ToFu MoFu BoFu Marketing: Die Online Sales Funnel-Strategie

ToFu MoFu BoFu Marketing: Die Online Sales Funnel-Strategie

In der Welt des Online-Marketings ist der „Trichter“ eine große Sache. Es ist entscheidend, sich des Verhaltens der Besucher auf dem Weg zu ihren endgültigen Zielen bewusst zu sein, um sie dorthin zu bringen und die Marke zu sein, die sie wählen.

Sie haben vielleicht schon vom „ToFu MoFu BoFu“-Marketing gehört. Klingt nach Kauderwelsch, ist aber keine Science-Fiction – das bedeutet es.

Der Trichter beschreibt den Weg der Käufer vom ersten Surfen bis zum endgültigen Klick auf „Jetzt kaufen“. Dazwischen gibt es einen ganzen mehrstufigen Trichter, in dem sie mit der vorbereitenden Recherchephase beginnen, online nach ihren Optionen suchen, Preise recherchieren, ihre Auswahl eingrenzen, die gewünschte Marke/Dienstleistung/Produkt auswählen, Bewertungen lesen und schlafen drauf – und dann endlich den Kauf tätigen.

In diesem Verkaufstrichter ist ToFu MoFu BoFu-Marketing eine Art Verkürzung der Begriffe „ Top -of-Funnel, Middle -of-Funnel und Bottom- of-Funnel“. Diese Begriffe sind so wichtig, weil sie sich auf verschiedene Phasen des digitalen Marketing-Trichters beziehen, in denen Käufer unterschiedliche Bedürfnisse haben und in denen Vermarkter und Unternehmen ihre Inhalte verfeinern können, um potenzielle Kunden optimal zu erreichen.

Die Optimierung einer ToFu MoFu BoFu-Strategie für das Internetgeschäft ist eine großartige Möglichkeit, den Website-Traffic zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern, die Klickrate (CTR) zu erhöhen und vor allem den Umsatz oder die Konversion zu steigern!

Der Online-Verkaufstrichter besteht aus vielen verschiedenen Kernkanälen, darunter Suchmaschinen-Traffic, Pay-per-Click-Werbung, Inbound-Marketing über Inhalte, soziale Medien und mehr. Um Ihr ToFu MoFu BoFu-Marketing zu optimieren, ist es entscheidend zu verstehen, wie diese digitalen Marketingstrategien die wichtigsten Möglichkeiten sind, Marken zu entdecken und auszuwählen.

Hier ist, was es bedeutet.

Um zu einem Abschnitt zu springen, klicken Sie zum Navigieren:

• Marketing mit dem „Push“- und „Pull“-Ansatz'
• TOFU-Marketing
• MOFU-Marketing
• BOFU-Marketing
• Bedürfnisse erfüllt und EAT in Google
• Keyword-Intent
• Inhaltsvermarktung
• Retargeting in PPC
• Erstellen von E-Mail-Listen
• Website-Performance und UX-SEO

Marketing mit dem „Push“- und „Pull“-Ansatz

Zunächst einmal, was ist digitales Business-Marketing? Es kann hilfreich sein, einige Einblicke in die Arten von Strategien im digitalen Marketing zu haben.

Für alle Unternehmen bedeutet digitales Marketing etwas anderes. Es gibt Hunderte von Plattformen, Kanälen und Strategien zur Auswahl und sie alle funktionieren in einem oder mehreren Teilen des Online-Verkaufstrichters. Aber im Allgemeinen umfasst digitales Marketing zwei Schlüsselansätze: „Push vs. Pull Digital Marketing“.

Push-Marketing beinhaltet aggressivere oder „aufdringlichere“ Strategien, die Ihre Marke direkt dorthin bringen, wo Ihr Publikum sie sehen kann. Und das kann für alle Phasen des ToFu MoFu BoFu Marketing Sales Funnels funktionieren:

• Pay-per-Click-Suchanzeigen
• Zeige Werbung an
• Bezahlte Werbung in sozialen Medien
• Pop-up-Anzeigen auf der Website
• Gesponserte Inhalte
• E-Mail Marketing
• Videoanzeigen
• Usw.

Pull - Marketing umfasst eine if-you-build-it-sie-will-kommen Ansatz, der auf qualitativ hochwertige Inhalte beruht , dass eine Zielgruppe ist in tatsächlich interessiert. Und dann Sie sie kommen.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Inhaltsvermarktung
• Regelmäßige Social-Media-Inhalte und -Beiträge
• E-Commerce-Marktplatz SEO
• Videomarketing und Unterhaltung
• Mundpropaganda/Kundenrezensionen
• Usw.

Das Verständnis der Grundlagen dieser Strategien kann Unternehmen dabei helfen, zu verstehen, was für ihr Modell am besten funktioniert und sogar wie sie Benutzer am besten in den Online-Shopping-Trichter einbinden können. Menschen können mit jeder dieser digitalen Marketingstrategien in den Trichter eintreten und Ihre Marke in jedem Teil Ihrer ToFu MoFu BoFu-Marketingkampagne entdecken. Tatsächlich zeigt die Marktforschung von Google, dass die Leute auf sehr nichtlineare Weise um den „Trichter“ herumhüpfen: „Die meisten Reisen ähneln überhaupt keinem Trichter. Sie sehen aus wie Pyramiden, Diamanten, Sanduhren und mehr.“

Es spielt keine Rolle, an welcher Stelle Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, nur dass Sie sie gut einbeziehen können – und eine Strategie für alle ToFu MoFu BoFu zu haben, erhöht Ihre Chancen, einen größeren Kundenkreis zu gewinnen.

TOFU-Marketing

Die Spitze des Trichters bezieht sich auf den Anfang des Online-Marketing-Trichters. ToFu bedeutet hier die Phase, in der potenzielle Kunden ihre Reise gerade erst begonnen haben und gerade erst anfangen, sich umzusehen. Es ist der Anfangsabschnitt ihrer Reise, in dem sie zuerst entscheiden, dass sie etwas wollen oder brauchen.

Normalerweise besteht das Hauptziel hier im Marketing darin, Ihre Marke bekannt zu machen oder einfach für sie sichtbar zu sein.

Natürlich gibt es keinen einzigen Weg, wie Menschen in das ToFu eintreten, es könnte über jeden beliebigen Kanal sein. Aus diesem Grund ist eine umfassende Multi-Channel-Marketingstrategie für ToFu MoFu BoFu wichtig:

• Menschen beginnen ihre Einkaufsreise oft mit einer Suche in einer Suchmaschine wie Google oder Bing
• Sie können statt auf ein organisches Ergebnis auf eine Such-PPC-Anzeige klicken
• Vielleicht interessieren sie sich zum ersten Mal für etwas aufgrund eines Social-Media-Beitrags
• Sie könnten in der ToFu-Phase mit der Recherche beginnen, indem sie sich Videos ansehen
• Oder sie springen sogar direkt zu einem E-Commerce-Marktplatz, den sie kennen, wie Amazon, eBay usw.

Suchmaschinenoptimierung:

Um zu verstehen, wie man Menschen in dieser Phase anspricht, ist es gut, das allgemeine Online-Such- und -Shopping-Verhalten zu verstehen. Die BrightEdge-Forschung zeigt, dass 53 % des gesamten Internetverkehrs über Suchmaschinen erfolgen und dass sie mehr als 40 % aller Online-Einnahmen generieren! Aus diesem Grund ist SEO eine der wichtigsten ToFu-Verkaufsstrategien.

Auch hier können sich Marken auf „Head-Keywords“ verlassen, um Sichtbarkeit zu erlangen. Diese Keywords können Nutzer zu den obersten Zielseiten einer Website führen, wie zum Beispiel:

• Die Startseite
• Kategorieseiten
• Seiten der Navigationsleiste
• Alle „Einführungsseiten“, auf denen sie sich zuerst über ein Produkt oder eine Dienstleistung informieren können

Denken Sie jedoch daran, dass Unternehmen hier (unbedingt) keine Conversion oder einen Verkauf erwarten sollten. Besucher können Ihren Inhalt oder Ihre Website verlassen – und möglicherweise später wiederkommen.

Mit guter strategischer SEO können Marken ihre Inhalte auf eine leicht verständliche Weise erstellen und eine Navigation bereitstellen, die den Besuchern hilft, das zu finden, was sie suchen. Der „SEO-Verkaufstrichter“ bedeutet eine umfassende Keyword-/Metadaten-/Content-Strategie, die diesen Käufern in jeder Phase Inhalte zur Verfügung stellt. Für das ToFu-Marketing bedeutet das „Head Keywords“.

Pay-per-Click (PPC) suchen:

Ebenso ist Suchmaschinen-Pay-per-Click-Werbung oder „Search PPC“ einer der wichtigsten Bestandteile des ToFu MoFu BoFu Marketings – insbesondere um Leute am Anfang zu fangen.

Warum ist PPC wichtig, um an der Spitze des Trichters Aufmerksamkeit zu erregen?

Ein Vorteil ist, dass Suchmaschinen-Anzeigen eine der besten Möglichkeiten sind, eine Marke direkt an die Spitze der Seite 1 der Suchergebnisse zu bringen. Mit der richtigen Anzeigenstrategie können sich Marken bei ihren wertvollsten Keywords vor ihren größten Konkurrenten platzieren. Es ist auch eine der größten ROI-Arten von Marketing, die es gibt, wobei einige Schätzungen eine 2-zu-1-Rendite beanspruchen.

Und mit mehr Sichtbarkeit und mehr Immobilien auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) kann PPC mit einer SEO-Kampagne für eine bessere CTR, größere Markenerkennung und mehr Auftritte vor den Käufern in der Anfangsphase des Online-Verkaufstrichters arbeiten!

Es gibt keine direkte Verbindung zwischen PPC-Anzeigen und SEO-Rankings – Unternehmen, die beides optimieren, verbessern jedoch eher ihre SEO.

Social Media-Anzeigen und -Inhalte

Als einer der am schnellsten wachsenden Kanäle im Marketing kann die Bedeutung von Social Media im ToFu MoFu BoFu Marketing nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Soziale Plattformen können sowohl organische als auch bezahlte Methoden bieten, um Ihre Marke potenziellen Kunden vorzustellen und einen guten Ruf aufzubauen. Geteilte Beiträge und virale soziale Inhalte können dazu beitragen, dass Marken für Menschen erkennbar werden, die sie sonst nicht kennen würden. Dasselbe gilt für Paid-Social-Posts – der größte Vorteil hier ist, dass Unternehmen Menschen an der Spitze des Online-Verkaufstrichters erreichen können, indem sie ihre Marke auf mehreren Kanälen im gesamten Web aufbauen. Es geht um Reichweite!

Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn usw. haben Ziele, die speziell für Top-of-the-Funnel-Ziele entwickelt wurden. Diese Anzeigen haben „Werbeziele“, die Folgendes priorisieren können:

• Website-Traffic oder Click-Throughs direkt zu den Zielseiten der Website.
• „Brand Awareness“ als Ziel für mehr Eindrücke.
• „Betrachtung“, die die Markenbekanntheit durch mehr Verkehr priorisiert.
• "Reichweite", bei der Anzeigen für so viele Personen wie möglich geschaltet werden.
• Lead-Generierung.
• Und mehr…

Diese Ziele sind im wahrsten Sinne des Wortes für das ToFu-Marketing konzipiert und die Zahlen sprechen für sich. Mehr als die Hälfte der sozialen Browser nutzen soziale Medien, um Produkte zu recherchieren. 71 % der Verbraucher, die eine positive Erfahrung mit einer Marke in sozialen Medien gemacht haben, empfehlen diese Marke wahrscheinlich Freunden und Familie. Außerdem sind 49 % der Verbraucher auf Empfehlungen von „Influencern“ angewiesen, um Vertrauen in eine Marke aufzubauen.

MOFU-Marketing

Hier ist die nächste Stufe des Marketing-Trichters. Aber als Zwischenstufe ist es nicht weniger wichtig.

Unternehmen können sich immer noch auf die gleichen Formen des digitalen Marketings verlassen, um potenzielle Kunden mitten im Trichter zu gewinnen – aber sie müssen ihre Strategie an die Bedürfnisse dieser Käufer anpassen. Die Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten und eine barrierefreie Anreise sind hier entscheidend. Das Wichtigste ist, mit den Besuchern in Kontakt zu treten und ihnen so einfach und unkompliziert wie möglich zu bieten, was sie brauchen. Sonst gehen sie woanders hin.

Der Suchverkehr ist immer noch ein entscheidender Mittelteil des Internet-Verkaufstrichters, aber in diesen Fällen wird sich das Such- und Rechercheverhalten der Menschen ändern. Unternehmen werden feststellen, dass Longtail- und sekundäre Suchanfragen der Schlüssel dazu sind, den Traffic auf sekundäre Seiten ihrer Website zu lenken: Kategorieseiten, Produktseiten und Informationsseiten, die Nutzer zur Conversion führen können.

Wie funktioniert das? In SEO und in PPC werden die Methoden fast identisch sein, jedoch mit einem anderen Fokus auf Keywords, die die Leute in der mittleren Phase der Online-Verkaufstrichter verwenden. Anstelle von Suchanfragen wie „Frauen-Tops“ wird der Website-Suchmaschinenverkehr jetzt von Suchanfragen wie „Frauen roter Ledermantel“ stammen – wo die Absicht klarer ist und der Käufer eine bessere Vorstellung davon hat, was er möchte.

Für Social-Media-Inhalte, gezielte Social-Media-Anzeigen und sogar Inhalte auf der Website bleibt diese Denkweise treu. Überlegen Sie, welche Fragen, Bedenken und mentalen Blockaden Besucher haben könnten, und arbeiten Sie daran, diese präventiv zu lindern.

Richten Sie Suchanfragen auf Suchanfragen aus, die sich auf Ihr Angebot beziehen, erstellen Sie Kampagnen für Zielgruppen und Kohortensegmente, die für Ihre Nische bereits die beste Leistung erbringen .

Mit einer Mehrkanal-ToFu-MoFu-BoFu-Strategie umfasst das Halten des Balls in der Mitte des Trichters Best Practices wie:

• Long-Tail, absichtsgesteuerte Keyword-Recherche und Keyword-Dichte auf Blogs, Kategorieseiten und Informationsseiten.
• Leitfäden, Videos und Erklärungen, die Besucher durch die Besonderheiten Ihrer Marke führen.
• Retargeting von Werbekampagnen, um frühere Besucher wieder anzusprechen.
• Anzeigenziele, die sich auf App-Downloads, Kontoerstellung, E-Mail-Anmeldungen, Telefonanrufe usw. konzentrieren. Anzeigenkampagnen in der MoFu-Phase des Online-Verkaufstrichters konzentrieren sich möglicherweise mehr auf „Produkte/Dienstleistungen“ als auf die Markenbekanntheit.
• Keyword „Match-Typen“ wie Phrase Match und Exact Match für MoFu-Suchanfragen.
• Inhalte, Videos, Fotos und Social-Media-Beiträge zu Produkten.
• Produktliste und Produktdetailseiten.
• Shopping-Anzeigen bei Google oder Bing.

Die Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmen den größten Teil ihres Marketings in der Mitte des Einkaufstrichters betreiben. Dies ist die Phase, in der Unternehmen am häufigsten ihre Marken und Dienstleistungen anbieten.

BOFU-Marketing

Der Boden des Trichters ist die letzte Stufe. Dieser Abschnitt des ToFu MoFu BoFu-Marketings ist der wichtigste, da die Käufer dort schließlich ihre Entscheidung treffen und auf „Kaufen“ klicken.

Bei der Suche kann dies bedeuten, sich auf Long-Tail-Suchanfragen zu konzentrieren, bei denen Käufer angeben, dass sie genau wissen, wonach sie suchen, und ihre Absicht angeben. Ihr Verhalten entwickelt sich aus: „Damenoberteile“ > „Roter Ledermantel für Frauen“ > „wo man Michael Kors Leder-Motorradjacke mit Gürtel in Scharlachrot kaufen kann“.

Diese absichtsgesteuerten „Longtail“-Keywords sind einige der wichtigsten Bestandteile des BoFu-Marketings in SEO und in Search PPC. Und digitales Marketing mit SEO und PPC kann Marken dabei helfen, die Teile ihrer E-Commerce-Shops und ihrer Websites hervorzuheben, die sich am besten für den unteren Teil des Online-Verkaufstrichters eignen:

• Produktseiten
• Conversion-Seiten wie Anmeldeseiten, Online-Formulare, Angebote usw.
• Phrase Match und Exact Match für Bing und Google PPC
• Produkt-/Dienstleistungsinhalt und detaillierte Produkt-/Dienstleistungsinformationen
• E-Commerce-Marktplätze und „Shopping“-Plattformen

Auch Off-Site-Strategien wie Social Media-Inhalte und Social Advertising können eine Rolle beim Engagement am unteren Ende des Online-Verkaufstrichters spielen. Bezahlte Werbeplattformen bieten Marken die Möglichkeit, im entscheidenden Moment für eCommerce-Transaktionen Interesse zu wecken oder sich konkrete „Ziele“ zu setzen:

• Facebook-Shops und Instagram-Shops für Transaktionen auf der Plattform
• In-App-Produktanzeigen wie Stories-Anzeigen, Shopping-Post-Anzeigen, Karussell-Anzeigen usw.
• Instagrams In-App-Reiter „Explore“
• „Conversion“-Ziele wie Produktverkäufe, benutzerdefinierte Conversions usw.
• Mikro-Targeting für hochwertige spezifische Zielgruppendemografien basierend auf Geschlecht, Altersgruppen, Lebensereignissen, Politik, Bildung usw.

Mit „eingeschränkten“ Conversion-bereiten Besuchern aus diesen Kanälen (mit diesen ToFu MoFu BoFu-Strategien) besteht das Endziel darin, es den Leuten einfach zu machen, zu konvertieren!

Erleichtern Sie sich den Weg durch den Warenkorb, den Bestellvorgang und den Bezahlvorgang. Viele Marketer wissen, dass UX und UI wichtige Bestandteile des Online-Verkaufstrichters sind.

Bedürfnisse erfüllt und EAT in Google

Google hat Online-Unternehmen eine Faustregel für eine bessere Relevanz von Suchmaschinenalgorithmen und für die Interaktion mit Käufern bereitgestellt.

Beim Targeting von Keywords für SEO ist es für Vermarkter wichtig, zu berücksichtigen, was der Suchende tatsächlich möchte, und dann zu prüfen, ob der Inhalt der Website (und natürlich die Produkte/Dienstleistungen) diese Absicht tatsächlich erfüllen. Die Richtlinien für die Bewertung der Suchqualität von Google bieten einen kleinen zusätzlichen Einblick in die Herangehensweise an die Suchabsicht – und stellen dort die Konzepte der gedeckten Bedürfnisse und EAT (auch bekannt als Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) vor.

Konzepte wie EAT und erfüllte Bedürfnisse sind starke Hinweise darauf, was Google bei den Inhalten priorisiert, die es den Suchenden liefert.

Gute SEO muss sich also darauf verlassen, diese zu erreichen!

Beim Erstellen von Inhalten sowohl für Ihre Website als auch für Off-Site-Plattformen ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie SEO-Suchschlüsselwörter verwenden, die mit dem Thema des Inhalts korrelieren, und eine UX bereitzustellen, die den Besuchern hilft, ihre „Bedürfnisse“ zu erfüllen.

Der Leitfaden von Google zu EAT-Inhalten dient als Leitfaden für jeden Teil des ToFu/MoFu/BoFu-Marketings. Es legt fest, dass eine „hochwertige Seite einen nützlichen Zweck haben und diesen Zweck gut erfüllen sollte“. Konkret sagen sie, dass On-Page-Inhalte Folgendes haben sollten:

• Hohes Maß an Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EAT).
• Eine zufriedenstellende Menge an hochwertigen Hauptinhalten, einschließlich eines beschreibenden oder hilfreichen Titels.
• Zufriedenstellende Website-Informationen und/oder Informationen darüber, wer für die Website verantwortlich ist. Wenn die Seite hauptsächlich zum Einkaufen dient oder Finanztransaktionen enthält, sollte sie zufriedenstellende Kundendienstinformationen enthalten.
• Positiver Ruf einer Website für eine Website, die für den Hauptinhalt der Seite verantwortlich ist. Positiver Ruf des Erstellers des Hauptinhalts, falls dieser von dem der Website abweicht.“

Eine gute Faustregel für Unternehmen ist, sich in die Lage ihrer Zielgruppen zu versetzen und sich zu fragen, ob sie glauben, dass ihre Inhalte einen Kunden dorthin bringen, wo er hin will. Wenn nicht, erreichen sie die Ziele ihres Publikums nicht – und die Leute haben möglicherweise Schwierigkeiten, sich im Online-Verkaufstrichter zu bewegen!

In Fällen , in denen Bedürfnisse Anwender erfüllt werden würde vielleicht sofort und vollständig zufrieden sein und würden nicht an anderer Stelle navigieren müssen, oder eine andere Suche.

In Fällen, in denen „Bedürfnisse erfüllt“ nicht erfüllt werden, können die Inhalte irreführend, schädlich, unehrlich sein oder es mangelt an Glaubwürdigkeit oder vollständigen Informationen.

Keyword-Intent

Über SEOability

Viele Marketer kennen bereits den Wert von Keywords, Metadaten und technischen Ranking-Signalen für eine bessere SEO. Aber Google hat Unternehmen ermutigt, sich mehr auf die Nutzer und weniger auf Algorithmen zu konzentrieren. Ein Teil davon ist mit ihrer Anleitung zu neueren Konzepten wie Suchabsicht, „Bedarf erfüllt“ und EAT.

Was ist also „Suchabsicht“ und was bedeutet es im ToFu MoFu BoFu Marketing?

Intent ist die Idee des beabsichtigten „Ziels“ hinter jeder Suchanfrage. Es läuft auf die Absicht des Suchenden und seine Motivation hinaus, die Suche überhaupt zu beginnen – und was sein endgültiges Ziel ist.

Suchanfragen und ihre Absichten können in drei Hauptkategorien unterteilt werden:

• Navigations-Suchanfragen
• Informative Suchanfragen
• Transaktionale Suchanfragen

Navigationssuchanfragen sind zum Beispiel Fälle, in denen die Absicht des Suchenden ist, einfach und schnell zu einer bestimmten Seite oder einem bestimmten Ort zu gelangen. In der Regel sind das Menschen, die bereits wissen, wohin sie wollen.

Informationssuchanfragen können Personen umfassen, die einfach nur eine Art von Informationen wünschen und das war's – ein Blog oder eine Informationsseite, ein Wiki oder sogar ein Video.

Schließlich gibt es Transaktionsabfragen. Dies beschreibt Suchende, bei denen das ultimative Ziel möglicherweise darin besteht, einen Kauf zu tätigen oder eine Transaktion abzuschließen. Über diese Absichten nachzudenken und diese aktiv anzugehen, ist entscheidend, um Inhalte für jeden Teil des ToFu MoFu BoFu-Marketings erstellen zu können.

Es ist nicht immer klar, was die Leute wollen, aber aus diesem Grund bietet die gezielte Ausrichtung auf detaillierte Long-Tail-Keywords in SEO oft bessere Ergebnisse. Jemand, der nach „Pickup Trucks“ sucht, hat möglicherweise keine klare Absicht: Er sucht nach der Geschichte von Pickup-Trucks, einer technischen Definition, möchte wissen, welche Modelle es gibt, oder sucht sogar nach einem Händler, bei dem er seinen Truck verkaufen kann.

Alternativ hat eine Abfrage nach so etwas wie „2021 chevrolet Silverado 1500 Crew Cab Preis“ eine sehr klare Absicht. Es weist stark darauf hin, dass jemand nach genau diesem Jahr, dieser Marke und diesem Modell eines Lkw mit der Doppelkabinenfunktion sucht und den Preis wissen möchte. Die Neugier auf den Preis legt nahe, dass sie kaufen möchten – und Sie möchten, dass Ihre Marke vor ihnen steht!

Inhaltsvermarktung

Content Marketing ist für den ToFu MoFu BoFu Marketing Sales Funnel von entscheidender Bedeutung – da es der Baustein für praktisch jede Art von digitaler Marketingstrategie ist.

Inhalte sind ein wichtiges Werkzeug im Trichter, da Unternehmen auf diese Weise tatsächlich mit ihren Zielkunden und ihren Website-Besuchern kommunizieren. Schließlich sind Keywords, technisches SEO und Anzeigen großartige Möglichkeiten, um den Traffic zu steigern, aber sie tun nur sehr wenig, um mit den Besuchern tatsächlich darüber zu kommunizieren, welche Art von Dienstleistungen/Produkten Sie anbieten, warum Sie sich von Mitbewerbern unterscheiden, wo sie als nächstes hingehen können und welche Art von Informationen sie benötigen, bevor sie in die Phase „Kauf“ des Online-Verkaufstrichters übergehen.

Wir haben die Google-Konzepte „Bedürfnisse erfüllt“ und „EAT“ bereits oben besprochen. Und das sind gute Faustregeln – Ideen, die den Besuchern einen Mehrwert bieten und ihnen den Weg beim Einkaufen erleichtern.

Was sollten Sie hier tun? Überlegen Sie, welche Arten von Inhalten und welche spezifischen Formen ideal für das Publikum sind, das Sie ansprechen möchten. Überlegen Sie dann, welche Inhalte entlang des Trichters ihren Bedürfnissen entsprechen könnten.

Spezifische Beispiele für ToFu MoFu BoFu-Marketing könnten Blogs sein, die zu den effektivsten Formen des Content-Marketings gehören:

• Top-of-Funnel-Blogs für umfassende Einführungskonzepte für Menschen, die gerade erst mit dem Einkaufen beginnen. Blogs für Abfragen vom Typ "Was ist...", grundlegende Definitionen usw.
• Blogs der mittleren Stufe, die über verschiedene Optionen sprechen, Produktkategorien beschreiben oder zusätzliche Details bereitstellen , für Personen, die mit der Basismarke bereits vertraut sind. Denken Sie beispielsweise an frühere Kunden, die möglicherweise ein Upgrade durchführen möchten, oder an Käufer, die nach ähnlichen Artikeln suchen.
• BoFu-Blogs können so etwas wie ein Bewertungsblog sein, der ein Produkt mit einem Produkt eines nahe verwandten Mitbewerbers vergleicht, ein Erklär-Blog, der Menschen durch den Prozess eines komplexen Kaufs führt, oder ein Blog, der darüber spricht, wie man ein Preisangebot für etwas einholt.

Andere Content-Strategien können Top-Level-Website-Seiten oder Navigationsseiten auf einer Site umfassen. Gute UX und Inter-Page-Linking (einschließlich Anker-Text-Links) können hier der Schlüssel sein, aber die allgemeine Site-Hierarchie kann der Schlüssel sein, um den Leuten zu helfen, sich im Trichter zu bewegen.

Site-Struktur und Komplexität können den Unterschied zwischen einer einfachen und einfachen Funnel-Erfahrung und einem verwirrenden Albtraum ausmachen.

Letztendlich sollte es für die Leute einfach sein, auf die Conversion-Seiten zu gelangen. Deshalb ist auch die Site-Struktur wichtig. Das Einrichten einer intuitiven Site-Struktur/-Hierarchie kann ihnen dabei helfen, sich auf dem Kaufpfad zu bewegen:

• Allgemeine, spannende Inhalte für Top-Level-Seiten wie die Homepage, About-Seiten oder Splash-Seiten im Einführungsstil (ToFu).
• Kategorieseiten für Produktlisten – mit Inhalten, die die Kategorieoptionen (MoFu) erklären.
• Erklärartikel, Walk-Through-Videos, Anleitungen, FAQ-Seiten usw. (MoFu).
• Inhalt der Produktseite (BoFu).
• Erhalten Sie einen Angebotsseiteninhalt, Calls-to-Action, Kontaktinfoseiten (BoFu).

Retargeting in PPC

Was ist Retargeting?

Retargeting (auch „Remarketing“ genannt) ist eine spezielle Art der Pay-per-Click-Werbestrategie – und eine perfekte Strategie für das Marketing im mittleren Bereich. Retargeting-Anzeigen sollen frühere Website-Besucher an Ihr Unternehmen erinnern oder Personen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben, an Sie erinnern. Dies funktioniert, indem ihnen später wieder Anzeigen geschaltet werden.

Beim Remarketing von Google PPC bedeutet dies, diese potenziellen Kunden entweder in Suchanzeigen oder in Display-Anzeigen im gesamten Partner-Website-Netzwerk erneut anzusprechen. Google bietet 4 Hauptarten des Remarketings an:

• Standard-Remarketing
• Dynamisches Remarketing
• Remarketing-Listen für Suchanzeigen
• Video-Remarketing für YouTube
• Kundenlisten-Remarketing

Ebenso funktioniert Facebook Retargeting mit dem „Facebook-Pixel“, um Nutzer zu verfolgen, die mit Ihrer Marke interagiert haben – und ihnen neu ausgerichtete Anzeigen bereitzustellen.

Für App-Entwickler und Unternehmen, die mobile Anwendungen verwenden, bietet das Facebook SDK eine ähnliche Möglichkeit. Darüber hinaus bietet der Social-Media-Riese auch "dynamische" Retargeting-Optionen, die automatisch Anzeigen erstellen können, indem die bereits vorhandenen Anzeigendetails des Unternehmens, der Katalog und die Analysedaten verwendet werden, die Facebook sammelt, um die wertvollsten Leads anzusprechen.

Im ToFu MoFu BoFu-Marketing sind diese Strategien eine großartige Gelegenheit, um wieder mit Käufern und potenziellen Leads in Kontakt zu treten, die sonst Ihren Online-Verkaufstrichter vollständig verlassen würden.

Erstellen von E-Mail-Listen

Diese Strategie basiert auf dem Senden von E-Mails an potenzielle Kunden und dem Aufbau von Markentreue durch E-Mail-Inhalte – dies kann eine wichtige MoFu- oder sogar BoFu-Strategie sein, um erneut mit Kunden in Kontakt zu treten.

Das beinhaltet die E-Mail-Prospektion:

• Listenerstellung, um Zielgruppen zu erstellen und die wertvollsten E-Mail-Leads aufzubauen.
• Strategisches Copywriting für besseres Engagement und CTR.
• Analytics-Überwachung und Dateneinblicke, um neue Strategien zu testen, neue Leads zu finden und sich nur auf die besten potenziellen Leads zu konzentrieren.

E-Mail-Marketing kann bedeuten, dass Sie frühere Kunden mit ihren E-Mail-Daten oder Kontoinformationen kontaktieren, um sie erneut mit Informationen zu neuen Produkten, Verkäufen, Rabatten, abgebrochenen Warenkörben und mehr anzusprechen. Dies macht es zu einer großartigen Möglichkeit, Drop-offs zu vermeiden und Käufer durch den Online-Conversion-Trichter zu ermutigen.

Außerdem ist es eine der erfolgreichsten Formen des digitalen Marketings, die es gibt – mit einem der höchsten ROIs. Seine Fähigkeit, Käufer mitten im Trichter zu fangen, macht es ideal für das Wachstum der Conversion-Rate (CR).

Website-Performance und UX-SEO

In der Welt der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist die Benutzererfahrung ein wichtiger Weg, um so schnell wie möglich voranzukommen – und sie kann Auswirkungen auf SEO und den Website-Traffic im Allgemeinen haben. Dies bedeutet, dass für das ToFu MoFu BoFo-Marketing Dinge wie die Ladegeschwindigkeit der Website und die mobile Freundlichkeit enorm sein können.

Hier ist wie.

Google hat bereits 2015 ein mobilfreundliches Update als Teil seines Ranking-Algorithmus eingeführt. Dies bedeutete, dass eine mobilfreundliche Website nun ein wesentlicher Bestandteil des SEO-Marketings war – und die Websites mit mobiler Benutzeroberfläche wären viel besser für mobile Suchmaschinen-Rankings geeignet .

Mobile Freundlichkeit ist ein ziemlich komplexes Konzept, das viele Aspekte des Webdesigns beinhaltet, aber es kann Dinge beinhalten wie:

• Text, der für mobile Geräte nicht zu klein ist
• Richtige Meta-Ansichtsfenster-Tags
• Vermeiden von Inhalten, die nicht zu breit sind
• Zu nahe beieinander liegende Knöpfe vermeiden
• Und schnellere Seitenladegeschwindigkeit

Google hat bestätigt, dass die Website-Geschwindigkeit (ein Maß für die Ladegeschwindigkeit für eine Stichprobe von Seiten) ein Ranking-Faktor für Websites ist – und im Jahr 2020 auch seine neuen „Core Web Vitals“ (oder CWV) eingeführt, um eine bessere SEO für die Nutzererfahrung weiter voranzutreiben . Die wichtigsten Web-Vitals sind so konzipiert, dass sie algorithmisch Websites mit besserer Ladeerfahrung, Geschwindigkeit und UX in Suchrankings bevorzugen.

Dies kann große Auswirkungen auf das Marketing von ToFu MoFu BoFu haben, da es sich um erfahrungsbasierte Metriken handelt, die verhindern können, dass frustrierte Kunden eine ansonsten schreckliche Website verlassen. Tatsächlich kann es beim Bottom-of-the-Funnel-Marketing durch die Verbesserung der Seitenladezeiten und der Benutzeroberfläche viel einfacher werden, diese Transaktion endgültig abzuschließen.

Immerhin deuten Google-eigene Daten darauf hin, dass längere Seitenladezeiten negative Auswirkungen auf die Absprungrate und die Besucherbindung haben:

• Wenn die Seitenladezeit von 1 Sekunde auf 3 Sekunden ansteigt, steigt die Absprungrate um 32 %.
• Wenn die Seitenladezeit von 1 Sekunde auf 6 Sekunden erhöht wird, steigt die Absprungrate um 106 %.

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