Was ist der Anzeigenrang und 3 Möglichkeiten, ihn zu verbessern?

Veröffentlicht: 2020-12-11

Wir alle kennen die Grundlagen des Anzeigenrangs - die spezifische Position, die Ihre Anzeige in bezahlten Suchergebnissen einnimmt.

Aber wenn Sie es noch weiter aufschlüsseln, wissen Sie, welche Faktoren eine Rolle spielen?

Welche Bewegungen, Änderungen oder Auswahlen können Sie vornehmen, um Ihren aktuellen Anzeigenrang zu verbessern oder möglicherweise zu beeinträchtigen?

Wenn nicht, sind Sie hier, um es herauszufinden.

Der Anzeigenrang ist einfacher Natur. Es gibt jedoch keine Möglichkeiten, Ihren Anzeigenrang zu verbessern.

Hier finden Sie alles, was Sie über den Anzeigenrang wissen müssen, warum er wichtig ist und wie Sie ihn schnell verbessern können.

Was ist der Anzeigenrang wirklich?

Der Anzeigenrang bezieht sich auf die Position, die Ihre Anzeige auf einer bestimmten bezahlten Suchergebnisseite einnimmt.

Wenn Ihre Anzeige an zweiter Stelle erscheint, ist Ihr Anzeigenrang für diese bestimmte Suche die Nummer zwei.

Der Anzeigenrang ist ein Wert, der Ihre Anzeigenposition bestimmt und bestimmt, ob Ihre Anzeige überhaupt für eine Suche geschaltet wird.

Aber welche Faktoren wirken sich tatsächlich auf Ihren Anzeigenrang aus?

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Anfang 2017 kündigte AdWords einige wichtige Änderungen an der Funktionsweise des Anzeigenrangs an. Eine der großen war die Einführung von Anzeigenrangschwellen und maschinelles Lernen.

Im Wesentlichen werden Ihr Gebotsbetrag, Ihre Anzeigenqualität und Ihr Schwellenwert für den Anzeigenrang an das Google-System übergeben. Dort wird die spezifische Schlüsselwortsuche analysiert, um anhand des vorherigen und allgemeinen Verhaltens genau zu bestimmen, wonach der Benutzer am wahrscheinlichsten sucht.

Dies bedeutet, dass jede einzelne Suche grundlegend anders ist und unterschiedliche Anzeigenrangfaktoren auslöst, um mehr Gewicht zu haben.

In einigen Fällen kann ein höheres Gebot die einzige Möglichkeit sein, einen höheren Rang zu erreichen.

Das ist aber nicht immer der Fall.

Laut Google sind dies die Schlüsselfaktoren bei der Bewertung Ihres Anzeigenrangs:

  • Schwellenwerte für Gebotsbetrag / Anzeigenrang : Der Mindestbetrag, den Sie bieten müssen, um an einer bestimmten Position zu sein. Zum Beispiel können Sie nicht 10 Cent bieten und für eine Laufzeit, die 2 US-Dollar kostet, an erster Stelle stehen. Schwellenwerte für den Anzeigenrang für bestimmte Keywords bedeuten, dass je nach Kontext der Suche Ihr Gebotsbetrag möglicherweise der bestimmende Faktor und wichtiger als die folgenden Faktoren ist.
  • Anzeigenqualität : Klickrate, Relevanz, Zielseitenerfahrung. Im Wesentlichen Ihr Qualitätsfaktor.
  • Der Kontext der Suche : Gerät, Tageszeit, Begriffe usw.
  • Auswirkungen der Anzeigenerweiterung : Waren sie relevant und führten sie zu einer Erhöhung der Klickrate bei oder über der Norm?

Da es sich bei Google AdWords um eine Auktion handelt, bei der Sie auf Keywords bieten und für Suchbegriffe bezahlen, wird häufig davon ausgegangen, dass nur höhere Gebote den ersten Platz belegen.

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So funktionieren Auktionen: Der Gewinner ist der Höchstbietende.

Aber nicht, wenn es um AdWords geht.

Wenn Ihre Anzeigen besser sind, zahlen Sie möglicherweise deutlich weniger als ein Konkurrent, liegen jedoch um mehrere Positionen vor ihnen.

Um es einfach auszudrücken: Bezahlte Suchergebnisse funktionieren ähnlich wie organische Ergebnisse. Google möchte Suchenden relevante Informationen zur Verfügung stellen, mit denen sie ihr Problem schnell lösen können.

Wenn Sie eine Anzeige für Krankenhäuser schalten, Ihre Überschrift jedoch nur "Krankenhaus" lautet, können Sie darauf wetten, dass andere Wettbewerber Sie für weniger Geld übertreffen.

Während hohe Gebote helfen, ist die Relevanz und Lösung des Benutzerproblems ebenfalls ein großer Faktor.

Nachdem Sie die Vor- und Nachteile des Anzeigenrangs kennen, gibt es drei Möglichkeiten, ihn zu verbessern, ohne mehr für Klicks auszugeben, als Sie müssen.

1. Mehr ist nicht besser: Konzentrieren Sie sich nur auf relevante Anzeigenerweiterungen

Mehr bieten ist der naheliegendste Weg, um Ihren Anzeigenrang zu verbessern. Aber niemand möchte mehr für Klicks ausgeben.

Nicht, wenn es sich auf Ihr Endergebnis, Ihre Anschaffungskosten und mehr auswirkt.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Anzeigen zu erstellen, die relevanter sind.

Die Anzeigenrelevanz ist ein wichtiger Bestandteil des Anzeigenrang-Puzzles.

Hier sind Googles eigene Worte:

"Bei der Schätzung der erwarteten Auswirkungen von Erweiterungen und Anzeigenformaten berücksichtigen wir Faktoren wie die Relevanz, die Klickraten und die Bedeutung der Erweiterungen oder Formate auf der Suchergebnisseite."

Wenn Ihre Anzeigenerweiterungen nicht unter anderen Ergebnissen hervorstechen, höhere Klickraten erzielen und perfekt auf Ihre Handlungsaufforderungen und Kampagnenziele abgestimmt sind, können Sie Ihren Rang zum Abschied küssen.

Die meisten Menschen denken an eine Erhöhung der Klickrate, wenn sie Anzeigenerweiterungen hören. Einfach gewinnt, richtig?

Sicher. In einigen Fällen ja.

Aber die meisten verstehen das falsch. Das einfache Hinzufügen einer zufälligen Anzeigenerweiterung bedeutet nicht, dass Sie sie reichhaltig getroffen haben.

In der Tat kann das Hinzufügen der falschen verheerend sein.

Schauen Sie sich diese Anzeige an, auf die ich kürzlich gestoßen bin:

Beispiel für Google-Anzeigenerweiterungen

Bemerken Sie etwas falsch?

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Ich gebe Ihnen einen Hinweis: Sie zeigten sowohl die richtige als auch die falsche Verwendung von Anzeigenerweiterungen in derselben Anzeige.

Ihr Aufruf zum Handeln wird in der zweiten Überschrift deutlich:

Holen Sie sich eine Wegbeschreibung und rufen Sie noch heute an.

Sie sehen sich also die Site-Link-Erweiterungen an und sehen deutlich einen richtungsbasierten Link.

Großartig!

Aber was ist, wenn ich anrufen wollte?

Ich kann nicht Ich muss klicken. Es gibt keine Anruferweiterung.

Und das ist ein perfektes Beispiel für einen CTA, der aufgrund einer schlechten Nutzung der Erweiterung zu kurz kommt.

Google verwendet die "erwarteten Auswirkungen von Erweiterungen", um Ihre Relevanz und Ihren Erfolg zu messen. Sie berücksichtigen dies direkt in Ihrem Anzeigenrang.

Wenn Sie Anzeigenerweiterungen verwenden, die nicht Ihrem CTA entsprechen, können Sie darauf wetten, dass das Engagement für Anzeigenerweiterungen gering ist, was negative Signale an Google sendet.

Verwenden Sie keine Erweiterungen, um sie zu verwenden. Verwenden Sie sie, um Ihr Angebot zu verbessern und Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn Sie telefonieren möchten, verwenden Sie eine Anruferweiterung und verwenden Sie Ihre Anzeige, um Ihrer Zielgruppe klar zu sagen, dass sie Ihr Unternehmen anrufen soll.

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Wenn Sie Site-Traffic wünschen, verwenden Sie Site-Link-Erweiterungen, um Nutzer zu relevanten Seiten zu leiten, die sich auf Ihre Anzeige beziehen.

Wenn Sie lokalen Geschäftsverkehr wünschen, verwenden Sie Standorterweiterungen.

Wenn Sie von AdWords etwas lernen können, gewinnt die Spezifität immer.

2. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor: Verwenden Sie spezifischere Anzeigengruppen

Wenn Sie es noch nicht bemerkt haben, gibt es zwei spezifische Themen, um Ihren Anzeigenrang zu verbessern: Relevanz und Spezifität.

Und das beginnt mit einer gut aufgebauten Anzeigengruppe.

Anzeigengruppen sind wichtige Komponenten für den Erfolg des Anzeigenrankings.

Wenn Ihre Anzeigengruppen nicht spezifisch genug sind, besteht das Risiko, dass Anzeigen erstellt werden, die die erwartete Klickrate nicht erreichen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie leiten ein Elektronikunternehmen. Sie möchten den Gesamtumsatz Ihrer Produkte verbessern.

Wie strukturieren Sie Ihre Anzeigengruppen?

Wenn Sie den Ratschlägen von Google folgen, werden Sie diese wahrscheinlich falsch einrichten:

Ratschläge von Google zur Strukturierung von Anzeigengruppen

Ähm, 10-20 Schlüsselwörter zum Starten?

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Das ist eine Katastrophe, die darauf wartet, passiert zu werden. Sie können unmöglich 20 Keywords finden, die eng genug miteinander verbunden sind, um relevante Anzeigen zu erstellen.

Zum Beispiel würde es nicht funktionieren, Ohrhörer und Kopfhörer in derselben Kategorie zu gruppieren.

Die Produkte sind zwar ähnlich, aber immer noch unterschiedlich.

Und Suchende erwarten genau das, wonach sie gesucht haben.

Für das Schreiben von Anzeigen in Anzeigengruppen mit Dutzenden von Keywords müssen Sie allgemeine Anzeigen wie "Kopfhörer zum Verkauf" schreiben. Die Anzeige wird dann auch dann geschaltet, wenn Suchende eindeutig nach drahtlosen Ohrhörern fragen.

Dadurch werden nur Anzeigen erstellt, die die Klickrate unterschreiten und weit unter Ihrem höchsten Potenzial liegen. Schlechte Klickraten und geringe Relevanz wirken sich auf Ihren Qualitätsfaktor aus und zwingen Sie, für höhere Platzierungen mehr zu zahlen, als Sie benötigen.

Die Antwort? Erstellen Sie spezifischere Anzeigengruppen.

In der heutigen Landschaft gibt es einige beliebte Möglichkeiten, dies zu tun.

Ich entscheide mich für einzelne Keyword-Anzeigengruppen (SKAGs). Sie haben die nachweislichste Erfolgsbilanz. Einige haben gesehen, dass sie die Klickrate in nur wenigen Tagen um über 28 Prozent und den Qualitätsfaktor um mehrere Punkte steigern konnten.

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Wenn Ihre Konten und Kampagnen umfangreich sind, sind sie zwar recht arbeitsintensiv, aber sie lohnen sich leicht, wenn Sie sich die Daten ansehen.

Das dynamische Einfügen von Keywords (DKI) ist wahrscheinlich einfacher und effizienter als SKAGs, wenn Ihre Konten massiv sind. Kleinere Kampagnen sollten jedoch immer SKAGs verwenden.

SKAGs nehmen einfach ein einzelnes Schlüsselwort und teilen es in drei Übereinstimmungstypen auf.

Mit diesen drei Übereinstimmungstypen (breiter Modifikator, Ausdruck, exakt) erhalten Sie die Vorteile der Spezifität und der umfassenden Suche und stellen gleichzeitig sicher, dass Ihre am häufigsten gesuchten Begriffe bestimmte Anzeigen erhalten, die Ihr Keyword jedes Mal enthalten können.

Sie können sogar noch spezifischer werden, indem Sie Ihre SKAGs in einen einzigen Übereinstimmungstyp aufteilen. Aber auch das hängt alles von Ihrer Kontogröße und -struktur ab.

Mit SKAGs können Sie Anzeigen mit benutzerdefinierten CTAs und Wertversprechen für jedes Keyword schreiben. Dies bedeutet, dass jeder einzelne Suchende das individuellste und spezifischste Angebot für seine genaue Suche erhält.

Google-Keywords

Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, das Anzeigenranking zu verbessern, ohne einen Cent mehr für Ihre Gebote auszugeben.

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Sobald Sie SKAGs erstellt haben, ist es Zeit, bessere Zielseiten zu entwickeln.

3. Bessere Zielseiten: Erstellen Sie eindeutige Angebote für jede Anzeige

Wenn Sie jemals auf eine bezahlte Suchanzeige geklickt und etwas anderes als erwartet erhalten haben, wissen Sie, wie frustrierend es sein kann.

Die Anzeige sagt eins aus, und die Zielseite ist allgemein gehalten. Vielleicht ist es sogar ihre Homepage.

Und als Sucher ist nichts ärgerlicher als das.

Sie haben buchstäblich nach einem bestimmten Begriff gesucht. Es ist nicht so, dass der Werbetreibende keine Ahnung hatte, was Sie sehen wollten. Das Schlüsselwort ist ein klarer Hinweis darauf, was Sie erwartet haben.

Zielseiten sollten eine eindeutige Nachrichtenübereinstimmung aufweisen. Tatsächlich kann die Nachrichtenübereinstimmung von Anzeigen zu Zielseiten die Conversions um mehr als 200 Prozent verbessern.

Das Problem beim Erstellen eindeutiger Zielseiten für jede Anzeigengruppe besteht darin, dass dies zeitaufwändig ist.

Wenn Sie Dutzende oder Hunderte von Seiten erstellen müssen, kann dies Monate dauern.

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Sie müssen lediglich Ihre Zielseitenkopie für jede Kampagne standardisieren, sodass Sie einfache Textteile im Maßstab bearbeiten können, um das Angebot anzupassen.

Ich habe dies unzählige Male für Kunden getan und dabei enorme Leistungssteigerungen und Zeitersparnisse festgestellt.

Im Backend bearbeiten Sie einfach die wichtigsten Merkmale Ihrer Zielseitenvorlagen, um sie an Ihre Anzeigengruppe und Ihr Angebot anzupassen:

Landingpage

Die Zielseitenerfahrung muss auf den Punkt gebracht werden, wenn Sie einen höheren Anzeigenrang und höhere Qualitätswerte erzielen möchten, ohne mehr Geld auszugeben.

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Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, eindeutige Zielseiten für jede Anzeigengruppe zu erstellen.

Legen Sie Ihre aktuellen Anzeigengruppen und Kampagnen an und sehen Sie, welche Kopie und Struktur Sie standardisieren können.

Erwägen Sie die Verwendung von Zielseitenelementen wie das dynamische Einfügen von Schlüsselwörtern für Produkte, die eng miteinander verbunden sind.

Geben Sie sich nicht mit unterdurchschnittlichen Zielseiten zufrieden. Setzen Sie die Arbeit ein, und die Ergebnisse werden es zeigen.

Fazit

Wenn Sie die Platzierung Ihrer Anzeige verbessern möchten, gehen Sie direkt zu Ihren Gebotsanpassungen?

Erhöhen Sie Ihren maximalen CPC und Ihr Tagesbudget?

Wenn Sie dies tun, halten Sie an und stellen Sie sich eine Frage: Haben Sie alle anderen Möglichkeiten ausgeschöpft?

Wenn nicht, sollten Sie Ihr Gebot erst berühren, wenn Sie Folgendes getan haben:

  • Erstellen Sie relevantere Anzeigen, indem Sie minimale Anzeigenerweiterungen verwenden, die direkt mit dem Ziel und der Handlungsaufforderung dieser Anzeigengruppe verknüpft sind.
  • Segmentieren Sie Ihre Anzeigengruppen in kleinere, spezifischere Gruppierungen, um die Qualitätsbewertung zu verbessern.
  • Entwickeln Sie spezifischere Zielseiten mit einzigartigen Angeboten für jede Anzeigengruppe.

Nur dann sollten Sie in Betracht ziehen, höhere Gebote abzugeben, um die Spitzenpositionen für Ihre Keywords kontinuierlich zu dominieren.

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Bildnachweis

Ausgewähltes Bild: Pixabay.com
Screenshots von Brad Smith, Juni 2018