Die Vorteile von E-Mail-Marketing für JEDES Unternehmen!

Die Vorteile von E-Mail-Marketing für JEDES Unternehmen!

Die Vorteile von E-Mail-Marketing sind enorm.

Wen rufen Sie an, wenn die Ressourcen begrenzt sind, das Budget knapp ist, die Zeit knapp ist und Konvertierungen erforderlich sind? Oder besser – praktischer gesprochen – wen schicken Sie? (Denn wirklich, wer benutzt noch ein Telefon, um zu telefonieren.)

E-Mail, das ist, was Sie verwenden.

Oder zumindest hoffentlich. Denn wenn es um Marketing geht, kann es sich Ihr Unternehmen nicht leisten, den Wert von E-Mails zu ignorieren. Die Vorteile des E-Mail-Marketings in der heutigen Welt des Internet-First-Business und des E-Commerce bedeuten, dass Sie unzählige Möglichkeiten verpassen könnten, um den Traffic zu steigern, hochwertige Zielgruppen anzusprechen, die Akquisitionskosten zu senken und den Gesamtumsatz zu steigern.

Glauben Sie uns nicht?

Weiter lesen. Wir sind dabei, die Vorteile des E-Mail-Marketings zu teilen und wie Ihr Unternehmen diese am besten nutzen kann. Wir werden dies in drei Teilen tun:

1. Die wichtigste E-Mail-Marketing-Statistik, die Sie kennen müssen
2. Was ist E-Mail-Marketing? Der einzige Überblick, den Sie jemals brauchen werden
3. 9 Vorteile von E-Mail-Marketing für Ihr Unternehmen

Lasst uns anfangen.

Die wichtigste E-Mail-Marketing-Statistik, die Sie kennen müssen

Im Durchschnitt generiert E-Mail 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar.

Das ist eine Kapitalrendite von 4.200 %!

Wissen Sie, was Ihnen noch einen ROI von 4.200 % verschafft?

Nichts.

(Speichern Sie vielleicht für die Liebe Ihres Hundes.)

Der durchschnittliche Return on Ad Spend (ROAS) von E-Mail ist von 38:1 im Jahr 2018 gestiegen. Das bedeutet, dass E-Mails immer wertvoller werden. Das sind großartige Neuigkeiten, wenn man bedenkt, dass über 4 Milliarden Menschen – die Hälfte der Weltbevölkerung – E-Mails verwenden.

Zum Vergleich: In unserem Blick darauf, wie Sie mit Facebook mehr Traffic auf Ihre Website lenken können, haben wir festgestellt, dass Marketing für die rund 2,8 Milliarden Facebook-Nutzer einen ROAS von 8:1 generiert. (Das ist ein Fünftel so wertvoll wie E-Mails.) Verstehen Sie uns nicht falsch, Facebook ist eine erstaunliche Plattform für Wachstum, aber es ist keine E-Mail. Dies ist vielleicht einer der größten Vorteile des E-Mail-Marketings: Der Vorab-ROI ist weltweit bekannt.

In Bezug auf den Branchenanteil hat die Reisebranche die größte Rendite erzielt (mit 53 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar). Aber der Rest ist nicht weit dahinter, darunter Unterhaltung (45:1), Einzelhandel und E-Commerce (45:1) sowie Software und Technologie (40:1).

Wenn also jemals jemand fragt, warum Sie E-Mail-Marketing benötigen, werfen Sie ihm diese ROAS-E-Mail-Marketing-Statistiken ins Gesicht.

Was ist E-Mail-Marketing? Die einzige Übersicht, die Sie jemals brauchen werden

E-Mail-Marketing ist die Verwendung von E-Mail – go figure – um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, potenzielle Kunden zu qualifizieren und die Kundenbindung zu steigern.

Das ist E-Mail-Marketing auf den Punkt gebracht.

Aber in Wahrheit ist E-Mail-Marketing ein Überbegriff, der zwei Kategorien von Nachrichten umfasst.

1. Kalte E-Mails (auch bekannt als potenzielle E-Mails)
2. Warme E-Mails (auch bekannt als Marketing-E-Mails)

Kalte E-Mails richten sich an Personen, die Ihre Marke entweder nicht kennen oder sich noch nicht damit auseinandersetzen müssen. Diese Personen werden allgemein als Interessenten bezeichnet.

Kalte E-Mail

• Zielgruppe: Interessenten
• Ziel: Stellen Sie Ihr Unternehmen vor. Autorität vermitteln. Beziehen Sie den Empfänger ein. Geben Sie sie in Ihren Verkaufstrichter ein.
• Leistungen:
  • Erhöht die Reichweite Ihrer Marke
  • Erstellt Ihre Kontaktlisten
  • Erhöht den Website-Traffic
  • Abwerben von Kunden der Konkurrenz
  • Verwandelt Interessenten in Leads
• Taktik: Kalte E-Mails werden als kurze, einfache Textnachrichten geschrieben. Wie die Art von E-Mail, die Sie an einen Freund senden würden. Sie enthalten keine Grafiken oder Bilder. Sie enthalten einen singulären, weichen Call-to-Action (CTA) wie „weitere Informationen“ oder „Kontaktieren Sie uns“.

Warm E-Mails richten sich an Personen, die sich bereits mit Ihrer Marke beschäftigt und sich für den Erhalt zusätzlicher E-Mails von Ihnen entschieden haben. Dies können sowohl Bestandskunden als auch Leads sein. Es gibt verschiedene Arten von Leads, darunter Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Accepted Leads (SAL) und Sales Qualified Leads (SQL).

Warme E-Mail

• Zielgruppe: MQL, SAL, SQL und Kunden
• Ziel: Autorität vermitteln. Beziehen Sie den Empfänger ein. Konvertieren Sie den Empfänger. Bauen Sie Loyalität auf.
• Leistungen:
  • Baut eine Beziehung zu Kontakten auf
  • Verwandelt Leads in Kunden
  • Erhöht den Website-Traffic
  • Verbessert Konvertierungen
  • Generiert Wiederholungsgeschäfte
• Taktik: Warme E-Mails werden als informative, visuell ansprechende, HTML-basierte Nachrichten geschrieben. (Obwohl sie auch als reine Textnachrichten geschrieben werden können.) Sie verwenden oft Styling, Grafiken und Bilder. Sie können entweder einzelne oder mehrere harte CTAs enthalten, z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Anmelden“.

Kalte und warme E-Mails sind eigentlich nur eine von mehreren Möglichkeiten, die beiden Seiten des E-Mail-Marketings zu unterscheiden.

Eine andere besteht darin, Ihre Nachrichten als eingehend oder ausgehend zu definieren.

1. Outbound-E-Mail-Marketing: Ein Geschäftskontakte eine Perspektive zunächst durch unaufgeforderte Messaging, um sie zu senden. Kalte E-Mails ziehen Outbound-Marketing in Betracht.
2. Inbound-E-Mail-Marketing: Ein Interessent tritt zuerst mit einem Unternehmen in Kontakt, indem er über einen der Marken-Touchpoints in seinen Verkaufstrichter einsteigt. Warme E-Mails gelten als Inbound-Marketing.

Und schließlich lässt sich E-Mail-Marketing nach Abteilungen noch in zwei verschiedene Kategorien einteilen:

1. E-Mail-Marketing für Ihren Vertrieb
2. E-Mail-Marketing für Ihre Marketingabteilung

Dies alles mag wie Semantik erscheinen, aber die vollständige und vollständige Antwort auf „Was ist E-Mail-Marketing?“ zu verstehen? kann Ihnen helfen, Ihre Strategie besser zu fokussieren und zu bestimmen, welche Aspekte wann umgesetzt werden sollen. Mit anderen Worten, es reicht nicht aus, E-Mail-Marketing als einen einzigen Prozess zu behandeln, bei dem E-Mails massenhaft an eine Kontaktliste gesendet werden. Sie müssen es sich als vielschichtigen Vorgang vorstellen.

Am besten visualisieren Sie all dies in Bezug auf Ihren Verkaufstrichter.

Um den maximalen Nutzen aus Ihrer E-Mail-Marketingstrategie zu ziehen, müssen Sie die Zielgruppe im Verkaufstrichter lokalisieren, die Sie ansprechen möchten. Dies hilft Ihnen dann zu bestimmen, welche Arten von E-Mails Sie versenden möchten.

Zu den Arten von E-Mails, die Sie möglicherweise senden, gehören:

• Prospektive E-Mails
• Willkommens-E-Mails
• Lead-Pflege-E-Mails
• Newsletter
• Werbe-E-Mails
• Saisonale E-Mails
• Transaktions-E-Mails
• E-Mails nach dem Kauf
• Warenkorb-Abbruch-E-Mails
• Branding-E-Mails

E-Mail-Marketing kann das Versenden einer Reihe von automatisierten E-Mails als Teil einer Drip-Kampagne (wie Willkommens-E-Mails) oder eine einmalige Nachricht zu einem bestimmten Thema oder Ereignis (wie Werbe-E-Mails) beinhalten.

Das ist umfassend definiertes E-Mail-Marketing.

Es ist auch eine Cliff-Notes-Version davon, wie E-Mail-Marketing Ihrem Unternehmen zugute kommen kann. Schauen wir uns nun die Vorteile etwas differenzierter an.

9 Vorteile von E-Mail-Marketing für Ihr Unternehmen

1. E-Mail-Marketing führt zu mehr Verkäufen als Social-Media-Marketing

Die Vorteile von E-Mail-Marketing im Vergleich zu anderen Marketingkanälen sind beträchtlich, wie wir oben bei unserem ROAS gesehen haben.

Darüber hinaus geben 60 % der Verbraucher an, einen Kauf aufgrund von E-Mail-Marketing getätigt zu haben, während nur 12,5 % einen Kaufbutton als Kauffaktor in den sozialen Medien betrachteten.

2. E-Mail-Marketing ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Kunden zu binden

Fast 22% der geöffneten E-Mails werden innerhalb der ersten Stunde nach dem Versand geöffnet. Das geht erstaunlich schnell. Innerhalb von sechs Stunden wurden über die Hälfte geöffnet.

Wenn Ihre Nachrichten zeitkritisch sind, ist E-Mail ein todsicherer Weg, um die Nachricht schnell zu verbreiten.

3. E-Mail-Marketing ist eine der günstigsten Möglichkeiten, Kunden zu binden

Wenn es um Kosteneffizienz geht, können nur wenige Marketingmethoden mit E-Mail mithalten.

Im Gegensatz zu kostenpflichtigen Medien gibt es keine Gebühr für das Senden einer E-Mail oder das Klicken darauf. Im Gegensatz zu Social Media fallen keine Gebühren an, um Ihre E-Mails zu verstärken und sicherzustellen, dass sie die Mehrheit Ihrer Kontakte erreichen. Im Gegensatz zu SEO müssen Sie nicht warten, bis die Seiten in den Rängen aufsteigen, um den Traffic zu steigern, was nicht nur Zeit, sondern auch Ihr Budget beansprucht. Im Gegensatz zu Printmedien fallen keine Druck- oder Versandkosten an.

Sicher, die Gestaltung von E-Mail-Kampagnen und der Aufbau von Kontaktlisten ist mit einigem Aufwand verbunden, aber im Vergleich zu anderen Marketingmethoden sind diese Kosten weitaus geringer.

4. Die Leute lieben es, E-Mails zu bekommen. Viele E-Mails.

Eines der größten Zögern, die wir von Kunden beim E-Mail-Marketing sehen, besteht darin, Kunden nicht verärgern zu wollen. Sicher, wenn Sie drei E-Mails pro Tag senden, übertreiben Sie es wahrscheinlich. Aber Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viele E-Mails Ihre Kontakte bereit sind, zu ertragen.

Studien haben gezeigt, dass 49 % der Verbraucher gerne wöchentlich Werbe-E-Mails erhalten. Weitere Daten deuten darauf hin, dass das Senden von 2-3 E-Mails pro Monat der Sweet Spot ist. Der Punkt ist, Ihr Publikum hört gerne von Ihnen. Und E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen.

5. Die Personalisierung von E-Mail-Marketing-Kampagnen ist einfach

Personalisierung ist der wichtigste Faktor im Marketing. Wenn sich jemand mit Ihren Inhalten identifizieren kann, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er sich engagiert. Schlicht und einfach. Dank Briefvorlagenfeldern und Listensegmentierung ist die Personalisierung Ihrer Nachrichten mit E-Mail-Marketing ein Kinderspiel.

Die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails liegt bei etwa 20 %. Wenn Sie jedoch Ihre Betreffzeile personalisieren (z. B. ein Briefvorlagenfeld verwenden, um den Namen eines Kontakts einzufügen), wird die Öffnungsrate um 50 % höher. Ebenso führt die Segmentierung zu 50 % mehr Klicks. (Segmentierung ist, wenn Sie eindeutige Nachrichten an verschiedene Gruppen Ihrer Liste senden.)

Das Beste daran ist, dass diese hochgradige Personalisierung in Sekundenschnelle und manchmal vollständig automatisiert erfolgen kann. Apropos…

6. E-Mail-Marketing kann größtenteils automatisiert werden

Je weniger Zeit Sie damit verbringen, E-Mails zu versenden, desto mehr Geld müssen Sie in andere Strategien investieren. Und wenn es einen Weg gibt, wie E-Mail-Marketing alle anderen Marketingformen in den Schatten stellt, dann daran, wie effizient und effektiv Sie die Automatisierung nutzen können.

Tatsächlich sollen automatisierte E-Mails 320 % mehr Umsatz generieren als nicht automatisierte E-Mails.

Von automatisierten Willkommens-Drip-Kampagnen bis hin zu automatisierten E-Mails auf verlassene Warenkörbe – E-Mail-Outreach zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Publikum ansprechen und erneut ansprechen, ohne dass Sie jemals einen Finger rühren müssen.

7. E-Mail-Marketing verbessert SEO

E-Mail-Marketing macht es wirklich einfach, Ihre SEO-Bemühungen zu verbessern. Wir würden sogar so weit gehen zu sagen, dass es eine der am meisten übersehenen SEO-Taktiken ist.

Vor allem, wenn Sie eine große Kontaktliste haben.

Wie wir bereits gesehen haben, ist E-Mail sehr effektiv bei der Verbreitung Ihrer Inhalte und ebenso effektiv bei der Weiterleitung von qualifiziertem Traffic auf Ihre Website. Einer der Vorteile des E-Mail-Marketings besteht darin, dass mehr Traffic einer verbesserten SEO entspricht. Auch wenn E-Mail-Marketing keinen direkten Einfluss auf algorithmische Suchrankings bei Google oder Bing hat, kann es dazu beitragen, das Wachstum von Backlinks zu Ihrer Domain zu steigern, was ein wichtiger SEO-Ranking-Faktor ist.

Darüber hinaus können hochwertige E-Mail-Inhalte mit Ihren On-Site-Inhalten zusammenhängen, was eine bessere Keyword-Dichte, hochwertige EAT-Inhalte und eine höhere CTR/CR über mehrere Kanäle hinweg bedeuten kann. Alles in allem natürliches Linkwachstum und Markensichtbarkeit oder der Schlüssel zu besseren SEO-Ergebnissen.

8. E-Mail-Marketing ist ein direkter Draht zu Ihrem Publikum

Einer der größten Vorteile von E-Mail-Marketing ist, dass Sie direkt mit Ihrem Publikum kommunizieren können. Ihr gesamtes Publikum.

Die meisten Ihrer Kontaktlisten erhalten Ihre Nachrichten. (Das heißt, solange Sie die notwendigen Vorkehrungen getroffen haben, um Ihre Domain aufzuwärmen und Spam-Filter zu vermeiden.) Etwas, das von anderen Plattformen wie Facebook nicht gesagt werden kann, wo nur etwa 5,2 % Ihrer Follower jemals Ihr Nicht sehen -bezahlte Beiträge.

Vertrauen aufzubauen ist einer der wichtigsten Bestandteile des Verkaufs. Vertrauen führt zu Loyalität. Und Loyalität führt zu Wachstum. Aber wenn Sie Ihr Publikum nicht effektiv erreichen können, ist all das verloren. Glücklicherweise können Sie mit E-Mail-Marketing eine authentische Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen.

Zu Ihren eigenen Bedingungen…

9. E-Mail bietet vollständige Kontrolle über Ihr Marketing

Je mehr Menschen Sie erreichen können, desto größer sind Ihre Erfolgschancen. Aber nicht alle Marketingkanäle lassen Sie diese Strategie steuern. Tatsächlich besitzen Sie bei Plattformen wie Social Media weder Ihre Kontaktliste noch Ihre Informationen. Es kann jederzeit verschwinden. (Fragen Sie einfach Ihr Google+ Konto. Oh warte.)

Wenn Facebook, Instagram oder Twitter morgen verschwinden würden, wie viele Kunden würden Sie verlieren?

Glücklicherweise müssen Sie sich mit E-Mails nie darum kümmern. Denn Sie behalten jederzeit die vollständige Kontrolle über Ihre E-Mail-Kontaktlisten.

Fazit: Die Vorteile von E-Mail-Marketing sind enorm

E-Mail-Marketing ist eine der kostengünstigsten und Conversion-reichsten Marketingmethoden. Es hilft kleinen Unternehmen, neue Kunden zu erreichen und ihren Umsatz mit minimalen Budgets zu steigern. Es hilft größeren Unternehmen, Leads zu generieren und ihre Kunden in großem Umfang zu binden.

Das heißt, es gibt viele Möglichkeiten für digitales Marketing. Lohnt sich also E-Mail-Marketing im Vergleich zu den anderen wirklich?

JA !

Die Vorteile von E-Mail-Marketing sprechen für sich. Aber wenn du jemals vergisst warum, erinnere dich einfach an diese eine Statistik…

42:1 .

Genug gesagt.

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Wenn Sie diese Statistik nutzen, Ihr Geschäft ausbauen und aufrechterhalten möchten, müssen Sie die E-Mail-Ansprache noch heute effektiv implementieren. Kontaktieren Sie unser Team, um mehr zu erfahren!