10 características de la publicidad eficaz

Publicado: 2021-10-13

Como especialistas en marketing, pasamos mucho tiempo analizando los detalles de cada campaña publicitaria que vemos. Pero nunca está de más repasar los conceptos básicos. Echar un vistazo a los conceptos básicos de cómo funciona una campaña puede ayudar a generar nuevas ideas y hacer fluir su creatividad.

Ya sea publicidad tradicional o medios digitales, la verdad es que todas las campañas publicitarias comparten una serie de características comunes. Examinemos las 10 características más importantes de los anuncios eficaces.

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10 características de la publicidad eficaz

¿Qué hace un buen anuncio?

Como consumidores, todos hemos visto una buena cantidad de anuncios que nos sorprenden y anuncios que, bueno, fracasan. Entonces, ¿qué hace un buen anuncio? Hay 10 características que hacen que un anuncio o una campaña sean sólidos:

  1. Es promocional
  2. Es persuasivo
  3. Es parte de una estrategia de marketing general.
  4. Está dirigido
  5. Es una inversión
  6. Es original
  7. Es creativo
  8. Es consistente
  9. Es personalizado
  10. Es ético

1. Es promocional

En esencia, la publicidad es una forma de comunicación que tiene como objetivo dar a conocer un producto o servicio y fomentar las ventas. Por naturaleza, la buena publicidad es promocional.

Si bien algunos pueden referirse a la publicidad como "propaganda", de hecho son dos conceptos separados que deben distinguirse. La propaganda busca influir en la ideología y las formas de pensar de una población, mientras que la publicidad se centra en influir en los hábitos de compra. Un buen anuncio es de naturaleza promocional, aunque esta promoción puede ser más o menos sutil.

2. Es persuasivo

Para lograr su objetivo principal (aumentar las ventas de un determinado producto o servicio), los anuncios eficaces deben convencer a los consumidores de que un determinado producto o servicio es mejor que el de la competencia . La publicidad persuasiva asegura que un producto puede resolver la necesidad de un consumidor o mejorar su vida de alguna manera.

La publicidad emplea una variedad de recursos, como apelar a las emociones de los consumidores, ganarse su confianza con argumentos de autoridad o usar razones lógicas para justificar la compra de un producto. ¿Recuerdas esas lecciones sobre ética, patetismo y logotipos de la escuela secundaria? La publicidad eficaz utiliza estas herramientas todo el tiempo.

Esto se puede ver en todas las campañas que De Beers ha lanzado a lo largo de los años en las que convencieron a la gente de que los anillos de diamantes eran esenciales para un compromiso.

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3. Es parte de la estrategia general de marketing de la empresa.

El lado más visible de la publicidad son, sin duda, las características creativas (como anuncios de televisión o anuncios en redes sociales), pero detrás de una campaña también hay mucha estrategia. La publicidad siempre responde a un objetivo de marketing específico alineado con los intereses globales de la marca o empresa. Por lo tanto, una estrategia publicitaria sólida debe enmarcarse dentro del plan general de marketing , como en la campaña Just Do It de Nike.

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4. Está dirigido

En el pasado, la publicidad se basaba en medios de comunicación de masas como la radio y la televisión para llegar a una audiencia lo más amplia posible. La publicidad eficaz en el mundo actual requiere audiencias segmentadas y altamente dirigidas.

Cada marca tiene una persona compradora o un perfil de cliente ideal que están tratando de atraer. Cuanto más enfocada esté su publicidad en una audiencia en particular, más efectiva puede ser. El contenido de sus mensajes publicitarios debe estar especialmente diseñado para atraer los sentimientos y necesidades de su audiencia. Los anuncios no funcionan si no intentan atraer a un tipo específico de persona.

5. Es una inversión

Las campañas publicitarias requieren una inversión de tiempo, recursos y, por supuesto, dinero. Generalmente, el canal que emite los anuncios cobra una determinada cantidad a cambio de su difusión.

Una buena campaña publicitaria aumentará las ganancias de la empresa, y esto debería exceder el costo invertido. Para comprender la relación entre los costos, los anunciantes miden el ROI (retorno de la inversión) de la campaña. Un ROI positivo indica que la campaña publicitaria ha sido un éxito.

6. Es original

No es ningún secreto que la publicidad sufre la saturación del mercado. Los consumidores están expuestos a cientos de anuncios al día en diferentes formatos y la mayoría ni siquiera les presta atención. Por tanto, la publicidad eficaz se distingue de la competencia mediante el uso de formatos y recursos inesperados. Puede captar la atención de un usuario enfatizando la novedad de su producto o servicio, ofreciendo una gran oferta o haciendo algo completamente original, como la campaña "Share a Coke" de Coca-Cola.

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7. Es creativo

Vídeos que cuentan historias, imágenes impactantes, discursos inolvidables, jingles pegadizos, etc. Los anuncios eficaces utilizan la creatividad para destacar y hacer que una marca sea inmediatamente identificable o memorable. Los mejores anuncios creativos logran sorprender a los usuarios, llevarlos a la acción y volverse instantáneamente memorables, todo sin dejar de ser fieles a los principios de la marca. Un gran ejemplo de esto es la campaña publicitaria viral de Old Spice, The Man Your Man Could Smell Like.

8. Es consistente

Los anuncios verdaderamente buenos se mantienen coherentes con el núcleo de la marca y los valores asociados a ella. Generalmente, un solo anuncio no puede lograr este objetivo, especialmente en un entorno tan saturado como el actual. Por tanto, un aspecto clave de la publicidad es la coherencia.

Idealmente, cada consumidor dentro de la audiencia objetivo debería recibir suficiente impacto para recordar la marca y su mensaje, pero no tanto que se vuelva molesto o saturado. También es interesante considerar que los impactos pueden repetirse a través del mismo medio (por ejemplo, ver el mismo comercial de TV varias veces) o transmitir el mismo mensaje adaptándolo a diferentes canales (publicidad cross-channel o multicanal).

9. Está personalizado

La personalización es una tendencia cada vez más importante en los últimos tiempos y se está volviendo más fácil que nunca. Los anuncios verdaderamente eficaces se personalizan cada vez más según las características y necesidades de un usuario en particular. Por ejemplo, correos electrónicos con contenido personalizado como el que se muestra a continuación de Sephora. Este tipo de correos electrónicos que se activan cuando un usuario realiza una determinada acción son un gran ejemplo de cómo esto se puede utilizar en publicidad. El remarketing es otro gran uso de los anuncios personalizados, especialmente para el comercio electrónico o las tiendas minoristas.

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10. Es ético

Debido a su poder persuasivo, la publicidad debe controlarse para evitar información engañosa o campañas poco éticas. Si bien existen varios organismos públicos que regulan el aspecto ético de la publicidad, también es fundamental que los anunciantes y las agencias asuman la responsabilidad. Al final, la publicidad honesta y limpia refleja los valores del anunciante, contribuye a mejorar la imagen de una marca y es beneficiosa a largo plazo.

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