Das Knappheitsprinzip im Marketing verstehen

Veröffentlicht: 2019-07-12

Wenn Sie in Ihrem Leben schon einmal an einem Einführungskurs in Wirtschaftswissenschaften teilgenommen haben, kennen Sie vielleicht eine wichtige Lektion zum Gesetz von Angebot und Nachfrage.

Es kann grob darauf vereinfacht werden; Je knapper eine Ressource ist, desto mehr Menschen sind bereit, aufzugeben, um sie zu erwerben, und je häufiger eine Ressource ist, desto weniger Menschen werden bereit sein, aufzugeben, um sie zu erwerben.

Land, ein wichtiger Produktionsfaktor, bringt viel mehr Geld, wenn sich das Stück im Zentrum der Stadt befindet als Land auf dem Land.

Aber an einem normalen Nachmittag würden Sie sich definitiv nicht die Mühe machen, das Doppelte für einen Starbucks-Kaffee zu bezahlen, denn einen ähnlichen Kaffee können Sie problemlos in jedem der mehreren Starbucks in Ihrer Stadt bekommen, es sei denn, es ist natürlich einer dieser Weihnachtsfeiertags-Frappuccinos spezialitäten.

Bei massiven Diamantvorkommen wurden in Südafrika im späten 19. Jahrhundert entdeckt, Betrieb britisch Geschäftsleute , die Minen, entwickelt , um die drohende Überflutung des Markts mit Diamanten Realisierung einer der erfolgreichsten Marketing - Kampagnen aller Zeiten.

De Beers Consolidated Mines Ltd. (jetzt De Beers) wurde gegründet und monopolisierte in den Jahrzehnten, die zu der Kampagne in den späten 1930er Jahren führten, die weltweite Produktion und den Vertrieb des Halbedelsteins, wodurch die Illusion der Diamantenknappheit aufrechterhalten wurde.

Mit der Kampagne „ A Diamond is Forever “ wurde eine emotionale Assoziation mit dem Edelstein geschaffen – ein Symbol für Liebe, Verbundenheit und Ehe.

Seitdem ist die Nachfrage nach Diamant-Verlobungsringen trotz ihres relativ geringen Wiederverkaufswerts konstant, angeheizt durch die anhaltende Täuschung der Knappheit.

Die Anzahl der Diamanten, die zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem Weltmarkt im Umlauf sind, wird von einigen wenigen Unternehmen sorgfältig kontrolliert.

Dies ist wohl eines der perfekten Beispiele für das Knappheitsprinzip.

WAS IST DAS KNAPPPRINZIP?

Das Knappheitsprinzip ist eine ökonomische Theorie, bei der ein begrenztes Angebot eines Produkts in Kombination mit einer hohen Nachfrage nach diesem Produkt ein Ungleichgewicht im gewünschten Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage verursacht.

Ein Markt ist im Gleichgewicht, wenn die angebotene Menge gleich der nachgefragten Menge zum Gleichgewichtspreis oder dem sogenannten Markträumungspreis ist (der hauptsächlich durch das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage bestimmt wird, das theoretisch einen einvernehmlichen Preis zwischen Käufern und Verkäufern ergibt).

An dieser Stelle gibt es weder Engpässe noch Überschüsse für eine Dienstleistung oder Ware.

Ein Gleichgewichtsmarkt ist jedoch weitgehend hypothetisch.

Laut dem Ökonomen John Maynard Keynes befinden sich die Märkte aufgrund von nicht übereinstimmenden Angebots- und Nachfrageniveaus am häufigsten in einer Form des Ungleichgewichts.

Eine Reihe interner und/oder externer Faktoren können dazu führen, dass der Markt aus dem Gleichgewicht gerät, wie z.

Betrachtet man die obige Grafik für den Zuckermarkt, ist der Preis Pe (Gleichgewichtspreis) der einzige Preis, der den Anbietern Anreize bietet, einen Austausch zu tätigen, der ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage nach Zucker darstellt.

Wenn der Preis auf P2 ansteigt, werden Händler bereit sein, mehr Zucker anzubieten, aber die Verbraucher können ihre Zuckermenge aufgrund der damit verbundenen höheren Einkaufskosten reduzieren.

Auf dem Markt wird es einen Überschuss (Q2-Q1) geben, da eine höhere Menge an geliefertem Zucker ein Marktungleichgewicht verursacht.

Die Wirtschaftstheorie legt nahe, dass die Zuckerpreise auf einem freien Markt schließlich auf Pe sinken werden, da die Lieferanten gezwungen sein werden, den Preis zu senken, um das Risiko des Verderbens des Produkts bei der Lagerung zu vermeiden.

Wenn der Marktpreis jedoch P1 wäre, wären die Verbraucher bereit, mehr Zucker (Q2) zum reduzierten Preis zu kaufen.

Da der Preis jedoch unter dem Gleichgewichtspreis liegt, werden Händler nur eine geringere Menge Zucker anbieten, da der niedrige Preis ihre Produktionskosten möglicherweise nicht decken kann.

Eine Knappheit entsteht, da die Nachfrage die angebotene Menge übersteigt, was zu einem Marktungleichgewicht führt. Auf einem freien Markt wird erwartet, dass der Preis auf Pe steigt, den durch Knappheit erzwungenen Gleichgewichtspreis.

Das Knappheitsprinzip besagt, dass der Preis eines knappen Gutes steigt, bis ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage erreicht ist, wodurch der Zugang nur auf diejenigen beschränkt wird, die es sich leisten können, für das Gut zu bezahlen.

In diesem Szenario ist es jedoch, anders als bei Zucker oben, wo der Preis wieder auf Pe zurückgeht, möglich, dass dies zu einem Anstieg des Gleichgewichtspreises und einer Verringerung der Gleichgewichtsmenge führt. Dies bedeutet, dass bei Knappheit die Möglichkeit besteht, mehr zu machen, indem weniger produziert wird.

Dieses Prinzip legt nahe, dass Menschen ein knappes Gut als wertvoller einstufen als ein im Überfluss vorhandenes.

Es erzeugt somit ein Gefühl der Dringlichkeit und veranlasst die Verbraucher, sofort zu handeln, bevor die Ware nicht mehr verfügbar ist.

Als British Airways beispielsweise im Jahr 2003 ankündigte, die Flüge London-New York von zweimal täglich auf nur noch einmal für die Concorde zu reduzieren, nachdem der Betrieb unrentabel geworden war, begann der Verkauf bereits am nächsten Tag.

DIE PSYCHOLOGIE DES VERKNAPPUNGSMARKETINGS

Man kann argumentieren, dass wir in gewisser Weise im Allgemeinen etwas wollen, das wir nicht haben können, und wir lieben es, zur Schau zu stellen, wenn wir etwas haben, das andere nicht haben.

Als Vermarkter können Sie diesen Wunsch als Verkaufstaktik nutzen, um durch Mystik und Verlockung Nachfrage und Verkäufe zu stimulieren.

Anstatt nur den Wert und die Vorteile zu kommunizieren, die Kunden durch den Kauf Ihres Produkts oder die Wahl Ihrer Dienstleistung erhalten, ist es wichtig, Ihr einzigartiges Angebot zu vermitteln und deutlich zu machen, was für sie auf dem Spiel steht, wenn sie Ihren Vorschlag nicht berücksichtigen.

Angesichts der Knappheit führen die Kunden ihre eigene Kosten-Nutzen-Analyse durch und als Vermarkter werden Sie nur dann erfolgreich sein, wenn sie feststellen, dass der Nutzen, der sich aus dem Kauf des Produkts oder der Dienstleistung im gegebenen Moment ergibt, größer ist als der, den sie beim Kauf der gleiches Produkt zu einem späteren Zeitpunkt, wahrscheinlich sogar zu einem günstigeren Preis.

Der Verbraucher muss erkennen können, dass der Nutzen der Beschaffung des Produkts höher ist als die Kosten für die Beschaffung.

In einer 1975 vom Journal of Personality and Social Psychology veröffentlichten Studie wollten die Forscher Worchel Stephen, Lee Jerry und Adewole Akanbi wissen, wie Studenten im Grundstudium dieselben Kekse in zwei identischen Gläsern bewerten würden, wenn unterschiedliche Mengen hineingefüllt würden.

Die Schüler schätzten den im fast leeren Glas höher ein als den im vollen Glas, obwohl Kekse und Gläser identisch waren.

Angesichts hypothetischer Erklärungen für die Fülle oder Knappheit der Kekse in den Gläsern betrachteten die Schüler die Kekse, die von reichlich zu knapp wechselten, als wertvoller als die, die ständig knapp waren.

Cookies, die aufgrund der hohen Nachfrage knapp waren, wurden als wertvoller eingestuft als solche, die aufgrund eines Unfalls knapp wurden.

Diejenigen, die konstant reichlich vorhanden waren, wurden viel höher bewertet als diejenigen, die knapp anfingen, aber später reichlich wurden.

Es zeigt, dass Knappheit, insbesondere aufgrund einer hohen Nachfrage und nicht einer geringen Produktion, auf einige überlegene Eigenschaften des Produkts hinweisen kann.

Der Verbraucher denkt, dass andere Menschen etwas über das Produkt wissen müssen, was er nicht weiß.

Mit diesem Phänomen sind zwei psychologische Prinzipien verbunden.

  • Social Proof – Die Annahme, dass die umgebenden Menschen mehr Wissen über die Situation haben als man selbst und als solches ein schnell verkauftes Gut wird vom Verbraucher als qualitativ hochwertig angesehen.
  • Engagement – Wenn sich jemand bereits zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verpflichtet hat und herausfindet, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass er es nicht hat, will er es noch mehr.

Die Eile, ein knappes Objekt zu kaufen, ist eine Manifestation der Verlustaversionstheorie des Psychologen Daniel Kahneman, die auf Forschungsergebnissen basiert, die darauf hindeuten, dass der Schmerz, etwas zu verlieren, psychologisch fast doppelt so stark ist wie das Vergnügen, dasselbe zu gewinnen.

Dies hängt mit dem Lustprinzip von Sigmund Freud zusammen – der instinktiven Tendenz des Menschen, Vergnügen zu suchen und Schmerzen zu vermeiden, um biologischen und psychologischen Gewinn zu erzielen.

ERFOLGREICHE ANWENDUNG DES KNAPPPRINZIPS

Wie wurde dieses Prinzip im Laufe der Jahre von Marken umgesetzt?

Um zu veranschaulichen, wie effektiv das Knappheitsprinzip bei der Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist, werfen wir einen Blick auf einige der erfolgreichsten Einsätze von Knappheit im Marketing.

Snapchat-Brillen

Im September 2016 brachte die Muttergesellschaft der Social-Media-App Snap Inc. Snapchat Spectacles auf den Markt – eine Sonnenbrille, die 10-Sekunden-Videos aus der Perspektive des Trägers aufnehmen konnte.

Anstatt sie normalerweise über ihren Online-Shop oder in Geschäften zu verteilen, stellte Snap Inc. das neue Produkt bei Snapbots vor – Smiley-Snapchat-Automaten, die zufällig in Städten in den USA platziert wurden.

Dies geschah ohne vorherige Ankündigung des Starts, was online großes Interesse hervorrief, da Blogger und Social-Media-Influencer immer wieder über die einzigartige Strategie sprachen.

Das Gerät war nur an dem einzigen Tag verfügbar, an dem der Snapbot in Ihrer Stadt war, und zog riesige Schlangen von Menschen an, die versuchten, sich gegenseitig zu schlagen, bevor die Maschine ausging.

MediaKix prognostiziert, dass Snapchat Spectacles bis 2020 einen Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar erzielen wird

Pappy Van Winkle

Pappy Van Winkle gilt als einer der feinsten Bourbons der Welt und ist der Traum für Whisky-Kenner.

Bei nur 7000 produzierten Kisten pro Jahr müssen sich Whiskyliebhaber von Hunderten von Dollar pro Flasche von den wenigen Spirituosengeschäften trennen, die das Glück haben könnten, einige von der sehr begrenzten Anzahl von Lieferanten gekauft zu haben.

Aufgrund der hohen Nachfrage sind Bourbon-Liebhaber dafür bekannt, in Scharen zu erscheinen, um die kleine Chance zu haben, einen in einer Lotterie oder Auktion zu kaufen.

Nintendo

Als das japanische Videospielunternehmen Nintendo im Jahr 2006 die Wii-Spielekonsole auf den Markt brachte, war dies ein voller Erfolg, abgesehen von der Tatsache, dass das Unternehmen in den nächsten drei Jahren anscheinend nie genug Einheiten für den US-Markt auf Lager hatte.

Dies war ein bewusster Schritt, um künstlich eine intensive Nachfrage zu erzeugen, indem man mit einer niedrigen Produktionszahl begann, um sicherzustellen, dass die Kunden sofort nach einer Wii schreien würden.

Wii verkaufte im ersten Halbjahr 2007 mehr Einheiten in den USA als Xbox 360 und PlayStation 3 zusammen und wurde zu dieser Zeit die am schnellsten verkaufte Konsole in der australischen Geschichte und im Vereinigten Königreich.

Starbucks

Starbucks knüpfte an den Trend von 2017 zu stark Instagram-fähigen, regenbogenfarbenen Speisen und Getränken mit Einhorn-Thema an und führte ein rosa-lila-blaues, kaffeefreies Fruchtgetränk namens "Unicorn Frappuccino" ein, das angibt, dass es für ein paar Tage erhältlich sein würde.

Starbucks wurde mit Bestellungen überflutet, wobei das Getränk am ersten Tag mit über 160.000 #UnicornFrappuccino-Posts auf Instagram ausverkauft war.

Eine weitere erfolgreiche Knappheitsmarketing-Kampagne von Starbucks war das Servieren von Kaffee in wiederverwendbaren #RedCups nur für einen Tag während der Weihnachtszeit im Dezember, was auch die ersten verärgerten Kunden auslöste, die gezwungen waren, herumzufahren, um ein Geschäft zu finden, das sie noch vorrätig hatte.

Benutzer würden 0,5 US-Dollar Rabatt auf jeden Einkauf erhalten, wobei der Becher ab dem Tag danach für 2 US-Dollar erhältlich ist.

VERKNAPPUNGSTECHNIKEN

Wie wir in den obigen Beispielen beobachtet haben, kann das Prinzip typischerweise auf zwei breite Arten verwendet werden;

  • Begrenzte Anzahl : Der Artikel ist knapp und sobald er aufgebraucht ist, wird er nicht mehr verfügbar sein.
  • Begrenzte Zeit (Deadline): Der Artikel oder die Dienstleistung ist nur während des angegebenen Zeitraums verfügbar.

Techniken mit begrenzter Anzahl

Nicht vorrättig

Ein klassisches Beispiel für das psychologische Prinzip des Social Proofs: Wenn ein Produkt häufig ausverkauft ist, denken die Kunden, dass es in der Allgemeinbevölkerung beliebt ist und daher von guter Qualität sein muss.

Der Online-Shop des britischen Hemdenherstellers TM Lewin zeigt beispielsweise das Design, die Größe und den Schnitt der Hemden an, die derzeit nicht auf Lager sind.

Ein Kunde wird dann ermutigt, seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen, um informiert zu werden, wenn er seinen Lagerbestand auffüllt.

Nur noch 'X' übrig

Wie beim Cookie-Jar-Experiment, bei dem eine Reduzierung der Cookies zu einer höheren Bewertung der wahrgenommenen Qualität führte, haben Sie beim Besuch von Anwendungen oder Websites mit Buchung von Hotels, Filmen und Veranstaltungen möglicherweise einen Haftungsausschluss bemerkt, dass es nur eine begrenzte Anzahl von verbleibenden Plätze.

Dies drängt die Verbraucher zum sofortigen Kauf.

Möglicherweise haben Sie ein Hotel oder einen Flug verpasst, weil Sie einige Tage mit der Buchung gewartet haben.

Booking.com beispielsweise erhöht die Dringlichkeit einer sofortigen Buchung, indem die Personen angezeigt werden, die gleichzeitig mit Ihnen dasselbe Hotel besuchen und wie oft es in der letzten Stunde gebucht wurde.

Nur geladene Gäste

Der Eintritt von Spotify in den US-Markt nach einer großen Popularität in Europa war eine Gelegenheit, die kostenpflichtige Mitgliedschaft zu erhöhen, indem der Zugang zum kostenlosen Service auf nur Einladungen beschränkt wurde.

Sie müssen sich entscheiden, ob Sie auf eine Einladung warten oder für einen unbegrenzten oder Premium-Service bezahlen.

Die Smartphone-Marke OnePlus verfolgte eine ähnliche Strategie, um während der Markteinführung Hype und Mystik zu erzeugen und die Nachfrage zu steuern, und verkaufte im ersten Jahr fast eine Million Telefone aus über 25 Millionen Einladungen auf ihre Website, ohne einen einzigen Laden zu eröffnen.

Diese Technik appelliert an unsere angeborene Anziehungskraft auf Exklusivität und die Angst vor dem Verpassen (FOMO), die am besten in Steve Whyleys sozialem Experiment mit dem 11K Club veranschaulicht wird – einem mysteriösen Club mit nur 11.000 Slots und einem außergewöhnlichen Vorteil, den Sie nur kennen würden, wenn Sie beitreten.

Für eingeschränkte Benutzer

Ähnlich wie bei der Nur-Einladung-Taktik können Vermarkter manchmal nur für bestimmte Benutzer Sonderangebote einführen. Das schafft Sehnsucht nach Versäumten und Überlegenheit für diese spezielle Nutzerkategorie.

Dies geschieht in der Regel bei Diensten mit einer Benutzerstufe wie Fußballclub- oder Kinomitgliedschaften, bei denen Tickets zuerst für die am höchsten eingestuften Mitglieder in Anspruch genommen werden können, die an die niedrigste und allgemeine Öffentlichkeit übergehen.

Bei Technologieprodukten können zahlende Benutzer Rabatte oder Vorabversionen in Anspruch nehmen, während kostenlose Benutzer ein Upgrade durchführen müssen, um dieselben zu genießen.

Limitierte Auflage, beschränkte Auflage

Wie wir an einigen der obigen Beispiele gesehen haben, muss ein begrenzter Lagerbestand nicht unbedingt ein Produkt mit hoher Nachfrage sein, es kann eine bewusste Verkaufsstrategie sein.

Erinnerst du dich, als Adidas 2015 Kanye Wests Yeezy Boost 350 debütierte?

Sie waren innerhalb weniger Minuten vollständig ausverkauft, nachdem sie online zum Kauf angeboten wurden.

Die Exklusivität, die limitierten Artikeln wie Uhren, Ledertaschen usw. zugeschrieben wird, entspricht unserem inhärenten Wunsch, sich abzuheben und Statussymbole zu erwerben, die andere nicht haben.

Deadline (begrenzte Zeit) Techniken

Blitzverkäufe

Ein Flash-Sale ist ein Rabatt oder eine Art von Werbeaktion, bei der die Einkaufskosten erheblich geringer sind als bei gewöhnlichen Rabatten, die nur für einen kurzen Zeitraum gelten.

Die Menge kann begrenzt sein, da die Verkäufe zum Jahresende in Verbindung mit den sehr niedrigen Preisen die Dringlichkeit eines sofortigen Kaufs oder genauer gesagt, eines Impulskaufs auslösen.

Auch wenn das Produkt zu einem späteren Zeitpunkt mit geringen Preisunterschieden erhältlich sein kann, löst der Begriff „Flash-Sale“ in Schaufenstern oder auf der Landingpage des Online-Shops eine ähnliche Dringlichkeit aus.

Kauf-Countdowns

Ein Einzelhändler kann die Knappheitsparameter auf einer E-Commerce-Website definieren, indem er einen Timer oder Countdown setzt.

Der Kunde ist sich jetzt bewusst, wie viel Zeit ihm bleibt, um eine Entscheidung zu treffen, und damit auch die Dringlichkeit.

Bei eBay wird zum Beispiel ein Countdown-Timer verwendet, um Last-Minute-Bieterkriege zwischen potenziellen Käufern zu entfachen, die den Preis eines knappen Artikels effektiv in die Höhe treiben.

Die meisten Websites verfügen über einen Checkout-Timer, der den Benutzer zum Kauf animiert, sobald der Warenkorb voll ist, und nicht erst später.

Verkaufspreis-Countdown

Ein Countdown-Timer kann auch eingesetzt werden, um die verbleibende Zeit anzuzeigen, bis ein Produkt nicht mehr zum reduzierten Preis erhältlich ist.

TigerDirect.com zum Beispiel platziert zusätzlich zu ihren täglichen Verkäufen einen massiven Countdown-Timer, um ein FOMO für den Deal des Tages auszulösen, der kurz nach dem Ablauf scheinbar nicht verfügbar zu sein scheint.

Zeitlich begrenzter Versand

Als Girlfriend Collective 2016 seine Website startete, bot die Marke ihren Social-Media-Followern für eine begrenzte Zeit eine kostenlose Leggings im Wert von 100 US-Dollar für die Versandkosten an und teilte den Link zu ihrer Website auf Facebook, um die Nachricht zu verbreiten.

Sie nutzten effektiv Mundpropaganda, um den Verkehr auf die Website zu lenken.

Ein Countdown kann auch im Rahmen des kostenlosen Versands oder des Versands am nächsten Tag, wie er normalerweise bei Amazon verwendet wird, genutzt werden, um den Kunden über die genaue Zeit zu informieren, die dem Verkäufer verbleibt, um einen rechtzeitigen Versand zu gewährleisten und den Kunden zum Kauf anzuspornen.

Saisonale Angebote

Die Weihnachtszeit dauert nicht ewig, und wenn Kunden Urlaubs-/Saisonangebote sehen, sehen sie Knappheit, die den Umsatz antreibt.

Einige Einzelhändler wie Modcloth kreieren spezielle Designs, die nur während der jeweiligen Feiertage erhältlich sind, wie Weihnachtspullover, Starbucks verkauft Getränke mit Kürbisgewürzgeschmack nur im Herbst und auch gegen Aufpreis!

ACHTUNG: WAS ZU BEACHTEN

Sich auf das Knappheitsprinzip zu berufen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen oder zu bewerben, kann eine sehr effektive Überzeugungsstrategie sein, aber es kann auch schrecklich nach hinten losgehen, wie es bei den beiden iOS-Produktivitäts-Apps Tempo und Mailbox der Fall war, die ihre Dienste für eine kleine Gruppe von ähnlichen Benutzern freigegeben haben auf Facebooks Mode, ließ andere jedoch auf unbestimmte Zeit warten.

Wenn Sie die Knappheit übermäßig nutzen, wird es eine Frage der Zeit sein, bis Ihre Kunden merken, dass Sie jede Woche „ausverkauft“ sind oder zu oft Flash-Verkäufe veranstalten.

Denken Sie daran, was uns die Ergebnisse des Keksdose-Experiments gelehrt haben; ein Produkt, das aufgrund hoher Nachfrage knapp ist und nicht zufällig oder künstlicher Verkauf genannt wird, wird in Bezug auf die wahrgenommene Qualität höher bewertet.

Dies ist im Vergleich zu Artikeln, die von Anfang an durchweg knapp waren, oder solchen, die anfänglich knapp waren und jetzt reichlich vorhanden sind, wobei letztere tatsächlich ihren wahrgenommenen Wert verringern.

In einer Studie, die im Social Behavior and Personality Journal veröffentlicht wurde, fanden Forscher heraus, dass, wenn Verbraucher Knappheitsansprüche als Verkaufstaktik interpretierten, die Kaufentscheidung der Verbraucher positiv beeinflusst wird.

In Übereinstimmung mit dem Cookie-Jar-Experiment stellten Aggarwal, Jun und Huh in einem Artikel aus dem Jahr 2013 im Journal of Advertising fest, dass Nachrichten mit begrenzter Menge effektiver sind als Nachrichten mit begrenzter Zeit, um die Kaufabsichten der Verbraucher zu beeinflussen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Knappheit allein nicht den gewünschten Umsatz bringt, sondern in Kombination mit anderen Faktoren wie einem großartigen, differenzierten Produktdesign und einer angemessenen Markteinschätzung verwendet werden muss.

Eine wichtige Überlegung ist das Wissen, das Sie über Ihre Zielgruppe haben.

Können sie mit Alternativen auskommen?

Wenn dies möglich ist, welche einzigartige Funktion hat Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Würden Ihre Kunden durch Knappheit motiviert oder könnten sie es übel nehmen?

EINPACKEN

Den Knappheitsmenschen zufolge werden die Menschen einem knappen Artikel einen höheren Wert beimessen und einem Artikel, der im Überfluss vorhanden ist, einen geringeren Wert.

Als Vermarkter können Sie das Knappheitsprinzip nutzen, um den Absatz Ihrer Produkte zu steigern, indem Sie künstliche Knappheit schaffen.

Dabei ist es jedoch wichtig, Ihre künstliche Knappheit authentisch wirken zu lassen, sonst durchschauen die Kunden Ihre Spiele und nehmen Ihre Produkte als weniger wertvoll wahr.

Das Knappheitsprinzip im Marketing verstehen