TikTok-Anzeigen: Die Anleitung für Ignite

Sie haben wahrscheinlich schon von TikTok gehört, auch wenn Sie nicht genau wissen, was es genau ist.

Die Plattform begann im vergangenen Jahr mit dem Betatest von In-Feed-Anzeigen und veröffentlichte Ende 2019 einige neue Formate wie Markenobjektive und Markenübernahmen.

Die Entscheidung von TikTok, Marken die Werbung auf der Plattform zu erlauben, beweist, dass das jugendorientierte soziale Netzwerk eine immer wertvollere Chance für Marken wird – insbesondere im B2C-Bereich.

Was Sie lernen werden:

• Wer nutzt TikTok
• Welche Marken profitieren von Werbung auf TikTok
• So richten Sie ein Konto ein
• So richten Sie eine TikTok-Kampagne ein
• Arten von TikTok-Anzeigen
• Influencer-Partnerschaften und Werbekosten

Wer nutzt TikTok?

Nun, das erste, was Sie über die Benutzerstruktur von TikTok wissen sollten, ist, dass dies eine wirklich junge Bevölkerungsgruppe ist.

66 % der Nutzer sind unter 30 und die Inhalte, die hier gut abschneiden, sehen möglicherweise etwas anders aus als die, die Sie auf anderen Kanälen veröffentlichen. Während die Plattform eine große Chance darstellt, Verbraucher der Generation Z zu ihren Bedingungen zu erreichen, müssen Marken wirklich versiert sein, wie sie mit dieser Gruppe sprechen.

Die Atmosphäre der Plattform ist lustig, informell und überwiegend positiv. Marken, die mit diesem Online-Space nicht vertraut sind, riskieren jedoch, dass sie sich zu sehr bemühen, wenn sie TikTok-Tänze oder Hashtag-Herausforderungen veröffentlichen, die nicht zu ihrer Marke passen oder mit dem falschen Influencer zusammenarbeiten.

Welche Arten von Produkten und Dienstleistungen profitieren am meisten von TikTok-Anzeigen?

Okay, Sie fragen sich wahrscheinlich, welche Arten von Marken TikTok verwenden sollten.

Die kurze Antwort sind B2C-Marken, insbesondere solche, die in eine der folgenden Kategorien fallen:

• Unterhaltung
• Sport
• Mode
• Schönheit
• Essen

Zu den Top-Marken gehören laut Hubspot die NBA, die NFL, Radio Disney, Red Bull und Nickelodeon – alles Marken mit einem leichten „in“ bei der jüngeren Zielgruppe.

Konsumgütermarken – ob telegene Snacks, Modemarken, die Teenager lieben, oder Beauty-Marken mit einem Händchen für virale Tutorials – können hier wirklich erfolgreich sein.

Aber – es gibt sicherlich Ausreißer. Die Printzeitung The Washington Post ist in der Lage, eine authentische, humorvolle Stimme zu entwickeln, ohne ihren "Kernwert" zu beeinträchtigen, schlagkräftige Nachrichten.

Auch die Marke für Nasenverstopfung, Mucinex, konnte erfolgreich in die TikTok-Menge vordringen – mit ihrer neuesten Herausforderung, die satte 560 Millionen Aufrufe erzielte.

Während wir über zwei sehr unterschiedliche Marken sprechen, ist der Schlüssel hier, es leicht zu halten und Humor zu nehmen. Ihre LinkedIn Thought-Leadership-Beiträge funktionieren hier nicht.

Erste Schritte mit bezahlten TikTok-Anzeigen

Bevor Sie also mit der Werbung beginnen können, müssen Sie ein Self-Service-TikTok-Werbekonto einrichten oder mit einem dedizierten Account Manager zusammenarbeiten.

Um ein Konto einzurichten, klicken Sie hier. Sie werden dann gefragt, ob das Werbekonto für ein Unternehmen verwendet wird oder um einzelne Seiten/Websites zu bewerben (zB wenn Sie ein Berater/Vordenker/Influencer sind, wo Sie das Unternehmen sind).

Klicken Sie auf Weiter und Sie werden zu diesem kurzen Formular weitergeleitet. Es ist ziemlich einfach und fragt im Wesentlichen, wo Sie sich befinden, wo Sie Anzeigen schalten und was Sie bewerben möchten.

Klicken Sie auf „Reservieren“ und ein TikTok-Vertreter wird Ihr Konto überprüfen, um festzustellen, ob Sie sich qualifizieren. Sobald Ihr Antrag genehmigt wurde, erhalten Sie eine E-Mail und können mit der Einrichtung Ihres Kontos beginnen.

Von dort aus können Sie sich in Ihr Dashboard einloggen, um Ihr Profil zu vervollständigen.

Kampagne erstellen

Nachdem Sie alle Ihre Geschäftsdetails und Zahlungsinformationen hochgeladen haben, können Sie eine Kampagne starten. Idealerweise sollten Sie zuerst einen Plan haben, aber für diesen Beitrag werde ich schnell den Einrichtungsprozess durchgehen.

Klicken Sie in Ihrem Dashboard in der oberen Navigationsleiste auf den Tab "Kampagne" und dann auf "Erstellen".

Wählen Sie Ihr Kampagnenziel aus

Erfolgreiche TikTok-Kampagnen sind wie jede andere digitale Werbekampagne und werden mit einem bestimmten Ziel vor Augen entworfen. Möchten Sie den Traffic auf Ihre Website lenken? Downloads antreiben? Mehr Umsatz machen?

Die Kampagnenziele von TikTok entsprechen denen, die Sie auf jeder anderen bezahlten sozialen Plattform finden würden, und sind so konzipiert, dass sie den Phasen im Verkaufstrichter folgen.

Hier ist die Aufschlüsselung nach dem Hilfecenter der Plattform:

• Traffic – Leiten Sie Nutzer zu einer dedizierten Zielseite oder einem bestimmten Abschnitt Ihrer Website.
• App-Installationen – Anstatt Nutzer auf eine herkömmliche Zielseite zu leiten, leiten Sie durch die Installation von Kampagnen Traffic auf eine App-Store-Seite, damit sie Ihre App einfach herunterladen können.
• Conversion-fokussierte Anzeigen erfordern die Installation des TikTok-Pixels auf Ihrer Website (ich werde dies im nächsten Abschnitt besprechen) und können für eine Vielzahl von „Ereignissen“ entworfen werden, die Ihre gewünschte Aktion darstellen – Kauf, Abonnement, Formularübermittlung , usw.

Wählen Sie Platzierungen, Spezifikationen und Ihre Zielgruppe aus

Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Creative hochzuladen und auszuwählen, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Platzierungen spielen außerhalb der USA eine größere Rolle und ermöglichen es Benutzern, Benutzer auf TikTok selbst sowie verwandte Apps wie BuzzVideo, News Republic und mehr anzusprechen.

Es gibt auch eine Option, die es Benutzern ermöglicht, TikTok mehr Kontrolle über die Platzierungen zu geben, um Ihre Kampagne basierend darauf zu optimieren, wann das gewünschte Ergebnis am wahrscheinlichsten erzielt wird – à la Google Smart Bidding.

Und wie bei Google funktionieren optimierte Placements am besten, je mehr Sie die Plattform nutzen. Auf TikTok müssen Sie Traffic von mindestens 1.000 Benutzern generieren, um sicherzustellen, dass der Algorithmus mit einer genauen Darstellung Ihrer Zielgruppe arbeitet.

Wenn Sie App-Downloads und Conversions verfolgen oder TikTok-Anzeigen verwenden möchten, um Retargeting-Kampagnen durchzuführen, müssen Sie das TikTok-Pixel herunterladen, ein HTML-Snippet, das die Benutzeraktivität verfolgt, wenn sie von der sozialen Plattform zu einem zweiten Ort wechseln. Ähnlich wie seine Facebook- und Google-Pendants ermöglicht Ihnen das TikTok-Pixel:

• Kampagnenerfolg messen
• Optimieren Sie die Anzeigenbereitstellung, um Nutzer zu erreichen, die das gewünschte Ziel am wahrscheinlichsten erreichen
• Entfernen Sie Benutzer, die zuvor konvertiert haben oder nicht zu Ihrer Zielgruppe passen.

Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen jedoch auf verschiedene Arten erstellen (ohne Pixel): durch Hochladen von Kundenlisten, Website-Analysen, App-Engagement-Berichten und mehr. Darüber hinaus ermöglicht das integrierte Targeting der App den Benutzern, Zielgruppen basierend auf den Grundlagen – Alter, Standort, Interessen usw. – anzusprechen.

So richten Sie das TikTok-Pixel ein und erstellen Ihr erstes Event

• Navigieren Sie in Ihrem Dashboard zur Registerkarte Bibliothek.
• Klicken Sie auf "Ereignis" und dann auf "Pixel erstellen".
• Geben Sie ihm einen Namen, speichern Sie ihn und rufen Sie Ihren Code ab.
• Fügen Sie den Pixel-Code manuell zum Back-End Ihrer Website hinzu oder folgen Sie dieser Anleitung, um das Pixel mit dem Google Tag Manager zu installieren.
• Laden Sie den TikTok Pixel Helper herunter, ein plattforminternes Tool, mit dem Sie feststellen können, ob Sie den Pixelcode erfolgreich implementiert haben. Auf diese Weise können Sie Ihr Setup testen, um sicherzustellen, dass die Ereignisauslöser wie geplant funktionieren, bevor Sie Ihre Kampagne starten.
• Wählen Sie eine Branchenkategorie aus, die am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Der Grund dafür ist, dass die Plattform eine Liste von Ereignissen präsentiert, die im Allgemeinen der Interaktion der Benutzer mit dieser Art von Unternehmen entsprechen.
• Als Nächstes definieren Sie Ihre Ereignisse basierend auf Klicks oder einer Ziel-URL.
• Und schließlich erstellen Sie die Anzeige und starten die Kampagne. Verknüpfen Sie das Pixel auf Anzeigengruppenebene und wählen Sie ein Ereignis als "Optimierungsziel" aus. Als Optimierungsziel wählen Sie ein Ereignis aus. Sobald die Kampagne live geht, können Sie ihre Leistung überwachen

Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest

Sie können entweder ein Tagesbudget oder ein Gesamtbudget auswählen. Beachten Sie, dass für das reguläre Budget und das Gesamtbudget auf Anzeigengruppenebene ein Mindestlimit von 50 $ gilt.

Darüber hinaus können Sie Ihre Kampagnendauer wählen, die von einem einzigen Tag bis zu einer wochenlangen Angelegenheit reichen kann.

Arten von TikTok-Anzeigen

Im Gegensatz zu Facebook, Google, Instagram und Twitter sind die Formatoptionen von TikTok ziemlich begrenzt. Hier sind die heute verfügbaren Anzeigenformate (oder zumindest in der Beta-Phase):

In-Feed-Werbung

In-Feed-Anzeigen sind ziemlich vielseitig und ähneln einer Instagram-Story. Dies sind 15-Sekunden-Videospots, die neben organischen Inhalten erscheinen und verwendet werden können, um Markenbekanntheit zu generieren, die Reichweite zu erhöhen und den Traffic auf dedizierte Zielseiten zu lenken. In-Feed-Anzeigen unterstützen eine Vielzahl von Zielen, einschließlich Klicks, Conversions und Downloads.

Shopbare In-Feed-Anzeigen

Shoppable In-Feed-Videos sind kein offizielles Mitglied des TikTok-Teams für bezahlte Anzeigen, aber die Plattform testet die Funktion seit Herbst 2019 mit ausgewählten Marken. Diese Anzeigen ermöglichen es Benutzern, CTA-Buttons und Links einzubinden, die Benutzer direkt zu einem Ziel führen Seite, auf der sie einen Kauf abschließen können.

Werbetreibende können ihrem Video eine URL hinzufügen, ähnlich wie bei Instagram-Shopping-Posts, um Benutzer zu ihrem Geschäft zu leiten. Der Vorteil der Verwendung von einkaufsfähigen Videos besteht darin, dass Sie den ROI Ihrer Marketingkampagnen direkter verfolgen können.

Herkömmliche In-Feed-Videos bieten diese Option nicht. Stattdessen müssen sich Marken auf den bekannten Workaround „Link in Bio“ verlassen, den wir alle auf Instagram gesehen haben.

Hashtag-Herausforderungen

Eine Sache, die bei TikTok sofort klar ist, ist, dass seine Benutzerbasis eine Hashtag-Herausforderung liebt.

Sie sind nicht immer eine bezahlte Strategie und werden oft von regelmäßigen Benutzern gestartet.

Zu den bekanntesten Herausforderungen zählt Jimmy Fallons #tumbleweedchallenge.

Während das Segment in Fallons Late-Night-Show begann, wurde es schnell zu einem TikTok-Grundnahrungsmittel. Die Herausforderung ermutigt die Benutzer, Videos von sich selbst hochzuladen, die wie ein Tumbleweed zu westlicher Musik auf dem Boden rollen. Derzeit haben 14.850 Benutzer ihre Meinung zu dem beliebten Meme geteilt.

Bezahlte Werbetreibende können auch am Hashtag-Challenge-Trend teilnehmen, um schnell viral zu werden, indem sie sie in eine In-Feed-Anzeige einbetten.

Hier ist ein Beispiel für die Hashtag-Challenge von Clean and Clear, einer Kampagne, die in Indien gestartet wurde, um für ihre limitierten Flaschen mit fünf verschiedenen Persönlichkeitstypen und fünf verschiedenen Songs zu werben.

Laut TikTok generierte die Kampagne 1,96 Milliarden Videoaufrufe, 172 Millionen Likes, Shares und Kommentare sowie 2,62 Millionen UGC-Posts auf dem offiziellen Account von Clean & Clear.

Vermute auch etwas ähnliches.

Die #InMyDenim Hashtag Challenge wurde entwickelt, um die Markenbekanntheit vor der Schulanfangssaison im Herbst 2018 zu steigern.

Die Kampagne drehte sich um die Idee, von „Durcheinander“ zu „am besten angezogen“ zu wechseln, und die Marke veröffentlichte mehrere offizielle Videos zu Bebe Rexhas „I'm a mess“. Sie haben auch die Hilfe einiger Influencer in Anspruch genommen, um das Konzept zu demonstrieren und die Benutzer zur Teilnahme zu ermutigen.

Die Kampagne generierte 5.500 UGC-Videos, 12.000 neue Follower und 10,5 Millionen Videoaufrufe.

Markenübernahmen

Markenübernahmen sind Anzeigen, die erscheinen, wenn ein Benutzer die App öffnet und den gesamten Bildschirm ausfüllt. Der Spot ist teuer, aber die Plattform bietet nur einen Werbetreibenden pro Tag – das heißt, wenn Sie eine dieser Kampagnen durchführen, werden Sie definitiv gesehen.

Hier ist ein Beispiel von GrubHub, das die Strategie verwendet hat, um App-Downloads zu fördern:

Markenobjektive

Als Antwort von TikTok auf die AR-Objektive von Snapchat und Instagram können Marken für benutzerdefinierte Gesichtsfilter, AR-Effekte und 3D-Objekte bezahlen.

Markenlinsen sind eine großartige Möglichkeit, das Engagement zu steigern, und basierend auf der Demografie der Plattform und der Art der Inhalte, die hier gut abschneiden, könnten Linsen ein wirklich wertvolles Instrument sein, um die Markenbekanntheit und die Botschaft zu steigern.

Einer der Hauptvorteile von Markengläsern ist, dass sie eine Menge Sichtbarkeit bieten. Sie haben immer einen Platz im Trendbereich von TikTok, und wenn Benutzer die App öffnen, um mit dem Filmen zu beginnen, wird ihnen eine Bibliothek mit Markenobjektiven präsentiert, mit denen sie ihre Videos ein paar Stufen höher legen können.

Influencer-Partnerschaften

Laut dem Hollywood Reporter strömen Modemarken zu TikTok, in der Hoffnung, ihre Reichweite zu vergrößern und bei Nutzern der Generation Z bekannt zu werden, während sie weiterhin Millennials auf Instagram umwerben.

Natürlich können Marken nicht einfach eine Influencer-Partnerschaft „kaufen“ und eine erfolgreiche Kampagne erwarten. Die gleichen Regeln gelten bei der Auswahl des richtigen Influencers für Ihre Marke.

Wie YouTube und Instagram ist TikTok voller Influencer mit einer großen Anzahl von Followern. Das Einzigartige an TikToks Ansatz für das Influencer-Marketing ist, dass Marken direkt über die Plattform mit Influencern zusammenarbeiten können, im Gegensatz zu herkömmlichen Outreach-Methoden wie dem Versenden von Angeboten per E-Mail oder am teureren Ende des Spektrums mit einer Talentagentur.

Der TikTok Creator Marketplace wurde bereits im September 2019 eingeführt und ermöglicht es Marken und bestimmten von der Plattform zugelassenen Talentagenturen, nach Influencern nach Followerzahl, Zielgruppendemografie, Inhaltsthemen und mehr zu suchen, um den richtigen Creator für den Job zu finden.

Erst im vergangenen März hat TikTok einige neue Reporting-Tools eingeführt, die Marken helfen, ein Gefühl dafür zu bekommen, was sie von ihrer Investition erwarten können, bevor sie sich an uns wenden. Jetzt können Marken Leistungskennzahlen verfolgen, Zielgruppensegmente überprüfen und sehen, welche Art von Engagement Creator-Posts im Durchschnitt erhalten.

Wie viel kosten TikTok-Anzeigen?

So wie es aussieht, sind TikTok-Anzeigen nicht gerade für budgetbewusste Startups gemacht. Während das Help Center der Plattform nicht zu spezifisch in Bezug auf die Kosten wird, zeigte ein im Juni 2019 durchgesickertes TikTok-Pitch-Deck die folgenden Zahlen:

• In-Feed-Video : In-Feed-Videoanzeigen beginnen bei 25.000 $ pro Kampagne und werden bei einem täglichen Ausgabenschwellenwert von 30.000 $ erreicht.
• Markenübernahme: 50.000 USD pro Tag.
• Hashtag-Herausforderung: Hashtag-Herausforderungen kosten angeblich 150.000 US-Dollar für eine 6-tägige Kampagne.
• Customer Influencer Package: Variiert je nachdem, mit wem Sie zusammenarbeiten. Laut eMarketer liegen die Durchschnittspreise zwischen 600 und 1.000 US-Dollar pro Beitrag.
• Markenobjektive: Die Kosten variieren je nach Komplexität des AR-Objektivdesigns, obwohl der Bericht besagt, dass Objektive normalerweise zwischen 80 und 120.000 USD liegen.

Self-Service-Werbetreibende können tägliche oder kampagnenweite Ausgabenlimits festlegen. Merken Sie sich; Mit ein paar Dollar kann man hier nicht rumspielen. TikTok verlangt von seinen Nutzern, dass sie mindestens 500 US-Dollar pro Kampagne oder 50 US-Dollar pro Anzeigengruppe ausgeben.

Laut TikTok gibt es diese Mindestanforderungen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielvorgaben erreichen.

Während es klar ist, dass TikTok im Moment großen Marken hinterherjagt, werden wir wahrscheinlich in naher Zukunft sehen, dass die Werbekosten in die Fußstapfen anderer sozialer Plattformen treten.

Abschließende Gedanken

TikTok-Anzeigen bieten Marken eine enorme Chance, eine neue Generation von Fans auf eine wirklich authentische und ansprechende Weise zu erreichen.

Es ist jedoch wichtig, dass Sie hart daran arbeiten, die TikTok-„Kultur“ kennenzulernen, die Ihre eigene Sicht auf die #tumbleweedchallenge fördert, um Ihre Marke zu humanisieren.

Viele der oben genannten größeren Marken haben Influencer angezapft, um ihnen bei der Durchführung von Kampagnen zu helfen. Dies ist eine kluge Strategie, obwohl es erwähnenswert ist, dass Optionen wie Markenübernahmen und hochkarätige Partnerschaften nicht gerade kostengünstige Optionen sind.

Während GrubHub, Guess, Chipotle und die NBA es sich leisten können, mit diesen Optionen herumzuspielen, möchten kleinere Marken möglicherweise damit beginnen, organische Inhalte zu veröffentlichen und In-Feed-Anzeigen in kleinerem Maßstab zu testen, bevor sie kopfüber ins Spiel eintauchen.

Und schließlich möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Publikum die Plattform tatsächlich nutzt, andernfalls geben Sie sich nur mehr Arbeit und geben mehr Geld aus.