Die Videostruktur, mit der große Agenturen erfolgreiche Videos erstellen

Wenn es darum geht, ein Unternehmen zu fördern und auszubauen, weiß jeder, dass Video König ist. Was jedoch oft übersehen wird, sind die tatsächlichen Anleitungen, mit denen ein wirklich erfolgreiches Video erstellt wird, das das Publikum inspiriert.

Wenn Sie gerade einige Videos haben, stellen Sie sich diese Fragen, um zu bewerten, ob sie Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt dienen oder nicht:

• Steigert Ihr Video die Conversions?
• Hat es den Menschen geholfen, sich mehr mit Ihrer Marke zu beschäftigen?
• Erzeugt es die erhoffte Markenbekanntheit?

Wenn Sie auf eine dieser Fragen mit "Nein" antworten, kann dies bedeuten, dass Ihre vorhandenen Videos und Videomarketingkampagnen nicht ins Schwarze treffen und es Zeit ist, Ihre Strategie zu überdenken. Stellen Sie für die nächste Runde sicher, dass Sie mit einer klaren Karte oder einem klaren Angriffsplan beginnen, der garantiert, dass Sie Inhalte produzieren, die relevant, ansprechend und vor allem die Zuschauer zum Handeln motivieren.

Wenn Sie sich die Marketingkampagne eines Gewinnervideos ansehen, werden Sie einen roten Faden bemerken - es geht nur um die Videostruktur. Also heute ist dein Glückstag!

Hier ist eine Adlerperspektive des dreistufigen Prozesses, auf den Top-Werbe- und Markenagenturen schwören, um dynamische Videos zu erstellen, die einen massiven Umsatz für ihre Kunden erzielen.

Stufe 1: Forschung

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentieren, die nicht das Potenzial hat, eine tragfähige Lösung für Ihren Zielmarkt zu werden, ist es Zeit- und Geldverschwendung, ein Video über dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu erstellen.

Der erste Recherche-Schritt dient dazu, den Zweck Ihres Videos zu überprüfen und sicherzustellen, dass Sie von Ihrem Produkt und seiner Verkaufsfähigkeit überzeugt sind. Das bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe kennenlernen und deren Wünsche, Bedürfnisse und Schwachstellen genau verstehen. Verwenden Sie die folgenden Vorschläge, um herauszufinden, wer Ihre besten Kunden sind und warum sie Ihr Produkt benötigen.

Lernen Sie das Produkt kennen, indem Sie es häufig verwenden und andere um Sie herum bitten, es zu verwenden und Feedback zu geben. Versuchen Sie festzustellen, ob die Nachfrage da ist.

Quelle

Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe mit Fragen wie:

• Welche Altersgruppe benötigt dieses Produkt? Vermarkten Sie an Jugendliche oder junge Erwachsene? Was ist mit älteren Erwachsenen?
• Wo wohnen Ihre Zielkunden? Haben Sie ein lokales stationäres Unternehmen? Ist Ihr Unternehmen webbasiert? Planen Sie, Menschen national oder sogar global anzusprechen?
• In welche Einkommensspanne werden Sie vermarkten? Vielleicht verkaufen Sie High-End-Produkte. Oder vielleicht möchten Sie einen Markt mit einem knappen Budget ansprechen.
• Vermarkten Sie das Produkt an Unternehmen oder Verbraucher? Verkaufen Sie Business-to-Business-Produkte (B2B) oder direkt an Verbraucher (B2C)?

Am Ende der Forschungsphase sollten die folgenden Aktionsschritte abgeschlossen sein:

• Stellen Sie die größten Probleme fest, die Sie lösen möchten
• Stellen Sie fest, ob es sich bei Ihrem Produkt um etwas handelt, von dem potenzielle Kunden wissen, dass sie es möchten, oder ob etwas, das sie wissen müssen, zuerst vorhanden ist
• Erfahren Sie, was Ihre Kunden lieben und was sie schätzen
• Finden Sie den Wendepunkt der Kunden heraus und bestimmen Sie, was sie verstehen müssen, bevor sie konvertieren
• Lernen Sie die größten Zweifel an dem Produkt kennen und planen Sie, wie Sie jedem entgegenwirken / es lösen können
• Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten und die alternativen Produkte und ermitteln Sie, wie Ihr Produkt besser ist

Wenn Sie diese Details ausarbeiten, können Sie herausfinden, wie viel Ihr Produkt heute auf dem Markt benötigt wird und warum Kunden Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern auswählen sollten. Diese definierenden Punkte dienen als Grundlage für die Geschichte Ihres Videos.

Tiefer tauchen:

• Der ultimative Leitfaden zur Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten (mit Vorlagen!)
• So recherchieren Sie Ihre Zielgruppe, bevor Sie ein Erklärvideo erstellen
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Stufe 2: Konzeptentwicklung

Quelle

Bei der Entwicklung der Idee für Ihr Video können Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus der Forschungsphase verwenden, um sicherzustellen, dass Ihr Konzept perfekt zum Produkt passt.

Da die Geschichte Ihr Video von den anderen Medien abhebt und eine Interaktion mit Ihrem Publikum schafft, sollten Sie bei der Konzeptentwicklung nicht an Kreativität sparen. Haben Sie beim Brainstorming Ihres Videokonzepts keine Angst, etwas Kühnes zu tun.

Hier sind vier Dinge, die Sie tun können, um ein großartiges Videokonzept zu entwickeln:

1) Wählen Sie zunächst den richtigen Videotyp

Wählen Sie den Videotyp, der für Ihre Marketingstrategie am effektivsten ist. Hier sind 13 verschiedene Typen:

• Website-Videos - Kann zu verschiedenen Seiten einer Website hinzugefügt werden, einschließlich der Seite "Startseite" oder "Info", um das Engagement zu erhöhen und zu erklären, was Ihre Marke zu bieten hat. Stellen Sie sicher, dass es kurz, süß und auf den Punkt ist.
• Produktdemovideos - Zeigen Sie wichtige Funktionen auf und was Ihr Produkt von den anderen unterscheidet. Besonders gut für Gegenstände , die komplexer sind - oder täuschend einfach, wie diese Demo - Video für Original Buff® Kopfbedeckungen:

• Testimonial-Videos - Zeigen Sie, warum echte Menschen (keine Schauspieler oder Unternehmenssprecher) Ihr Unternehmen oder Produkt lieben.
• Ankündigungsvideos - Stellen Sie Ihre neuesten Produkte oder Dienstleistungen vor und sorgen Sie vor der Veröffentlichung für Aufsehen.
• Anleitungen / Lehrvideos - Eine der beliebtesten Arten von Videos. Wenn Sie den Menschen zeigen, wie sie ihr Problem mit Ihrem Produkt oder Leitfaden lösen können, können Sie Vertrauen aufbauen und Kunden gewinnen.
• Schulungsvideos - Ideal für die Schulung neuer Mitarbeiter und Kunden, um ihnen den Umgang mit Ihrem Produkt zu zeigen. Detaillierter und / oder fortgeschrittener als ein Produktdemovideo.
• Videovideos zu Teamleitern - Markieren Sie das Top-Team Ihres Unternehmens (einschließlich des CEO), die Kultur, den Stil, die Leidenschaft, den Zweck und den Ansatz.
• Firmenprofilvideos - Erklären Sie, was Ihr Unternehmen macht, wie Sie es machen und warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenten.
• Investorenpräsentationsvideos - Eine Präsentation auf einen Blick, die zeigt, warum Investoren in Ihr Unternehmen einsteigen sollten.
• App-Demo-Videos - Wird in App Stores angeboten, um Ihre App zu präsentieren und Downloads und Kundenerlebnisse zu steigern.
• Crowdfunding-Videos - Ideal für Crowdfunding-Kampagnen, um ein Publikum zu erreichen, Ihre Kampagne zu erklären und Beiträge zu leisten.
• Erklärungs- Animationsvideos - Erklären Sie schnell, wie ein Produkt auf ansprechende Weise funktioniert. Animierte Erklärvideos sind sehr beliebt, aber Sie können auch Whiteboard-Animationen oder Live-Action verwenden.
• Lifestyle-Videos - Zeigen Sie dem Publikum, welche Art von Lifestyle Ihr Produkt unterstützt, um Emotionen hervorzurufen und Aktionen voranzutreiben.

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2) Zeigen Sie, wie Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz

Der beste Weg, dies zu tun, ist, zum Kunden zu gehen. Wenn Sie die Bewertungen durchsehen und mit Verbrauchern sprechen, die direkte Erfahrungen gemacht haben, können Sie feststellen, wie die Verbraucher das Produkt unterscheiden.

• Schauen Sie sich die Bewertungen von Amazon an, um zu sehen, was Kunden sagen (insbesondere die unzufriedenen Bewertungen):

• Verwenden Sie Ihre eigenen Tests (und Tests der Produkte von Wettbewerbern), um festzustellen, was Ihr Produkt überlegen macht.
• Führen Sie eine Umfrage bei früheren Kunden durch, um festzustellen, warum sie gekauft haben, und um Ihr Produkt weiterhin zu lieben.

Wenn Sie nur mit dem internen Team über Unterscheidungsmerkmale sprechen, werden Sie häufig nicht wissen, was die Verbraucher an dem Produkt / der Marke wirklich schätzen.

Tiefer tauchen:

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• Durchführung einer Marketing-Wettbewerberanalyse (+ 6 Vergleich der besten Tools)

3) Ist das Konzept interessant?

Stellen Sie sicher, dass das Konzept, auf das Sie sich festlegen, überraschend ist, das Interesse der Zuschauer weckt und den Punkt erfolgreich nach Hause bringt.

Sie möchten mit dem Zusammenstellen aller Videos beginnen, die jemals mit Ihnen gesprochen haben oder Sie nur in Anerkennung innehalten lassen. Hier können Sie Ihrer Inspiration und Kreativität freien Lauf lassen.

• Um großartige Konzepte zu entwickeln, können Sie zunächst Ihre Konkurrenten betrachten, um zu sehen, wie sie ihr Produkt erklärt haben. Denken Sie daran, dass Sie sie nicht kopieren möchten. Sie müssen einzigartig sein, um aufzufallen.
• Schauen Sie sich dann ganz unterschiedliche Branchen und Produkte an, um zu sehen, welche Art von Videokonzepten sie verwendet haben. Vielleicht können Sie ein älteres Konzept zum ersten Mal in Ihre Branche bringen, um sich abzuheben.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Konzept zu Ihrem Produkt passt. Nicht alle guten Konzepte sind gut für Ihr Projekt. Versuchen Sie also nicht, ein Konzept zu erzwingen, das nicht gut passt.

Denken Sie daran, dass Vermarkter in Bezug auf Werbung häufig zu Nachahmern werden können - jede Anzeige verschmilzt und bald haben alle Marken die gleichen Werbespots. Box dich nicht ein.

4) Können Sie das Video realistisch produzieren?

Entscheiden Sie, ob Ihr Video innerhalb des Budgets und mit den Orten, Requisiten und Schauspielern aufgenommen werden kann, auf die Sie realistisch Zugriff haben.

Budgets bestimmen nicht den Erfolg eines Videos, aber ein angemessenes Verständnis Ihres Budgets hat großen Einfluss auf die Erfahrung beim Erstellen des Videos. Wenn jeder im Produktionsteam ein starkes Verständnis für Umfang und Mittel hat, bleibt jeder auf der gleichen Seite und bewegt sich im gleichen Tempo.

• Dies wird oft übersehen, wenn Menschen Brainstorming betreiben. Dies ist in Ordnung, da es um Brainstorming geht. Bevor Sie sich jedoch auf ein Konzept festlegen, stellen Sie sicher, dass es realistisch ist.
• Überprüfen Sie, welche Orte, Schauspieler oder Requisiten Sie bereits zur Verfügung haben (dh welche Sie nicht mieten oder kaufen müssen). Es gibt großartige Tools, mit denen Sie den Produktionswert des Videos steigern können, ohne das Budget zu erhöhen, z.
  • Für Standorte empfehlen wir Peerspace und Airbnb.
  • Für Schauspieler empfehlen wir Casting Networks.
  • Für Sprecher empfehlen wir Stimmen.
• Suchen Sie nach Drehorten, die Sie verwenden können (möglicherweise müssen Sie das Konzept vereinfachen, um es Ihrem Budget anzupassen). Möglicherweise reicht es aus, einige zusätzliche Zeichen zu entfernen oder einen anderen Ort zu verwenden.

Denken Sie daran, Explosionen, Kranschüsse und Action-Sequenzen sind cool, aber teuer. Halten Sie Ihr Konzept realistisch und lassen Sie Ihre kreativen Säfte nicht zu weit weg wandern.

Tiefer tauchen: 20 Tipps vor der Produktion zum Erstellen erfolgreicher Videoinhalte

Stufe 3: Strukturieren Sie Ihr Video für den Erfolg

Sobald Sie die Hintergrundarbeit erledigt und ein brillantes Konzept für Ihr Video entwickelt haben, ist es Zeit, eine gute Geschichte zu entwickeln, die die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht und sie neugierig genug macht, um Ihr gesamtes Video durchzusehen.

Hier sind die 6-teiligen Erfolgsformeln, auf die sich Agenturen verlassen, um eine erfolgreiche Skriptstruktur zu entwickeln:

1) Erstellen Sie den Haken

Der „Haken“ Ihres Videos ist die Idee, das Problem oder das Verkaufsargument, das die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers auf Anhieb auf sich ziehen soll. Da interessante Inhalte sehr subjektiv sein können, ist es eine gute Idee, mehrere Hooks sowohl intern als auch nach dem Start des Videos zu testen, um festzustellen, welche das positivste Feedback erhalten.

Einzigartige Wendungen können Ihnen helfen, die ungeteilte Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen. Sehen Sie sich an, wie Ingrams Wasser- und Luftausrüstung Sie buchstäblich nur anschreit, um das Scrollen zu beenden:

Diese UAG-Videoanzeige verwendet ein auffälliges Bild eines vom Himmel fallenden Laptops, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich zu ziehen:

Weitere Tipps zum Erstellen eines großartigen Hakens sind:

Fügen Sie visuelle Effekte wie verwackelte Bilder, springende Bilder oder gleitende Übergänge hinzu, die den Betrachter schockieren und ihn gleichzeitig dazu ermutigen, weiterzusehen.

Das Hinzufügen von Animationen kann zu einem reichhaltigeren visuellen Erlebnis führen.

Erstellen Sie auffällige Eröffnungstitel - und testen Sie verschiedene Kopien.

Lassen Sie Ihren Rabatt fallen oder bieten Sie früh im Video an, einen schönen Anreiz zu setzen.

Das Einfügen eines unscharfen Bildes am Anfang Ihres Videos kann die Zuschauer neugierig machen, was das unscharfe Bild aufdeckt.

2) Stellen Sie ein Problem auf

Mit anderen Worten, beantworten Sie die Frage: Mit welchen Problemen sind die Zuschauer konfrontiert, die dieses Produkt für sie lösen wird? Rufen Sie in diesem zweiten Schritt nicht nur das Problem auf, sondern lassen Sie Ihr Publikum das Problem wirklich spüren (das ist der Vorteil der Verwendung von Video!). Die Zuschauer sind nicht nur da, um zu sehen, wie Ihr Charakter oder Ihre Charaktere kämpfen. Sie müssen sich auf persönlicher Ebene mit dem Problem verbinden und ihren Schmerz spüren.

Indem Sie diese Verbindung mit Ihrer Storyline herstellen, können Sie Ihr Publikum dazu bringen, nicht nur daran festzuhalten, sondern auch aktiv darüber nachzudenken, einen Ausweg aus seinem Problem zu finden.

Erfahren Sie, wie Airtable auf unterhaltsame und kreative Weise ein häufig auftretendes Problem einführt und löst:

3) Präsentieren Sie die Lösung

In dem Video ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der Held der Geschichte. Jetzt ist der Teil, in dem Sie eine angemessene Einführung vornehmen - Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Charakter (und hoffentlich Ihrem Betrachter) Erleichterung verschafft.

Was macht Ihr Artikel genau und wie kann das Problem dadurch behoben werden? Markieren Sie die überzeugendsten Funktionen und warum / wie sie funktionieren, um das Problem so zu lösen, dass Sie sich von Mitbewerbern unterscheiden. Wenn Sie diesen Schritt gut machen, kann er zum Wendepunkt Ihres Videos werden - der denkwürdigste Imbiss oder die wirkungsvollste Botschaft, die es schafft, Menschen zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.

Sehen Sie, wie FiberFix die Lösung für das Problem, das sie beheben, auf unvergessliche Weise vorstellt:

4) Bitten Sie um Maßnahmen

Die Handlungsaufforderung Ihres Videos ist Ihre Chance, nach dem Ort zu fragen, an dem Sie die Zuschauer bitten, sich an Sie zu wenden. Sie sollten hier einige verschiedene Hard- und Soft-Sell-Optionen testen, z. B. sie zum Kauf auffordern, sie auf die Website einladen, um mehr zu erfahren, oder sie bitten, ein Kontaktformular auszufüllen. Was auch immer Sie für Ihren CTA wählen, stellen Sie sicher, dass Sie sehr klar kommunizieren, was der Betrachter tun soll.

Überprüfen Sie, wie VPN-Unternehmen Hide My Ass! (HMA) fordert Sie auf (und fragt und fragt und bittet), auf deren CTA zu klicken:

Tiefer tauchen: So erstellen Sie besser konvertierende inhaltliche Handlungsaufforderungen (CTAs)

5) Diffuse Zweifel

In diesem Schritt haben Sie die Möglichkeit, Zweifler zu Gläubigen zu machen, indem Sie gemeinsame Anliegen ansprechen und ihnen entgegenwirken. Je innovativer oder einzigartiger das Produkt ist, desto mehr müssen Sie Zweifel ausräumen und den Zuschauern einen Grund geben, Ihr Unternehmen und Ihr Produkt als glaubwürdig anzusehen. Die Zweifel, die Verbraucher haben, sind oft Dinge, die Ihren Konkurrenten fehlen. Es ist daher Ihre Aufgabe, zu erklären, wie Sie anders und besser sind .

Um zu entscheiden, welche Probleme zu lösen sind, durchsuchen Sie die Produktbewertungen nach Fällen, in denen Kunden zunächst skeptisch waren und nach der Verwendung Ihres Produkts angenehm überrascht oder beeindruckt waren. Weisen Sie in Ihrer Videoerzählung auf diese Bedenken hin und schlagen Sie sie dann nieder!

Coin verwendet im Grunde das gesamte Video, um alle Zweifel und Fragen zu überwinden, die die Zuschauer wahrscheinlich haben:

6) Nochmals fragen

Schließlich besteht Ihr oberstes Ziel im zweiten Aufruf zum Handeln darin, jeden zu motivieren, der zuvor nicht überzeugt war, den nächsten Schritt zu tun und einen Kauf zu tätigen oder weitere Anfragen zu stellen. Fahren Sie es noch einmal mit einer kühnen Frage nach Hause und machen Sie es Ihrem Publikum ganz einfach, den nächsten Schritt zu tun.

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Abschließende Gedanken

Beim Erstellen eines fantastischen Videos geht es nicht ausschließlich um Kreativität oder Fantasie. Es ist viel komplizierter als das. Es ist eine Verflechtung von Kreativität, Geschäftszielen und Videostruktur.

Mit der oben beschriebenen Videostruktur haben Sie jetzt die Roadmap, mit der Videoagenturen diese feine Linie gehen und dynamische Videos erstellen, die zu massiven Umsätzen führen.