10 estadísticas de automatización de marketing que necesita saber

Publicado: 2021-06-20

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estadísticas de automatización de marketing

Si ya ha descubierto el valor añadido de las automatizaciones de marketing o está en proceso de hacerlo, aquí hay algunas estadísticas muy útiles que le darán una rápida comprensión de los beneficios que puede obtener.

Antes de comenzar a desarrollar su estrategia de marketing, debe recopilar datos sobre sus clientes. Saber quiénes son sus suscriptores es esencial, ya que insertará una red de seguridad en todas sus acciones de marketing. En ese sentido, emplear una campaña de automatización de marketing y convertirla en una exitosa resultará en decisiones probadas en el tiempo y basadas en datos que pueden garantizar un flujo impecable.

1. El 75% de los ingresos por correo electrónico se genera a partir de campañas personalizadas.

Gran parte de la automatización del marketing se basa en los correos electrónicos para impulsar la generación, el fomento y las ventas de clientes potenciales. Pero en lugar de tener una estrategia única para todos que trate a todos los suscriptores por igual, debe desarrollar campañas personalizadas que se basen en la identidad y los detalles de su suscriptor.

Por ejemplo, ¿dónde se encuentran en el embudo de ventas? ¿Son suscriptores nuevos que no saben nada sobre su marca o clientes anteriores que buscan más productos? ¿Hicieron una consulta directa o provienen de listados de búsqueda orgánica? Si es posible, ejecute una encuesta que conozca a sus suscriptores en el nivel superficial y devuelva datos importantes sobre ellos.

Comprender el recorrido de su cliente es fundamental para el éxito de la automatización del marketing. Si tiene una comprensión firme de lo que quiere su audiencia, según cómo desarrolle su embudo de ventas, la automatización del marketing ayuda a aumentar su tasa de conversión en un 53% y la tasa de crecimiento en un 3,1% en comparación con los no usuarios según un estudio del Grupo Aberdeen.

Dado que las automatizaciones de marketing garantizan que pueda proporcionar a los suscriptores contenido relevante a través de sus procesos automatizados, Moosend puede ayudarlo a segmentar su lista de correo electrónico y crear flujos de trabajo específicos para cada tipo de audiencia en solo unos pocos pasos.

2. Los correos electrónicos activados tienen tasas de apertura y clics más altas que los boletines informativos de rutina.

Tasas de apertura y clics más altas

… ¡Así que sorprende a tus suscriptores!
A estas alturas, ya debería tener una estrategia de marketing por correo electrónico que implique la publicación de boletines informativos oportunos para promover su contenido. Si lo hace, ayuda a mantener el conocimiento de la marca y a generar tráfico a su sitio. Sin embargo, los boletines regulares se convierten rápidamente en boletines de rutina, que tienen un historial lamentable de bajas tasas de apertura y clics, especialmente para actualizaciones y promociones generales que a los usuarios no les interesan.

Según el Epsilon Email Institute, los correos electrónicos activados tienen una tasa de apertura 70,5% más alta y una tasa de clics un 152% más alta que los boletines de correo electrónico genéricos . ¿Y quién no quiere tasas de apertura y de clics más altas? Exactamente.

En la automatización del marketing, los correos electrónicos activados se envían cada vez que la audiencia realiza una acción específica o califica para una condición particular.

Al diseñar su campaña de automatización de marketing, identifique escenarios clave que justifiquen un seguimiento por correo electrónico. Por ejemplo, una persona que visita una página específica de su sitio puede calificar para recibir un correo electrónico activado. Los compradores verificados también pueden recibir correos electrónicos de agradecimiento que expresan su gratitud. Además, incluso los usuarios que abandonan el carrito de la compra deberían recibir un correo electrónico preguntándoles si todavía están dispuestos a completar la compra.

3. Los usuarios de automatización de marketing experimentan un aumento del 451% en clientes potenciales calificados *

La automatización del marketing siempre ha beneficiado a la generación de leads. Los estudios indican que las empresas que utilizan software de automatización de marketing son dos veces más eficaces en la generación de oportunidades de venta que las que utilizan solo software de correo electrónico explosivo.

Un software de correo electrónico explosivo es su plataforma típica que le permite enviar correos electrónicos masivos a una gran cantidad de personas. Carece de los aspectos de segmentación y automatización que le permiten configurar correos electrónicos activados y construir flujos de trabajo.

Un informe anterior * del Grupo Annuitas muestra que el uso de la automatización de marketing para nutrir clientes potenciales es un 451% más eficiente. Esto se debe principalmente a que los materiales automatizados brindan la información que necesitan para avanzar por el embudo de ventas y tomar una decisión de compra, lo que acorta el ciclo de ventas.

Para enviar correos electrónicos que tengan sentido y sean relevantes y significativos, opte por el marketing por correo electrónico y la automatización de Moosend en lugar del resultado aleatorio de los correos electrónicos masivos.

No, optar por ambos simplemente no tiene sentido, ya que ya tiene las características de un software de correo electrónico explosivo en su plataforma de automatización de marketing diaria.

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4. El 86% de los especialistas en marketing buscan la facilidad de uso en las plataformas de automatización.

Plataformas de automatización

La planificación de los flujos de trabajo de automatización de marketing debe mantenerse fácil y directa eligiendo una plataforma intuitiva y sin lujos, según un estudio realizado por Regalix. Claro, debe asegurarse de que la plataforma esté equipada con todas las características que necesita, pero también debe considerar la practicidad de su diseño, que invariablemente influirá en su experiencia diaria.

La interfaz y la calidad del servicio de Moosend son las secciones de oro de lo que todo comercializador de correo electrónico necesita. Todos los flujos de trabajo se diseñan mediante meros clics en listas desplegables; Literalmente, lleva unos minutos deshacerse de horas de configuraciones manuales. Esto conduce a la siguiente estadística que debe conocer:

5. El crecimiento de los ingresos (85%) y la productividad de las ventas (69%) son las principales razones por las que las organizaciones deben implementar el desarrollo de clientes potenciales.

En el trabajo, el tiempo es fundamental.

Si hay una forma más rápida de hacer las cosas, entonces, por supuesto, hágalo.

Esto es especialmente cierto en el mundo de la personalización en el marketing, en el que la única forma de diferenciarse de la competencia es humanizando su marca y estableciendo una relación duradera con su audiencia.

Sin embargo, la personalización solo es efectiva si cuenta con una estrategia de fomento de clientes potenciales que le permita ponerse en contacto con sus suscriptores a un nivel más humano. Al hablar con ellos por correo electrónico sobre sus sueños y aspiraciones en relación con su negocio, puede convertir a los visitantes de Fairweather en clientes y seguidores a largo plazo.

La estrategia de esta magnitud requiere que desarrolle, lance y realice un seguimiento de su progreso para ver qué tácticas son efectivas. Al identificar métodos que funcionan en su proceso de desarrollo de clientes potenciales, puede generar más clientes potenciales y conversiones en su negocio.

Las plataformas de automatización de marketing pueden ayudarlo con todas sus necesidades de fomento de clientes potenciales. De hecho, el resultado de una mayor velocidad y facilidad de implementación de su estrategia de nutrición de clientes potenciales conduce a mayores ingresos, según un estudio realizado por Gleanster Research.

Ayudan a llevar la carga de trabajo de implementar y obtener los resultados de su campaña. Por lo tanto, es fácil ver cómo la mayoría usaría la automatización de marketing por la simple razón de que hace que sus trabajos sean más rápidos y fáciles, produciendo así mejores resultados en el proceso.

6. El 49% de las empresas utilizan ahora la automatización de marketing

Plataformas de automatización 49%

El mundo de los negocios online es un lugar muy competitivo. Si desea que su empresa se mantenga a flote, debe mantenerse al día con las tendencias y estrategias en curso. La implementación de la tecnología de automatización de marketing debería ser una de sus prioridades ahora que el 49% de las empresas ya están por delante de usted, el 55% si está en la industria B2B.

En marketing online, apunte a ser uno de los primeros en adoptar para mantenerse por delante de la competencia , no solo en la automatización del marketing, sino también en marketing de contenidos, SEO, publicidad y redes sociales. Después de integrar la automatización de marketing con sus procesos comerciales, esté atento a nuevas estrategias que puedan brindarle una ventaja competitiva.

Lea esta guía sobre cómo interactuar con las redes sociales como negocio de nuestros amigos de Legendary Lion.

En el improbable caso de que aún no haya adoptado una plataforma de automatización de marketing, puede comenzar por usar Moosend . Para aquellos que aún no tienen suscriptores, el uso de nuestra plataforma les permite diseñar campañas de correo electrónico creativas con nuestro editor intuitivo de arrastrar y soltar. Puede realizar un seguimiento y medir los resultados de sus campañas para ver cuál produce los mejores resultados. Luego, puede escalar su éxito para aumentar el rendimiento de su campaña e involucrar a más suscriptores, ¡si no, convertirlos en clientes!

7. El 58% de los especialistas en marketing utilizan la automatización de marketing para aumentar las ventas

Según el 58% de los especialistas en marketing, las oportunidades como las ventas adicionales son superadas solo por el ahorro de tiempo, cuando se habla de la ganancia más importante de la automatización del marketing. El upselling es la práctica de introducir productos o complementos más caros que aumentan las ganancias del mismo cliente. Por ejemplo, cuando compra un teléfono en la tienda, un vendedor competente le presentará ofertas como gafas de realidad virtual, fundas para teléfonos u otro teléfono con especificaciones mucho más altas.

Al diseñar su sitio web para mostrar productos relacionados en páginas específicas, tiene la oportunidad de aumentar las ventas y hacer que las transacciones sean más rentables. Según Amasty , las tres oportunidades de venta adicional son antes de la compra (p. Ej., Páginas de categorías, páginas de productos, catálogos), durante la compra (p. Ej., Página de pago y correos electrónicos de carritos abandonados) y después de la compra (p. Ej., Correos electrónicos de agradecimiento y posventa boletines informativos). Aquí es donde entra en juego la automatización del marketing.

Para las empresas en línea, la automatización del marketing hace posible las ventas adicionales incluso después de que el cliente haya abandonado su sitio . Las plataformas de automatización de marketing modernas incluyen la condición de completar una venta para los correos electrónicos activados, por lo que debe aprovechar esta función para aprovechar al máximo sus ventas incluso después de que los clientes hayan abandonado su sitio.

8. El 63% de las empresas superan a sus competidores con la ayuda de la automatización del marketing.

Competidores superando

Debido a los beneficios sostenibles de la automatización del marketing, el 63% de las empresas tienen más éxito en comparación con sus contemporáneos, según el "Estudio de eficacia de marketing de generación de leads de 2013" realizado por Lenskold Group ...

La estadística demuestra que la automatización del marketing impregna todo el proceso de marketing . La capacidad de puntuar clientes potenciales y medir el compromiso con su público objetivo es una ventaja distintiva que una plataforma de automatización de marketing le proporcionará a su empresa. Además, a diferencia de sus competidores que no aprovechan los beneficios de la automatización del marketing, definitivamente puede adelantarse al resto. ¡El primer AVE se lleva la lombriz!

Literalmente, puede configurar su marketing por correo electrónico en piloto automático con la automatización de marketing de Moosend, para que pueda concentrarse en optimizar sus campañas y tareas. Además de su servicio de marketing por correo electrónico ya establecido, Moosend le permite desarrollar flujos de trabajo para que la plataforma ejecute comandos en función de cómo respondan sus visitantes a su sitio. Tener la capacidad de automatizar su proceso de ventas le permite ver su desempeño y realizar los cambios necesarios sobre la marcha para mejorarlo aún más.

9. Los especialistas en marketing B2B que utilizan la automatización de marketing aumentaron su contribución al canal de ventas en un promedio del 10%

Cada acción de una campaña de marketing exitosa está orientada a generar ventas. Al generar ganancias consistentemente con sus acciones de marketing, puede gastar más en hacer crecer aún más su empresa.

Por lo tanto, necesita una canalización de ventas que lo ayude a concentrarse en atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago. Sin desarrollar uno, no podrá cerrar eficazmente sus clientes potenciales, lo que conduce a la pérdida de ingresos.

Si ya tiene un canal de ventas, entonces está en camino al éxito. Sin embargo, si desea duplicar su marketing, necesita la automatización del marketing para aumentar aún más sus ventas. Un aumento del 10% en su canal de ventas según Forrester puede no significar mucho para algunos, pero dicho aumento puede generar ingresos sustanciales, especialmente si su empresa ya tiene un canal de ventas comprobado.

Es necesario tener un proceso de ventas bien definido (pero flexible) antes de utilizar la automatización de marketing . Asegúrese de que las etapas de su proceso de ventas estén establecidas para saber en qué etapas necesita mejorar para aumentar su tasa de conversión. Además, identificar los diferentes canales en los que genera clientes potenciales es fundamental para que pueda desarrollar su proceso de ventas para cada uno. Con la automatización del marketing, puede simplificar el proceso automatizando las tareas repetitivas y centrándose en el panorama general.

10. El 36% de los especialistas en marketing utilizan la automatización de marketing para reducir las tareas repetitivas.

Tareas repetitivas

Como especialistas en marketing, a menudo se requiere que asuma una larga lista de responsabilidades en un período corto. Esto no solo comprometerá la calidad de su producción, sino que también dará como resultado un trabajo descuidado que no refleja su rendimiento potencial o de productividad.

Con la automatización del marketing, puede reducir la carga de trabajo de los especialistas en marketing automatizando las tareas repetitivas . Según un informe de TFM & A Insights, el 36% de los especialistas en marketing hacen esto para dejar espacio para proyectos más significativos y emocionantes. El 30% también cree que el uso de la automatización del marketing mejorará sus estrategias de focalización de clientes potenciales.

Conclusión

Adoptar la automatización del marketing es una excelente manera de llevar a su empresa al siguiente nivel. ¡Solo necesita datos suficientes para desarrollar estrategias efectivas que llevarán a su audiencia a viajes significativos y que volverá a alimentar en las automatizaciones para aprovechar su rendimiento! Y si desea profundizar más en otras estadísticas de marketing, esta infografía de NCC muestra todo lo que necesita saber.