Die wichtigsten Gründe, warum Ihre Facebook-Werbung niemanden erreicht

Veröffentlicht: 2021-02-17

Traditionelle Werbeformen werden langsam von der New-Age-Technologie abgelöst. Insbesondere Social-Media-Plattformen haben die Art und Weise verändert, wie Unternehmen mit ihren Marketingkampagnen ihre Zielgruppen erreichen. Viele Menschen wenden sich an soziale Medien, um Bewertungen und weitere Informationen zu verfügbaren Produkten und Dienstleistungen zu erhalten.

Mit über 2,7 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat ist Facebook zweifellos der weltweit bekannte Name in den sozialen Medien. Aus diesem Grund nutzen die meisten Unternehmen und Organisationen seine weltweite Reichweite, um mehr Einfluss auf ihre Kampagnen zu erzielen und Facebook-Anzeigen ohne Reichweite zu eliminieren.

Facebook verwendet Anzeigenauktionen, um die besten Anzeigen zu bestimmen, die jemandem zu einem bestimmten Zeitpunkt angezeigt werden. Die angezeigte Anzeige hängt vom Gesamtwert ab; wo die Werbung mit dem höchsten Gesamtwert mehr Reichweite gewinnt als der Rest. Die Gesamtgewichtung setzt sich aus einem Gebot, geschätzten Aktionsraten und der Qualität der Anzeige zusammen. Die maximale Reichweite der Zielgruppen zu möglichst geringen Kosten ist zwar der Wunsch von Unternehmen, ist jedoch nicht immer der Fall.

Keine Reichweite von Facebook-Anzeigen bedeutet, dass das Unternehmen keinen Return on Investment hat und auf einem Verlustkurs ist. Wenn eine Facebook-Anzeige genehmigt und aktiv ist, aber nicht ausgeliefert wird, kann dies ein Hauptgrund für Besorgnis sein. Hier sind einige der häufigsten Gründe für Facebook-Anzeigen ohne Reichweite.

Ablehnung von Anzeigen durch Facebook

Facebook trägt die Verantwortung dafür zu sorgen, dass seine Nutzer vor irreführenden Informationen und illegalen Produkten geschützt sind. Wenn der Facebook-Algorithmus einen oder mehrere Verstöße gegen seine Richtlinien erkennt, wird die Anzeige nicht freigegeben. Hier sind einige Beispiele:

  • Facebook ist gegen Werbung, die das Rauchen fördert und simuliert. Gebrauchsgegenstände wie Zigaretten, Zigarren, Tabakpfeifen, Wasserpfeifen, elektronische Zigaretten, Zigarettenpapier oder verdampfte Abgabegeräte. Bilder oder Videos, die eine Person zeigen, die raucht oder Wasserpfeife besitzt, gilt als nicht konform.
  • Anzeigen mit illegalen Drogen oder verwandten Produkten oder unsicheren Nahrungsergänzungsmitteln sind verboten.
  • Pharmazeutische Produkte sind verboten, obwohl sie technisch gesehen legal sind.
  • Auch Fake News, sensationelle oder nicht jugendfreie Inhalte sind verboten. Anzeigen, die „schnell reich werden“ oder Kryptowährungen darstellen, sind nicht erlaubt.
  • Alles, was die menschliche Existenz herabsetzt, wie Gewalt, Verkauf von Körperteilen und Menschenhandel, ist inakzeptabel.

Es gibt viele andere Gründe, eine Facebook-Werbung abzulehnen. Wenn Ihre Anzeige jedoch abgelehnt wird, sendet Ihnen das Facebook-Team eine E-Mail, in der der Verstoß festgestellt wird. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Anzeige zu bearbeiten oder Einspruch einzulegen, wenn Sie der Meinung sind, dass der Facebook-Algorithmus die Anzeige falsch eingeschätzt hat. Das folgende Bild zeigt ein Beispiel für eine Benachrichtigung, die Facebook an den Benutzer über seine Anzeige gesendet hat:

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(Bildquelle: Boostlikes)

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Falsches Ziel

Facebook ermöglicht es Ihnen, eine Werbekampagne basierend auf Ihren gewünschten Zielen zu erstellen. Die Ziele einer Kampagne werden nach Bekanntheit (Markenbekanntheit oder Reichweite), Überlegungen (Traffic, Engagement, App-Installationen, Aufrufe und Lead-Generierung) und Konversationen kategorisiert.

Das Ziel des Facebook-Algorithmus ist es, die Zielgruppe genauer anzusprechen. Zum Beispiel, wenn Sie mehr Verkehr auf meiner Website haben möchten. Der Facebook-Algorithmus wird wahrscheinlich Zielgruppen ansprechen, die in der Vergangenheit eine solche Interaktion mit ähnlichen Anzeigen hatten. Wenn Ihre Zielgruppe selten Zielseiten besucht, müssen Sie daher möglicherweise Ihre Ziele ändern.

Angenommen, Ihr Ziel ist es, Conversions zu optimieren. Facebook verwendet Conversion-Kennzahlen, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Facebook fehlen möglicherweise ausreichende Daten, um herauszufinden, wer genau an einer bestimmten Werbekampagne interessiert sein könnte.

Es ist wichtig zu beachten, dass Facebook historische Daten verwendet, um Ziele für das bestmögliche Ergebnis zu erreichen. Facebook Insights sind entscheidend, um die am besten geeigneten Ziele zu identifizieren und auszuwählen.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass es besser ist, mehr Klicks zu erzielen, anstatt mehr Conversions in der ersten Anzeige zu erzielen. Dies ist wahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass Facebook eine gewisse Konversionskonsistenz erfordert, um das richtige Publikum zu bestimmen, das an bestimmten Werbekampagnen interessiert ist. Hier sind alle objektiven Optionen, die für Facebook-Anzeigen verfügbar sind:

Die wichtigsten Gründe, warum Ihre Facebook-Werbung niemanden erreicht

Budget

Facebook verwendet Ihr Gebot als Richtlinie, um sicherzustellen, dass Sie das gewünschte Ergebnis für Ihr optimiertes Ziel erzielen. Facebook ermöglicht manuelles Bieten und automatisches Bieten.

  • Bei der manuellen Gebotsabgabe gibt Ihnen Facebook die vollständige Kontrolle darüber, die Kostenkontrolle dem gewünschten Zweck zuzuordnen. Mit anderen Worten, Sie sagen Facebook, wie viel Sie für das Ziel zu zahlen bereit sind.

Angenommen, mein tägliches Mindestbudget beträgt 1,5 $ und muss mindestens das Vierfache meiner Cost-per-Click (CPC) betragen. Das bedeutet, dass bei einem CPC von 3 $ mein Tagesbudget mindestens 18 $ betragen muss.

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  • Bei der automatischen Gebotsabgabe ermittelt der Facebook-Algorithmus die Mindestkosten für das Ziel, auf das Sie bieten. Wenn ich als Mindesttagesbudget 1 US-Dollar auswähle, muss es mindestens das Dreifache meines CPC betragen. Wenn mein CPC 1,5 USD beträgt, bedeutet dies, dass mein Tageskonto mindestens 13,5 USD betragen muss.

Das minimale Tagesbudget weicht jedoch von der Ausgabengrenze des Kontos ab. Die Ausgabengrenze bezieht sich auf die Gesamtausgabengrenze für ein Werbekonto. Wenn eine Facebook-Werbung genehmigt und aktiv, aber nicht ausgeliefert wird, müssen Sie möglicherweise das Ausgabenlimit überprüfen. Sobald das Limit erreicht ist, kann dies die Ursache dafür sein, dass Ihre Facebook-Werbung niemanden erreicht.

Die wichtigsten Gründe, warum Ihre Facebook-Werbung niemanden erreicht

Ein zusätzliches Budget ist entscheidend, um die Leistung einer Kampagne zu verbessern. Wenn mein Gebotsbudget im Vergleich zu anderen Werbetreibenden wettbewerbsfähig genug ist, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass mehr Impressionen mit meinen Anzeigen erzielt werden.

Beim Festlegen der Budget- und Gebotsbeschränkungen ist es sinnvoll, diese so zu platzieren, dass Facebook genügend Zeit zum Lernen und Optimieren bekommt. Das Starten mit der automatischen Gebotseinstellung kann sich als wichtiger Grund erweisen, bevor die Anpassung auf der anfänglichen Leistung beruht.

Anstatt sich Sorgen zu machen, warum meine Facebook-Anzeige nicht geschaltet wird, ist es ein guter Ausgangspunkt, das Limit zu überprüfen. Angenommen, das anfängliche Limit ist erreicht, indem das Ausgabenlimit entfernt, geändert oder zurückgesetzt wird, sodass Facebook Werbekampagnen schalten kann.

Zielgruppenüberschneidung

Wenn Sie dieselbe Zielgruppe mit unterschiedlichen Anzeigengruppen ansprechen, wird dies als Zielgruppenüberschneidung bezeichnet. Meistens tappen wir in die Falle, andere Anzeigen zu verwenden, um unsere Produkte bei derselben Zielgruppe zu bewerben. Es stimmt zwar, dass dieselbe Zielgruppe beide Produkte kaufen kann, aber für Facebook ist dies ein Irrtum.

Die Algorithmen von Facebook sollen sicherstellen, dass Sie nicht mit sich selbst konkurrieren. Um dies während einer Auktion zu tun, kann Facebook eine Anzeige der anderen vorziehen. Dies bedeutet, dass eine der beiden Anzeigen nicht aktiv ist.

Warum wird meine Facebook-Werbung nicht geschaltet? Lassen Sie uns dies relativieren, um ein klares Bild zu erhalten. Angenommen, Sie verkaufen Sportschuhe online und möchten drei Anzeigensets mit einer bestimmten Zielgruppe erstellen.

Ihr erstes Ziel wird durch das Interesse definiert. Angenommen, eine große Anzahl Ihrer Kunden sind Marathonläufer, sollten Sie Ihre Zielgruppe auf Personen festlegen, die sich für Marathons interessieren.

Möglicherweise möchten Sie die demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe auf ein Alter von 20 bis 35 Jahren festlegen, da sie einen großen Teil der demografischen Merkmale für diese Art von Interesse ausmachen. Verwenden Sie schließlich das Lookalike-Tool von Facebook, um 1% der Lookalike meiner üblichen Kunden zu generieren.

Sehen wir uns an, wie eine Überschneidung basierend auf den drei ausgewählten Anzeigengruppen auftreten würde. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die drei Zielgruppen ähnliche Attribute aufweisen.

  • Unter den Marathoninteressierten finde ich wahrscheinlich Menschen im Alter zwischen 20 und 35 Jahren.
  • Unter den 20- bis 35-Jährigen soll es Marathon-Interessierte geben.
  • Da die meisten meiner Kunden ähnlich sein werden, umfasst mein Lookalike Marathon-Interessierte und Personen im Alter von 20 bis 35 Jahren.

Das Platzieren solcher Anzeigen auf Facebook kann zu einer eingeschränkten Anzeige von Anzeigen führen, da sie miteinander konkurrieren.

Die sich überschneidende Zielgruppe ist mit hohen Kosten und einem geringen Return on Investment verbunden. Es empfiehlt sich, die Zielgruppeninformationen aus dem Werbeanzeigenmanager zu überprüfen. Wählen Sie eine Zielgruppe aus und vergleichen Sie sie mit einer anderen, um gegebenenfalls die prozentuale Überschneidung anzuzeigen. Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel für den Vergleich der Zielgruppenüberschneidung:

Die wichtigsten Gründe, warum Ihre Facebook-Werbung niemanden erreicht

(Bildquelle: PPC Hero)

Im Falle einer Überschneidung verhindert die Neuanordnung der Anzeigen mit weniger Anzeigengruppen den Wettbewerb um dieselbe Zielgruppe. Eine andere Möglichkeit, Überschneidungen entgegenzuwirken, besteht darin, bestimmte Interessen, Verhaltensweisen oder demografische Merkmale auszuschließen, wenn die verschiedenen Aspekte der einzelnen Anzeigengruppen verfeinert werden.

Geringe Relevanz für die Zielgruppe

Der Facebook-Relevanz-Score ist die Bewertung, wie seine Zielgruppe eine Anzeige erhält. Der Relevanz-Score wird nach 500 Impressions generiert. Die Bewertung basiert auf einer Punktzahl von 1-10, wobei eine 10 die höchste Relevanzbewertung bedeutet.

Ein niedriger Relevanzwert bedeutet, dass Ihre Zielgruppe die Anzeige absichtlich überspringt oder umgeht. Wenn die Punktzahl niedrig ist, ist dies ein Hinweis darauf, dass Ihre Zielgruppe negatives Feedback auf Facebook sendet. Negatives Feedback tritt auf, wenn Ihre Zielgruppe Facebook anweist, solche Anzeigen auszublenden oder die Anzeige als anstößig oder lediglich unangemessen zu melden.

Eine andere Möglichkeit, die eine geringe Anzeigenrelevanz zeigt, ist, wenn Ihre Anzeige kein positives Engagement aufweist. Menschen reagieren unterschiedlich auf Werbung. Wenn eine Anzeige Emojis für schlechte Reaktionen, böse Kommentare oder keine Shares, Kommentare oder Likes erhält, bedeutet dies, dass die Anzeige nicht relevant ist.

Wie auch immer, sie alle addieren sich zum Relevanzwert. Wenn die Punktzahl in die unteren Zahlen fällt, meistens unter vier, bedeutet dies, dass die Anzeige irrelevant ist und für ihre Zielgruppe keinen Wert hat. Wenn Sie immer noch verwirrt sind, warum meine Facebook-Anzeige nicht geschaltet wird, müssen Sie den Relevanzwert überprüfen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Relevanzbewertung zu erhöhen. Der erste und effektivste Weg besteht darin, spezifische Anzeigen für Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu erstellen. Ihre Anzeigen sollten gut mit demografischen Merkmalen, Schwachstellen und Kundeninteressen übereinstimmen, um die Relevanzbewertung zu erhöhen.

Möglicherweise müssen Sie Ihre Anzeigen unterhaltsamer und spannender gestalten. Wählen Sie Bilder und Farben aus, die auffällig und schwer zu umgehen sind. Seien Sie kreativer und ansprechender in Ihren Videos und wecken Sie die richtigen Emotionen in Ihren Anzeigen.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.

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Referenzen
Annabel Kaye
Bestätigter Google 5-Sterne-Rezensent

Probleme mit Landingpages

Facebook verlangt immer, dass Sie einen Link für Ihre Zielseite bereitstellen, der gründlich überprüft wird, bevor Ihre Anzeige grünes Licht erhält. Die Qualität einer Landingpage ist eine mögliche Antwort auf die Frage, warum meine Facebook-Werbung die Kunden nicht erreicht. Wenn Sie eine hohe Absprungrate erzielen, besteht die Möglichkeit, dass Facebook Ihre Anzeigen nicht mehr zeigt.

Wenn Kunden meine Seite besuchen und es viele und verwirrende Produkte gibt, besteht die Möglichkeit, dass sie sie verlassen. Nach einem erfolgreichen CTA (Call to Action) sollen die Kunden die genauen Lösungen laut Anzeige finden. Wenn die verwendete Benennung oder Formulierung abweicht, ist die Anzeige nicht spezifisch, was von Conversions abhält. Kurz gesagt, Konsistenz zwischen Anzeigen und Zielseiten ist von entscheidender Bedeutung.

Stellen Sie sicher, dass die CTA-Schaltfläche die richtige Farbe, Größe und Botschaft hat. Der CTA sollte für eine bessere Sichtbarkeit eine kontrastierende Farbe zum Hintergrund haben. Die Größe sollte einigermaßen kräftig sein, nicht zu klein für einen schnellen Blick und auch nicht zu groß, um Kunden abzuschrecken. Die Botschaft muss maßgeschneidert sein und ein gewisses Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Zum Beispiel:

Die wichtigsten Gründe, warum Ihre Facebook-Werbung niemanden erreicht

(Bildquelle: Getsitecontrol)

Die Zielseite sollte auf Mobilgeräte reagieren. Die Mehrheit der Internetnutzer, hauptsächlich Social-Media-Plattformen, konsumiert heute die meisten Inhalte über Mobiltelefone. Wenn die Zielseite nicht für Mobilgeräte optimiert ist, zeigt Facebook die Anzeige der Zielgruppe nicht.

Die Landingpage sollte schnell geladen werden. Andernfalls, wenn es mehrere Minuten dauert, bis die Seite angezeigt wird, werden Kunden dies vermeiden. Stellen Sie sicher, dass die Bilder auf der Landingpage für niedrige Ladegeschwindigkeiten optimiert sind.

Die Zielseite sollte frei von ungerechtfertigten kontroversen, nicht jugendfreien oder interstitialen Webseiten sein. Wenn eine Zielseite sensible Informationen enthält, wird Facebook die Anzeige nicht empfehlen. Webseiten und Pop-ups, die direkt vor oder nach dem erwarteten Seiteninhalt angezeigt werden, stören die Benutzer und führen zu einer schlechten Benutzererfahrung.

Überprüfen Sie daher am besten immer die Qualität der Zielseite, bevor Sie sie in eine Anzeige einbinden.

Anzeigen von geringer Qualität

Im Jahr 2018 hat Facebook eine Maßnahme entwickelt, um minderwertige Anzeigen auf seiner Plattform einzudämmen. Eine Anzeige von geringer Qualität bezieht sich auf jede Anzeige, die keine sinnvolle Verbindung zwischen Personen und Unternehmen hat. Wenn die Anzeige als Klick-Köder, Engagement-Köder oder mit sensationslüsterner Sprache angesehen wird, wird Facebook sie als minderwertig kennzeichnen.

Ein Clickbait ist eine Anzeige, die absichtlich Informationen zurückhält, um Leute dazu zu verleiten, darauf zu klicken, um alle Details zu erhalten. Beispielsweise wird eine Anzeige mit einem Format wie „Wie man mit diesem einfachen Trick Gewicht verliert“ auf Facebook als Klick-Köder angesehen.

Engagement-Köder ist eine Anzeige, die Spam-Inhalte verwendet, um Menschen durch bestimmte Arten wie Likes, Kommentare, Tags oder Shares dazu zu verleiten, sich daran zu beteiligen. Zum Beispiel „Teilen Sie mit 20 Freunden, um einen Urlaub auf den Malediven zu gewinnen“.

Sensationelle Sprache bezieht sich auf die Verwendung übertriebener Titel, die auf den Zielseiten nicht geliefert werden. Zum Beispiel „6 geniale Nutzung der Waschmaschine“.

Facebook wird keine Werbeinhalte mit solchen Merkmalen anzeigen. Werbetreibende mit mehreren solcher Anzeigen werden bestraft und andere Anzeigen werden aufgrund solcher Anzeigen ernsthaft beeinträchtigt.

Wenn Ihre Anzeige als solche gekennzeichnet ist, stellen Sie sicher, dass Sie den Inhalt bearbeiten und alle Elemente entfernen, die in die obigen Kategorien fallen.

Schlechte Planung

Die Frage, wann die beste Zeit für die Schaltung einer Anzeige ist, bleibt vielen ein Rätsel. Während einige Leute argumentieren, dass der Abend während des Abendessens die beste Zeit ist, werden andere sagen, dass das Wochenende die beste Zeit ist.

Trotz der Argumente sind wir uns alle einig, dass der beste Zeitpunkt für die Schaltung einer Facebook-Werbung ist, wenn der größte Teil der Zielgruppe online ist. Aus diesem Grund wird der Zeitpunkt von Unternehmen zu Unternehmen und von Branche zu Branche unterschiedlich sein.

Marketingspezialisten müssen daher genau prüfen, wann die meisten Zielkonsumenten online sind. Sie können dies tun, indem Sie Social-Analytics-Tools wie dieses verwenden:

Die wichtigsten Gründe, warum Ihre Facebook-Werbung niemanden erreicht

Facebook ermöglicht es Benutzern, Anzeigen basierend auf Ihren Aktionen zu planen, d. h. ein- oder auszuschalten. Andernfalls können Sie festlegen, dass die Anzeigen nach einer bestimmten Dauer pausiert werden, wenn Sie keine Verkäufe haben. Obwohl die beiden Methoden die gebräuchlichsten sind, ist es möglich, einen Zeitplan basierend auf Klickraten (CTR), Häufigkeitsstufe oder wenn der CPA unter dem Ziel liegt, zu erstellen.

Die Planung ist ein häufiger Grund, warum manche Facebook-Anzeigen niemanden erreichen. Um dem entgegenzuwirken, stellen Sie immer sicher, dass Sie neue Daten festlegen, wenn die Enddaten bereits überschritten sind, pausierte Anzeigen neu starten oder regelmäßige Änderungen in meinem Zeitplan haben.

20% Textregel

Anzeigen mit mehr als 20 % Textabdeckung als Bilder schneiden auf Facebook schlecht ab. Texte beziehen sich auf Logos, Wasserzeichen, Firmenslogans und andere Textinformationen. Diese Regel zielt darauf ab, das Rauschen und die Sättigung des Newsfeeds zu reduzieren.

Obwohl wir den Wert von Texten nicht untergraben können, zeigen Untersuchungen und Ergebnisse von Facebook, dass Bilder mit weniger als 20 % Textinhalt tendenziell besser abschneiden.

Obwohl Facebook Bilder mit mehr als 20 % Text akzeptiert, gibt es Warnmeldungen basierend auf der Verwendung. Die Warnung basiert auf der Bildtextbewertung. Eine OK-Bewertung zeigt an, dass der Text innerhalb des Schwellenwerts von 20 % liegt und normal ausgeführt werden sollte. Texte über 20 % werden als niedrig, mittel und hoch bewertet. Niedrige Bewertungen bedeuten eine geringere Reichweite, mittlere zeigen eine viel geringere Reichweite und eine hohe Bewertung kann dazu führen, dass die Anzeige nicht auf Facebook geschaltet wird.

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