5 Tipps zur Verwendung von Linkedin Cold Messaging und zum Erhalten von Antworten

1. Optimieren Sie Ihr Profil
2. Schreiben Sie Ihre Nachricht auf der Grundlage von Gemeinsamkeiten
3. Machen Sie es kurz und gesprächig
4. Speichern Sie den Pitch für ein anderes Mal
5. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen einen Grund für die Antwort geben

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp - E-Mail-Signatur-Marketing
2. Mailchimp - E-Mail-Builder und -Absender
3. Hubspot E-Mail-Marketing - Marketing-Automatisierungsplattform
4. MailerLite - Landingpage-Builder
5. Canva - Online-Tool zum Erstellen von Designs

Mahatma Gandhi sagte einmal: „Wer nicht fragt, bekommt nichts“. Dies könnte in jedem Aspekt des Lebens angewendet werden.

Ich erinnere mich an Zeiten, in denen du jemanden mochtest, aber Angst hattest, auf ihn zuzugehen. Wo ich aufgewachsen bin, ist es normal, dass ein Mann auf ein Mädchen zugeht, und das wussten beide Seiten. Es ist selten, dass ein Mädchen mutig genug ist, sich zuerst zu nähern, also würde unsere Geschichte wahrscheinlich dort enden, wenn ich sie nicht ansprechen würde.

Im Geschäft ist es genauso. Verkäufer, die darauf warten, dass ihre Kunden zu ihnen kommen, haben einfach weniger Erfolg und schließen weniger Verkäufe ab als diejenigen, die nach draußen gehen und Chancen ergreifen.

Die entscheidende Frage dabei ist, wie man qualitativ hochwertige Leads erhält. Viele Unternehmen bewahren E-Mails von Entscheidungsträgern nicht auf ihren Websites auf, daher gibt es viele Schwierigkeiten, sie zu erreichen. Zum Glück gibt es LinkedIn – eine der besten Plattformen für Outbound-Verkäufe.

Quelle: Neon

LinkedIn wurde für die B2B-Kommunikation geschaffen und dieses Netzwerk ist voll von Fachleuten, die sich für Ihr Produkt interessieren werden. Die beste Option bei der LinkedIn-Prospektion ist Cold Messaging.

Es gibt jedoch bestimmte Hindernisse:

• Benutzer, die Ihre Nachricht nicht öffnen, wenn die Betreffzeile nicht attraktiv genug ist
• Benutzer, die denken, dass es sich um eine Spam-Nachricht handelt, die an viele Adressen gesendet wurde, und sie möglicherweise nicht öffnen
• Benutzer, die eine Nachricht öffnen, aber nicht interessiert genug sind, um zu antworten
• LinkedIn registriert diejenigen, die Spam-Nachrichten senden und sperrt sie oft

Das mag nach viel klingen, aber keine Sorge, denn Cold Messaging ist eine Taktik, die von vielen Vertriebsmitarbeitern auf LinkedIn mit großem Erfolg verwendet wird. Um eine hohe Öffnungsrate zu haben, Antworten zu erhalten und das Verbot zu vermeiden, müssen Sie dieses Problem systematisch angehen. In diesem Artikel schlage ich die folgenden Tipps für eine erfolgreiche Outreach-Strategie vor.

#1 Optimieren Sie Ihr Profil

Der erste Eindruck ist immer wichtig, sowohl in der Sozialisation als auch im Geschäft. Da die Geschäftskommunikation in diesem Fall ins Digitale übertragen wird, ist Ihr LinkedIn-Profil dasjenige, das den ersten Eindruck hinterlässt.

Stellen Sie sich Ihr Profil als Zielseite vor – Sie möchten, dass Ihre Besucher bleiben, anstatt sofort abzuspringen.

Quelle: Vendedigital

Wenn Sie Ihre Nachricht erhalten und bevor Sie sie öffnen, gehen viele Benutzer zuerst zu Ihrem Profil, um zu überprüfen, ob Sie legitim sind. Um einen guten Eindruck zu hinterlassen, ist es wichtig, Ihr Profil so zu optimieren, dass es professionell und überprüfbar aussieht.

Einige der Schritte sind:

• Sowohl Ihr Profil als auch Ihr Titelbild sollten klar und professionell sein
• Haben Sie viele Verbindungen zu Branchenexperten und Meinungsführern
• Schreibe eine überzeugende Überschrift, denn sie ist etwas, das die Nutzer neben deinem Profilfoto als erstes sehen
• Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei, in denen Sie die richtigen Leads finden
• Regelmäßiges Posten von wertvollen Inhalten kann Sie als Meinungsführer erscheinen lassen

#2 Schreiben Sie Ihre Nachricht auf der Grundlage von Gemeinsamkeiten

Das Beste an LinkedIn ist, dass Sie anhand der Informationen, die sie in ihrem Profil hinterlassen, viel über eine Person herausfinden können. In diesem Sinne können Sie gemeinsame Interessen finden, über die Sie sprechen können.

Wenn Sie ein gemeinsames Thema haben, können Sie ein Gespräch beginnen, ohne sofort verkaufsstark zu wirken. Schauen Sie sich an, was sie teilen und neu posten, und versuchen Sie, etwas zu finden, das Sie auch interessiert, damit Sie während des Gesprächs nicht falsch klingen. Die Leute können erkennen, wenn jemand so tut, als würden Sie einen Kunden für immer verlieren.

Wenn keine Gemeinsamkeit besteht, ist es am besten, sich zunächst zu einem bestimmten Thema zu informieren, um ein Gespräch anzustoßen. Sie sollten dann die erste Nachricht entsprechend aufbauen, da dies die Chance auf eine Antwort erhöht.

Stellen Sie außerdem sicher, dass der Lead und Sie eine gemeinsame Verbindung haben, die Sie vorstellen könnte.

#3 Mach es kurz und gesprächig

Die Länge Ihrer Nachrichten hat einen großen Einfluss darauf, ob der Empfänger antwortet oder nicht. Es hängt natürlich von der Person ab, aber die meisten Menschen haben heute eine kleine Aufmerksamkeitsspanne, daher kann das Schreiben eines langen Absatzes dazu führen, dass sie sofort das Interesse verlieren.

LinkedIn ist eher ein Instant Messaging als eine E-Mail-Konversation. Stellen Sie also sicher, dass Sie das Gespräch anregen, indem Sie so schreiben, wie Sie es einem Freund oder Kollegen schreiben würden.

Wenn Sie es kurz und prägnant halten, erhöht sich die Chance, dass Ihr Lead die Nachricht liest und versteht, worum es geht. Wenn die Nachricht lang, verwirrend und schwerer zu lesen ist, kann der Empfänger sogar aufgeben, bevor er mit dem Lesen beginnt, weil er davon ausgehen könnte, dass es sich um einen Verkaufstext handelt.

#4 Spar dir den Pitch für ein anderes Mal

Ich weiß, dass Sie vielleicht ungeduldig sind, einen Deal abzuschließen, aber das ist am Anfang sehr unwahrscheinlich. Es dauert einige Zeit, bis Ihr potenzieller Kunde warm wird. Führen Sie also zunächst ein Gespräch.

Es ist nicht gut, wenn Ihr Ziel darin besteht, sofort einen Deal zu machen, denn das passiert selten und dieser Ansatz wäre falsch.

Selbst wenn Sie den Deal nicht abschließen, haben Sie eine neue Verbindung zu einem potenziellen Kunden hergestellt und Ihr LinkedIn-Netzwerk erweitert. Wer weiß, vielleicht ändert er seine Meinung irgendwann.

Sie können es auch nach einer Weile erneut versuchen. Wenn Sie Ihren Nachrichten nachgehen, können Sie Erfolg haben, da Benutzer in der Regel mehr Überzeugungsarbeit benötigen. Seien Sie also hartnäckig.

# 5 Gib ihnen einen Grund zu antworten

Wenn Sie einem Fremden eine Nachricht senden, müssen Sie sich in seine Lage versetzen. Was würde Sie dazu bringen, eine Nachricht zu öffnen und zu beantworten? Es ist wichtig, dass Sie die Art von Nachrichten schreiben, die potenzielle Kunden zum Öffnen und Lesen anregen.

Ich habe bereits erwähnt, dass Sie zuerst versuchen sollten, Verbindungen herzustellen, aber Sie müssen dennoch Fragen einbeziehen, um das Gespräch aktiv zu halten. Es muss einen Anreiz für sie geben, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Fragen Sie sie nach ihren Interessen, Ihren gemeinsamen Themen oder etwas, das sie kürzlich erneut gepostet haben. Dies sollte sie mehr in das Gespräch investieren lassen, da die Leute gerne über Dinge sprechen, die sie gerne tun. Versuchen Sie, um Rat zu bitten, den nur jemand mit seinem Fachwissen beantworten kann, damit er geneigt ist, zu antworten.

Interesse an ihrer Arbeit und ihrem Geschäft zu zeigen, kann wärmer klingen als eine unverblümte Vorstellung und die Bitte um eine Verbindung.

Verpacken

Selbst die besten Outbound-Strategien haben nur einen geringen Erfolg. Es ist nicht so, dass sie es besser machen könnten, es ist so, dass die Leute misstrauisch gegenüber Fremden sind, die sich ihnen nähern, und neigen dazu, Nachrichten nicht zu öffnen.

Sie müssen überzeugende Nachrichten schreiben, um Ihre Öffnungsraten zu erhöhen. Geben Sie nicht auf, wenn Sie längere Zeit keine Antworten erhalten. Dies ist ein Prozess, der am besten durch Versuch und Irrtum durchgeführt wird. Sie werden schnell merken, was funktioniert und was nicht.

Passen Sie auf Ihr Profil auf, damit es seriös aussieht, denn Ihre Interessenten könnten es überprüfen. Erfahren Sie mehr über sie, bevor Sie sich an sie wenden, und denken Sie daran, Ihre Nachrichten kurz und prägnant zu halten. Seien Sie freundlich und versuchen Sie nicht, sofort an sie zu verkaufen. Behalte diese Tipps im Hinterkopf und du bist auf dem richtigen Weg!