ist ein großes Problem für abonnementbasierte Unternehmen, da Sie Kunden zu schnell verlieren. Hier ist die Formel:

Lebenszeitwert (LTV)

CLV ist der durchschnittliche Umsatz, den ein bestimmter Kunde über die Lebensdauer dieses Kunden erzielt (wie lange er Kunde ist). Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, wie viel Geld Sie für das Marketing verwenden sollten, um neue Kunden zu gewinnen. Hier ist die Formel:

Nachdem Sie nun die Grundlagen für die Gründung eines abonnementbasierten Unternehmens kennen, möchten wir Ihnen einige hervorragende abonnementbasierte Unternehmen vorstellen, die sowohl einfach zu starten als auch lukrativ zu betreiben sind.

So starten Sie ein E-Mail-Abonnement-Geschäft

Wussten Sie, dass Sie einen E-Mail-Newsletter als profitables Abonnementgeschäft nutzen können? Bezahlte Newsletter helfen Ihnen dabei, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, aber es erfordert viel harte Arbeit, Ihren E-Mail-Newsletter überzeugend und wertvoll genug zu halten, damit Abonnenten jeden Monat wiederkommen. In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie ein E-Mail-Abonnementgeschäft starten können.

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Ein Ziel setzen

Was hoffen Sie mit Ihrem bezahlten Newsletter zu erreichen? Was ist dein Thema? Wie können Sie genug Wert für dieses Thema schaffen, dass die Leute Sie dafür bezahlen? Ein guter Ausgangspunkt ist es, darüber nachzudenken, was Sie über Expertenwissen haben, das Sie mit anderen teilen möchten. Das ist deine Nische. Von dort aus können Sie über alles schreiben, solange es für Ihr Publikum wertvoll ist und Sie Ihrem Ziel näher bringt.

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Erstellen Sie eine Käuferreise

Wenn Sie eine Käuferreise erstellen, können Sie eine solide Verkaufsstrategie erstellen, die potenzielle Kunden durch Ihren Marketing-Trichter führt . Es gibt jedoch einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie eine Käuferreise erstellen können.

Zunächst müssen Sie Ihren idealen Schüler identifizieren. Wir empfehlen, einen Blick zurück in den Abschnitt zum Erstellen einer Käuferpersönlichkeit zu werfen und Käuferpersönlichkeiten für jede Art von Personen zu erstellen, auf die Sie abzielen. Denken Sie nicht nur daran, wie Ihre Zielgruppe aussieht, sondern auch daran, wie Ihr Online-Kurs ihnen zugute kommen kann.

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Wählen Sie einen Betreff

Welchen Kurs wirst du anbieten? Ihr Thema muss für Ihre Zielgruppe etwas Wertvolles sein, das ihnen hilft, ihre Karriere voranzutreiben oder in ihrem persönlichen Leben zu wachsen. Die meisten Online-Kurse passen in eine dieser Gruppen:

• Sachverstand. Wenn Sie ein Experte auf einem bestimmten Gebiet oder in einem bestimmten Fach sind, erstellen Sie einen Online-Kurs dafür.
• Persönliche Erfahrung. Sie müssen kein Profi sein, um Kenntnisse über ein Thema zu haben, das die Leute bezahlen, um etwas darüber zu lernen. Sie können auf Ihre persönlichen Erfahrungen zurückgreifen, um einen qualitativ hochwertigen und wertvollen Kurs zu erstellen.
• Neu für dich. Wenn Sie nicht über das Fachwissen oder die persönliche Erfahrung in einem Thema verfügen, können Sie dennoch einen großartigen Kurs darüber erstellen. Das Teilen des Gelernten in Echtzeit ist sehr hilfreich für Leute, die ebenfalls neugierig auf Ihr Thema sind, es aber nicht alleine machen möchten.

Bevor Sie sich zu einem Thema verpflichten, sollten Sie Ihre potenzielle Konkurrenz überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie ein umfassendes Verständnis dafür haben, was bereits zu Ihrem Thema verfügbar ist. Scheuen Sie sich nicht vor Themen mit hohem Wettbewerb - es bedeutet nur, dass dort Nachfrage besteht. Natürlich möchten Sie nicht mit Ihren Konkurrenten um Schrott kämpfen. Wir empfehlen daher, ein Thema zu wählen, das einen guten Wettbewerb auf der Straße bietet.

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4 Planen Sie Ihren Online-Kurs

Erstellen Sie zunächst einen Überblick darüber, was Sie in Ihrem Kurs behandeln werden. Mit dieser Übersicht haben Sie ein besseres Verständnis dafür, wie viele Lektionen Ihr Kurs benötigt. Sie sollten auch nach Möglichkeiten suchen, wie Sie den Wert und den Preis Ihres Kurses durch Upsells und Bonusinhalte steigern können.

Nachdem Sie Ihren Kurs beschrieben haben, benötigen Sie eine Möglichkeit, ihn hübsch zu gestalten, eine Zielseite für einen Online-Kurs zu erstellen und ihn bereitzustellen.

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Finden Sie die richtige Online-Kursplattform

Es gibt eine ganze Reihe von Online -Kursplattformen, von All-in-One-Lösungen wie Thinkific bis hin zu Lernmärkten wie Udemy. Sie können sie sogar in Ihre eigene Site einbauen, wenn Sie alles selbst hosten möchten. Mit all den Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie nach folgenden Dingen suchen, um die Auswahl Ihrer Online-Kursplattform für Ihr abonnementbasiertes Unternehmen einzugrenzen:

• Gemeinschaft. Eine engagierte Online-Community ist ein großes Verkaufsargument für Online-Kurse. Die Plattform, die Sie auswählen, sollte ein Community-Element enthalten, damit die Schüler Beziehungen aufbauen und voneinander lernen können.
• Dynamische Kurse. Sie möchten keinen Textblock liefern. Sie können natürlich, aber Kurse mit dynamischen Inhalten wie Bildern, Videos, Downloads, GIFs und mehr werden für potenzielle Studenten eine viel größere Anziehungskraft haben.
• Erweiterung. Sie werden wahrscheinlich nicht bei einem einzelnen Kurs anhalten. Suchen Sie also nach einer Plattform, die es einfach macht, zusätzliche Inhalte und weitere Kurse hinzuzufügen ... und vielleicht sogar Breakout- und Mastermind-Gruppen hinzuzufügen.
• Portabilität. Jeder ist heutzutage auf seinen Mobilgeräten. Finden Sie eine Online-Kursplattform, die für Studenten überall verfügbar ist und von Desktop- und Mobilgeräten aus zugänglich ist.

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Preise festlegen

Die Preise für Online-Kurse variieren stark. Das macht es etwas schwierig, den richtigen Preis für Ihren abonnementbasierten Online-Kurs herauszufinden. Wenn Sie die Preise für Ihren Kurs ausarbeiten, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wie lange haben Sie gebraucht, um den Kurs zu erstellen?
• Die Qualität des Kurses und die damit verbundenen Inhalte
• Wie werden Sie (oder die Instruktoren) an der Bereitstellung von Live-Sitzungen, Feedback usw. beteiligt sein?
• Der Wert, den der Kurs langfristig für die Studierenden schafft

Wenn Sie den Preis für Ihren Kurs festlegen, kann es hilfreich sein, sich an Ihre Konkurrenten zu wenden, um herauszufinden, was sie für ihre Kurse verlangen. Sie sollten auch Ihre Zielgruppe berücksichtigen und wie viel sie sich leisten kann oder bereit ist zu zahlen.

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Starten Sie Ihren Online-Kurs

Du bist bereit zu starten! Wir empfehlen, Ihren Kurs einer kleinen Gruppe vorzustellen, bevor Sie ihn der Welt zugänglich machen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Kurs zu testen und Feedback von Ihren Testern zu erhalten, damit Sie Ihren Kurs vor dem vollständigen Start optimieren können. Wenn Ihr Teststart gut verläuft oder Sie die erforderlichen Änderungen vorgenommen haben, können Sie Ihren Online-Kurs weltweit vermarkten .

1. Setzen Sie sich ein Ziel

Was hoffen Sie mit Ihrem bezahlten Newsletter zu erreichen? Was ist dein Thema? Wie können Sie genug Wert für dieses Thema schaffen, dass die Leute Sie dafür bezahlen? Ein guter Ausgangspunkt ist es, darüber nachzudenken, was Sie über Expertenwissen haben, das Sie mit anderen teilen möchten. Das ist deine Nische. Von dort aus können Sie über alles schreiben, solange es für Ihr Publikum wertvoll ist und Sie Ihrem Ziel näher bringt.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Hier sind wir wieder bei der Zielgruppe. Wenn Sie im Bereich Marketing oder ein Influencer sind, wirst du nie aus , um wegzukommen , um Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Dies sind die Leute, die daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben. In der Tat so interessiert, dass sie bereit sind, dafür zu bezahlen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe definieren, können Sie gezielte Marketingkampagnen erstellen , die neue Abonnenten gewinnen und verhindern, dass Ihre bestehenden Abonnenten das Unternehmen verlassen.

3. Legen Sie einen Zeitplan fest

Niemand wird für einen E-Mail-Newsletter bezahlen, der zufällig herauskommt. Abonnenten möchten wissen, wofür sie sich anmelden. Ein großer Teil davon ist, wann sie mit dem Eintreffen Ihres E-Mail-Newsletters rechnen müssen. Abhängig davon, ob Ihr E-Mail-Newsletter-Abonnement Ihre Hauptaufgabe oder nur eine Nebenbeschäftigung ist, können Sie einen Zeitplan festlegen, der für Sie funktioniert, sei es täglich, wöchentlich, monatlich oder weniger häufig. Am wichtigsten ist es, Ihren Zeitplan festzulegen und den Abonnenten mitzuteilen, was dieser Zeitplan ist. Und dann bleib dabei.

4. Legen Sie Ihren Preis fest

Wir haben bereits die verschiedenen Preismodelle behandelt, die Sie für Ihr abonnementbasiertes Geschäft verwenden können. Weitere Informationen finden Sie in diesem Abschnitt. Die meisten bezahlten Abonnements kosten zwischen 2 und 15 US-Dollar pro Monat. Wir empfehlen jedoch, einige Nachforschungen über Ihre Konkurrenten anzustellen und zu ermitteln, wie viel diese für bezahlte E-Mail-Newsletter-Abonnements verlangen. Denken Sie daran, je höher Ihr Preis, desto mehr Wert müssen Sie bieten.

5. Richten Sie Ihren E-Mail-Marketing-Service und Ihre Zahlungsoptionen ein

Verbinden Sie zunächst Ihre Zahlungsplattform (PayPal, Stripe usw.) mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service. Da Zahlungsplattformen und E-Mail-Marketing-Services so unterschiedlich sind, sollten Sie die Dokumentation für Ihre spezifischen Plattformen überprüfen.

6. Erstellen Sie eine Landing Page

Es kann verlockend sein, Ihr Abonnement für kostenpflichtige E-Mail-Newsletter an eine beliebige Stelle auf Ihrer Website zu verschieben. Es macht einen großen Unterschied, eine eigene Zielseite für den Verkauf des Abonnements zu haben. Auf diese Weise können Sie detailliert festlegen, was Abonnenten für ihre laufenden Investitionen erhalten und wie oft Sie unter anderem E-Mails senden. Eine benutzerdefinierte Zielseite erleichtert den Verkauf von nahezu allem erheblich.

7. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Wenn Sie ein kostenpflichtiges E-Mail-Newsletter-Abonnement starten, sollte es keine Überraschung sein, dass Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern müssen . Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Ihrer Website Opt-Ins hinzuzufügen und die Benutzer zur Anmeldung zu ermutigen. Diese Benutzer melden sich für Ihren kostenlosen E-Mail-Newsletter an. Sie können dann Ihren kostenlosen Newsletter verwenden, um die kostenpflichtige Version zu vermarkten.

Jetzt können Sie Ihren ersten bezahlten E-Mail-Newsletter erstellen und loslegen!

So erstellen Sie eine Mitgliederseite

Mitgliedschafts-Websites können entweder kostenpflichtig oder kostenlos (oder beides) sein und das Sperren (Sperren oder Ausblenden) bestimmter Inhalte oder Abschnitte Ihrer Website beinhalten. Dieser geschlossene Inhalt ist nur verfügbar, nachdem Personen ihn abonniert haben. Es gibt verschiedene Arten von Mitgliederseiten:

• Tropf. Abonnenten zahlen eine monatliche Zahlung für den Zugriff auf einen Mitgliederbereich, wobei jeden Monat neue Inhalte hinzugefügt werden.
• All-in. Abonnenten erhalten Zugriff auf alle Inhalte auf einmal. Sie sollten sicher sein, dass Sie etwas Wertvolles hinzufügen, das immer wieder vorkommt, um die Abonnenten auf dem Laufenden zu halten.
• Online Community. Abonnenten zahlen eine Gebühr für den Zugang zu privaten Foren und Gruppen.
• Bedienung. Abonnenten zahlen für einen Dienst, der den Zugriff auf Ressourcen und Tools über einen Mitgliedschaftsbereich umfasst.

Online-Kurse können auch als Mitgliederseiten betrachtet werden. Wir sind jedoch der Meinung, dass sie einen eigenen Abschnitt verdienen. Daher zeigen wir Ihnen später in diesem Handbuch, wie Sie einen Online-Kurs starten können. Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, wie Sie eine eigene Mitgliederseite erstellen können.

1. Wählen Sie eine Nische

Das Finden der richtigen Nische ist einer der wichtigsten Schritte zum Erstellen einer Mitgliederseite, die wiederkehrende Einnahmen bringt. Es gibt wirklich grenzenlose Nischen, aber nicht alle werden Ihnen Geld verdienen. Einige der beliebtesten Nischen sind Gesundheit und Fitness, Finanzen, Schönheit, Mode und Unterhaltung. Das sind natürlich ziemlich breite Themen mit ziemlich großen Konkurrenten. Anstatt sich für eine so breite Nische zu entscheiden, sollten Sie einen Drilldown in die von Ihnen gewählte Nische durchführen, um etwas zu finden, das nicht viele Konkurrenten hat, aber dennoch eine tragfähige und profitable Nische darstellt. Anstatt beispielsweise zu versuchen, im allgemeinen Thema Gesundheit und Fitness gute Leistungen zu erbringen, können Sie sich auf Yoga konzentrieren. Aber nicht nur Yoga, das immer noch ein ziemlich breites Thema ist. Sie werden weiter nach einer Nische suchen, die ein großes Publikum und nur wenige Konkurrenten wie "Yoga für neurodiverse Menschen" oder "Yoga für Menschen mit chronischen Schmerzen" hat.

Wenn Sie ein paar Ideen für eine Nische haben, überprüfen Sie Ihre Konkurrenz und den Markt. Wer sind deine Konkurrenten? Was machen sie? Welche Arten von Produkten und Dienstleistungen gibt es? Zahlen die Leute in dieser Nische für Informationen?

2. Bestätigen Sie Ihr Angebot

Sie haben sich also eine Nische ausgesucht. Jetzt ist es an der Zeit, sich Ihre Konkurrenten genauer anzusehen, um herauszufinden, was sie anbieten, wer sie auf diese Angebote aufnimmt, wie sie potenzielle Kunden ansprechen, wie erfolgreich sie sind und vieles mehr. Sie können auch SEO-Tools verwenden, um herauszufinden, ob Menschen nach Ihrer Nische suchen (je mehr Menschen danach suchen, desto höher ist die Nachfrage). Eine weitere gute Möglichkeit, um herauszufinden, ob Ihre Mitgliederseite etwas bietet, nach dem die Leute suchen, besteht darin, in Online-Foren und sozialen Medien herauszufinden, ob die Leute darüber sprechen.

3. Erstellen Sie Ihr lebensfähiges Mindestprodukt

Wenn Sie Ihr Angebot validiert haben, wissen Sie wahrscheinlich bereits, ob Sie für den Produktmarkt geeignet sind. Jetzt müssen Sie vorwärts gehen und ein Minimum Viable Product (MVP) erstellen, das Sie verkaufen können. Dies hilft ziemlich viel bei der Lähmung, die wir manchmal bei Produkteinführungen empfinden. Ihre Mitgliederseite muss nicht 100% vollständig oder perfekt sein. Erstellen Sie einfach ein hochwertiges Stück, das Sie verkaufen können. Erweitern Sie dann Ihr Angebot, wenn Sie Feedback von Ihren Abonnenten erhalten. Während dieses Vorgangs finden Sie wahrscheinlich eine Kerngruppe von Abonnenten, die auf alles gespannt sind, was Sie zu bieten haben. Erfahren Sie alles über diese Menschen. Die Leute wie sie sind diejenigen, die Sie mit Ihrem Marketing ansprechen möchten.

4. Erstellen Sie eine Monetarisierungsstrategie

Wie wird Ihre Mitgliederseite Geld verdienen?

Wenn Sie geantwortet haben "Die Leute werden für den Beitritt bezahlen", haben Sie mehr vor, wenn Sie möchten, dass Ihre Mitgliederseite rentabel ist.

Wie immer sind Ihre erfolgreichsten Wettbewerber eine hervorragende Informationsquelle. Erfahren Sie alles über die Preisgestaltung. Was beinhaltet die Mitgliedschaft? Wie präsentieren sie ihr Produkt- oder Serviceangebot (wenn sie zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen)? Wie ist ihre Preisgestaltung strukturiert (Einzelpreis oder Mehrfachpreispunkte)?

Dies sind die Fragen, die Sie zu Ihrer eigenen Preisgestaltung und Ihrem Angebot beantworten müssen, um eine Monetarisierungsstrategie zu erstellen .

5. Finden Sie die richtige Plattform

Es gibt alle Arten von Mitgliedschaftsplattformen wie Kajabi , FreshMember und WishList Member, mit denen Sie ganz einfach die Mitgliederseite Ihrer Träume erstellen können. Wenn Sie WordPress.org zum Verwalten Ihrer Website verwenden, gibt es mehrere hochwertige Plugins für Mitgliederseiten, mit denen Sie Ihre WordPress-Website mit nur wenigen Klicks in eine Mitgliederseite verwandeln können.

Es ist auch wichtig, die richtige Plattform für die Zahlungsabwicklung zu finden. Einige Mitgliedschaftsplattformen umfassen die Zahlungsabwicklung. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie einen Zahlungsprozessor finden, der in Ihre Mitgliedschaftsplattform integriert ist, damit Sie diese Informationen nicht manuell nachverfolgen müssen. Außerdem möchten Sie in der Lage sein, auf einfache Weise Gutscheine zu erstellen, Mitglieder hinzuzufügen und zu entfernen, Kunden für Rechnungsaktualisierungen zu erreichen und vieles mehr.

Sobald Sie die richtige Plattform für die Mitgliedschaftswebsite und den richtigen Zahlungsprozessor gefunden haben, können Sie Ihre Inhalte basierend auf den Spezifikationen der von Ihnen gewählten Plattform für die Mitgliedschaftswebsite erstellen und veröffentlichen .

6. Erweitern Sie Ihr Abonnementgeschäft für Mitgliederseiten

Das Engagement der Mitglieder ist der Schlüssel zu Ihrem Wachstum. Dies kann bedeuten, dass Live-Webinare, Foren nur für Mitglieder oder Slack-Kanäle, private Facebook-Gruppen, in denen Mitglieder mit dem Geschäftsinhaber interagieren können, und vieles mehr angeboten werden. Ziel ist es, eine Mitgliederseite zu erstellen, auf der Abonnenten engagiert sind und das Gefühl haben, ständig Wert aus ihrer Investition zu ziehen. Sie können auch deren Feedback und Kommentare verwenden, um Ihre zukünftigen Funktionen, Dienste und Produkte zu steuern.

So verkaufen Sie Premium-abonnementbasierte Inhalte auf OnlyFans, Patreon und anderen

OnlyFans ist in den letzten Jahren aus gutem Grund in die Höhe geschossen. Die Plattform macht es Menschen so einfach, private Inhalte gegen Geld anzubieten. Dies ist jedoch nicht die einzige Option. Patreon ist eine weitere äußerst beliebte Plattform für Premium-Abonnement-basierte Inhalte, mit der Entwickler Premium-Inhalte mit Abonnenten teilen. Hier sind einige andere Premium-Abonnement-basierte Content-Plattformen:

• IsMyGirl. Verkaufen Sie monatliche Abonnements, Nachrichtenfans, erstellen Sie auf Anfrage benutzerdefinierte Inhalte und vieles mehr.
• IsMyGuy. Die Alternative nur für Männer zu IsMyGirl.
• Loyale Fans. Verkaufen Sie monatliche Abonnements, Nachrichtenfans, erstellen Sie auf Anfrage benutzerdefinierte Inhalte und vieles mehr.
• MYM.fans. Verkaufen Sie monatliche Abonnements, Nachrichtenfans, erstellen Sie auf Anfrage benutzerdefinierte Inhalte und vieles mehr.
• FanCentro. Verkaufen Sie monatliche Abonnements, Nachrichtenfans, erstellen Sie auf Anfrage benutzerdefinierte Inhalte und vieles mehr. Sie erhalten auch Zielseiten, um Ihre Seite zu bewerben.

Wie Sie sehen können, bieten viele der Premium-Abonnement-basierten Content-Plattformen, die eine hervorragende Alternative zu OnlyFans darstellen, ähnliche Serviceangebote. Es gibt auch unzählige Alternativen zu Patreon, mit denen Sie Ihre Inhalte monetarisieren können:

• Kauf mir einen Kaffee. Eine spendenbasierte Mitgliedschaftsplattform, die einmalige und monatliche Unterstützung von Ihren Fans akzeptiert.
• Ko-Fi. Ähnlich wie bei Buy Me a Coffee können Abonnenten monatliche Spenden für Urheber tätigen.
• SubscribeStar. Eine unabhängige Mitgliederplattform für Pädagogen, Musiker und bildende Künstler.
• Anchor Listener Support. Ein Abonnement-Service im Patreon-Stil, mit dem Entwickler wiederkehrende Spenden von Fans erhalten können.

So erstellen Sie einen Online-Kurs

Online-Kurse sind eine hervorragende Möglichkeit, um wiederkehrende monatliche Einnahmen zu steigern, und sie sind überraschend einfach zu erstellen. Sie werden durch die Hinzufügung einer Online-Community für Kursteilnehmer noch verbessert. So können Sie einen Online-Kurs erstellen, der sich verkauft .

Marketing Your Subscription-Based Business

Herzliche Glückwünsche! Your subscription-based business is launched. Was jetzt?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

E-Mail Marketing

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Social Media Marketing

Eine Social-Media-Präsenz ist für jedes Unternehmen wichtig. Wenn Sie jedoch ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Abonnementbasis verkaufen, ist es wichtig, auf den Social-Media-Plattformen aktiv zu sein, die Ihre Zielgruppe verwendet. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Seite oder ein Profil für Ihr Unternehmen auf LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram und jeder anderen Social-Media-Plattform erstellen, die sinnvoll ist, um das richtige Publikum zu erreichen. Darüber hinaus müssen Sie Social-Media-Marketingstrategien anwenden , um Ihr Publikum für Ihre Marke und Ihre Angebote zu begeistern.

Partnerschaften und Influencer Marketing

Influencer-Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, die Aufregung über Ihr abonnementbasiertes Geschäft zu steigern. Sie müssen einen Influencer finden, der zur Persönlichkeit Ihrer Marke passt und der die Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen, schätzt und versteht. Und haben Sie keine Angst, sich an Ihr Netzwerk zu wenden, um andere Personen und Unternehmen zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Aufbau eines abonnementbasierten Geschäfts, das verkauft

Unabhängig davon, was Sie verkaufen, können Sie mit einem Abonnement-Umsatzmodell im Laufe der Zeit Einnahmen erzielen und weniger für die kontinuierliche Suche nach neuen Kunden ausgeben. Mit den Informationen, die wir hier bereitgestellt haben, haben Sie alles, was Sie brauchen, um ein Abonnement-basiertes Unternehmen zu gründen, das verkauft.