Was ist eine gute Zielseiten-Conversion-Rate im Jahr 2021?

Die meisten digitalen Vermarkter erkennen bereits die Bedeutung der Optimierung ihrer PPC-Landingpages, um eine gute Landingpage-Conversion-Rate zu erzielen.

Aber was genau ist eine gute Zielseiten-Conversion-Rate?

Dies ist eine der Fragen, die wir am häufigsten von digitalen Vermarktern hören, die sich einfach nicht sicher sind, wie sie den Erfolg ihrer Bemühungen zur Zielseitenoptimierung definieren sollen. In der Praxis ist die Landingpage-Optimierung ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess ohne eine wirkliche Obergrenze für den Erfolg – ​​an welchem ​​Punkt also sollten Sie Ihre Arbeit betrachten und sagen: „Ich habe einen guten Job gemacht“?

Das ist es, was wir versuchen zu helfen, indem wir diese Ressource erstellen. Wir erklären, wie Zielseiten-Conversion-Raten funktionieren, wie sie zwischen verschiedenen Branchen variieren und welche Faktoren die Zielseiten-Conversion-Rate für eine bestimmte Kampagne beeinflussen. Wir hoffen, dass Sie am Ende eine bessere Vorstellung davon haben, was eine gute Zielseiten-Conversion-Rate im Jahr 2021 ist.

Was ist eine Landingpage-Conversion-Rate?

Wenn Sie eine PPC-Werbekampagne starten, legen Sie als erstes ein übergeordnetes strategisches Ziel für Ihre Kampagne fest. Im Großen und Ganzen gibt es drei strategische Ziele, aus denen Sie wählen können:

1. Markenbekanntheit erzeugen
2. Generieren Sie qualifizierte Leads
3. Umsätze generieren

Nachdem Sie sich für ein strategisches Ziel entschieden haben, müssen Sie ein Angebot erstellen. Ihr Angebot wird Ihrer Zielgruppe auf Ihrer Zielseite präsentiert, nachdem sie auf eine Ihrer bezahlten Anzeigen geklickt hat oder von einer anderen gezielten Empfehlungsquelle stammt. Um in der PPC-Werbung erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie Sie eine Zielseite erstellen. Der Zweck einer Landingpage besteht darin, Besucher zu ermutigen, das Angebot anzunehmen und so die Ziele Ihrer Kampagne zu erfüllen.

Angebote können viele verschiedene Formen annehmen, die mit Ihren Kampagnenzielen in Verbindung stehen.

Sie möchten Markenbekanntheit generieren? Verwenden Sie Ihre Zielseite, um Besucher mit Ihrer Startseite oder einem anderen nützlichen Artikel oder einer anderen Ressource auf Ihrer Website zu verbinden.

Müssen Besucher in qualifizierte Leads umgewandelt werden? Ihr Angebot zur Lead-Generierung kann ein Anmeldeformular für einen E-Mail-Newsletter , ein Anmeldeformular für eine Website-Mitgliedschaft oder eine Webinar-Registrierung sein .

Bereit, um den Verkauf zu bitten? Sie können ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt auf Ihrer Landingpage zum Verkauf anbieten.

Die Zielseiten-Conversion-Rate ist definiert als der Prozentsatz der Besucher Ihrer Zielseite, die die gewünschte Aktion ausführen, indem sie Ihr Angebot annehmen.

Was ist eine gute Landingpage-Conversion-Rate?

Herkömmliche Weisheiten schreiben vor, dass eine gute Landingpage-Conversion-Rate wahrscheinlich zwischen 2-5% liegt, wobei einige leistungsstarke Landingpages Conversion-Raten von bis zu 10%+ erreichen.

Nun, wir möchten diese Weisheit in Frage stellen.

Betrachten Sie die folgenden zwei Szenarien:

1. Mike betreibt ein SaaS-Geschäft mit einem Abonnementprodukt im Wert von 500 USD/Monat in einem Nischenmarkt. Er erstellt eine PPC-Kampagne mit dem strategischen Ziel, Verkäufe zu generieren, und zahlt einen durchschnittlichen CPC von 15,00 USD. Mikes berechneter Customer Lifelong Value (CLV) für sein Softwareprodukt beträgt etwa 10.000 US-Dollar. Mikes Zielseite konvertiert nur 1,0%, was sinnvoll ist, da sein Produkt eine Nische ist und ziemlich teuer ist. Aber selbst wenn er nur 1/100 Besucher in Kunden umwandelt, kann er davon ausgehen, dass er 10.000 US-Dollar pro 1500 US-Dollar an Werbeausgaben verdient. In Bezug auf den Return on Advertising Spend ist das eine erfolgreiche Kampagne!
2. Tony betreibt ein Online-Bekleidungsgeschäft mit Fast-Fashion-Produkten. Er erstellt eine PPC-Kampagne mit dem strategischen Ziel, Verkäufe zu generieren, und zahlt einen durchschnittlichen CPC von 1,50 USD. Tony hat seine Zielseite so optimiert, dass eine Conversion von 7,0% erzielt wird, wobei jeder umgewandelte Verkauf einen Gewinn von 65 USD generiert. Für jede 150 US-Dollar Werbeausgaben generiert Tony 455 US-Dollar Nettogewinn für das Unternehmen – überhaupt nicht schlecht!

Wir haben also zwei profitable und erfolgreiche Kampagnen, aber mit sehr unterschiedlichen Zielseiten-Conversion-Raten.

Darüber hinaus hat Mikes Kampagne mit der niedrigeren Conversion-Rate tatsächlich mehr als den doppelten Return-on-Investment von Tonys Kampagne.

Könnten Sie ehrlich sagen, dass Mikes Zielseiten-Conversion-Rate nicht gut ist, wenn man bedenkt, was Sie über sein Produkt und die Gesamtrentabilität seiner Kampagne wissen?

Die Lektion hier ist, dass Conversion-Raten zwar wichtig sind, der eigentliche Fokus jedoch auf der Gesamtrendite und der Kampagnenrentabilität liegen sollte. Jedes Unternehmen, Produkt, jede Dienstleistung, PPC-Kampagne und Zielseite hat unbegrenzte Variablen und einzigartige Eigenschaften, die sich auf unterschiedliche Weise auf die Konversionsraten auswirken.

Digitale Vermarkter müssen ihre gesamte PPC-Kampagne optimieren, um die nachgelagerte Wertschöpfung zu unterstützen, und sich nicht auf einzelne Metriken wie Zielseiten-Conversion-Raten konzentrieren, die für sich genommen bedeutungslos sind. Die Conversion-Rate der Zielseite bestimmt nicht den Erfolg in der PPC-Werbung – die Rentabilität der Kampagne schon.

Was ist eine gute Zielseiten-Conversion-Rate für meine Branche?

Vor diesem Hintergrund gibt es einige Informationen zu den durchschnittlichen Conversion-Raten zwischen den Branchen, die wir teilen wollten.

Bildquelle: Unbounce

Die obige Grafik wurde von Unbounce veröffentlicht, das eine Analyse der Conversion-Raten von Landingpages in allen Branchen durchgeführt hat. Es gibt zwei wichtige Details, die Sie über diese Daten wissen sollten:

1. Diese Analyse wurde mit Landing Pages zur Lead-Generierung durchgeführt – nicht mit Landing Pages mit einem Verkaufsangebot oder Brand Awareness Pages. Auf Seiten zur Lead-Generierung wird möglicherweise um eine E-Mail-Anmeldung oder eine Webinar-Registrierung gebeten, sodass Sie höhere Conversions erwarten als bei einer E-Commerce-Landingpage, die nach einem Verkauf fragt.
2. Dies sind Medianwerte – keine Durchschnittswerte. Sie beinhalten nicht die große Anzahl von Landing Pages mit geringer Conversion oder die geringe Anzahl von Landing Pages mit hoher Conversion.

Werfen Sie einen Blick auf dieses von WordStream veröffentlichte Diagramm und Sie werden sehen, was wir meinen:

Bildquelle: Wordstream

Diese Conversion-Rate-Daten gelten nicht für einzelne Zielseiten, sondern für einzelne Werbetreibendenkonten. Das bedeutet, dass die besten Werbetreibenden im gesamten Konto mehr als 11,45 % konvertieren, nicht nur auf einzelnen Zielseiten. Aber hier haben wir kein Gespür dafür, was für Angebote präsentiert werden – sind das Markenbekanntheitskonversionen, Lead-Generierungen oder Verkäufe?

Ohne diese Segmentierung ist es schwierig, eine solide Verbindung zwischen den Balken im Diagramm und den Zielseitenoptimierungsraten herzustellen, die Sie für Ihre eigene Kampagne erwarten sollten.

Die gute Nachricht ist, dass Sie wahrscheinlich von den besten digitalen Vermarktern übertroffen werden, es sei denn, Ihre Zielseiten erreichen eine Conversion von 15 % oder mehr. Das bedeutet, dass es viel Raum für Verbesserungen gibt. Im letzten Abschnitt dieser Ressource geben wir Ihnen fünf kurze Hinweise zur Optimierung der Zielseiten-Conversion-Rate im Jahr 2021.

Fünf Tipps für eine gute Zielseiten-Conversion-Rate im Jahr 2021

Verfeinern Sie Ihre Traffic-Quellen

Eine der besten Möglichkeiten, die Gesamt-Conversion-Rate für Ihre Zielseite zu erhöhen, besteht darin, Ihre Traffic-Referenzquellen zu verfeinern und mehr qualifizierte Nutzer auf Ihre Seite zu leiten. Sie brauchen nicht unbedingt ein größeres Lead-Volumen, aber Sie müssen so weit wie möglich sicherstellen, dass die Besucher Ihrer Seite motiviert sind, mit Ihrem Angebot zu konvertieren. Um dies zu erreichen, möchten Sie möglicherweise Ihr Anzeigenmotiv anpassen, Ihren Anzeigentext ändern oder ändern, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Versuche etwas Neues

Wenn Sie sich für Ihre Landingpages an einfachen Text und Bildern gehalten haben, gibt es verschiedene Optionen, die zu höheren Conversions führen können. Die besten verfügbaren Daten zeigen uns, dass das Hinzufügen von Videos zu Ihren Zielseiten die Conversions steigern kann. Sie können ein Video-Testimonial, ein Erklärvideo zu Ihrem Produkt oder einen einfachen Elevator Pitch hinzufügen, der die Conversion fördert.

A/B-Tests

A/B-Testing ist eine Methode zur Optimierung von Landingpages. Bei der Durchführung von A/B-Tests teilen Sie den Traffic Ihrer PPC-Anzeigen auf zwei Versionen derselben Zielseite auf – eine A-Version und eine B-Version. Die beiden Versionen sollten mit einem einzigen geänderten Element identisch sein, z. B. Anzeigentitel, Anzeigentext, Angebot oder Call-to-Action-Text. Mithilfe von Analysen können Sie dann beurteilen, welche Version der Seite mehr Engagement und Conversions generiert hat. Sobald Sie eine ausreichend große Stichprobengröße gesammelt haben, entscheiden Sie, welche Version besser ist, und behalten sie bei.

Sie können Ihre Zielseite weiterhin A/B-Tests durchführen, um Ihre Conversion-Raten im Laufe der Zeit zu erhöhen.

Split-Tests

Digitale Vermarkter sollten sich des Unterschieds zwischen A/B-Tests und Split-Tests bewusst sein und wissen, wann sie jeweils durchgeführt werden sollen.

Beim A/B-Test zeigen Sie den Mitgliedern der Zielgruppe eine von zwei Versionen derselben Zielseite, wobei ein einzelnes Designelement geändert oder modifiziert wurde.

In einem Split-Test zeigen Sie zwei verschiedene Zielseiten, die sich in fast jeder Hinsicht unterscheiden können, einschließlich des Angebots, des Anzeigentexts, der Überschriften und aller anderen Gestaltungselemente.

Split-Tests sollten verwendet werden, um das erfolgreichste Landingpage-Design zu ermitteln. A/B-Tests können dann verwendet werden, um jedes Element in diesem Design zu optimieren, um die Conversions zu steigern.

Conversion-Rate-Optimierung

Die Optimierung der Conversion-Rate geht über Verweisquellen und das Testen Ihrer Zielseiten hinaus. Es umfasst auch Dinge wie mobile Optimierung, Seitenreaktionsfähigkeit, Formatierung, Lesbarkeit, Seitengeschwindigkeit und viele andere Faktoren, die sich auf die gesamte Benutzererfahrung auswirken. Wir haben einen kompletten Kurs zur Conversion-Rate-Optimierung erstellt, der alle Informationen enthält, die Sie benötigen, um Ihre Zielseiten optimal zu nutzen.

Zusammenfassung

Was ist also eine gute Zielseiten-Conversion-Rate im Jahr 2021?

Ehrlich gesagt kommt es darauf an. Sie können Ihre Conversion-Raten zwar mit dem Branchendurchschnitt oder der Leistung der besten Werbetreibenden vergleichen, aber Sie sollten sich nicht zu sehr darauf konzentrieren, eine bestimmte Zielzahl zu erreichen.

Stattdessen sollten Sie die entsprechenden Schritte unternehmen, um Ihre Conversion-Rate so weit wie möglich zu optimieren, während Sie gleichzeitig den CPC senken und den Wert maximieren, den Sie aus jeder Conversion generieren. Das effektive Management dieser Faktoren bedeutet, Ihre gesamte PPC-Kampagne auf Rentabilität und Erfolg zu optimieren.