Videomarketing: Der endgültige Leitfaden für 2022

Das Internet ist mit Inhalten übersättigt. Wohin Sie auch schauen, es gibt eine andere Marke, die versucht, um Ihre Aufmerksamkeit zu buhlen.

Von allen Medien, die Vermarktern zur Verfügung stehen, hat Video einen entscheidenden Vorteil: Die Verwendung von Bewegung fällt sofort ins Auge (und wenn der Ton eingeschaltet ist, ins Ohr) auf eine Weise, die andere Medien nicht können.

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Videomarketing zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Was ist Videomarketing?

Kurz gesagt, Videomarketing bedeutet, Videos zu nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, Ihre Zielgruppe anzusprechen und sie im Idealfall davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Es ist wichtig, Video- und Fernsehmarketing zu unterscheiden. Obwohl TV-Werbung Videos verwendet, sprechen Menschen, wenn sie von Videomarketing sprechen, im Allgemeinen über die Verwendung von Videos in einem digitalen und/oder sozialen Medienkontext.

Im Wesentlichen ist Videomarketing ein Zweig des digitalen Marketings, der sowohl Social Media als auch Content Marketing berührt.

Obwohl Videomarketing weit verbreitet ist, wird es von vielen Marken oft übersehen, vor allem, weil es tendenziell schwieriger ist, ein professionelles Video zu produzieren als einen Blogbeitrag zu erstellen. Es ist jedoch keine gute Idee, es nur wegen seiner Schwierigkeit abzuschreiben, da Videos besonders effektiv sein können.

Warum Videomarketing nutzen?

Menschen sind evolutionär darauf programmiert, auf Bewegung zu achten – jede noch so kleine Bewegung könnte eine lauernde Gefahr sein, die nur darauf wartet, über Sie hereinzufallen. Große Textwände, die sich nicht bewegen … stellen viel weniger wahrscheinlich eine Bedrohung dar.

Dadurch erregen Videos wie kein anderes Medium die Aufmerksamkeit der Menschen. Das bedeutet, dass sich Videos wahrscheinlich von der Schiffsladung an Inhalten abheben, die um das Interesse Ihres Publikums konkurrieren.

Es weckt nicht nur das Interesse Ihres Publikums, sondern kann es auch aufrechterhalten. Tatsächlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass Erwachsene einen Kauf tätigen, nachdem sie sich ein Produktvideo angesehen haben, um 73 % höher.

Alles in allem ist dies wahrscheinlich der Grund, warum Videomarketing von Vermarktern als die Inhaltsart Nummer eins für den Verkauf angesehen wird.

So erstellen Sie eine Videomarketingstrategie

Wenn Sie bereit sind, in Videos einzutauchen, müssen Sie Folgendes tun.

1. Beginnen Sie mit Ihren Zielen

Es ist unmöglich, ein Ziel zu erreichen, wenn Sie überhaupt kein Set haben. Bevor Sie zu etwas Videospezifischem übergehen, vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, was Sie mit Ihrem Videomarketingprojekt erreichen möchten.

In der Regel sollte Ihr Video auf eine von drei verschiedenen Phasen in der Reise des Käufers abzielen:

1. Bewusstsein: In dieser Phase dient Ihr Video dazu, Menschen Ihre Marke vorzustellen, indem es darauf hinweist, welche Probleme Ihre Produkte oder Dienstleistungen lösen.
2. Überlegung: Sobald Ihr Zuschauer an diesem Punkt angelangt ist, versteht er klar, was sein Problem ist, und betrachtet mehrere mögliche Lösungen. Das Ziel Ihres Videos ist es, ihnen zu zeigen, wie Ihr Produkt helfen kann und warum es teilweise besser ist als die Konkurrenz.
3. Entscheidung: Hier bringen Sie die Dinge auf die nächste Stufe. Ihr Kunde ist kurz davor, einen Kauf zu tätigen, also müssen Ihre Inhalte ihm beweisen, dass Sie zufriedene Kunden haben. Ihr Video kann Ihr Produkt auch direkt mit Mitbewerbern vergleichen, um zu zeigen, dass es eine stärkere Lösung ist.

2. Finden Sie Ihre Zielgruppe

Marketingvideos werden immer mit Blick auf ein bestimmtes Zielpublikum erstellt – sie dienen dem Verkauf von Produkten und nicht der Schaffung eines einzigartigen und genreübergreifenden künstlerischen Ausdrucks.

Während Künstler frei und ohne Rücksicht auf ihr Publikum schaffen können, ist diese Freiheit der Schlüsselfaktor für bahnbrechende neue Werke, aber Vermarkter müssen ihr Publikum immer im Vordergrund behalten. Das soll nicht heißen, dass Marketingvideos nicht kreativ und künstlerisch sein können – die besten sind es oft –, sondern nur, dass der Prozess anders ist und das Endziel nicht die Kreativität an sich ist.

Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es eine gute Idee, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, um besser zu verstehen, wen Sie erreichen möchten.

3. Finden Sie heraus, welche Geschichte Sie erzählen möchten

Geschichten sind ein wesentlicher Bestandteil der Entwicklung eines jeden – sie leiten unser Leben und beeinflussen unsere Entscheidungen. Praktisch vom Moment unserer Geburt an suchen und teilen wir Geschichten.

Videos sind natürlich ein starkes Medium zum Geschichtenerzählen. Wenn Sie es in vollem Umfang nutzen möchten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, welche Geschichte Sie erzählen möchten.

Manchmal wird es keine besonders klare Geschichte geben. Aber normalerweise versteckt sich einer unter der Oberfläche. Auch in einem Produktvideo können Sie die Geschichte der Lösung des Pain Points erzählen. In einem Testimonial-Video können Sie die Geschichte erzählen, wie sich das Leben des Kunden verbessert hat.

Was auch immer Sie in Ihrem Video zeigen, suchen Sie nach einer Möglichkeit, es mehr zu einer Geschichte zu machen, und Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit auf sinnvollere Weise mit Menschen in Kontakt treten.

4. Behalten Sie Ihre kreativen Anforderungen im Auge

Die Videoproduktion umfasst viele bewegliche Teile. Es gibt Drehbuchschreiben, Casting, Bühnenbild, Schnitt, Beleuchtung – und das kratzt kaum an der Oberfläche.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass all diese Prozesse ausgewogen sind und genügend Zeit bleibt, um Feedback zu erhalten und gegebenenfalls Änderungen vorzunehmen. Wenn zum Beispiel eine Änderung am Drehbuch vorgenommen werden muss, sollten Sie sicher sein, dass Sie noch nicht mit den Dreharbeiten begonnen haben. Stellen Sie zu diesem Zweck sicher, dass Sie zwischen den einzelnen Schritten im Prozess genügend Raum zum Atmen lassen, und überprüfen Sie regelmäßig alles, insbesondere wenn weitere Stakeholder beteiligt sind.

5. Halten Sie sich an Ihren Zeitplan

Ein Teil davon, alle beweglichen Teile in einer Videoproduktion zusammenzuhalten, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie einen soliden Zeitplan haben, an den Sie sich halten.

In Wirklichkeit wird es wahrscheinlich mehrere Zeitleisten für jede einzelne Komponente der Videoproduktion geben. Es ist jedoch wichtig, dass sie sich alle synchron bewegen, ohne dass ein Teil die anderen aufhält.

Versuchen Sie so weit wie möglich, sich an Ihre Zeitachse zu halten, damit Sie auf Kurs bleiben und Ihr Video effizient produzieren können. Ihre Zeitleiste dient während des gesamten Prozesses als allgemeine Anleitung und bietet Ihnen eine bequeme und einfache Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu verfolgen.

6. Halten Sie sich an ein realistisches Budget

Die Realität des Videomarketings ist, dass es tendenziell teuer ist. Auch wenn Ihnen die Idee einer umwerfenden Kampagne mit außerirdischen CGI-Robotern gefallen könnte, die sich in kriminalitätsbekämpfende Versionen Ihres Flaggschiff-Getränkeprodukts verwandeln, ist es wichtig, selbstbewusst genug zu sein, um zu erkennen, dass Ihre Marke wahrscheinlich kein Hollywood hat Budget für Ihre Marketingvideos.

So schwierig es auch sein mag, sich kreativ einzuschränken, es ist ein notwendiger Bestandteil beim Erstellen von Marketingvideos. Allerdings können Grenzen oft Kreativität fördern, also versuchen Sie, Ihre Budgetbeschränkungen als Inspiration und Motivation zu nutzen, anstatt sich von ihnen ersticken zu lassen.

Die 8 Arten von Marketingvideos

Insgesamt gibt es neun gängige Arten von Marketingvideos. Hier sind diejenigen, die Sie kennen sollten.

1. Demo-Videos

Demovideos, auch bekannt als Demonstrationsvideos, sind eine Möglichkeit, Ihrem Publikum genau zu zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert.

Diese Videos sind im Allgemeinen etwas einfacher zu erstellen als andere Arten, da sie nicht so viel Produktionsausrüstung erfordern. Wenn Sie beispielsweise ein Softwareunternehmen sind, benötigen Sie lediglich ein Skript, ein Mikrofon und einen Bildschirmrekorder.

2. Markenvideos

Markenvideos sind weniger spezifisch als Demovideos – sie zielen darauf ab, Ihr Unternehmen als Ganzes zu präsentieren. Dazu gehört, was es tut, was seine Vision ist und wer hinter den Kulissen steht.

Diese Videos bieten mehr Möglichkeiten zum Geschichtenerzählen. Geben Sie also Ihr Bestes, um die Geschichte Ihrer Marke auf ansprechende Weise zu erzählen.

3. Veranstaltungsvideos

Wenn Ihre Marke eine Veranstaltung wie eine Konferenz oder ein Seminar veranstaltet, können Sie ein Veranstaltungsvideo erstellen. Dies kann entweder eine Aufzeichnung des Videostreams für die gesamte Veranstaltung oder eine Highlight-Rolle sein, in der Sie die herausragenden Teile auswählen und zusammen bearbeiten.

4. Experten-Interviewvideos

Wissen ist wertvoll. Wenn Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten können, bevor es überhaupt einen Kauf tätigt, wecken Sie ihm ein erhebliches Maß an Vertrauen, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass es einen zukünftigen Kauf tätigt.

Videos von Experteninterviews bieten dieses Wissen und diesen Wert. Indem Sie Experten auf Ihrem Gebiet oder vielleicht sogar nur Experten in Ihrem Unternehmen interviewen, können Sie etwas Nützliches liefern und eine echte Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen.

5. Erklärvideos

Haben Sie jemals ein Video gesehen, in dem eine Markierungszeichnung auf einem Whiteboard und eine Erzählung darüber zu sehen sind, die erklärt, wie ein Produkt funktioniert? Dann wissen Sie, was ein Erklärvideo ist.

Obwohl nicht alle Erklärvideos exakt dem gleichen Whiteboard-Format folgen, haben sie alle das gleiche Endziel: die Funktionsweise eines Produkts so klar und ansprechend wie möglich zu erklären.

Diese unterscheiden sich jedoch von Demovideos, die bestimmte Funktionen erläutern. Erklärvideos konzentrieren sich in der Regel auf allgemeinere Konzepte. Während ein Demovideo für eine E-Mail-Software Ihnen möglicherweise erklärt, wie Sie eine automatisierte Kampagne einrichten, erklärt ein Erklärvideo eher, was automatisierte Kampagnen sind und wie ein bestimmtes Produkt sie verwenden kann, um Verkäufe zu tätigen.

6. Animierte Videos

Animierte Videos haben oft viele Überschneidungen mit Erklärvideos. Tatsächlich sind animierte Videos eines der beliebtesten Formate für Erklärvideos.

Animierte Videos können jedoch wirklich alles abdecken – es können Markenvideos, Erklärvideos oder sogar animierte Experteninterviews sein.

Unter dem Strich macht Animation Spaß und ist ansprechend. Wenn sie also zum Image Ihres Unternehmens passt, ist dies eine großartige Option, die Sie in Betracht ziehen sollten.

7. Videos zu Fallstudien und Kundenreferenzen

Diese Videos werden im Allgemeinen für die Entscheidungsphase der Käuferreise verwendet. Hier erzählen Sie die Geschichte, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem bestimmten Kunden geholfen hat, seine Ziele zu erreichen. Stellen Sie es sich wie eine Videobewertung vor – nur eine, die im Voraus geplant ist.

8. Lehr- und Anleitungsvideos

Wir haben bereits erwähnt, dass Produktionswert durch Wissen ein starkes Verkaufsinstrument ist. Lehr- und Anleitungsvideos bieten Ihren Kunden einen Mehrwert, indem sie ihnen neue Fähigkeiten beibringen oder sie über neue Themen informieren.

Beste Beispiele für Marketingvideos

Am besten lernt man am Beispiel. Hier sind einige der besten Marketingvideos, die es gibt.

1. Dieses Einhorn hat die Art, wie ich kacke, verändert – #SquattyPotty

Dieses klassische Video hat den Test der Zeit bestanden. Mit fast 40 Millionen Aufrufen auf YouTube ist klar, dass dieses Unternehmen etwas richtig gemacht hat.

Aber was konkret? Sie kombinierten Humor mit informativem Material, um ein Video zu erstellen, das aufklärt und gleichzeitig unterhält – sogenanntes „Edutainment“.

2. So verwenden Sie ein rohes Ei, um festzustellen, ob Ihre Matratze schrecklich ist – Purple Mattress #goldilocks

Dieses Video ist ein weiterer Marketingklassiker. In diesem Fall erinnerte Purple an die alten Tage des Marketings, als einzigartige Demonstrationen König waren.

Hier demonstriert das Unternehmen mit einem denkwürdigen Test, wie konturierend seine Matratze ist. Das Ergebnis ist überzeugend und ehrlich gesagt ziemlich erstaunlich, was alles zu einem unvergesslichen Video führt.

3. Google – Jahr der Suche

Jedes Jahr produziert Google ein Video, das zeigt, wonach die Welt in den letzten zwölf Monaten gesucht hat. Die Videos sind immer gut produziert und haben ein emotionales Gewicht, das beim Betrachter noch lange nach dem Ende des Videos haften bleibt.

So messen Sie die Effektivität einer Video-Marketing-Kampagne

Sobald Ihre Video-Marketing-Kampagne auf der ganzen Welt veröffentlicht wurde, müssen Sie ihren Erfolg messen. Dazu sollten Sie diese Metriken im Hinterkopf behalten:

1. Click-Through-Rate (CTR): Die CTR kann berechnet werden, indem die Anzahl der Klicks auf Ihren Call-to-Action (CTA) durch die Anzahl der Aufrufe dividiert wird.
2. Abspielrate: Um diesen Messwert zu finden, dividiere die Anzahl der Wiedergaben deines Videos durch die Gesamtzahl der Aufrufe.
3. Shares, Likes, Kommentare und Reaktionen: All dies misst das Engagement und kann ein guter Indikator dafür sein, wie gut Ihr Video ankommt.
4. Wiedergabezeit: Dies bezieht sich auf die Gesamtzeit, die Ihr Video angesehen wurde. Sie können es berechnen, indem Sie die Gesamtzahl der Aufrufe nehmen und mit der durchschnittlichen Betrachtungszeit multiplizieren.
5. Return on Investment (ROI): Sie können Ihren ROI berechnen, indem Sie den Dollarbetrag der Verkäufe, die Ihr Video generiert hat, durch den Betrag dividieren, den Sie für die Erstellung Ihres Videos ausgegeben haben.

Die zentralen Thesen

Videomarketing ist in der heutigen digitalen Wirtschaft ein unverzichtbares Marketingmedium. Es erregt nicht nur die Aufmerksamkeit eines Betrachters wie nichts anderes, sondern hält sie auch aufrecht.

Obwohl die Produktion eines Videos intensiver sein kann als andere Content-Marketing-Bemühungen, sollte es nicht übersehen werden.