Wann sollten Sie Remarketing-Listen für Suchanzeigen verwenden?

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ein potenzieller Kunde besucht Ihre Website, stöbert ein wenig herum, legt ein paar Artikel in ihren Warenkorb und verlässt ihn dann aus irgendeinem Grund.

Ein paar Stunden später sieht sie Ihr Webbanner, das oben auf ihrer Lieblingsnachrichtenseite angezeigt wird.

Während viele Nutzer sagen würden, dass Sie ihr „folgen“, tun Sie in Wirklichkeit Remarketing.

Was Sie lernen werden:

• Was sind Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA)?
• Wie funktionieren RLSAs?
• RLSA-Setup
• RLSA vs. traditionelles Display-Retargeting
• Vorteile von RLSA
• Gewinnende RLSA-Strategien

Die meisten Suchnetzwerke werden Ihnen sagen, dass es nur drei Möglichkeiten gibt, Such-Remarketing zu nutzen: Anzeigentext anpassen, Gebote anpassen und Keyword-Suchbegriffe erweitern.

Aber was ist, wenn das nicht Ihre einzigen Optionen sind? Was wäre, wenn Sie nicht nur die gesuchten Keywords abgleichen, sondern auch die Absicht hinter diesen Keywords aufdecken könnten?

Hier kommen Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) ins Spiel.

Was sind Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA)?

RLSAs wurden erstmals 2013 eingeführt und haben sich als bahnbrechend für Online-Marketer und Marken mit schlankeren Marketingbudgets erwiesen.

Google definiert RLSA als "eine Funktion, mit der Sie Ihre Suchanzeigenkampagne für Personen anpassen können, die Ihre Website zuvor besucht haben, und Ihre Gebote und Anzeigen auf diese Besucher abstimmen, wenn diese auf Google- und Suchnetzwerk-Websites suchen."

Logistisch funktionieren RLSA-Kampagnen, indem ein anonymes Cookie, ein sogenanntes Remarketing-Tag, im Browser eines Kunden abgelegt wird, wenn dieser eine bestimmte Website besucht. Dieses Cookie überwacht den Benutzer beim Surfen im Internet, wodurch Daten an Ihre Marke zurückgesendet werden.

Von dort aus können Sie diese Besucher nach ihrem Verhalten segmentieren und detaillierte Zielgruppenlisten erstellen. Diese Informationen helfen Ihnen, das effektivste Timing und die effektivste Platzierung zusätzlicher Anzeigen zu bestimmen. Infolgedessen können Unternehmen diese Verbraucher mit hochgradig maßgeschneiderten Anzeigentexten ansprechen, um sie durch die Customer Journey bis zur Conversion zu führen.

Wie funktionieren RLSAs?

RLSA-Kampagnen bestehen aus zwei verschiedenen Komponenten – dem Beobachtungsmodus und dem Ausrichtungsmodus.

Im Beobachtungsmodus können Sie einer Suchkampagne oder Anzeigengruppe eine Zielgruppe hinzufügen und deren Leistung überwachen, wenn 1) der potenzielle Kunde entweder Teil dieser Zielgruppe ist oder 2) er das spezifische Keyword eingibt, auf das Sie bieten.

In diesem Modus können Sie auch einen Gebotsmodifikator hinzufügen, falls Sie Ihr Gebot ändern möchten, wenn beide oben genannten Bedingungen erfüllt sind.

Wenn keine Gebotsanpassungen vorhanden sind, wird Ihre Anzeige bei der Suche nach dem Ziel-Keyword geschaltet, auch wenn der Personensucher kein Mitglied der Zielgruppe ist.

Targeting-Modus bedeutet, dass die Anzeige nur dann geschaltet wird, wenn das Keyword in die Suchleiste eingegeben wird und sie zu dieser bestimmten Zielgruppe gehören.

RLSA-Setup

1. Erstellen Sie eine Website-Remarketing-Liste.
2. Nachdem Sie Ihre Liste(n) erstellt haben, können Sie Ihre neu erstellten Remarketing-Listen auf eine einzelne Suchnetzwerk-Kampagne oder Anzeigengruppe anwenden:
3. Erstellen Sie eine neue Suchkampagne oder wählen Sie eine vorhandene Suchkampagne oder Anzeigengruppe aus dem Dropdown-Menü aus.
4. Klicken Sie im Seitenmenü auf der linken Seite auf „Zielgruppen“.
5. Um eine Zielgruppenliste hinzuzufügen, drücken Sie auf das Stiftsymbol.
6. Wählen Sie im Abschnitt "Hinzufügen zu" Ihre Kampagne oder Anzeigengruppe aus.
7. Klicken Sie auf "Kampagne auswählen" oder "Anzeigengruppe auswählen" und wählen Sie dann die gewünschte Kampagne oder Anzeigengruppe aus.
8. Klicken Sie unter "Wie sie mit Ihrem Unternehmen interagierten" auf das Dropdown-Menü "Websitebesucher".
9. Klicken Sie auf die Kontrollkästchen neben jeder Remarketing-Liste, die Sie hinzufügen möchten. Die Zielgruppen werden in der Spalte "Ausgewählte Zielgruppen" angezeigt.
10. Klicken Sie auf "Speichern".

RLSA vs. traditionelles Display-Retargeting

RLSA wird oft synonym mit Display-Remarketing verwendet, ist jedoch nicht identisch. Im Wesentlichen bringt RLSA Display-Remarketing auf die nächste Stufe.

Ähnlich wie bei RLSA werden beim Site-Targeting über Display-Retargeting Anzeigen für Personen geschaltet, die Ihre Site bereits besucht haben. Im Gegensatz zu RLSA-Kampagnen werden Display-Anzeigen jedoch wahllos auf anderen Websites und nicht auf den Google-Ergebnisseiten geschaltet. Bei RLSAs muss der Nutzer eine bestimmte Suchabsicht nachweisen, damit die maßgeschneiderte Remarketing-Anzeige bei Google erscheint.

Display-Retargeting-Kampagnen richten sich auch eher an Kunden, die sich in den frühen Phasen des Kaufprozesses befinden.

Auch wenn RLSA-Kampagnen an Bedeutung gewinnen, ist Display-Remarketing bei Google Ads weit verbreitet.

Es mag die bevorzugte Einstellung für das Remarketing für Ihre Website-Besucher sein, aber das Display-Retargeting weist viele Mängel auf, die nicht übersehen werden sollten – einer davon ist der Werbeblocker.

Der Trend zur Werbeblockierung wächst seit Jahren sehr zum Leidwesen der Werbetreibenden. Eine Studie berichtet, dass 30 Prozent der Menschen in den Vereinigten Staaten Werbeblocker-Tools verwenden.

Das bedeutet, dass Sie ungefähr ein Drittel Ihres potenziellen Zielmarktes verloren haben.

Aber das ist nicht überraschend. Die meisten Menschen haben eine Abneigung gegen traditionelle Display-Anzeigen entwickelt.

Mit RLSAs werden Nutzer im Suchnetzwerk mit Suchanzeigen und nicht invasiven Display-Popups angesprochen.

Vorteile von RLSA

RLSA ist eine leistungsstarke Erweiterung der Google Ads-Plattform. Hier ist, was es für Ihr Unternehmen tun kann:

Reichweite und Konversionsraten verbessern

Wussten Sie, dass bis zu vier Prozent der Seitenbesuche letztendlich mit einer Transaktion enden? Wenn Ihre Website glanzlose Conversion-Raten liefert, sind RLSAs ein Wendepunkt. Mit dieser Remarketing-Strategie können Sie Ihre Gebote anpassen, Anzeigen erstellen oder Keywords unter Berücksichtigung Ihrer früheren Besucher auswählen. Sie können vorhandene Daten verwenden, um diese Besucher zu erreichen, was zu höheren Conversions und einem verbesserten ROI führt.

Bauen Sie eine stärkere Verbindung zu Ihren Kunden auf

Die Verbraucher von heute suchen zunehmend nach einer persönlicheren Erfahrung mit Marken, bei denen sie kaufen möchten. Deshalb ist Personalisierung ein Muss. Mit RLSAs können Werbetreibende Anzeigen basierend auf dem vorherigen Verhalten eines Verbrauchers anpassen. Da sich die Bedürfnisse Ihrer Kunden im Laufe der Conversion Journey ändern können, kann dies eine wichtige Rolle beim Aufbau einer dauerhaften Verbindung zu ihnen spielen.

Effizientere Nutzung der Werbeausgaben

Die meisten Vermarkter haben nicht den Luxus, über ein unbegrenztes Budget zu verfügen, das es ihnen ermöglicht, auf breite Suchbegriffe zu bieten, die mit hohen Klickkosten verbunden sind. Durch Ihre RLSA-Kampagne laufen Sie nicht Gefahr, zu solchen Bedingungen zu bieten, da der Besucher bereits durch Ihre Zielgruppe qualifiziert wurde. Die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, bedeutet, dass Werbetreibende ihre Bemühungen und Ausgaben auf die Verbraucher konzentrieren können, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Möglichkeiten zum Cross-Selling

Das Tolle am Remarketing ist, dass es auch dazu verwendet werden kann, eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Wenn beispielsweise jemand einen Flug nach Belize gebucht hat, könnten Sie die Gelegenheit nutzen, um aggressiv um die Spitzenposition für Resorts und Autovermietungen in Belize zu bieten. Die Kosten pro Klick können erheblich höher sein, aber der Nutzen könnte das Risiko überwiegen.

Gewinnende RLSA-Strategien

Um die volle Leistung von RLSA freizuschalten, sollten Sie die folgenden Strategien im Hinterkopf behalten:

Nachrichtenkoordination

Die Personalisierung von Kampagnen ist der Schlüssel zum Erstellen einer erfolgreichen RLSA-Kampagne. Dies bedeutet, dass Suchern basierend auf der Art und Weise, wie sie ursprünglich mit Ihrer Marke interagiert haben, bestimmten Anzeigentext zugeordnet wird. Erstellen Sie zunächst ein Remarketing-Tag für ein bestimmtes Zugriffsverhalten sowie einige Gebotsanpassungen, um sicherzustellen, dass der Anzeigentext mit dem Verhalten des Tags übereinstimmt.

Bieten für Konkurrenzbedingungen

Ein wenig gesunder Wettbewerb reicht aus, insbesondere wenn es um RLSA-Kampagnen geht. Dies gilt insbesondere, da Ihr potenzieller Kunde wahrscheinlich bereits Produkte und Angebote vergleicht. Indem Sie RLSAs verwenden, um Anzeigen mit der Marke Ihrer Mitbewerber als Keywords an diejenigen zu schalten, die bereits mit Ihrem Geschäft vertraut sind, können Sie ihr Geschäft leichter gewinnen.

Nutzen Sie einen abgestuften Gebotsansatz

Gestaffelte Gebote sind eine fantastische Möglichkeit, die wichtigsten Unterschiede in Ihrem Publikum zu nutzen, ohne die Bank zu sprengen. Bei gestuften Geboten können Sie die Gebote erhöhen oder reduzieren, je nachdem, wie engagiert Ihre Zielgruppe ist. Sie geben beispielsweise mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr für Anzeigen aus, um Nutzer zu erreichen, die Ihre Website in den letzten 10 Tagen besucht haben, im Vergleich zu denen, die Ihre Website in den letzten fünf Monaten nicht besucht haben.

Demografische Ausrichtung

Indem wir zu viel Wert auf das Targeting auf Keyword-Ebene legen, neigen wir dazu, die wahre Person hinter der Suche zu vergessen. Mit dem demografischen Targeting können Werbetreibende eine bestimmte Zielgruppe basierend auf Alter, Geschlecht, Familienstand und Haushaltseinkommen erreichen. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein bestimmtes Produkt, das eine bestimmte Zielgruppe anspricht. Sie können dieses Datum dann verwenden, um frühere Besucher, die dieser demografischen Gruppe entsprechen, mit angepassten Produkt- oder Suchanzeigen anzusprechen.

Warenkorb-Abbruch-Targeting

Heutzutage kaufen Kunden bequem so ziemlich alles online. Aber viele sind immer noch besorgt, bevor sie auf "Bestellung abschicken" klicken. Aus diesem Grund kann die Verwendung von Remarketing-Listen für Suchanzeigen mit Google Shopping-Kampagnen zu unglaublichen Ergebnissen führen. Warum? Weil es Ihnen ermöglicht, Käufer anzusprechen, die Ihre Marke kennen, eine höhere Kaufabsicht haben und aktiv nach dem suchen, was Sie verkaufen. Dies würde bedeuten, Remarketing-Listen basierend auf den Zugriffen zu erstellen, die einen Einkaufswagen verlassen haben, und dann Retargeting-Kampagnen rund um die vernachlässigten Produkte zu erstellen.

Gebote nach Verkaufstrichterphasen segmentieren

Eine weitere gute, aber oft zu wenig genutzte RLSA-Strategie besteht darin, Ihre Remarketing-Kampagnen an bestimmte Kaufphasen in Ihrem Trichter anzupassen. Diese Taktik besteht darin, Ihre Gebotsanpassungen zu erhöhen, wenn ein potenzieller Käufer kurz vor der Conversion steht. Dies kann erreicht werden, indem verschiedene Kampagnen in verschiedenen Phasen gestartet und dann die Gebote für potenzielle Käufer erhöht werden, die Ihren Online-Shop mehrmals oder über einen längeren Zeitraum besucht haben. Dort haben die Leute tendenziell eine höhere Conversion-Absicht.

Schlussgedanken

Verstehen Sie uns nicht falsch – die Navigation in Google Ads kann schwierig sein.

Und während Besucher auf Ihrer Website normalerweise unterschiedliche Absichten haben, bietet Ihnen RLSA die Möglichkeit, den Weg zum Kauf zu verkürzen, die Markenbekanntheit zu steigern und qualifizierte Leads für den letzten Schritt der Conversion zu erhalten.

Hoffentlich hat dieser Beitrag etwas Licht ins Dunkel gebracht, wie Sie eine leistungsstarke Retargeting-Kampagne für Google-Suchanzeigen erstellen können, damit Sie Ihre häufigsten wiederkehrenden Besucher nutzen können, um Ihrem Unternehmen letztendlich mehr Kunden und mehr Geld zu verschaffen.