6 Möglichkeiten zur Stärkung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie [Teil 1]
Veröffentlicht: 2020-12-16Warum ist Content Marketing heutzutage so wichtig? Dies liegt daran, dass Marken Inhalte verwenden, die nicht nur ansprechend, sondern auch nützlich und lehrreich für ihre Kunden sind. Dies ist auch eine hervorragende Möglichkeit, Kunden auf ihrer Reise zu beschäftigen.
Content Marketing ist eine Strategie, die auf Emotionen und Gefühlen beruht. Deshalb ist sie im Geschäftsleben wichtig, insbesondere im B2B-Bereich (Business-to-Business).
Statistiken zeigen, dass die erfolgreichsten B2B-Marketingteams 40% ihres Marketingbudgets für Content-Marketing ausgeben. Wenn Sie eines dieser erfolgreichen B2B-Marketingteams sein möchten, überlegen Sie, wie Sie Ihre Content-Strategie auf Ihr B2B-Publikum ausrichten können.
In diesem Artikel werden einige Techniken behandelt, mit denen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie verbessern und eine bessere Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen können.
Content Marketing B2B vs. B2C
Die Marketingstrategien für B2B und B2C sind sehr unterschiedlich. Die B2B-Marketingstrategie richtet sich an Unternehmen. Während sich das Business-to-Customer (B2C) an Endbenutzern orientiert.
Wir können die Hauptunterschiede in der folgenden Grafik zusammenfassen:

Content Marketing B2B gegen B2C, Source HubSpot
Konzentrieren wir uns auf einige wichtige Punkte, die in der obigen Grafik zum B2B-Marketing dargestellt sind:
- B2B-Kunden konzentrieren sich auf den ROI.
- Kunden wollen ausgebildet werden.
- Kunden denken über langfristige Lösungen nach.
- Beim Kauf konzentrieren sie sich auf eine lange Beziehung zu Unternehmen.
Bereiten Sie sich auf Content-Marketing-Trends im Jahr 2020 vor
1. Inspirieren Sie Ihre Kunden, indem Sie Geschichten erzählen
Jedes Unternehmen hat eine Geschichte. Wenn Sie noch keine haben, ist jetzt die Zeit zu beginnen. Denken Sie daran: Warum haben Sie Ihr Unternehmen gegründet, mit welchen Problemen waren Sie konfrontiert und wie sind Sie erfolgreich? Sie können Ihre Markenmission, Vision, Werte und Geschäftsziele anhand einer guten Geschichte erzählen.
Jedes Unternehmen hat eine Geschichte. Sie können Ihre mit den folgenden Details herstellen:
- Warum haben Sie Ihr Unternehmen gegründet?
- Welche Probleme hatten Sie?
- Wie hast du es geschafft?
- Ihre Markenmission, Vision und Werte
- Geschäftsziele
Das Teilen Ihrer Statistiken und Geschäftsziele über eine Story ist oft viel attraktiver als das Auflisten von Aufzählungspunkten mit Ihren Zahlen. Beginnen Sie mit einer kleinen Vorschau Ihrer Kämpfe, als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben. Erzähl etwas Persönliches.
Erfolgreiche Gründer informieren ihre Kunden mit erzählbaren Geschichten. Sie gehen von dem Problem aus, wie sie es angegangen sind und wie sie eine Lösung dafür geschaffen haben. Fügen Sie beim Teilen Ihrer Geschichten konkrete und relevante Details hinzu, damit Sie den Hörer (oder den Leser) in die Situation versetzen können.
Eine andere gute Möglichkeit, Geschichten zu erzählen, besteht darin, die Geschichten Ihrer Kunden zu teilen. GoogleAds hat eine Reihe von Geschichten über kleine Unternehmen veröffentlicht, die dank Google-Anzeigen gewachsen sind.
Wie Sie sehen können, ist das Video emotional und inspirierend. Es erzählt die Geschichte einer Frau, die mit Widrigkeiten konfrontiert war, diese überwunden und anderen in einer ähnlichen Situation geholfen hat.
Der amerikanische Autor und Journalist Carmine Gallo teilt in seinem Buch „Storyteller's Secret“ -Strategien und Beispiele, wie das Geschichtenerzählen Unternehmen zum Wachstum verhilft. Eine davon ist die Analogie, mit der zwei Dinge verglichen werden können, die gleich sind.
Eine großartige Technik, insbesondere im B2B-Bereich, wenn Ihre Dienste spezifisch und schwer zu erklären sind. Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Unternehmen sind und Cloud-basierte Dienste an andere Unternehmen verkaufen, können Sie eine Analogie verwenden, um besser verstanden zu werden.
Oder wenn Sie im Bereich der Gesundheitsdienste tätig sind, wo normalerweise medizinische Begriffe oder Fachjargon üblich sind. Aber verstehen Ihre Kunden alle Begriffe? Wahrscheinlich nicht, also könnten Sie hier eine verständliche Analogie verwenden, um Ihren Standpunkt zu vermitteln.
2. Organisieren Sie Webinare
Eine großartige Möglichkeit, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und zu beweisen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, besteht darin, Webinare anzubieten. Sie können Ihre B2B-Kunden auch zur Teilnahme an Ihrem Webinar einladen. Es ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, seine Fragen zu beantworten und nützliche Tipps zu geben. Und je nach Thema und Publikum können Sie Umfragen oder Umfragen erstellen und den Teilnehmern ein interaktives Erlebnis bieten.
GoToWebinar hat 250.000 Webinare aus dem Jahr 2017 analysiert und die Ergebnisse in „The Big Book of Webinar stats“ veröffentlicht.
Was sind die wichtigsten Methoden, mit denen Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie mit Webinaren stärken können?
- Halte es kurz
Webinare sollten eine Stunde lang sein - kurz und unkompliziert. Bereiten Sie Ihre Hauptpunkte vor und geben Sie nicht zu viele Details ein. Denken Sie daran, dass Sie am Ende Zeit für die Q & A-Sitzung haben müssen.
- 57% der Anmeldungen erfolgen per E-Mail.
Etwas mehr als die Hälfte Ihrer Webinar-Hörer meldet sich per E-Mail an. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Webinar-Werbemaßnahmen auf E-Mail-Strategien konzentrieren können.
- 59% der Anmeldungen erfolgen in der Woche vor der Veranstaltung.
Die Woche des Webinars ist der Schlüssel zu Anmeldungen. Viele Leute melden sich in den letzten Tagen vor der Veranstaltung an. Also sei geduldig. Das Vorbereiten von Erinnerungs-E-Mails ist eine gute Vorgehensweise. Es erinnert die Leute daran, dass Ihr Webinar bald ansteht.
Bonus-Tipp : Fügen Sie eine Browser-Erweiterung hinzu, um Besprechungen zu planen.
Die meisten Webinar-Plattformen verfügen über Browser-Erweiterungen, sodass Sie Ihr Webinar-Meeting problemlos zu Ihrem Kalender hinzufügen können. Wenn Sie Einladungen versenden, die die Leute daran erinnern, dass Ihr Webinar kurz vor dem Start steht, kann Ihr Publikum außerdem einen direkten Einladungslink erhalten. In Zoom finden Sie beispielsweise eine nützliche Anleitung zum Installieren der Erweiterung.
Eine Liste der beliebtesten Webinar-Plattformen finden Sie in diesem Artikel.
3. Podcasts
Podcasts sind eine der beliebtesten Möglichkeiten, um Ihre Inhalte zu produzieren und zu verbreiten. Die Daten zeigen, dass die durchschnittliche Anzahl der monatlichen Podcast-Hörer bis 2021 112 Millionen erreichen wird.
Sie sollten einen Podcast in Betracht ziehen, in dem Sie nützliche Geschäftstipps austauschen oder Experten einladen und sie interviewen können. Auf diese Weise können Sie nicht nur das Vertrauen Ihres Publikums stärken, sondern auch Ihre Zuhörer aufklären.
Der große Vorteil von Podcasts ist, dass die Hörer sie hören können, während sie mit dem Auto fahren, reisen, joggen usw.
Lesen Sie diesen super nützlichen Artikel mit den 29 besten Business- und Marketing-Podcasts, die Sie sich anhören sollten. Anschließend können Sie die Podcasts auswählen, die für Sie am sinnvollsten sind, und Ihre eigenen erstellen. Und eine neuere Liste, die wir kuratiert haben und die sich auf WordPress-Podcasts konzentriert:
Die 30 besten WordPress-Podcasts, die Sie 2020 anhören sollten
4. Zeigen Sie Ihre Kreativität mit Videos
LinkedIn hat untersucht, wie Videos im B2B-Kontext funktionieren. Die Daten zeigen, dass 62% der B2Bs feststellen, dass Videoinhalte mehr Markenbekanntheit schaffen. Aber es gibt noch mehr.

Quelle: LinkedIn
Nach dem, was in Schlüsselreden von Experten für Content-Marketing gelernt wurde, glauben Vermarkter an die Kraft des Videos, weil es Raum für Kreativität und Geschichtenerzählen schafft.
Sie können sich auf verschiedene Arten von Videos für B2B konzentrieren, z. B. Tutorials, Interviews von Experten und lustige Videos.
Tutorials
Dies ist der einfachste Weg, um die neuen Funktionen Ihres Service oder Produkts anzuzeigen.
Das Tutorial-Video von DocuSign zeigt Ihnen, wie Sie eine Zahlung über die Plattform senden können.
Hier ist ein Beispiel von PicMonkey, das zeigt, wie Sie Grafiken für Ihre Videos entwerfen:

Videos sind nicht nur eine Möglichkeit, die schwierigen Dinge zu erklären, sondern sie sind auch interaktiv, interessant und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit geöffnet.
Videointerviews mit populären Experten oder Fachexperten
Indem Sie diese Art von Videoformat bereitstellen, demonstrieren Sie anderen, insbesondere Unternehmen, dass Sie professionell sind. Sie können Experten einladen und online ein Interview erstellen, wenn Sie es nicht persönlich organisieren können.
Sie können Fragen oder Themen sammeln, die für Ihr Publikum wichtig sind, und die Meinung eines Experten einholen.
Die HubSpot Academy veröffentlichte ein Video, in dem der CEO einer erfolgreichen Marketingagentur interviewt wurde, der seine Gedanken zu Inbound-Marketing und Content-Strategien teilte.
Präsentieren Sie Ihre lustige Seite
Dies wird Ihrem Publikum zeigen, dass Sie, obwohl Sie ein Unternehmen sind, auch Ihre menschliche Seite haben. Ähnlich wie beim Geschichtenerzählen berührt dies die emotionale Seite Ihrer Kunden.
Zendesk hat dieses unterhaltsame Video erstellt, das zeigt, warum Kunden ihre Kundendienstplattform nutzen sollten:
Adobe hat auch ein sehr cleveres Video erstellt, das zeigt, warum es wichtig ist, auf Analysen zu achten.
Videos, die für das B2B-Publikum entwickelt wurden, können genauso viel Spaß machen wie Videos für B2C.
Die acht wichtigsten Trends für Videowerbung im Jahr 2020
5. Präsentieren Sie Ihre Daten visuell mit Infografiken
Stellen Sie sich die Infografik ähnlich wie das Geschichtenerzählen vor. Sie haben Daten gesammelt, die für Ihre Kunden nützlich sind. Aber wie präsentiert man es in einem unvergesslichen?
Untersuchungen des Content Marketing Institute zeigen, dass Infografiken in den letzten vier Jahren mit 65% den größten Anstieg der Nutzung unter B2B-Vermarktern verzeichneten.
Wenn Sie sich inspirieren lassen und verschiedene Tools ausprobieren möchten, um Ihre eigenen Infografiken zu erstellen, lesen Sie diesen Artikel mit 12 Tipps von Buffer.
Bonus-Tipp : Wenn Sie Statistiken teilen müssen, können Sie einen Infografik-Blog-Beitrag erstellen, anstatt darüber zu schreiben.
Überprüfen Sie dieses Beispiel im DevriX-Blog über die Netzwerkfunktionalität von WordPress Multisite. In der Infografik werden auf kreative Weise die grundlegenden Unterschiede zwischen einer regulären WordPress-Installation, einer WP-Installation mit mehreren Standorten und einem Netzwerk unabhängiger WP-Websites beschrieben.
6. Erstellen Sie interaktive Inhalte
Interaktive Inhalte können in Form von Animationen, Gifs, interaktiven eBooks, Quiz, Spielen, Rätseln usw. vorliegen. Möglicherweise sind die interaktiven Inhalte im B2B-Kontext nicht geeignet und werden von Ihrem Publikum nicht gut aufgenommen. Die Forschung beweist jedoch das Gegenteil:
- Interaktiver Inhalt generiert zweimal mehr Conversions als passiver Inhalt.
- 81% der Vermarkter stimmen zu, dass interaktive Inhalte die Aufmerksamkeit der Menschen viel effektiver auf sich ziehen als statische Inhalte.
Interaktiver Inhalt funktioniert. Natürlich ist es nicht notwendig, Rätsel oder Spiele zu erstellen, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Es ist jedoch eine Möglichkeit, Menschen zu engagieren und zu zeigen, dass Ihre Marke und die Menschen dahinter nicht nur professionell sind, sondern auch Spaß machen und einen großartigen Sinn für Humor haben.
Einpacken
Wie Sie sehen, können Sie kreativ sein, wenn Sie Inhalte in einem B2B-Kontext erstellen. Erstellen Sie Webinare und unterhalten Sie Ihr Publikum mit frischen und lustigen Ideen.
Seien Sie gespannt auf den nächsten Artikel, wenn wir uns auf Whitepaper, E-Books, Business-Blogs und mehr konzentrieren.