Was ist Amazons BSR? Was bedeutet BSR für den Vertrieb?

Was ist Amazons BSR? Was bedeutet BSR für den Vertrieb?

Wenn Sie bei der Verwendung von Amazon interessiert sind Ihre E - Commerce - Geschäft zu erweitern, dann müssen Sie wissen , wie sich die BSR spielt die Plattform in Ihren Umsatz.

Was ist Amazon BSR? Und was bedeutet BSR für Marken und Händler, die ihren Online-Verkauf optimieren wollen?

Der BSR – oder Best Sellers Rank – der Einzelhandelsplattform ist die Kennzahl, die Amazon Vermarktern und Unternehmen gibt, um ihnen zu helfen, die Leistung ihrer Produkte zu verstehen. Die Möglichkeit, dieses Tool zu nutzen und zu verstehen, wie es sich auf Ihre Rankings auswirkt, ist entscheidend, um Ihren Umsatz zu steigern.

Amazon ist zu einem so wichtigen Einzelhandelsmarktplatz geworden, dass es für Unternehmen im Grunde unmöglich ist, das Potenzial zu ignorieren. Noch vor wenigen Jahren erreichte die Werbung auf dem Online-Marktplatzriesen fast 10 Milliarden US-Dollar an US-Werbeeinnahmen – fast 8 % des digitalen Werbemarktes in den USA. Das war vor dem globalen Shutdown. Bis Ende 2021 könnten es mehr als ein Zehntel der gesamten US-Werbeeinnahmen sein, da Vermarkter das Potenzial der Plattform weiterhin ausschöpfen. eMarketer-Daten deuten darauf hin, dass Amazon allein im Jahr 2020 um mehr als 40 % seines Nettoumsatzes aus digitaler Werbung in den USA gewachsen ist. Bald könnte es ^1/10 aller US - Werbeausgaben ausmachen, ist es eine bedrohliche Kraft gegen andere Marketing - Giganten wie Google oder Facebook zu machen.

Immerhin geben fast 9 von 10 Käufern an, dass sie am ehesten bei Amazon statt auf anderen Marktplatz-Sites kaufen!

All dies bedeutet, dass es für den Online-Erfolg und das langfristige Umsatzwachstum entscheidend ist, Ihren durchschnittlichen BSR zu steigern.

Aber was ist BSR bei Amazon? Um Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern, sollten Sie wissen, wie Sie Ihren Bestseller-Rang verfolgen können. Hier ist also der BSR von Amazon erklärt und wo Sie ihn finden können.

Was bedeutet BSR bei Amazon?

Die Amazon-Bestseller-Ranking-Metrik basiert auf dem Verkaufsbetrag und wird regelmäßig aktualisiert, um die jüngsten und historischen Verkäufe jedes bei Amazon verkauften Artikels widerzuspiegeln.

Wofür steht BSR?

BSR oder „Best Sellers Rank“ wird manchmal auch „Verkaufsrang“ genannt und ist die Bewertung, die Produkten basierend auf historischen Verkaufsdaten zugewiesen wird. Der Amazon-Algorithmus berechnet dieses Ranking automatisch, indem er die Anzahl der letzten Verkäufe und historische Verkaufsdaten relativ zu anderen Produkten in derselben Kategorie verwendet. Der BSR für Produkte wird stündlich aktualisiert.

Hier wird zwischen „jüngsten“ und „historischen“ Verkäufen unterschieden, denn obwohl der BSR auf den Gesamtumsatz berechnet wird, werden aktuellen Verkäufen mehr Gewicht bei der Bestimmung des BSR beigemessen als älteren Verkäufen.

Gemäß ihrer Anleitung für Verkäufer bezieht sich Amazons Definition von BSR eher auf Ranking-Daten als auf tatsächliche Verkaufsdaten:

„ Die Amazon-Bestsellerliste ist zwar ein guter Indikator dafür, wie gut sich ein Produkt insgesamt verkauft, aber sie zeigt nicht immer, wie gut sich ein Artikel im Verhältnis zu ähnlichen Artikeln verkauft. Wir haben Kategorie- und Unterkategorie-Bestsellerlisten erstellt, um den Rang eines Artikels in den Kategorien oder Unterkategorien hervorzuheben, in denen er wirklich auffällt. ”

Das bedeutet, dass Marken und Unternehmen diese Kennzahl verwenden können, um das durchschnittliche Ranking ihrer Produkte auf den Suchergebnisseiten (SERPs) von Amazon zu ermitteln. Sie verwenden Verkaufsdaten basierend auf den beliebtesten Unterkategorien, in denen ein Produkt rankt. Von dort wird der BSR auf der Produktdetailseite präsentiert – wie im Bild unten.

Je mehr Verkäufe ein Produkt erzielt, desto niedriger ist seine BSR-Nummer. Eine niedrigere Zahl ist also besser. Produkte mit geringen Verkaufszahlen haben hohe BSR's.

Wo finde ich BSR bei Amazon

Den BSR für ein Produkt finden Sie am einfachsten auf der Produktdetailseite im Abschnitt „Zusätzliche Informationen“ für das Produkt.

Hier können Sie den BSR-Score sowie die Kategorie (oder Kategorien) sehen, für die der BSR vergeben wird. Für Produkte, die noch nicht verkauft wurden oder die kein ausreichendes Datum haben, wird der BSR als "keine" angezeigt.

Verkäufer und Einzelhändler finden die BSR für Produkte auch in Seller Central für ihr Verkäuferkonto/Shop. Unternehmen können BSR für ihren Produktbestand in ihrem Seller Central-Konto finden. So finden Sie BSR auf der Seller Central-Plattform von Amazon:

• Navigieren Sie in der oberen Navigationsleiste zu Berichte .
• Wählen Sie Geschäftsberichte aus .
• Wählen Sie Lagerbestand in der linken Spalte aus. Für Verkäufer , die eingetragenen Marken sind, wählt Brand Performance.
• Die Verkaufsrangdaten für jedes ihrer Produkte sind in der letzten Spalte verfügbar.

Was ist das „Best Seller“-Badge und wie bekommt man es?

Bestseller-Abzeichen sind Auszeichnungen, die Amazon-Produkt-ASINs verliehen werden, die den Rang als Nr. 1 in einer vorgestellten Kategorie mit mindestens 100 Produkten beanspruchen.

Das Bestseller-Abzeichen ist ein kleines orangefarbenes, bandähnliches Symbol mit dem Text „Bestseller“, das in der oberen linken Ecke eines Produktbilds angezeigt wird, wenn es in Produktlisten angezeigt wird. Um ein Bestseller-Abzeichen zu erhalten, müssen die Produkte die Bestellschwellen erfüllen, die auf ASINs angegeben sind, die für verschiedene Produktkategorien/Marktplätze unterschiedlich sind. Und natürlich… ein Bestseller sein.

Laut Amazon-Informationen für Seller Central-Benutzer:

„ Wir zeigen keine Bestseller-Badges auf Produktdetailseiten für Geschäfte an, in denen Bestellungen der untergeordneten ASINs der übergeordneten ASIN zugewiesen werden und ein Verkaufsrang für die übergeordnete ASIN generiert wird. Wir überprüfen und experimentieren mit diesen Kriterien ständig, um sicherzustellen, dass unsere Bestseller-Badges für unsere Kunden weiterhin nützlich sind. ”

Wie bekommt man ein Bestseller-Abzeichen? Nun, Unternehmen können dies nur tun, indem sie im Laufe der Zeit die meisten Produkte innerhalb einer bestimmten Kategorie verkaufen, im Wesentlichen indem sie den besten BSR haben. Und wie verbessert man BSR? Nun, es gibt keinen einfachen Weg, der sofort funktioniert. Es ist jedoch möglich, Produktlisten zu optimieren, um sowohl den SEO- als auch den PPC-Werbeerfolg innerhalb der Plattform zu verbessern, was wiederum den BSR verbessern kann. Mehr dazu weiter unten.

Hier sind konkretere Informationen zu BSR – direkt von Amazon – in Bezug auf den Erhalt eines Abzeichens:

• Diese Abzeichen werden an ASINs vergeben, die in ihrer jeweiligen Kategorie mit mindestens 100 Produkten aufgeführt sind.
• Sie müssen „Bestellschwellen“ erfüllen, die auf verschiedenen Marktplätzen unterschiedlich sind.
• Abzeichen werden nicht auf Produktdetailseiten für Geschäfte angezeigt, in denen Verkäufe von untergeordneten ASINs den übergeordneten ASINs zugewiesen sind. Diese BSR-Definition für Amazon gilt speziell für den Verkauf von beschreibenden untergeordneten ASINs.

Was bedeutet BSR bei Amazon für Produkt-/ASIN-Variationen?

Laut ihrer FAQ-Seite für den Verkaufsrang hängt die Art und Weise, wie Produktvariationen gehandhabt werden, von der „Website-Anzeigegruppe“ oder WDG der übergeordneten ASIN ab.

Was ist BSR für Amazon-Produktlisten, die als Kinder/Variante eines bestimmten Produkts eingerichtet sind? In der BSR-Definition von Amazon heißt es ausdrücklich: „[…] In einigen Geschäften addieren wir alle Verkäufe für eine untergeordnete ASIN und wenden sie auf die übergeordnete ASIN an.“ In diesem Fall haben sie den gleichen Rang.

In einigen Filialen werden die Verkäufe separat gezählt – das heißt, auch der Verkaufsrang wird separat berechnet. Unternehmen müssen nur sicherstellen, dass untergeordnete und übergeordnete ASINs derselben Website-Anzeigegruppe zugewiesen sind und dass den übergeordneten ASINs die richtige Suchkategorie zugewiesen ist. Wenn nicht, kann der Verkaufsrang für Varianten anders aussehen.

So verbessern Sie Ihren Bestseller-Rang: Amazons BSR erklärt

Mit der BSR-Definition von Amazon wissen Unternehmen und Einzelhändler, welche Metriken ihre Produktrankings beeinflussen können.

Aber die Wahrheit ist, dass die Verbesserung oder Optimierung für BSR nicht trivial ist. Denn wenn es einfach wäre, würde es jeder spielen!

Wie bereits erwähnt, wird die BSR-Definition von Amazon mit metrischen Daten aus den jüngsten Verkäufen im Vergleich zu den Produktverkäufen von Mitbewerbern in derselben Kategorie berechnet. Das bedeutet, dass der einzige Weg, einen höheren BSR zu erzielen, darin besteht, mehr Verkäufe zu erzielen (der Name sagt es schon!). Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, das Wissen über den A9-Produktranking-Algorithmus von Amazon zu nutzen, um die CTR, das Ranking und die Conversions von Produkten zu verbessern.

Es gibt bekannte Strategien, um Ihre Amazon-Verkäufe/-Rankings zu steigern. Sie können sowohl Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch Pay-per-Click (PPC)-Werbung auf der Amazon-Plattform umfassen. Im Allgemeinen sind dies beides effektive Möglichkeiten, um das Ranking zu verbessern. Bessere Rankings führen zu mehr Markensichtbarkeit, was zu mehr Verkäufen führt, was zu einem höheren BSR führt.

Konzentrieren Sie sich auf absichtsgesteuerte Keyword-Strategien, die in Ihre benutzerdefinierten Anzeigen, Produkteinträge und Produktbeschreibungen integriert werden können. Der fortschrittliche A9-Algorithmus von Amazon bedeutet, hochwertige, genaue Suchbegriffe zu verwenden, die für jedes einzelne Angebot spezifisch und ideal für Ihre Zielgruppe sind. Als nächstes bedeutet die weitere Optimierung von Produktlistings, Keyword-Strategien zu recherchieren, hochwertige Inhalte zu implementieren, sich auf UX zu konzentrieren, Titel zu optimieren, detaillierte Aufzählungspunkte/Beschreibungen zu schreiben, Backend-Keywords zu nutzen und vieles mehr.

Dies bedeutet, bessere Klickraten (CTR) und Konversionsraten (CR) zu nutzen, um das Ranking im Algorithmus zu verbessern.

Was ist mit Werbung? Lohnt sich Amazon-Werbung? Der Algorithmus diskreditiert keine Conversions/Klicks, die über Anzeigen getätigt werden – was bedeutet, dass das Bezahlen, um Produkteinträge an die Spitze der Suchergebnisse oder vor Käufern auf Detailseiten zu katapultieren, Metriken, die das Ranking verbessern können, schnell steigern kann. Kurz gesagt: Anzeigen können eine großartige Möglichkeit sein, Produktrankings zu verbessern! Letztendlich bedeutet das schnelle Einnahmen und schnelle Verkäufe!

Laut Amazons BSR-Bedeutung ist dies der einzige wirkliche Weg, um das Verkaufsranking zu steigern. Da Amazon-Rankings vom Einkaufsverhalten wie CTR und verifizierten Bewertungen getrieben werden, werden Sie im Laufe der Zeit umso schneller in den Rankings wachsen, je besser Ihre Produkte zu Beginn abschneiden.

Erfahren Sie mehr

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