7 Möglichkeiten, 2017 nicht mehr mit Ihrem Content-Marketing zu spielen

Veröffentlicht: 2020-12-22

Stop-Flailing-Content-Marketing

Sei besser.

Dieses einfache Mantra spielt immer im Hinterkopf, wenn es um das geht, was wir veröffentlichen, aber es wird heutzutage immer lauter - da der Lärm um Content-Marketing auch immer lauter wird.

Ich liebe Content-Marketing und ich bin fest davon überzeugt, dass es - wenn es gut gemacht ist - großartig für Ihre Kunden ist und eine fantastische Möglichkeit, ein Unternehmen aufzubauen und auszubauen.

Aber ich bin auch müde. Müde von ähnlichen Ratschlägen. Müde von Vermarktern, die sich einwählen, um ein Kästchen anzukreuzen. Müde von zu viel Ich-auch oder meh Inhalt.

Bitte versteh mich nicht falsch. Ich komme nicht von einem Ort, an dem ich alle Antworten habe - und ich kämpfe auch mit einigen dieser Probleme. Aber um als Vermarkter zu wachsen - und das Geschäft mit Inhalten wirklich voranzutreiben (weshalb wir das sowieso tun, oder?) - können wir alle davon profitieren, über die üblichen Plattitüden und Ideen hinauszudenken.

Was läuft falsch - und was können wir tun?

Hinweis: Ich werde nicht viele der Themen wiederholen, über die wir oft sprechen (aber ich glaube immer noch, dass dies Probleme sind - und Sie müssen sich mit jedem dieser Probleme befassen):

  • Fehlen einer dokumentierten Strategie
  • Fehlendes Engagement
  • Mangel an Konsistenz
  • Fehlen einer differenzierten Geschichte (dh Ihr Inhalt klingt wie das, was alle anderen veröffentlichen)
  • Konzentrieren Sie sich zu sehr auf Ihr Produkt und Ihren Service anstatt auf Ihre Kunden

Meine Absicht ist es, Ihnen Dinge zu geben, an die Sie vielleicht nicht denken.

1. Sie beantworten Fragen, anstatt Einblicke zu gewähren

Oft sprechen wir über die Beantwortung der Fragen Ihres Publikums, anstatt über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Glaube ich das Absolut. Aber ich mag es, wie Mark Schaeffer dies weiterführt, wenn er in seinem Buch Known:

Die Beantwortung von Kundenfragen ist eine solide Strategie für Anfänger, aber nicht in jeder Situation ideal, insbesondere in einer überfüllten Inhaltsnische. In dieser Situation müssen Sie sich auf Erkenntnisse konzentrieren und nicht nur auf Antworten.

Einblicke statt Antworten. Ich verehre dieses Gefühl, weil es nicht nur ein tiefer gehender Ansatz ist, mit dem Sie den 10-fachen Inhalt erstellen können, über den Rand Fishkin spricht, sondern auch etwas, das nur Sie anbieten können. Es kommt aus Ihrer Sicht anstelle eines Aufstoßen dessen, was veröffentlicht wurde.

Erfolgreicher #Inhalt kommt aus Ihrer Sicht, kein Aufstoßen, sagt @MicheleLinn. Klicken Sie zum Twittern

Nicht zu meta zu werden, aber mein Ziel mit diesem Beitrag ist es, Ihnen meinen Standpunkt zu vermitteln, anstatt eine generische einfache Antwort auf "Wie können wir 2017 mit Content Marketing besser werden?" Zu geben.

Überlegen Sie, was nur Sie anbieten können.

HANDGEWÄHLTER VERWANDTER INHALT:
Ihre Marke braucht einen Standpunkt, aber Sie?

2. Sie ertrinken im Lärm und geben sich keine Zeit, um etwas Sinnvolles zu schaffen

Ich wette, Sie persönlich haben zu viel Lärm in Ihrem Leben.

Es wird so viel über die Notwendigkeit gesprochen, den Stecker von der Arbeit zu ziehen, und ich bin ein großer Befürworter davon. Sie müssen jedoch mehr tun, als einen Medientyp durch einen anderen zu ersetzen. Wenn Sie auf Facebook surfen, persönliche E-Mails abrufen oder Netflix ansehen, wird Ihr Geist von der Arbeit abgeschaltet, aber nicht wirklich abgeschaltet.

Während Spaß am Lesen und an anderer Unterhaltung nichts auszusetzen hat, habe ich mich mehr herausgefordert, indem ich alles abgeschaltet und mich mit Ruhe vertraut gemacht habe. (Ja, es sich bequem zu machen - es kann beunruhigend sein, an nichts gebunden zu sein.) Wenn ich diesen Raum für Ruhe finde, verbessert sich mein Denken wirklich und ich bin ruhiger.

Ich habe dieses Zitat vor einigen Wochen geteilt, aber ich werde es wieder teilen, da ich es so sehr liebe:

„Wenn wir ständig auf die verbale Agenda fixiert sind - was als nächstes zu sagen ist, was als nächstes zu schreiben ist, was als nächstes zu twittern ist - ist es schwierig, Platz für wirklich unterschiedliche Perspektiven oder radikal neue Ideen zu schaffen. Es ist schwer, in tiefere Modi des Zuhörens und der Aufmerksamkeit zu verfallen. Und in diesen tieferen Arten der Aufmerksamkeit finden sich wirklich neue Ideen “- Justin Talbot-Zorn und Leigh Marz

Es ist zwar etwas peinlich zuzugeben, aber ich schließe oft die Augen und schalte meine Gedanken jeden Nachmittag für 15 bis 20 Minuten aus. Mein Denken ist klarer und ich bin glücklicher. (Der Nachteil ist, dass ich, wenn ich diese 15 bis 20 Minuten nicht bekomme, mit verschwommenem Denken und Grummeln zu kämpfen habe.)

Wie viel wirklich ruhige Zeit hast du? Wenn es nicht viel ist, was können Sie abschalten, um sich mit Ruhe vertraut zu machen?

3. Sie haben zu viele Ideen, haben aber Probleme, etwas von Anfang bis Ende zu übernehmen

Ich wurde kürzlich nach meinen größten Herausforderungen als Vermarkter gefragt. Obwohl ich mehrere habe, habe ich darüber nachgedacht, dass unser Team in Ideen ertrinkt. Ich bin zwar froh, dass wir so viel zu berichten haben, aber ich habe festgestellt, dass diese Ideenflut aus mehreren Gründen negativ ist.

Wenn Sie an etwas arbeiten, müssen Sie zunächst die Arbeit an etwas anderem aufgeben oder zurückschieben. Und das kann schwierig sein, wenn Sie viele Ihrer Ideen lieben (wie viele von uns).

Vorschlag: Wählen Sie etwas aus und verpflichten Sie sich dazu. Bleiben Sie nicht in der Falle stecken, darüber nachzudenken, was Sie nicht erreichen, sondern konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Bewegung, die Sie machen.

Ein zweites Problem, wenn Sie bei der Arbeit an etwas stecken bleiben, ist, dass es sich einfacher anfühlt, zu etwas Neuem überzugehen, da es eine große Auswahl gibt. Es ist einfacher, als das zu tun, was schwierig ist und was direkt vor uns steht.

Vorschlag: Lassen Sie eine oder mehrere Personen überprüfen, ob sie in die richtige Richtung gehen, oder schlagen Sie einen anderen Ansatz vor, wenn die Dinge nicht funktionieren. Zum Beispiel habe ich den ersten Entwurf dieses Beitrags mit einer unserer Redakteure, Ann Gynn, geteilt. Sie sagte mir, dass das Stück nicht für sie klickte und gab mir einige Ratschläge, wie ich das umgestalten könnte. Während ich anfänglich überlegte, zu einem anderen Stück überzugehen, blieb ich bei diesem, betrachtete das Thema jedoch anders. Sie brauchen diese ehrlichen und aufschlussreichen Menschen in Ihrem Leben.

Lassen Sie Leute überprüfen, die erkennen können, ob Ihr #Content in die richtige Richtung geht. @MicheleLinn Click To Tweet

Das letzte Problem ist einfach die Zeit, die benötigt wird, um durchzuwaten und Prioritäten zu setzen, auf die wir uns als Team konzentrieren sollten. Es geht um Gespräche und Telefonanrufe darüber, was wir tun können, anstatt zu tun.

Vorschlag: Ich habe dieses Thema vor einigen Monaten in einem Beitrag mit dem Titel "Kontrolle über Ihre Content-Marketing-Ideen erhalten, damit Sie Maßnahmen ergreifen können" behandelt.

Hinzu kommen das konstante Tempo und die täglichen Fristen, die Zeitbeschränkungen, die ständigen Ablenkungen und die Gefahr, unkonzentriert, ausgebrannt oder frustriert zu werden - was sich offen gesagt in unserer Arbeit zeigen kann.

Obwohl wir Agile Marketing noch nicht als Team implementiert haben, bin ich von diesem Marketingansatz so fasziniert - und er wird heutzutage in so vielen weiteren Gesprächen auftauchen. Kürzlich habe ich sogar mit einer Vermarkterin gesprochen, Eva Johnson, die in Indianapolis ein Agile-Marketing-Treffen gestartet hat, an dem zu meiner Überraschung mehr als 100 Teilnehmer teilnehmen.

Kurz gesagt, Agile hat so viel Potenzial als einen Ansatz, der dem Team hilft, ein gemeinsames Verständnis dafür zu erlangen, was zu tun ist - und es dann zu tun. Hier ist eine großartige Einführung von Andrea Fryrear zu den Grundlagen des agilen Marketings.

#Agile hat viel Potenzial als Ansatz, um Teams dabei zu helfen, ein gemeinsames Verständnis dafür zu erlangen, was zu tun ist. @MicheleLinn Click To Tweet

4. Sie haben einen Plan anstelle einer Strategie

Ich betrüge vielleicht ein bisschen mit dieser, wie ich bereits erwähnte, ich würde die Notwendigkeit einer dokumentierten Strategie nicht wieder auffliegen lassen, aber so viele Leute denken, dass sie eine Strategie haben, wenn das, was sie haben, ein Plan ist. Es ist eine Liste der Ergebnisse, die veröffentlicht werden, aber es fehlt das Wer, Was und Wie einer Strategie:

  • Wen bilden wir aus / helfen wir? (Hinweis: Ich habe nicht "Targeting" gesagt, da Ihr Ziel darin bestehen sollte, zu helfen. Das Erstellen einer Persona ist eine Möglichkeit, dies zu tun.)
  • Was können wir tun, um ihnen auf eine Weise zu helfen, die sonst niemand kann? (Dies ist Ihre Inhaltsneigung.)
  • Woher wissen wir, dass wir erfolgreich sind? (Dies sind die Geschäftsziele für Ihre Strategie.)

Ich habe kürzlich (OK, geschimpft) über meine Frustration mit dem Gefühl gesprochen: "Ich habe eine Strategie - werfen Sie einen Blick auf meinen redaktionellen Kalender." Wenn Sie nicht glauben, dass es einen Unterschied gibt - oder wenn Sie glauben, dass der Unterschied nur in der Semantik liegt -, nehmen Sie sich bitte ein paar Minuten Zeit, um diesen Beitrag zu lesen.

5. Sie konzentrieren sich auf Leads anstatt auf Abonnenten

Viele Vermarkter verbinden Content-Marketing mit Leads. Während Leads für viele Unternehmen unverzichtbar sind, mache ich mir Sorgen, dass Vermarkter den Wert des Aufbaus eines Publikums, dem sie langfristig helfen können (und das natürlich Ihrem Unternehmen helfen wird), nicht zu schätzen wissen.

Anstatt über Leads nachzudenken, fordere ich Sie auf, über Abonnenten nachzudenken. Leads geben einige Informationen im Austausch für einen Inhalt oder etwas anderes. Sie können an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein oder nicht. Wahrscheinlich wollen sie keine ständige Kommunikation von Ihnen.

Anstatt an Leads zu denken, denken Sie an Abonnenten, sagt @MicheleLinn. #contentmarketing Zum Twittern klicken

Auf der anderen Seite melden sich Abonnenten an, um regelmäßig Kommunikation von Ihnen zu erhalten, weil sie der Meinung sind, dass Sie etwas Wertvolles zu sagen haben - und dass Sie weiterhin Wert haben. Sie melden sich an, weil sie das wollen, was sie von Ihnen erwarten.

Obwohl es ein guter erster Schritt ist, Ihre Einstellung von Abonnenten zu Leads zu ändern, fordere ich Sie auf, dies noch weiter voranzutreiben. Während seines ICC-Keynote-Vortrags erklärte Robert Rose, dass er zwei Arten von E-Mail-Adressen in Betracht zieht: gesammelt und gegeben.

  • Gegeben sind Daten, die frei gegeben werden, weil die Leute von Ihnen hören wollen .
  • Gesammelte Daten sind weitaus weniger nützlich, da es sich um E-Mails handelt, die für diesen einmaligen Austausch gesendet werden. Sie sind jedoch häufig falsch (oder werden zumindest zu nicht aktivierten Abonnenten).

Verbringen Sie zu viel Zeit und Energie, um welche Assets zu steuern, damit Sie Leads erhalten können? Oder denken Sie darüber nach, wie Sie konsequent etwas bereitstellen können, das so wertvoll ist, dass die Leute es vermissen würden, wenn es nicht da wäre?

6. Sie verbringen zu viel Zeit damit, das System zu spielen, anstatt hilfreich zu sein

Als Team erhalten wir viele E-Mails von Leuten, die zu unserem Blog beitragen möchten. Einige der Stellplätze lauten ungefähr so: "Ich würde gerne für Ihr Blog schreiben, wenn ich einen Link zurück zu meiner Website haben kann."

Zugegeben, diese Autoren verfügen in der Regel nicht über fortgeschrittene Erfahrung im Bereich Content-Marketing, die unseren Lesern zugute kommen würde. Unabhängig davon, wer der Autor oder welches Thema ist, ist dieser Ansatz für Austauschanfragen ein absolutes Problem. Ich verstehe zwar den Wert von Gastbeiträgen auf maßgeblichen Websites, aber wenn Ihr Hauptaugenmerk darauf liegt, einen Backlink zu Ihrer Website zu erhalten, scheint der Artikel bereits unaufrichtig zu sein.

Wenn Sie sich beim #bloggen von Gästen darauf konzentrieren, einen Backlink zu erhalten, erscheint der Artikel bereits unaufrichtig, sagt @MicheleLinn. Klicken Sie zum Twittern

In ähnlicher Weise sehen wir einen Zustrom von Crowdsourcing-Posts. Während einige dieser Beiträge wunderbare Darsteller sind und viel Wert bieten (zum Beispiel diese Zusammenfassung der Social-Media-Tools von Aaron Orendorff), erleben wir auch Leute, die diese Beiträge auf unserer Website veröffentlichen möchten, nur weil die Mitwirkenden Backlinks erhalten. Aus diesem Grund erstellen wir eine formellere Richtlinie für Backlinks von Autoren. Wir möchten, dass die Leute für CMI schreiben, weil sie etwas Wertvolles zu teilen haben, das an anderen Orten nicht behandelt wurde - nicht, weil sie einen Link erhalten möchten. (Schamloser Stecker: Wenn Sie eine Idee für einen Artikel haben, lassen Sie es uns wissen.)

Kurz gesagt, veröffentlichen oder veröffentlichen Sie keine Blogs, um Links zu erhalten. Seien Sie hilfsbereit und ehrlich - und wissen Sie, dass Belohnungen auf andere Weise als durch Backlinks erfolgen.

7. Sie versuchen wirklich, sich auf Qualität anstatt auf Resonanz zu konzentrieren

Ich arbeite derzeit an einem neuen E-Book und als ich es anfänglich mit einigen Leuten im Team teilte, antwortete Joe Pulizzi: "Ich denke, das ist in Ordnung."

Meine Antwort zurück: "Während gut ist gut, ist das nicht das, was wir brauchen ..."

Gut ist heutzutage nicht gut - und ich denke, die Leute sollten versuchen, besser zu sein.

Bei den Content-Marketing-Vorhersagen des letzten Jahres habe ich über Resonanz gesprochen, ein Thema, das ich auf der Content Marketing World wiederholt gehört habe. Im Gegensatz zu nützlichen, verwendbaren Inhalten (die gut nützlich sind) bewegt resonanter Inhalt die Person dazu, etwas zu tun, Maßnahmen zu ergreifen. Dies kann eine Aktion sein, die Ihrem Unternehmen zugute kommt - z. B. Abonnent werden oder Ihr Produkt kaufen -, aber auch etwas, das Sie nie sehen - z. B. das Umrüsten eines Prozesses oder das Ändern des Ansatzes für etwas, das auf dem basiert, was Sie mit ihm geteilt haben.

Ich fordere Sie auf, zu definieren, was Qualität für Sie bedeutet - oder dieses Wort einfach ganz loszuwerden - und herauszufinden, wie Sie Bedeutung schaffen können.

Über Sie: Sehen Sie ähnliche Probleme? Was würden Sie noch hinzufügen?

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Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute