Was ist Gated Content und wie man ihn verwendet, um mehr Leads zu erhalten

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren?

In der Vergangenheit konnten Sie möglicherweise mit einem einfachen Formular zur Lead-Generierung davonkommen. Aber im Schnellvorlauf bis 2019 ist das Internet wettbewerbsfähiger denn je.

Wenn Sie möglichst viele Leads sammeln möchten, müssen Sie im Gegenzug einen Anreiz bieten. Die Technik wird Content Gating / Gated Content genannt.

In diesem Artikel erklären wir, was Gated Content ist und wie man ihn verwendet, um mehr Leads zu erhalten.

Was ist Gated Content? – Eine einfache Definition

Gated Content ist jedes Online-Material, das Sie hinter einem Formular einschließen.

Dabei kann es sich um einen Teil oder einen ganzen Online-Artikel, ein Video, einen Bericht, ein eBook, eine Fallstudie oder alles andere handeln, bei dem Ihr Besucher ein Formular zur Lead-Erfassung ausfüllen muss, bevor er darauf zugreifen kann.

Gated Content Marketing ist eine großartige Möglichkeit, E-Mails für Ihre Liste zu sammeln. Wie neugierige Menschen sind, verleitet der geschlossene Inhalt Ihre Website-Besucher dazu, das Formular zur Lead-Erfassung auszufüllen.

Mit den geschlossenen Inhaltsformularen können Sie nur die E-Mail-Adresse und den Namen oder detaillierte Informationen einschließlich ihrer Interessen anfordern.

Sobald Sie viele Informationen gesammelt haben, können Sie Marketingstrategien entwickeln, um Ihr Geschäft auszubauen.

3 Beispiele und Ideen für Gated Content, die Sie heute umsetzen können

Wie können Sie also mit Gated Content für exponentielles Lead-Wachstum beginnen?

Sehen wir uns einige verschiedene Arten und Beispiele von Gated Content in Aktion an.

1. Content Locking: Perfekt für hochrangige Veröffentlichungen

Möglicherweise haben Sie einige Veröffentlichungen gesehen, bei denen ein Teil oder der gesamte Artikel bis zur Anmeldung gesperrt ist. Das ist die Artikelsperrform von Gated Content in Aktion.

Dieser stammt zum Beispiel aus der Harvard Business Review.

Das funktioniert, weil die Artikel dank der Reputation der Publikation hoch angesehen sind.

Dieses Modell kann verwendet werden, um Leads für eine werbefreie, abonnementbasierte Mitgliedschaft zu generieren, und sperrt normalerweise den Inhalt, nachdem einige Beiträge angesehen wurden.

2. Lead-Magnete: Eine einfache Möglichkeit, Leads zu sammeln

Ein Lead-Magnet ist eine herunterladbare Ressource, die Sie potenziellen Kunden im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse anbieten. Dann können Sie sie mit E-Mail-Marketing ausbilden und zu Käufern machen.

Hier sind einige wirklich gute Lead-Magnet-Ideen, mit denen Sie heute beginnen könnten.

3. Inhalts-Upgrade: Erstellen Sie Ihre Liste mit gezielten Abonnenten

Ein Content-Upgrade ist eine Form von Lead-Magneten, die explizit für einen bestimmten Artikel erstellt wurden. Die Informationen in einem Inhalts-Upgrade verleihen einem Blog-Post normalerweise noch mehr Wert.

Und hier ist ein Beispiel für einen Beitrag, in dem es darum geht, benutzerdefinierte „Pin it“-Buttons zu erstellen.

Dies ist eine beliebte Form von Gated Content, da Inhalts-Upgrades für den Beitrag sehr relevant sind und daher in der Regel sehr gut konvertiert werden. Tatsächlich verzeichnete ValueWalk, eine beliebte Finanz- und Anlagenachrichtenseite, einen Anstieg der Conversions um 216% durch das Angebot von Inhalts-Upgrades!

Um Inhalts-Upgrades anzubieten, müssen Sie eigenständige Ressourcen erstellen, die Ihrem Beitrag einen Mehrwert verleihen. Fügen Sie dann Ihrem Beitrag ein Opt-in-Formular hinzu, das das Inhalts-Upgrade automatisch liefert, wenn sich die Leser anmelden.

Hier sind einige Ideen zur Aktualisierung von Inhalten, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Funktioniert Gated Content? (Statistik und Fallstudien)

Offensichtlich funktioniert Gated Content außergewöhnlich gut bei der Konvertierung von Leads. Und nicht nur irgendeine Art von Leads, sondern auch qualitativ hochwertigere Leads.

Warum ist das so?

Denn nur die Leute, die sich für Ihre Inhalte interessieren, werden konvertieren.

Und wie wir gleich sehen werden, können die Conversion-Raten von Gated Content bis zu 45% betragen! Das sind 45 vorqualifizierte Leads auf 100 Besucher.

Hier sind ein paar Fallstudien mit geschlossenen Inhalten zu Ihrer Inspiration:

• Photowebo steigerte die Conversions um 3806% mit Gated Content
• Whole Whale wandelt 21,42 % Leser mit Inhaltssperre in Abonnenten um
• Trading Strategy Guides fügten 11.000 neue Abonnenten mit Inhaltssperrskript hinzu (fast 7.500 Abonnenten von einem einzigen Inhalt)

Sind Sie davon überzeugt, Gated Content zu Ihrem Content-Marketing- und Lead-Generierungsplan hinzuzufügen? So fangen Sie an!

Gate-Inhalte für die Lead-Generierung (Schritt für Schritt)

Schritt 1: Erstellen von hochwertigen Inhalten für Gating

Um Gated Content effektiv zu nutzen, ohne negative Eindrücke für Ihre Marke auszulösen, ist es entscheidend, qualitativ hochwertigen Content für Gating zu erstellen.

Mit anderen Worten, Sie müssen Gate-würdige Inhalte erstellen.

Einige Ideen umfassen die Wiederverwendung Ihrer besten Artikel, das Anbieten eines kostenlosen Webinars und andere herunterladbare Ressourcen. In diesem Beitrag finden Sie viele Ideen für Lead-Magnete.

Und wenn Sie Ihren Artikel selbst mit einem Gatter versehen, genügt es, den Artikel zu erstellen.

Schritt 2: Gating Ihres Inhalts

Nachdem Sie Premium-Inhalte für das Gating erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Inhalte zu sperren.

Sie können Ihre Inhalte auf viele verschiedene Arten gaten. Wenn Sie Ihren Artikelinhalt sperren möchten, können Sie einfach ein Inhaltsschließfach-Formular in Ihren Artikel einfügen.

Wenn Sie einen herunterladbaren Lead-Magneten oder ein Inhalts-Upgrade anbieten, können Sie E-Mail-Anmeldeformulare und Popups erstellen.

Sie fragen sich, wie Sie Formulare zum Blockieren von Inhalten auf Ihrer Website hinzufügen können?

OptinMonster bietet dafür eine Komplettlösung!

Es ist die leistungsstärkste Software zur Lead-Generierung auf dem Markt. Es ermöglicht Ihnen, visuell beeindruckende und leistungsstarke E-Mail-Optin-Formulare, inhaltssperrende Inline-Formulare, Countdown-Timer usw. einfach auf Ihrer Website zu erstellen.

Sie können OptinMonster verwenden, um Gated Content auf WordPress sowie auf verschiedenen anderen Website-Plattformen und E-Commerce-Sites zu erstellen.

Darüber hinaus können Sie Ihre Content-Gating-Formulare in alle wichtigen E-Mail-Marketing-Dienste integrieren.

Schritt 3: Verfolgen und bewerben Sie Ihren Gated Content

Der letzte Schritt besteht darin, Ihren Gated-Content zu bewerben und Ihre Conversions zu verfolgen.

Zum Glück macht es OptinMonster einfach, Ihre Conversions zu verfolgen! Es verfügt über eine integrierte Integration für Google Analytics, sodass Sie Ihre geschlossenen Inhaltsformulare einfach mit Google Analytics verbinden und deren Leistung sehen können.

Sie müssen sich also nur um Werbung kümmern! Hier sind einige Werbetipps, um Ihnen zu helfen:

1. Verwenden Sie nach Möglichkeit eine Zielseite. Landing Pages beseitigen jede Ablenkung und helfen, Ihre Conversion-Rate zu steigern.

2. Verwenden Sie visuelle Elemente, um Leser anzulocken. Die Menschen werden immer visueller orientiert, daher braucht es mehr als nur einfachen Text, um sie zu überzeugen. Ein Mockup des Lead-Magneten ist für den Erfolg unerlässlich.

3. Verlinken Sie häufig auf Ihre geschlossenen Inhalte. Da nur sehr wenige Leute mit Ihnen werben, müssen Sie auf Ihre Inhalte verlinken, wo immer sich die Möglichkeit dazu bietet. Denken Sie daran, auch ein Visual zu verwenden!

4. Betrachten Sie bezahlte Werbung. Aus dem gleichen Grund wie im vorherigen Punkt kann es ratsam sein, in bezahlte Werbung zu investieren.

5. Erwägen Sie, Ihrer Zielseite ein kurzes Werbevideo hinzuzufügen. Testimonials funktionieren auch super!

6. Präsentieren Sie Ihre gated-Inhalte auf Ihrer Homepage. Ihre Homepage wird wahrscheinlich mehr Besuche erhalten als jede andere Seite Ihrer Website, also nutzen Sie diese Immobilie mit Bedacht. Verlinken Sie mit einem Call-to-Action ganz oben auf der Seite auf Ihre Inhalte mit den besten Zugangsdaten.

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu verstehen, was Gated Content ist und wie Sie ihn verwenden können, um mehr Leads zu erhalten. Vielleicht möchten Sie auch unseren Leitfaden zu 4 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres SEO-Rankings mit Google Analytics und unsere Tipps zum schnelleren Wachstum Ihrer E-Mail-Liste lesen.

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