Videomarketing-Strategie; Die Bedeutung einer effektiven Planung vor der Ausführung

Laut einer aktuellen Studie geben 75 % der Videozuschauer an, dass sie nach dem Ansehen eines qualitativ hochwertigen Videos zu einer Website klicken. Es ist klar, dass Videos ein effektives Werkzeug sind, um mit digitalen Verbrauchern in Kontakt zu treten, aber nur, wenn es richtig gemacht wird.

Die Produktion von qualitativ hochwertigen Videoinhalten, die Kunden für Ihr Unternehmen generieren, erfordert nicht unbedingt ein riesiges Budget. Was wirklich benötigt wird, ist ein solider Videomarketingplan. Es nützt wenig, Geld in die Videoproduktion zu werfen, wenn der Videoinhalt Ihnen nicht hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, ein Skript für Ihr Video zu schreiben oder sich an einen Videofilmer zu wenden, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Ziel der Videomarketing-Kampagne
• Verfügbares Budget, potenzielle Rendite und Rentabilität der Investition
• Videotyp oder -stil
• Vertriebsstrategien

Indem Sie sich jeden dieser Faktoren im Detail ansehen, können Sie einen Videomarketingplan entwickeln, der Ihre Videokampagne von Anfang an erfolgreich macht.

Definiere dein Ziel

Videomarketing ist ein so wertvolles Werkzeug, weil es vielseitig ist; Es kann Ihre gesamte Marketingstrategie auf vielfältige Weise unterstützen. Dies kann jedoch ein zweischneidiges Schwert sein.

Wenn Sie versuchen, mit einer einzigen Videomarketing-Kampagne zu viele verschiedene Ziele zu erreichen, fehlt der Kampagne der Fokus. Sie werden Schwierigkeiten haben, Ihrem Publikum Handlungsaufforderungen zu übermitteln, und es wird Ihnen schwer fallen, den wahren Erfolg einer Kampagne zu messen.

Entscheiden Sie zunächst, was Sie mit Ihrer Videokampagne erreichen möchten. Ihr Ziel kann eines der folgenden sein:

• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke
• Erhöhen Sie das Engagement des Publikums
• Leadgenerierung
• Verkäufe steigern

Sobald Sie ein Ziel vor Augen haben, können Sie andere wichtige Aspekte Ihrer Videomarketingstrategie leichter herausfinden: Budget, Videotyp und Verteilungsmethode.

Erstellen Sie ein Budget

Die Kosten für Videomarketing können je nach Kanal von mehreren hundert Dollar (für unsere britischen Kunden Pfund) bis zu Tausenden von Dollar oder mehr reichen (mehr für TV-Werbevideos). Es ist durchaus möglich, mit einem knappen Budget unglaubliche Marketingvideos zu machen, aber es ist auch sehr einfach, die Kosten aus dem Ruder laufen zu lassen. Wenn Sie frühzeitig ein Budget festlegen, wird sichergestellt, dass Sie sich nicht mit der Entwicklung von Videokonzepten verzetteln, die sich Ihr Unternehmen einfach nicht leisten kann.

Bei der Definition Ihres Budgets müssen Sie den potenziellen ROI Ihrer Kampagne berücksichtigen. Der potenzielle ROI hängt vom Ziel Ihrer Strategie ab, weshalb es so wichtig ist, zuerst Ihr Ziel zu definieren.

Die Vorhersage des ROI kann eine schwierige Aufgabe sein, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal an einer Videomarketing-Kampagne arbeiten. Ein wichtiger Schritt bei diesen Vorhersagen ist die Definition der KPIs, die messen, wie erfolgreich Sie Ihr Ziel erreichen. Es wird Ihnen auch später das Leben viel leichter machen, wenn Sie den Erfolg Ihrer Kampagne tatsächlich messen.

Die Auswahl von KPIs zur Bewertung des Content-Marketing-Erfolgs kann schwierig sein. Es wird wahrscheinlich verschiedene Metriken geben, die Sie verfolgen möchten. Hier sind einige Beispiele für Metriken, die für die oben genannten Ziele relevant sind:

Ziel: Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke steigern
Metriken: Videoaufrufe, Social Media Shares, Abonnenten/Follower auf Social Media Plattformen

Ziel: Steigerung des Publikumsengagements
Metriken: Videoaufrufe, Wiedergabezeit, Social Shares, Social Comments

Ziel: Leadgenerierung
Metriken: CTR, Unique Visitors, E-Mail-Abonnements, Anfrageraten, Angebotsanfragen

Ziel: Umsatz steigern
Metriken: Website-Conversion-Raten, die dem Video zugeschrieben werden

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, welche Art von Metriken und KPIs Sie verfolgen, können Sie vorhandene KPIs und Metriken in Bezug auf ROI-Daten für frühere digitale Marketingkampagnen bewerten.

Sie sollten nicht nur den potenziellen Umsatz Ihrer Videomarketing-Kampagne abschätzen, sondern auch über die Art des Videos nachdenken, das Sie erstellen möchten, und die Art und Weise, wie Sie es verbreiten. Beide Faktoren wirken sich auch auf Ihr Budget aus und werden im Folgenden behandelt.

Finde heraus, welche Art von Video du machen möchtest

Das ultimative Ziel Ihrer Videomarketing-Strategie wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Art von Video Sie erstellen möchten. Überlegen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich in Ihrem Verkaufstrichter befindet und wie Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.

Werfen wir einen Blick auf mögliche Videoideen für die oben aufgeführten Ziele:

Ziel: Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke steigern
Videotyp: Videos, die Menschen emotional ansprechen, eignen sich in der Regel sehr gut zum Aufbau der Markenbekanntheit, da sie Aufmerksamkeit erregen und den Zuschauern helfen, zu verstehen, wofür Ihre Marke steht. Du könntest versuchen, Menschen zu inspirieren, Menschen zum Lachen zu bringen oder mit einem ergreifenden Video an den Herzen zu ziehen. Der Schlüssel liegt darin, subtil über Ihre Marke zu informieren, ohne die Zuschauer mit Produktinformationen oder verkaufsstarken Botschaften zu überladen.

Ziel: Steigerung des Publikumsengagements
Videotyp: Wenn Sie das Engagement steigern möchten, müssen Sie sich bemühen, viral zu werden. Emotional ansprechende Videos wie die oben genannten funktionieren wirklich gut. Der Trick, um das Engagement zu steigern, besteht darin, Calls-to-Action entweder per Voiceover oder Bildschirmtext oder in der Videobeschreibung zu fördern. Sie können die Zuschauer beispielsweise bitten, das Video mit ihren eigenen Erfahrungen zu kommentieren oder mit Freunden zu teilen, wenn sie darüber lachen.

Ziel: Leadgenerierung
Videotyp: Wenn Sie möchten, dass Zuschauer Maßnahmen ergreifen, damit sie in Leads umgewandelt werden, müssen Sie ihnen wichtige Informationen zu Ihren Produkten geben. Überladen Sie sie nicht; Schließlich möchten Sie sie dazu verleiten, auf einen Link zu klicken, einen Anruf zu tätigen oder eine Anfrage für weitere Details zu senden. Anleitungsvideos sind unglaublich beliebt und können eine großartige Möglichkeit sein, Produkte zu präsentieren und gleichzeitig wertvolle, hilfreiche Inhalte bereitzustellen, die in Bezug auf den Verkauf nicht zu aufdringlich sind.

Ziel: Umsatz steigern
Videotyp: Informative Videos eignen sich hervorragend, um Zuschauer zu einem Verkauf zu bewegen, da sie wahrscheinlich bereits in einem Stadium sind, in dem sie mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren möchten. Sie können beispielsweise Produktdemonstrationen, animierte Erklärvideos oder Kundenreferenzen im Dokumentarstil erstellen.

Etablieren Sie Ihre Vertriebskanäle

Unterschiedliche Vertriebskanäle erfordern unterschiedliche Best Practices, wenn es um Videoinhalte geht. Zum Beispiel beträgt die optimale Videolänge auf Facebook alles unter zwei Minuten, aber auf Instagram sind 30 Sekunden der Sweet Spot. Die Menschen nutzen verschiedene Social-Media-Plattformen auf sehr unterschiedliche Weise, daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Video für die Sehgewohnheiten jeder Plattform optimiert ist.

Es schadet nicht, denselben Videoinhalt mit mehreren Vertriebskanälen zu verwenden, aber Sie möchten das Video möglicherweise in mehrere leicht unterschiedliche Versionen bearbeiten. Die zusätzliche Bearbeitung oder Neuverwendung von Videoinhalten kann sich auf Ihr Budget auswirken. Planen Sie diesen Weg also ein, bevor Sie mit der Videoerstellung beginnen.

Sie müssen auch Inhalte berücksichtigen, die die Verbreitung Ihres Videos unterstützen. Zum Beispiel:

• Verwenden Sie ein Video auf Ihrer Website? Die Website benötigt möglicherweise zusätzliche Entwicklung, um sich von der Masse abzuheben. Um sicherzustellen, dass Suchmaschinen den Inhalt und Kontext Ihres Videos verstehen, sollten Sie außerdem beim Einbetten des Videos in Ihre Website-Seite strukturiertes Daten-Markup hinzufügen.
• Planen Sie, die Reichweite eines Videos durch Gastblogging zu erhöhen? Sie müssen Inhalte erstellen, die es begleiten.
• Auf eine Hosting-Plattform wie YouTube hochladen? Sie müssen eine Video-Keyword-Recherche durchführen und optimierte Videotitel, Videobeschreibungen und Kanalbeschreibungen vorbereiten.

All diese zusätzlichen Faktoren kosten Zeit und Geld, daher müssen Sie sie in Ihrer Marketingstrategie einplanen, um Verzögerungen oder finanzielle Engpässe zu vermeiden. Darüber hinaus können die Metriken und KPIs, mit denen Sie den Erfolg einer Videokampagne messen, auch von Ihren Vertriebskanälen beeinflusst werden. Daher ist es wichtig, dass Sie einen soliden Plan haben, um Ihre Videoinhalte mit der Welt zu teilen.

Nächster Schritt: Ausführung

Mit Zielen, Budgets, Videoinhalten und Verbreitung verfügen Sie über alle Informationen, die Sie benötigen, um sich an einen Videofilmer, eine Videoproduktionsfirma oder Ihr internes Videoteam zu wenden. Wenn Sie zuerst Ihre Strategie einrichten, können Sie Ihre Ziele dem Video-Ersteller nahtlos mitteilen.

Wenn sich alle auf derselben Seite befinden, erreichen Ihre Videoinhalte viel eher Ihre Marketingziele.