Wann sollten Sie Ihr Unternehmen verkaufen?

Viele würden zustimmen, dass der schwierigste Teil der Geschäftsgründung darin besteht, sie zu starten. Der Denkprozess – und der gesamte Prozess der Entscheidung, welches Unternehmen zu gründen und wie man es startet, ist für die meisten die halbe Miete. Sobald sie diese Phase durchlaufen haben, werden die Dinge etwas einfacher, da sie jetzt eine Vorstellung davon haben, wohin sie das Geschäft führen und wie sie es angehen sollen. Sie haben bereits einen Plan und müssen ihn nur noch umsetzen: die Pläne umsetzen, den Fortschritt überwachen und die Ergebnisse auswerten, um die nächsten Schritte zu entscheiden, die unternommen werden sollten, um das Geschäft wachsen und halten zu können.

Aber es gibt eine andere Entscheidung über Unternehmen, die genauso schwierig und schwierig zu treffen ist: die Entscheidung, wann das Unternehmen verkauft werden soll.

Denk darüber nach. Sie waren von Anfang an dabei: die Geschäftsidee entwickeln, den Businessplan formulieren, aufsetzen, Leute einstellen, den Betrieb leiten, ihr beim Wachsen zusehen… Verkaufen wäre undenkbar, oder? Aber es passiert aus verschiedenen Gründen.

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In diesem Artikel untersuchen wir 1) die Gründe für den Verkauf eines Unternehmens oder Unternehmens und den Zeitpunkt 2) Wann verkaufen Sie Ihr Unternehmen?

GRÜNDE FÜR DEN VERKAUF EINES UNTERNEHMENS ODER UNTERNEHMENS

Die Entscheidung, ein Unternehmen zu verkaufen, kann keine leichte Entscheidung sein, und wenn sie einmal getroffen ist, steht sicher, dass es einen guten Grund dafür gibt. Aber was sind die häufigsten Gründe für den Verkauf eines Unternehmens oder eines Unternehmens?

Laut Evan Williams, ehemals Chairman und CEO des Internetgiganten Twitter, wäre jeder der folgenden drei Gründe genug, ein Unternehmen zu verkaufen.

1. Das Angebot fängt den Vorteil ein

Kurz gesagt, die Vorteile des Verkaufs überwiegen bei weitem die Kosten, um ihn am Laufen zu halten. Dies erfordert einen Vergleich des Angebots (wie viel Ihr potenzieller Käufer bereit ist zu zahlen) und der Retouren, die Sie derzeit erhalten und wahrscheinlich in Zukunft erhalten werden, wenn Sie das Geschäft weiterführen. Sie kennen die voraussichtliche Bewertung des Unternehmens; wie sieht das mit dem angebot aus? Wenn es deutlich unter letzterem liegt, ist es wahrscheinlich, dass Sie dem Verkaufen eher entgegensehen.

Williams betont jedoch, dass dieser Grund rein aus finanzieller Sicht viele Vorzüge hat, wenn man nur die Zahlen berücksichtigt.

2. Unmittelbare Bedrohung

Williams wies auf eine universelle Wahrheit über Unternehmen hin: Genauso wie sie Potenzial hat, ist auch das Risiko ein ständiger Faktor, mit dem sie sich auseinandersetzen muss. Der einzige Unterschied wäre der Grad des damit verbundenen Risikos.

Die Bedrohung könnte aus verschiedenen Quellen stammen, hauptsächlich intern und extern. In beiden Fällen muss eine objektive Bewertung bzw. Risikobewertung durchgeführt werden. Überwiegen die Risiken bei weitem das Potenzial oder die Vorteile, die das Unternehmen erwartet? Wenn die Bedrohung real ist und es so aussieht, als ob das Unternehmen sie nicht überwinden kann, sollten Sie einen Verkauf in Betracht ziehen.

3. Persönliche Wahl

Hier kommen die persönlichen Emotionen und Gefühle des Unternehmers ins Spiel. Sind sie weiterhin daran interessiert, das Geschäft weiterzuführen? Haben sie dieselbe Leidenschaft oder denselben Enthusiasmus wie damals, als sie noch am Anfang standen? Erschöpfung ist unter Unternehmern nichts Neues und ein Grund, der sie dazu zwingt, aufzugeben. Sie befinden sich am Rande eines Burnouts oder haben den Alltagsstress einfach satt. Vielleicht haben sie andere Pläne, und diese Pläne beinhalten nicht die Führung des Unternehmens, auch wenn es immer noch profitabel ist und bereit ist, in Zukunft größere und bessere Dinge zu erreichen.

Es ist auch möglich, dass sie mit bestimmten Umständen oder lebensverändernden Ereignissen konfrontiert sind, die sie schließlich dazu bringen würden, das Geschäft nicht mehr fortzuführen. Persönliche Umbrüche spielen bei vielen unternehmerischen Entscheidungen eine große Rolle. Es ist keine Seltenheit mehr, Unternehmer zu finden, die sagen: „Wir sind fertig, also lasst uns einfach verkaufen“.

Williams hat die drei Hauptgründe in den oben aufgeführten Punkten zusammengefasst. Wenn wir sie jedoch aufschlüsseln wollen, werden wir feststellen, dass es andere Gründe gibt, die Unternehmer unweigerlich zum Verkauf bewegen.

Die anderen häufigen Anzeichen, die die meisten Geschäftsinhaber bei der Entscheidung über einen Verkauf berücksichtigen, sind die folgenden:

• Wenn das Unternehmen so schnell wächst oder expandiert, dass der Eigentümer sein Wachstum nicht mehr finanzieren kann, auch wenn er eine Eigen- oder Fremdfinanzierung sucht. Die naheliegendste Wahl ist, es an jemanden zu verkaufen, der dazu in der Lage ist.
• Wenn dem Geschäftsinhaber bessere Geschäftsmöglichkeiten geboten werden. Dies kann von lukrativeren Unternehmungen oder Einkommensmöglichkeiten kommen. Vielleicht sucht er oder sie sogar eine neue Herausforderung und die Führung des Unternehmens reizt ihn oder sie nicht mehr.
• Wenn das Unternehmen auch ohne die Anwesenheit des Geschäftsinhabers voll funktionsfähig ist. Diese Art von Geschäft ist für potenzielle Käufer tendenziell attraktiver.

WANN VERKAUFEN SIE IHR UNTERNEHMEN?

Wenn ein Unternehmen nicht gut läuft und sich plötzlich in einer Notlage befindet, werden die Eigentümer wahrscheinlich als erstes daran denken, es zu verkaufen. Läuft das Geschäft nirgendwo? Verkauf es. Gibt es einen neuen Spieler im Spiel und die Konkurrenz ist einfach zu stark, als dass das Geschäft mithalten könnte? Verkauf es. Verdient das Geschäft kein Geld? Verkauf es.

Aber es ist nicht so einfach.

Einige Experten sagen, dass der beste Zeitpunkt für den Verkauf eines Unternehmens, insbesondere eines Start-up-Unternehmens, dann der Fall ist, wenn dies wirklich nicht unmittelbar erforderlich ist oder die Eigentümer keinen starken Wunsch haben, es zu verkaufen. Es sei nicht die beste Idee, das Geschäft zu verkaufen, wenn es gerade noch am Ende ist oder nicht mit der Konkurrenz mithalten kann. Zum einen wird es nicht viele Bieter geben, die ein Angebot für ein scheiterndes Unternehmen abgeben. Für den Fall, dass es einige gibt, die ein Angebot unterbreiten, ist es mehr als wahrscheinlich, dass sie Forderungen haben, auf die das Unternehmen nachgeben wird, damit der Verkauf durchgesetzt wird. Und rate mal, wer den größten Vorteil hat? Nicht das Geschäft, das ist sicher.

Die Antwort darauf, wann das Unternehmen verkauft wird, ist für Unternehmer nicht einfach. Es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen und Möglichkeiten zu berücksichtigen.

Verkaufen oder nicht verkaufen: eine Faustregel

Es gibt eine Grundregel, die die meisten Geschäftsinhaber befolgen, wenn sie Entscheidungen zum Verkauf oder Nichtverkauf treffen. NICHT VERKAUFEN, wenn (a) das Unternehmen auf einem großen Markt angesiedelt ist und es „früh“ oder das erste seiner Art auf diesem Markt ist und (b) wenn das Unternehmen eine ziemlich gute Chance hat, der Top-Performer in . zu sein dieser Markt. VERKAUFEN Sie das Geschäft, wenn Sie keine der beiden Bedingungen erfüllen.

Ein sehr gutes Beispiel wäre Google. Als es anfing, war der Markt bereits groß. Doch schon früh war klar, dass Google ein Produkt anbietet, das es leicht an die Spitze der Kette katapultieren wird. Es erhielt bereits links und rechts Übernahmeangebote in Höhe von mehreren Milliarden Dollar. Aber Google hatte größere Pläne, und die Anbieter besitzen Märkte, die deutlich kleiner sind als der, den Google im Auge hat.

Google hat diese Angebote weitergegeben, und es war eine weise Entscheidung ihrerseits. Unnötig zu erwähnen, dass sie diese potenziellen Käufer heute ziemlich überwältigt haben.

Die Opportunitätskosten des Verkaufs und des Nichtverkaufs

Fragen Sie sich: Was verlieren Sie, wenn Sie das Geschäft verkaufen? Was sind die Chancen, die Sie loslassen? Auf welche Vorteile verzichten Sie hingegen, wenn Sie nicht verkaufen?

Wenn Sie das Geschäft nicht verkaufen und beschließen, es weiterzuführen, lassen Sie möglicherweise Folgendes los:

• Eine andere Geschäfts- oder Einkommensmöglichkeit
• Zeit mit der Familie
• Zeit für dich
• Neue und frische Herausforderungen

Da Sie mehr Zeit für die Weiterführung Ihres Unternehmens aufwenden werden, können Sie sich die Gelegenheit einfach entgehen lassen, mehr Zeit mit Ihrer Familie und Ihren Freunden zu verbringen. Wenn Sie planen zu reisen, können Sie sich genauso gut von ihnen verabschieden, da Sie noch eine Firma zu führen haben.

Der Verkauf des Unternehmens hingegen verhindert, dass Sie die folgenden Vorteile nutzen:

• Expansion oder Wachstum des Unternehmens
• Beteiligung am Leben von Mitarbeitern oder Personal des Unternehmens
• Persönliche und berufliche Weiterentwicklung als Unternehmer
• Die regelmäßige Einnahmequelle, die das Unternehmen im Laufe der Jahre bringen kann

Da sie das Geschäft verkaufen und die Kontrolle darüber abgeben, verpassen sie natürlich Chancen oder Chancen, es wachsen zu lassen.

Die oben genannten Punkte gelten nicht für alle. Bei der Bewertung der Opportunitätskosten hängen sie weitgehend von den Zielen des Unternehmers ab. Ein Vergleich der Opportunitätskosten des Verkaufs und des Nichtverkaufs wird auch den Unternehmern bei der Entscheidungsfindung helfen.

Der emotionale Faktor

Wie bereits erwähnt, wäre die Sache viel einfacher, wenn keine Emotionen im Spiel wären und Geschäftsinhaber ihre Entscheidung, ob sie verkaufen oder nicht verkaufen, allein auf Fakten und Zahlen stützen könnten. Leider ist das nicht immer der Fall.

Eigentümer werden immer eine gewisse Bindung zu den Unternehmen aufbauen, die sie gründen oder gründen. An dieser Tatsache führt kein Weg vorbei. Viele betrachten ihre Startup-Unternehmen sogar als ihre Babys, daher wäre es ein ziemlicher Schlag, sie gehen zu lassen und die Zügel an andere zu übergeben.

Emotional zu sein bei dem Gedanken, etwas zu verkaufen, für das Sie so hart gearbeitet haben, ist eine natürliche Reaktion. Es ist auch unvermeidlich. Der Schlüssel hier ist, darauf vorbereitet zu sein, damit es Ihr Urteilsvermögen nicht zu sehr trübt, wenn es an der Zeit ist, eine Entscheidung zu treffen.

Eile mit Weile

Dieses Sprichwort gilt für die meisten Dinge im Leben, und es könnte nicht zutreffender sein, wenn es um Unternehmer geht, die ihr Geschäft verkaufen möchten. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen. Der Verkauf des Unternehmens ist nichts, was sie aus einer Laune heraus oder nachlässig tun sollten. Der Unternehmer sollte sorgfältig planen, wenn er den bestmöglichen Preis erzielen möchte.

Dies wäre kein allzu großes Problem, wenn von Anfang an, als das Geschäft noch vorgeschlagen wurde, bereits eine Exit-Strategie formuliert wurde. Grundsätzlich sollten sich die Eigentümer bei der Unternehmensgründung bereits Gedanken darüber gemacht haben, wann und wie sie das Unternehmen verkaufen wollen. Ist dies jedoch nicht der Fall, wäre eine vorschnelle Verkaufsentscheidung falsch.

Die beste Zeit zum Verkaufen…

Unter Wirtschaftsexperten und Beratern ist man sich einig: Verkaufen Sie, wenn das Geschäft gut läuft, denn dann bekommt das Geschäft gute Angebote.

Daher kann man sagen, dass der beste Zeitpunkt für den Verkauf des Unternehmens dann ist, wenn nach vielen Überlegungen, Studien, Risikobewertungen und Kosten-Nutzen-Analysen klar geworden ist, dass dies für Sie – den Geschäftsinhaber – vorteilhafter ist Position.

Wann ist das? Denken Sie daran, dass ein Unternehmen die besten Angebote zu einem Zeitpunkt erhält, wenn

• der Wirtschaft insgesamt geht es sehr gut; und
• das Geschäft entspricht oder übertrifft den Erwartungen.

Die Wirtschaftslage wird auch dazu beitragen, dass potenzielle Käufer eine Finanzierung für Ihr Unternehmen erhalten.

Glücklicherweise gibt es für Geschäftsinhaber überall Fachleute, an die sie sich wenden können, wenn sie überlegen, ob sie ihr Unternehmen verkaufen sollten oder nicht. Suchen Sie im Zweifelsfall Hilfe.