27 Dinge, die Sie tun können, um Ihr E-Book zu bewerben

Anmerkung des Herausgebers: Möglicherweise haben Sie diesen Artikel verpasst, als CMI ihn letztes Jahr veröffentlichte . Wir teilen es jetzt, weil die Werbung für Ihre Inhalte - und praktische Schritte dazu - immer erforderlich sind .

Vermarkter investieren häufig ihre Anstrengungen, Ressourcen und Budgets in die Entwicklung eines E-Books, um erst dann fortzufahren, wenn die Zielseite online ist. Ihr E-Book könnte das nächste bahnbrechende, mit dem Content Marketing Award ausgezeichnete Stück sein, das zu einem großen Filmstück wird, aber ohne Werbung wird niemand darauf klicken, es herunterladen, lesen oder sogar sehen.

Das Bewerben eines E-Books geht über das Erstellen einer Zielseite, das Twittern eines Links und das Versenden per E-Mail an Ihre Kunden hinaus. Das sind die Grundnahrungsmittel, ähnlich wie das Servieren von Truthahn und das Ankleiden beim Thanksgiving-Abendessen.

Eine großartige E-Book-Werbung berührt alle Phasen des Verkaufstrichters und erfordert die Beteiligung mehrerer Teams in Ihrem Unternehmen. Ein kollaborativer, geplanter Ansatz für die E-Book-Werbung generiert nicht nur Leads, sondern zieht auch die Aufmerksamkeit Ihrer besten Interessenten auf sich.

Hier ist ein Blick:

Top-of-Trichter-Promotion

Ihre Top-of-Trichter-Bemühungen werfen wahrscheinlich ein weites Netz. Sie kennen einige Informationen über diese Zielgruppe, damit Sie genau zielen können, aber Sie kennen sie nicht so gut wie Ihren besten Kunden. Daher ist dies der Ort, an dem Sie Ihre Werbung am meisten in Scheiben schneiden und würfeln können. Menschen verdauen Inhalte auf unterschiedliche Weise. Je mehr Sie es zerhacken und teilen, desto mehr E-Book-Buzz werden Sie erstellen.

Probieren Sie diese Taktik aus und stellen Sie sicher, dass das E-Book immer der Aufruf zum Handeln ist:

• Verwandeln Sie jedes Kapitel in einen Blog-Beitrag in Ihrem Unternehmensblog.
• Nehmen Sie jemanden aus Ihrem Team auf, der das E-Book liest, und starten Sie es als Hörbuch.
• Führen Sie ein Webinar mit dem Autor, Vordenkern oder Marken durch.
• Erstellen Sie eine Infografik mit den Tipps, Tricks oder Zitaten des E-Books.
• Tweet mit Zitaten, Statistiken oder Tipps aus dem E-Book.
• Hosten Sie einen Twitter-Chat zum Thema.
• Veröffentlichen Sie Schnappschüsse und Instagram-Geschichten mit Zitaten oder Tipps.
• Wenden Sie sich an Influencer und bitten Sie sie, diese zu teilen (geben Sie ihnen eine exklusive Vorschau für noch mehr Aufmerksamkeit oder Begeisterung).
• Schreiben Sie einen Gast-Blog-Beitrag für Websites zum Thema.
• Fügen Sie das E-Book an zwei oder drei Stellen in Ihre Website ein, z. B. auf der Startseite, im Ressourcenbereich, auf der Kundenanmeldeseite und in der Seitenleiste.
• Verwandeln Sie es in ein gedrucktes Buch und verschenken Sie es auf Konferenzen, Standausstellungen usw.
• Schreiben Sie E-Mail- und Telefonskripte / -konturen zu Ihrem E-Book, damit Vertriebsmitarbeiter oder Vertreter der Geschäftsentwicklung sie erreichen können.

Beförderung mitten im Trichter

Wenn Sie ein E-Book mit Gedankenführung und Top-of-Trichter erstellen, denken Sie möglicherweise, dass Ihre Werbemaßnahmen oben im Trichter aufhören. Das ist nicht der Fall. Andere Abteilungen und Zielgruppen können von Ihrem E-Book profitieren, was letztendlich zu Einnahmen für Ihr Unternehmen führt, was auch für Sie ein Endziel sein sollte.

In der Mitte des Trichters erhalten Sie bestehende Interessenten, die ihre Hand heben und näher an den Verkauf heranrücken. Dies ist wahrscheinlich der schwierigste Teil der Arbeit eines Vermarkters. Wenn Sie über großartige Inhalte und eine starke Reichweite verfügen, ist es nicht schwer, neue Leads in Ihre Datenbank aufzunehmen. Ein einfacher Download ist alles, was Sie benötigen, um den Prozess zu starten. Um diese Leads für eine Demo oder eine kostenlose Testversion zu gewinnen, ist jedoch mehr Arbeit erforderlich. Ihr E-Book kann helfen.

Betrachten Sie diese Ideen in der Mitte des Trichters:

• Arbeiten Sie das E-Book in Ihre Pflegeprogramme oder Tropfkampagnen ein.
• Teilen Sie in den Foren oder auf der Community-Website Ihres Unternehmens.

• Erstellen Sie ein Inhaltspaket für bestehende Interessenten, einschließlich einer Fallstudie, eines E-Books, eines Einzelblatts usw.

• Nehmen Sie das E-Book in Ihren Newsletter auf.
• Stellen Sie das E-Book den Mitarbeitern auf vielfältige Weise zur Verfügung, damit Sie leicht darauf zugreifen und es teilen können. Dazu gehören:
• Post oder Datei auf der Team Collaboration Plattform
• Link zur Zielseite
• Geben Sie einen direkten Link zum E-Book an (z. B. vollständige Seite nach dem Formular oder PDF-Link).
• Regal in der Inhaltsbibliothek
• Klicken Sie hier, um zu twittern und auf LinkedIn zu teilen

• Bitten Sie die Partner, es an gemeinsame Partner und Netzwerke zu senden.
• Drucken Sie es aus und fügen Sie es Kunden und Interessenten in ein Pflegepaket ein.

• Geben Sie Ihr E-Book in Marketing-Wettbewerben ein.

Bottom-of-Trichter-Promotion

Am Boden des Trichters übernimmt der Vertrieb die Führung. Stellen Sie sich den Trichter als Straße vor und fahren Sie ihn hinunter. Als Vermarkter sitzen Sie oben und in der Mitte des Trichters auf dem Fahrersitz. Sie steuern den Inhalt, die Nachricht, den Werbeansatz usw. Wenn Sie den Boden des Trichters erreichen, übernimmt der Verkäufer das Steuer. Der Verkäufer ist für den Abschluss dieses Geschäfts verantwortlich. Sie steigen jedoch nicht aus dem Auto, sondern setzen sich auf den Rücksitz. Sie können immer noch helfen, und dieses E-Book ist Ihre Eintrittskarte. Hier sind einige Ideen zur Unterstützung der Bottom-of-Trichter-Promotion:

• Befestigen Sie das E-Book an Präsentations-Decks für Erstanrufe.

• Verwenden Sie diese Option, um E-Mail- oder Telefonskripte und -vorlagen für bestehende Interessenten zu entwickeln.

• Drucken Sie es aus und geben Sie es Verkäufern als Imbiss oder als Rückstand für Besprechungen.

Lassen Sie sich nicht überwältigen - stellen Sie sich diesen Beitrag als Tapas-Menü vor, in dem Sie die für Sie geeigneten Taktiken auswählen können. Wenn Sie für Ihr E-Book werben, erfahren Sie schnell, was funktioniert (und was nicht). Von dort aus können Sie sich auf die erfolgreiche Taktik konzentrieren. Bald haben Sie eine gut geölte Maschine, mit der Sie nicht nur großartige E-Books erstellen, sondern auch herausbringen können, damit die Welt sie sehen und verschlingen kann.

Wir folgen Amandas Rat. In der E-Book-Bibliothek des Content Marketing Institute finden Sie eine Fülle von Content-Marketing-Ressourcen , von den Grundlagen einer dokumentierten Content-Marketing-Strategie bis hin zu Digital Governance: Eine Einführung für Content-Vermarkter.

Titelbild von Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Anmerkung des Herausgebers: Dieser beliebte Nachfragebeitrag wurde aktualisiert, da die Werbung für Ihre Inhalte - und praktische Schritte dazu - immer erforderlich sind.