So führen Sie WIRKLICH eine Twitter-Lead-Generierungskampagne durch

Veröffentlicht: 2020-12-18

Möchten Sie qualifiziertere Leads?

Anleitung zur Verwendung von Karten zur Generierung von Twitter-Leads

Es gibt erstaunliche Gründe, Twitter-Anzeigen zu verwenden. Twitter kann qualifizierte Leads zu geringeren Kosten generieren als die meisten anderen großen Anzeigenplattformen. Das ist wahr! Aber nicht, wenn Sie den Anweisungen von Twitter folgen. Warum? Weil der Rat von Twitter zum Erstellen von Lead-Generierungskarten völlig falsch ist.

In diesem Beitrag entdecken Sie meine ungewöhnliche Strategie in sechs Schritten für die Verwendung von Twitter-Lead-Generierungskarten für lächerlich erfolgreiche Lead-Gen.

Schritt 1: Conversion Tracking einrichten. Mach es einfach!

Dies ist irgendwie in der Benutzeroberfläche vergraben, aber es ist eigentlich das Wichtigste, was Sie tun müssen. Ohne Conversion Tracking sind Sie blind.

Alle wichtigen Plattformen außer Twitter verfügen über ein „universelles Tag“, bei dem Sie ein Tag auf Ihrer Website einfügen, damit Sie die Conversions durch Eingabe der URL ermitteln können.

Bei Twitter müssen Sie jedoch für jede Dankesseite unterschiedliche JavaScript-Tags erstellen. Jeder erhält einen Namen und Sie können den Typ (Download, Kauf, Anmeldung) kategorisieren, damit Sie später darüber berichten können.

Conversion-Tracking für Twitter-Anzeigen

Ich bin überwältigt, wie viele Menschen diesen kritischen Schritt vergessen. Grundsätzlich müssen Sie für jede Zielerreichung auf Ihrer Website ein anderes Conversion-Pixel definieren, damit Sie verfolgen können, ob alles funktioniert.

Schritt 2: Wählen Sie Ihren Kampagnentyp für Twitter-Anzeigen mit Bedacht aus

Abhängig von Ihrem Marketingziel gibt es sechs Pay-per-Performance-Kampagnentypen. Sie geben für jede Art von Kampagne den Höchstbetrag an, den Sie bereit sind zu zahlen.

Erstellen von Twitter-Anzeigen für Lead-Gen

Warum geben Sie nicht einfach 0,01 USD als Kosten pro Aktion an? Wenn Sie die Gebote zu niedrig einstellen, erhalten Sie im Grunde keine Impressionen. Es ist eine Auktion. Möglicherweise sind andere Twitter-Werbetreibende bereit, mehr als einen Cent zu zahlen.

Je mehr Sie bereit sind zu zahlen, desto wahrscheinlicher werden Ihre Anzeigen geschaltet. Sie müssen herausfinden, was es Ihnen wert ist; Twitter wird herausfinden, wie viel Menge Sie für diesen Betrag erhalten.

Die Kampagnentypen bieten , obwohl Tweet-Engagements die beliebteste Art von Werbekampagnen sind, den absolut schlechtesten ROI . Vermeiden Sie wie die Pest!

Warum? Twitter-Gebühren pro "Engagement". Dazu gehören Engagements wie das Anzeigen einer Profilseite durch eine Person, das Erweitern Ihres Bildes, das Erweitern des Tweets aus dem Tweet-Stream oder das Klicken auf einen Hashtag. Twitter wird es lieben, Ihr Geld zu nehmen, aber diese Kampagnen helfen Ihnen nicht dabei, eines Ihrer Marketingziele zu erreichen, wenn Sie Ihr Budget verschwenden.

Was Sie wirklich interessieren sollten, sind Website-Klicks, App-Installationen, Follower, Leads oder tatsächliche Videoaufrufe.

Schritt 3: Passen Sie Ihre Twitter-Anzeigenausrichtungsoptionen an

Auf der Basisebene können Sie Twitter-Benutzer einfach nach Standort, Geschlecht und Sprache ansprechen.

Lead-Gen-Anzeigen für Twitter

Twitter bietet auch etwas erweiterte Optionen:

Fortgeschrittene Twitter Lead Gen Karten

Diese erweiterten Targeting-Optionen umfassen:

  • Schlüsselwörter: Sie richten sich an bestimmte Suchanfragen oder Benutzer, die bestimmte Schlüsselwörter in Tweets verwenden.
  • Follower : Sie richten sich an Konten von Personen mit ähnlichen Interessen wie Follower dieser Konten. Die Eingabe von @SMExaminer richtet sich beispielsweise an Personen, die wahrscheinlich an sozialen Medien interessiert sind.
  • Interessen: Sie werden die Nutzer in allen Kategorien interessierten Ziel Sie eingeben.
  • Maßgeschneidertes Publikum : Dies ist das Kronjuwel der Twitter-Werbung. Remarketing und benutzerdefinierte Listen sind so mächtig. Verbringen Sie zuerst hier! Maßgeschneiderte Zielgruppen bieten den besten ROI, da Sie sicher sind, wen Sie ansprechen. Menschen, die mit Ihrer Marke besser vertraut sind, kaufen eher - es ist Ihre am niedrigsten hängende Frucht.
  • TV-Targeting : Sie richten sich an Personen, die an einem bestimmten Programm, TV-Netzwerk oder TV-Genre interessiert sind.
  • Verhalten : Sie richten sich an Benutzer, die bestimmte Online- und Offline-Verhaltensweisen und -Eigenschaften aufweisen.
  • Tweet engager : Dies ist eine brandneue Option - es ist wie Remarketing für Twitter. Es richtet sich an Personen, die in den letzten Tagen mit Ihren Tweets interagiert haben. Wenn Sie ein Unternehmen haben, in dem Sie viele Menschen wirklich für etwas begeistern müssen (wie eine politische Partei, die versucht, die Basis vor einer Wahl mit Energie zu versorgen), kann dies eine leistungsstarke Art der Ausrichtung sein.
  • Event-Targeting : Sie richten sich an Personen, die an globalen oder regionalen Events interessiert sind.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Anzeige - aber verwenden Sie KEINE Twitter Lead Generation Cards!

Jetzt ist es Zeit, Ihre Lead-Gen-Anzeige zu erstellen. Twitter fordert Sie auf, eine Lead-Generierungskarte zu verwenden. FALSCH!

Verwenden Sie niemals die Lead-Generierungskarten von Twitter zur Lead-Generierung. Ich habe Tausende von Kampagnen durchgeführt und die Lead-Generierungskarten verlieren durchweg und verlieren stark.

Obwohl es ein ansprechendes Layout mit anpassbaren Call-to-Action-Schaltflächen wie "Jetzt kaufen" und allerlei ausgefallenen Schnickschnack hat, sieht es eher wie eine Anzeige aus . Twitter-Leute sind allergisch gegen Werbung; Wenn sie eine Twitter-Anzeige sehen, möchten sie weniger darauf klicken!

Wenn etwas wie eine Anzeige auf Twitter aussieht, werden Sie von den Nutzern ignoriert! Das bedeutet weniger Engagement und 2-4x höhere Kosten.

das Problem mit Twitter Lead-Generierungskarten

Stattdessen sollten Sie einfach ein lustiges Foto anhängen. Verwenden Sie Bilder, die sich organisch bewährt haben, um Geld zu sparen.

Verrückt nach dem Bild, das du auswählst. Hab keine Angst, ein bisschen snarky oder doof zu sein. Verwenden Sie lustige Bilder oder Memes, auch wenn dies bedeutet, dass Sie ein wenig von der Marke abweichen. Twitter ist ein Ort, an dem Sie belohnt werden, wenn Ihre Marke zeigt, dass es ein bisschen Spaß machen kann (natürlich mit gutem Geschmack), oder Sie werden ignoriert, wenn Sie alle Unternehmen sind.

Verwenden Sie Emojis, um die Engagement-Raten um 30% weiter zu erhöhen.

Schritt 5: Festlegen von Geboten - Kein automatisches Bieten zulässig

OK, zuerst: Verwenden Sie niemals das automatische Bieten von Twitter. Es ist für Trottel.

Twitter Lead Generation Cards sind eine Falle

Durch automatische Gebote wird sichergestellt, dass Ihr Budget sehr schnell ausgegeben wird. Sicher, es hilft Ihnen, Anzeigenauktionen zu gewinnen, aber Sie müssen oder wollen nicht wirklich jede Auktion gewinnen.

Denken Sie daran, es ist nicht wie bei Suchmaschinenwerbung, bei der Sie auf seltene, unbezahlbare Keywords bieten, die zehnmal pro Jahr durchsucht werden. Dies ist Display-Werbung und es gibt viele Werbespots zum Kauf.

Verwenden Sie immer das maximale Gebot. Für die meisten Unternehmen, die Leads generieren, ist es nicht das Ende der Welt, wenn der Lead morgen oder heute eingeht.

Das einzige Mal, wenn Sie automatische Gebote verwenden würden, wäre, wenn Sie etwas stark bewerben müssen und diese Anzeigenimpressionen heute benötigen (z. B. haben Sie einen 24-Stunden-Verkauf) oder wenn Sie ein sehr enges Publikum ansprechen, vielleicht 1.000 Personen. In diesen Fällen müssen Sie dann das automatische Bieten verwenden - oder einfach nur ein wirklich hohes Gebot abgeben.

Gebote für Twitter-Anzeigen

OK, wie zum Teufel setzen Sie Gebote? Es ist ernsthaft kompliziert - es ist ziemlich Raketenwissenschaft.

Sie müssen The Force verwenden.

Grundsätzlich versuchen Sie, so viele Impressionen wie möglich für so wenig Geld wie möglich zu erhalten. Wenn Sie zu niedrig bieten, werden Ihre Anzeigen nicht geschaltet. Aber wenn Sie zu hoch bieten, stirbt Ihr Budget.

Wenn Sie zu hoch bieten, zahlen Sie im Wesentlichen für den Premium-Flugdienst am nächsten Tag, wenn normalerweise (in 99% der Fälle) eine reguläre Briefmarke ausreicht. Sie zahlen viel mehr für die gleichen Klicks, um schneller geliefert zu werden.

Twitter verfügt über ein Tool, das zeigt, wie sich Ihre Reichweite basierend auf unterschiedlichen Höchstgebotsbeträgen ändert.

Twitter Lead Gen Reach Rechner

Ignorieren! Ignorieren! Ignorieren! Es ist völlig falsch. Selbst wenn es heißt, dass ich keine Eindrücke bekomme, bekomme ich Millionen von Eindrücken. Es wird nur versucht, Sie dazu zu bringen, Gebote zu erheben.

Ich habe die Twitter-Anzeigenauktion rückentwickelt. Grundsätzlich bestimmt Twitter anhand Ihres effektiven CPM, ob Ihre Anzeigen geschaltet werden oder nicht. (Ihre maximale Gebotszeit gilt für die vorhergesagte Engagementrate). Wenn Ihr Gebot also 1 US-Dollar pro Klick beträgt und Sie eine Klickkampagne mit einer Anzeige mit einer durchschnittlichen Klickrate von 1% durchführen, beträgt Ihr prognostizierter effektiver CPM 10 US-Dollar.

Um mehr Anzeigenauktionen zu gewinnen, haben Sie zwei Möglichkeiten: entweder mehr bieten oder mehr Engagement veröffentlichen.

Ich liebe es, Tweets mit hohem Engagement (15% + Engagement-Raten) mit sehr niedrigen maximalen CPCs (5-10 Cent) zu bewerben. Je höher das Engagement, desto weniger müssen Sie bieten, damit Ihre Anzeigen geschaltet werden können.

Schritt 6: Melden, Spülen, Wiederholen

Ihr letzter Schritt besteht darin, herauszufinden, wie sich die Dinge entwickelt haben. Sie können detaillierte Informationen darüber erhalten, was genau passiert ist, nachdem Sie Geld für Twitter-Anzeigen ausgegeben haben: Klicks, Retweets, Follower, Conversions (usw.)

Berichterstattung über Twitter-Lead-Generierungskarten

In der obigen Kampagne können Sie sehen, dass wir 440 Downloads für nur 6,50 USD pro Aktion generieren konnten. Das ist im Vergleich zu anderen Marketingkanälen äußerst kostengünstig. Im Vergleich dazu können Suchanzeigen in dieser Branche näher an 5 USD pro Klick kosten (nicht pro Download).

Löschen Sie Kampagnen, die nicht funktionieren. Verdoppeln Sie die Dinge, die funktionieren. Wiederholen.

Abschließend...

Twitter kann sehr mächtig sein. Beispielsweise können Twitter-Werbekampagnen eine hohe Rendite erzielen, wenn Sie den Algorithmus für den Qualitätsfaktor von Twitter-Anzeigen beherrschen.

Aber Sie müssen die Fallstricke vermeiden (Hallo, Tweet-Engagement-Kampagnen!). Wenn es um Ratschläge geht, kann man Twitter nicht vertrauen. Vergessen Sie alles, was Twitter versucht hat, Ihnen über die Lead-Generierung zu erzählen. Ignorieren Sie die "Best Practice" -Ratschläge von Twitter zu Geboten, Kreativen, Zielgruppenausrichtung, Kampagnentypen ... und so ziemlich allem anderen.

Führen Sie stattdessen die Lead-Generierung von Twitter auf meine Weise durch. Der richtige Weg. :) :)