10 nuevas estrategias de reutilización de contenido para multiplicar su ROI

Se necesita una gestión de contenido eficiente para maximizar el valor de la creación de su contenido. Incluso los activos creados con un objetivo específico en mente pueden continuar ofreciendo valor adicional a lo largo del tiempo, ayudando a completar el contenido en múltiples canales o dirigirse a nuevas audiencias.

La reutilización de contenido es una estrategia práctica para maximizar el ROI de su marketing de contenido y, dado que pocos de los seguidores de su marca verán todo o la mayor parte del contenido que crea, la reutilización no corre el riesgo de dañar su marca. La reutilización eficiente puede ayudar a su departamento de marketing a:

• Amplíe el alcance general de la audiencia (y el ROI) de piezas de contenido individuales
• Reduzca el desperdicio de contenido dentro de su organización
• Cree más participación de la audiencia mientras se mantiene dentro de un presupuesto de marketing fijo
• Aproveche las ideas sólidas y el contenido muy atractivo
• Cree un recorrido de cliente sólido e interconectado a través de una estrategia de marketing integral y de embudo completo

Ya sea que esté publicando su primera pieza de contenido reutilizado o ya esté aprovechando sus activos existentes de nuevas formas, aquí hay 10 grandes ideas para ayudarlo a reutilizar con un propósito.

1. Cree infografías a partir de informes o investigaciones de la empresa

Las infografías ofrecen una forma de participación completamente diferente a la investigación y otros informes. Son más fáciles de compartir en las redes sociales, lo que los coloca en una excelente posición para promover otro contenido premium, como el libro electrónico o el informe de investigación que inspiró la infografía.

La mejor manera de aprovechar las infografías es crearlas junto con una pieza original de contenido premium. Esto lo convierte en una estrategia de promoción coherente, diseñada para maximizar la visibilidad de la marca en torno a su investigación y creación de contenido. La siguiente infografía llamativa de Designmatic muestra cómo una infografía puede ir más allá de simplemente transmitir información para servir como contenido distribuible por derecho propio, apto para aparecer en un blog, en las redes sociales u otros canales de contenido.

Para facilitar el uso compartido y maximizar la visibilidad, Designmatic también proporcionó opciones de inserción fáciles para cualquiera que busque incluir la infografía en su propio blog o sitio web.

2. Producir una serie de publicaciones de blog a partir de un solo seminario web o libro electrónico.

El contenido premium es rico en información valiosa. Si bien no desea divulgar esta información de forma gratuita, puede utilizar secciones de este contenido premium para informar las publicaciones del blog, lo que, a su vez, puede ayudar a promover el contenido original y crear conciencia de marca a través de la búsqueda en línea y las redes sociales.

Content Standard emplea esta estrategia todo el tiempo. Uno de los recursos descargables de Skyword, The State of SEO 2020 , inspiró una publicación de blog a principios de este año sobre la creación de contenido perenne frente a temporal. Los datos y gráficos del estudio proporcionaron fuentes listas para usar para un artículo rico en información:

El artículo del blog ofrece a los lectores interesados ​​una forma sencilla de descargar el contenido privado y gratuito.

3. Utilice el contenido del blog como base para el contenido privado y premium

De la misma manera que es posible usar libros electrónicos, informes técnicos y seminarios web como material de origen para generar contenido relacionado con publicaciones de blog, también puede usar contenido de blogs exitoso como punto de partida para ofertas premium.

El contenido cerrado debe ofrecer más información y valor de lo que su audiencia puede encontrar en un blog no cerrado. Los lectores esperan esto, y la naturaleza de esta relación permite que el blog funcione como un embudo hacia contenido premium (que puede ser accesible a cambio de completar un formulario de generación de clientes potenciales). Esta puede ser una forma rentable de maximizar el valor del contenido de alto rendimiento y ayudar a avanzar en el recorrido del cliente.

4. Recopile, comparta y vuelva a compartir opiniones y testimonios positivos de clientes

Las opiniones de los clientes son un gran activo. No cuesta nada crearlos, pero pueden servir para varios propósitos. Los testimonios y las citas inspiradoras pueden convertirse en tarjetas gráficas optimizadas para compartir en las redes sociales, por ejemplo. Las reseñas también pueden mejorar las publicaciones de blogs y el contenido premium, fortaleciendo la reputación de su marca.

5. Reviva el contenido imperecedero y de alto rendimiento

Su sistema de administración de contenido debe ofrecer la funcionalidad para marcar cierto contenido como perenne. Esto deja en claro qué contenido de su biblioteca se puede reutilizar o volver a publicar con éxito más adelante.

Por ejemplo, publicar contenido de alto rendimiento puede agregar entusiasmo a una fuente de redes sociales incluso después de su publicación inicial. Las publicaciones de blogs antiguas y las secciones de contenido privado que han demostrado ser populares o de hoja perenne obtienen oportunidades para ganar un nuevo impulso cuando se comparten periódicamente en LinkedIn u otras plataformas. Vincular este contenido dentro de los boletines informativos por correo electrónico establece una base aún mayor para que las visitas a la página crezcan.

6. Publicación cruzada de contenido en las redes sociales

Este es simple, elegante y un poco complicado: publicaciones de blogs de publicación cruzada y otro contenido en las redes sociales y plataformas de agregación de contenido en el momento de la publicación. El CEO de Skyword, Andrew Wheeler, hace esto con su boletín mensual, que publica tanto en The Content Standard como en publicaciones cruzadas en LinkedIn:

Esta estrategia de publicación cruzada maximiza la visibilidad de su contenido sin afectar su puntaje de SEO.

7. Guardar y volver a publicar transmisiones en vivo de redes sociales

Las transmisiones en vivo en Facebook, YouTube y otras plataformas sociales brindan oportunidades para involucrar a su audiencia fuera de sus canales de contenido típicos. Pero el valor no debería terminar cuando la transmisión en vivo llegue a su fin: en su lugar, guarde esa transmisión en vivo en la plataforma de transmisión y compártala nuevamente como un contenido archivado.

Esta es una estrategia común que se usa con contenido de video de bricolaje, entrevistas y otros tipos de transmisiones en vivo. NYT Cooking utiliza con frecuencia transmisiones en vivo, como la transmisión en vivo The Big Lasagna de principios de este año, para reunir a la audiencia en torno a una demostración de cocina dirigida por un chef famoso.

Después de la conclusión de la transmisión en vivo, NYT Cooking lo guardó y compartió como un video social que continúa atrayendo a una audiencia más de seis meses después de su publicación, atrayendo a más de 300 mil espectadores entre su transmisión en vivo original y su posterior participación en línea:

Guardar el video en la plataforma de transmisión original le da una segunda vida en publicaciones de blog y otro contenido, expandiendo su alcance y valor después de que finaliza la transmisión en vivo inicial.

8. Convierta estadísticas convincentes en gráficos visuales para redes sociales

De la misma manera que los testimonios pueden ser una fuente de contenido social visual, estadísticas interesantes (de su propia investigación, estudios de casos o incluso investigaciones externas relevantes para las ofertas de su marca) hacen que sea una opción fácil para crear y publicar contenido visual atractivo.

La publicación de LinkedIn a continuación, de la empresa de desarrollo web Wix, ilustra cómo las imágenes pueden transmitir rápidamente puntos de datos importantes y atractivos que serán relevantes para un público objetivo, en este caso, las empresas de comercio electrónico:

Este contenido puede vincular a los lectores a contenido relevante adicional como publicaciones de blog y contenido privado premium. También puede generar nuevas discusiones específicas de la industria en sus comentarios sociales.

9. Comparta contenido premium (como informes técnicos y seminarios web) a través de campañas de correo electrónico por goteo

El contenido premium tiene un precio excelente, y los activos como los informes técnicos y los seminarios web también pueden desempeñar un papel crucial en la generación de clientes potenciales y el cierre de nuevas conversiones. Luego, puede compartir este contenido nuevamente a través de campañas de correos electrónicos por goteo dirigidas a segmentos de audiencia específicos en etapas específicas del viaje del comprador. El contenido premium puede mantener una vida útil prolongada en diferentes canales y plataformas de marketing, lo que le brinda un retorno de la inversión más amplio y distribuye el costo de creación de contenido. Sin embargo, no cuente con que los clientes lo encuentren por sí mismos: sea agresivo al destacar este contenido propiedad de la marca.

10. Cree varios segmentos de video a partir de una sola producción de video

Independientemente del tipo de videos que cree (seminarios web, videos instructivos, incluso comerciales de televisión), este metraje puede ayudar a crear una variedad de fragmentos y segmentos de video. El contenido del anuncio se puede volver a cortar en diferentes longitudes, por ejemplo, y optimizar para la promoción a través de otros canales, como las redes sociales. Divida videos más largos en clips más cortos que pueden aparecer en el canal de YouTube de su marca, incrustados en publicaciones de blogs y compartidos por correo electrónico.

... y mientras lo hace: use clips de video existentes para producir GIF de marca

Es posible que los GIF no sean para todas las marcas, pero son una excelente manera de inyectar un poco de diversión a la experiencia de su marca. Además, siempre existe la posibilidad de que un meme de marca gane tracción en las redes sociales. Esté atento a las oportunidades en su contenido de video para crear y promover estos GIF caseros; pueden agregar un giro interesante a su experiencia de contenido existente.

El GIF personalizado a continuación, creado por la marca de moda Oliver Bonas, es de diseño simple y, de hecho, parece ser un segmento reutilizado de un video de sesión de moda. El GIF presenta ropa de Oliver Bonas en un modelo y se usó ampliamente en las redes sociales, en el sitio web de la compañía y en sus correos electrónicos como una imagen de encabezado destinada a llamar la atención del lector:

Con las estrategias de reutilización de contenido en mente desde el principio, su departamento de marketing tiene más oportunidades de impulsar un aumento en la creación de contenido y la participación de contenido sin aumentar sus costos de marketing. Al aprovechar su biblioteca de contenido existente y pensar de manera creativa en las oportunidades para hacer uso de ella, su equipo de marketing puede establecer un nuevo estándar para generar ROI de marketing.

Imagen destacada de Singkham en Pexels.

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