13 consejos para crear contenido de marketing impresionante

Publicado: 2021-06-01

Una buena estrategia de marketing de contenidos atrae miradas, genera clientes potenciales, construye comunidades y relaciones en línea, lo que finalmente se convierte en ventas.

Este año, el marketing digital primero pasó de ser "agradable a tener" a esencial, según el Informe de tendencias de marketing B2B FastFWD de ON24 para 2021. En un mundo pospandémico marcado por el distanciamiento físico, las empresas necesitaban maximizar el alcance de la audiencia en línea, los especialistas en marketing necesitaba información detallada sobre el comportamiento de la audiencia, y todos tenían que idear nuevos temas, experiencias y honeypots para captar la atención de la audiencia.

Entonces, ¿cómo se crea contenido estelar que impulse su negocio en línea y se destaque en el mercado?

No es necesario escribir como Shakespeare o sonar como Einstein. Solo desea ser relevante para su audiencia y siga estos sencillos pasos, a continuación, para captar su atención.

1. Comprenda sus objetivos

¿Estás escribiendo contenido de marketing por pura diversión? Si ese es tu interés principal, quizás lo tuyo sea un blog informal. De lo contrario, debería crear contenido de marketing para cumplir un objetivo comercial, incluso si es simplemente construir su propia marca como escritor.

Según un estudio realizado por SEMRush , las principales prioridades de los especialistas en marketing de contenido son generar clientes potenciales de calidad, atraer tráfico al sitio web y mejorar la reputación de la marca.

Por lo tanto, el primer paso es comprender y subrayar el propósito mismo de su marketing de contenidos. ¿Está buscando generar oportunidades de ventas? ¿O impulsar su producto en el mercado? Los diferentes objetivos exigen diferentes estrategias de marketing de contenidos.

objetivos del marketing de contenidos

Un objetivo y un posicionamiento claramente definidos deben ser el mensaje coherente en su contenido, construyendo la imagen adecuada para su marca a través de todos los canales de marketing de contenidos.

Una vez que lo haya identificado, responda las siguientes preguntas.

  • ¿Quiénes son sus clientes?
  • ¿Qué están buscando?
  • ¿Qué problemas buscas resolver?
  • ¿Cuál es la PVU de su marca?
  • ¿Cómo quieres resaltar eso?
  • ¿Cuál es su panorama competitivo?
  • ¿Cómo puntúa sobre sus competidores?

2. Conoce a tu audiencia

El marketing de contenidos no se trata de ofrecer argumentos de venta, dice Dan McLean , director de marketing de contenidos de Vendasta. Necesitas educar e informar. Obviamente, hay un componente de ventas en el marketing de contenidos. Pero es educación alineada con sus productos, soluciones y tecnologías, en lugar de un argumento de ventas y marketing. “Tienes que ser sutil. Tienes que preguntarte: ¿Quién es tu audiencia y qué les importa? Comprender a su audiencia es el primer paso ".

Conocer a tu audiencia es la clave del éxito en el marketing de contenidos. Si no sabe a quién se dirige, ha perdido el juego al principio. La comprensión de la audiencia tiene dos elementos clave.

Identifique su perfil de cliente ideal. Al igual que en las ventas, es importante que los especialistas en marketing de contenido identifiquen quién es el cliente ideal. Son un grupo único de personas que necesitan lo que ofreces, y este es el grupo al que debes dirigirte. Por lo tanto, siéntese con su equipo de ventas y aprenda de ellos quién es su cliente ideal. Luego, elabore personajes de compradores. Su contenido debe estar dirigido a estas personas.

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Recuerde que una audiencia no es un cliente, al menos no todavía. Debe tener en cuenta que su audiencia no está formada únicamente por compradores. Las audiencias pueden ser cualquier persona interesada en el contenido amplio que produce, a menos que se centre en las reseñas de productos en sus piezas de contenido. Por ejemplo, podría ser un proveedor de servicios digitales que escribe sobre la importancia de crear una comunidad en línea o consejos y trucos para publicar en las redes sociales . Las audiencias son personas que buscan aprender, estar informadas, recibir información y que interactúan con su contenido mucho antes de que tengan la intención de realizar una compra. Así que piensa en tu contenido como el tarro de miel que los trae a tu redil.

3. Identifique los temas / palabras clave

Cree una lista de temas que respondan a los intereses de su audiencia. Gran parte de esto vendrá de una buena investigación antigua sobre el público objetivo y el perfil de cliente ideal.

Escanee las redes sociales para su público objetivo y comprenda su panorama competitivo. Descubra qué tipo de contenido consumen. Hay herramientas de análisis integradas como Facebook Page Insights, Twitter Analytics e Instagram Insights, entre otras, para ayudar con esta investigación.

Las comunidades en línea como Reddit y Quora son excelentes lugares para escuchar y aprender sobre lo que pregunta su público objetivo.

A continuación, siempre es útil realizar una verificación exhaustiva de los temas de discusión en la Búsqueda de Google . Descubra qué tipo de contenido se clasifica en áreas de interés para sus prospectos, qué tan extensos son, qué subtemas se incluyen. “Esto le ayudará a pensar en ideas de temas alineadas con los activos que Google ya ha considerado relacionados, de calidad y dignos de clasificación”, dice Tudor Stanescu, gerente de SEO de Vendasta.

Google Search Console es una excelente herramienta para verificar temas que ya llevan a las personas a su sitio web. Analice las principales consultas, impresiones, clics y tasas de clics para identificar los temas que necesitan su atención. Por ejemplo, según SEJ Search Engine Journal , si una consulta genera miles de impresiones en su sitio cada mes, pero la tasa de clics o CTR es inferior al 10 por ciento, entonces hay mucha visibilidad que ganar.

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También existen varias otras herramientas, como Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, FAQ Fox, Keyword.io y otras, para ayudarlo a encontrar ideas de contenido relevantes y determinar su potencial para el éxito en línea. Identifique las frases exactas que se están buscando y use ese conocimiento para crear su contenido en consecuencia.

4. Desarrollar un calendario editorial

El siguiente paso es desarrollar un calendario editorial, que debe enumerar sus ideas de contenido, el formato apropiado para cada tema, además de los objetivos y resultados estratégicos que espera lograr.

“También es importante que categorice su contenido, para que tenga un propósito al escribir. Debe poder decir 'esto sobre lo que estoy escribiendo hoy está dirigido a personas en esta etapa de un viaje de compradores o clientes', dice McLean.

Ya sea que desee publicar contenido nuevo todos los días de la semana o cuatro veces al mes, un plan estratégico detallado lo ayuda a determinar cuándo publicar contenido de una manera que amplifique el mensaje de su marca y eleve su clasificación de palabras clave.

“Piense en los objetivos que desea que logre su contenido, luego establezca puntos de referencia de rendimiento con clasificaciones, tráfico, enlaces o acciones sociales junto con los plazos de su contenido”, dice Manick Bhan , director de tecnología y fundador de LinkGraph.

5. Céntrese en todos los embudos de arriba a abajo

Al elaborar un calendario de contenido, es importante pensar en las audiencias, la cadencia, los temas, el viaje que desea llevar al lector, así como en cada contenido y su propósito. Al final, debe asegurarse de crear contenido que se dirija a cada parte del viaje del cliente o del comprador para mover continuamente a los prospectos en cada etapa. Cuanto más valor y educación reciben de su contenido, más los acerca a una relación a largo plazo con su marca.

“En un contexto de inbound marketing, el contenido se trata realmente de proporcionar liderazgo intelectual: educación y conocimientos que ayudan a los lectores a hacer su trabajo y tener éxito. Un contenido excelente genera confianza en los lectores y atrae a las personas a su marca. Empiezan a verlo a usted ya su marca como una fuente informativa de aprendizaje para resolver sus desafíos comerciales y capturar nuevas oportunidades ”, dice McLean. “Al convertirse en una especie de asesor de confianza para la audiencia de su empresa, cuando llega el momento de considerar la compra de productos y soluciones para ayudar a sus empresas, es probable que busquen primero aquellas fuentes que han demostrado su utilidad en el pasado y que ellos confían ".

Es esencial comprender primero el viaje que las personas realizan con su empresa. La forma en que identifiquen sus problemas, aprendan sobre sus productos y tomen decisiones determinará el tipo de contenido que necesita crear.

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El viaje comienza en lo que en el lenguaje de ventas se describe como parte superior del embudo o "conocimiento". El contenido en esta etapa tiene un enfoque más amplio y es de naturaleza educativa. Habla del viejo adagio de "no saben lo que no saben", por lo que es posible que su audiencia ni siquiera reconozca que tiene un problema o desafío que necesita ser abordado. O lo saben, pero no lo hacen. No sé qué hacer al respecto.

El contenido de la parte superior del embudo debe crear una sensación de urgencia y atraer a su público objetivo a su universo de marca. Una vez que están dentro, es esencial mostrarles cómo pueden pensar y enfocarse para resolver sus desafíos comerciales. Nuevamente, brindando más educación, pero en este caso, alineado con el pensamiento y el enfoque de las soluciones de su empresa. Aquí puede ofrecer herramientas, plantillas, consejos, orientación y otras garantías que les muestren un camino a seguir. Una vez que hayan aceptado la noción de que hay desafíos inmediatos que deben abordar en sus negocios u oportunidades para explorar, luego de brindarles formas de pensar y enfoques para abordar estos problemas, es hora de presentarles contenido que resalte cómo su la marca puede ser de ayuda cuando estén listos para actuar.

“Esta es la etapa de 'decisión' y es donde su marca necesita articular su propuesta de valor y, lo que es más importante, su diferenciación”, dice McLean. “Este último punto tiene que ver con lo que hace mejor que otros proveedores de soluciones y / o lo que hace que otros no pueden.

“Es una discusión más relacionada con las ventas, pero no es una discusión de marketing. No intentes lanzarme. Se real. Muéstrame cómo lo haces, no me digas simplemente que puedes hacerlo ".

6. Muestra, no digas

En lugar de promocionar lo excelentes que son sus productos, muestre a sus clientes cómo pueden aprovechar sus productos para mejorar y hacer crecer sus negocios, o si usted es una marca de consumidor, cómo cambia la vida de un consumidor para mejor. Eso les ayuda a establecer una conexión con su marca.

“Los testimonios de clientes, los estudios de casos y las historias de éxito son piezas de contenido que funcionan muy bien con su audiencia en la parte inferior del embudo. Te estoy mostrando cómo ser más exitoso, no te lo digo. Se trata de dar ejemplos reales de empresas que han logrado los resultados deseados con su apoyo, para que las personas puedan imaginarse a sí mismas utilizando sus soluciones ”, dice McLean.

La idea aquí es mostrar que realmente sabe, hace y entrega lo que reclama y no se lo está diciendo al cliente y esperando que se tome su palabra al pie de la letra.

Hágalo identificable con su audiencia al pensar en ella como una historia, donde su cliente comercial se convierte en el personaje central que emerge como el héroe para sus clientes al resolver sus problemas y / o brindarles nuevas oportunidades.

“Escuchar historias nos remite a nuestra naturaleza básica como personas. Nos encanta contar historias y que nos cuenten historias. Cuando éramos niños, crecimos con nuestros padres contándonos historias. Es un mecanismo poderoso. No se limite a escupir un montón de hechos. ¡Cuenta historias! Es más identificable y convincente ”, dice McLean.

7. Cite fuentes y estadísticas.

Los hechos y las estadísticas también son una parte importante de su narración. No hagas afirmaciones. Proporcione las estadísticas y las fuentes. Por ejemplo, según el Informe de tendencias de marketing B2B FastFWD de ON24 para 2021, el 48 por ciento de los especialistas en marketing piensa que la falta de personas o de tiempo es un desafío clave para desarrollar un honeypot digital, mientras que otros factores, como la falta de información o datos de la audiencia, la falta de También se encontró que las ideas y el hecho de que las organizaciones son demasiado lentas para crear nuevas experiencias son razones importantes (37 por ciento).

Proporcione un gráfico, tabla o infografía, cuando sea posible. Las imágenes son una forma fácil de atraer a la audiencia.

Fuentes calificadas y autorizadas validan sus afirmaciones. Además de los expertos en el dominio, o un cliente que haya pasado por el proceso, busque informes y estadísticas autorizadas. Por ejemplo, el gráfico a continuación es una fuente interesante de los cambios en los enfoques que enfrentan los equipos de marketing.

consejos de marketing de contenidos

Fuente: Informe de tendencias de marketing B2B FastFWD de ON24 para 2021

8. SEO de su contenido

El buen contenido y la optimización de motores de búsqueda (SEO) van de la mano. No tiene sentido escribir contenido de alta calidad si no ocupa un lugar destacado en las búsquedas de Google. Según BrightEdge, el 53,3 por ciento de todo el tráfico del sitio web proviene de búsquedas orgánicas. Es por eso que el SEO es esencial para mejorar el rendimiento del contenido en línea.

Para el SEO, una de las cosas más importantes es hacer coincidir la intención del usuario con el contenido que escribe, dice Stanescu.

Por ejemplo, si escribe un artículo y desea clasificar para "tienda en línea" como la palabra clave de enfoque principal, necesita saber el contenido que Google está mostrando a los usuarios para esa palabra clave. "Si en los resultados de búsqueda ves que la mayoría de los resultados son artículos sobre 'cómo iniciar una tienda en línea', debería indicarte que necesitas crear contenido similar, porque Google ha llegado a la conclusión de que los usuarios están interesados ​​en leer ese tipo de contenido basado en pruebas continuas de los resultados de búsqueda ”, explica.

Por otro lado, si los resultados muestran que la mayoría de los artículos están siguiendo la cadena de palabras clave de cola larga, "las mejores plataformas para construir una tienda en línea", entonces ese es también el tema que debe abordar su artículo para que compita por ese extremadamente valioso. palabra clave.

Una vez que haya determinado la palabra clave principal de SEO a utilizar, cree contenido en torno a ese concepto. Luego, asegúrese de que su contenido esté optimizado para la búsqueda orgánica. No se preocupe, no necesita ser un científico en línea para darse cuenta de esto.

SEO de su contenido para un buen marketing de contenidos

9. Crea contenido detallado

El peligro de simplemente crear contenido que se clasifique para SEO es que es probable que sea plano y proporcione poco valor para sus lectores. Sin atención a la calidad y simplemente concentrándose en SEO, no es probable que obtenga el resultado deseado que busca.

“SEO establece los requisitos. El marketing de contenidos los cumple. El SEO exige contenido. El marketing de contenidos es contenido ”, dice Neil Patel , autor de bestsellers y uno de los principales influencers de la web. “No existe el SEO sin contenido. Necesita palabras, artículos, sustancia, palabras clave, verborrea. Hago una mueca de dolor cada vez que tengo que decirlo, porque es un cliché, pero es cierto: el contenido es el rey ".

Si el contenido es el rey, entonces el contenido de calidad es el emperador.

Debe proporcionar información que su audiencia encuentre interesante y con la que pueda relacionarse, y algo que hable de sus problemas comerciales.

Además, su contenido debe convertir la participación de la audiencia en conversiones. Abra un canal con ellos con un llamado a la acción (CTA), ya sea descargando una guía educativa, registrándose en un servicio o simplemente para proporcionar comentarios.

El contenido lleno de palabras clave también genera una bandera roja en Google y podría llevar a ser penalizado de muchas maneras, incluida la degradación en el ranking de búsqueda de Google o incluso la eliminación de los resultados de búsqueda.

10. Mantenga su contenido actualizado

Mantenga siempre actualizado su contenido. Definitivamente hay una vida útil para los datos o hechos. Eso no significa que deba actualizar el contenido de forma diaria o mensual. Pero, si el contenido está funcionando bien y se han producido cambios significativos o ha surgido nueva información con el tiempo, es muy recomendable actualizar su contenido.

Stanescu señala que también es beneficioso desde el punto de vista del SEO.

“Google recompensa el contenido que se actualiza con información nueva y es más valioso actualizar un artículo existente en la misma URL en lugar de volver a publicar uno nuevo. Además, debido a que todos los que te rodean están constantemente haciendo SEO, con el tiempo tus artículos serán superados en el ranking de Google por tus competidores. Al actualizar y agregar un nuevo valor al artículo, puede restablecer la clasificación que podría haberse perdido lentamente para los competidores ”, dice.

11. Vaya más allá de la palabra escrita

Diferentes personas consumen contenido de diferentes formas. Si bien las publicaciones de blog siguen siendo la forma más popular de contenido para generar clientes potenciales y atraer tráfico orgánico, según un informe Estadísticas de marketing de contenido que necesita saber para 2021 , los correos electrónicos, libros electrónicos y documentos técnicos también son importantes, especialmente más adelante en el viaje del comprador.

A. Lee Judge, cofundador y director de marketing de Content Monsta, dice que cree que el mejor contenido son los videos y los podcasts. Estos se pueden usar para generar otros tipos de contenido o para crear fragmentos de conversación. Esto significa que se requiere menos tiempo en la creación de scripts / redacción, más contenido exclusivo y un mejor rendimiento de SEO. En el caso de los podcasts, también proporciona una firma conjunta de los colaboradores invitados.

El juez tiene razón. La séptima edición del informe State of Video Marketing de Wyzowl, recientemente publicada , encuentra que la pandemia ha impactado el panorama del video marketing de maneras contrastantes. Si bien el video es visto generalmente como una herramienta más necesaria tanto por los especialistas en marketing como por los consumidores, muchos han visto los presupuestos de video restringidos y los planes archivados.

Esta tendencia también se refleja en el lado del consumidor. Digital Media Trends de Deloitte , 15a edición , publicada en abril de 2021, encuentra que la transmisión de video es la segunda opción más popular para el entretenimiento entre los consumidores.

marketing de contenido de video

12. Reutiliza tu contenido

Una vez que se publica una pieza de contenido, piense en reutilizarla para una nueva audiencia que puede preferir un formato diferente.

También es importante tener en cuenta que los diferentes tipos de contenido funcionan de manera diferente en varios canales de redes sociales. Por ejemplo, si bien LinkedIn sigue siendo el lugar donde los profesionales a menudo leen blogs y artículos de formato largo, un video o una presentación de diapositivas pueden funcionar mejor en Facebook debido a la escasez de atención entre los usuarios, mientras que Instagram está poblado por la Generación Z que generalmente profundiza en videos cortos. carteles e infografías.

reutilizar contenido

13. Construye tu autoridad

El marketing de contenidos le permite compartir su conocimiento sobre nuevos desarrollos y tendencias actuales que son importantes para su audiencia. Con el tiempo, a medida que se posiciona como un líder de opinión en su industria, puede establecer un estado de autoridad con su audiencia. Su plataforma se convierte automáticamente en la fuente de información de referencia, no solo sobre sus productos y negocios, sino también con respecto a las preguntas que tengan sobre su industria.

A medida que construye autoridad con su base de audiencia, un sitio web o la credibilidad de un autor y el conocimiento demostrado sobre un tema automáticamente genera autoridad y clasificación con Google. Eso mejora la clasificación de búsqueda de su contenido.

Stanescu se refiere a la actualización del algoritmo EAT de Google . En pocas palabras, para tener una clasificación alta en Google, necesita nutrir su marca construyendo su experiencia, autoridad y confiabilidad o EAT.

“Es importante mejorar la autoridad de su autor contribuyendo a las publicaciones autorizadas para que Google aprenda con el tiempo que usted también debe tener autoridad si está contribuyendo a las publicaciones que considera autorizadas”, dice. Es la forma de Google de proteger a los buscadores para que no reciban contenido de baja calidad en la búsqueda.