15 formas de optimizar una campaña de búsqueda pagada

Gestionar la búsqueda de pago puede estropear a los profesionales del marketing

Está profundamente arraigado en los datos, y estos datos llegan rápidamente después de lanzar una nueva campaña.

Pero esos datos pueden crear otro problema: hay tantos datos a veces que no está seguro de qué mirar para tomar decisiones, o al menos qué mirar primero.

Antes de comenzar a optimizar sus campañas, debe comprender muy bien cuál es su objetivo número uno de sus campañas de búsqueda pagas.

De lo contrario, tratará de optimizar todo, ¡y puede terminar deshaciendo su propio progreso!

Veamos 15 formas de optimizar una campaña de búsqueda paga.

1. Canal y campaña

Cuando se anuncia en varios canales o campañas, es importante ver qué canal se está desempeñando mejor para su KPI (indicador clave de rendimiento) principal y también qué podría estar desempeñando un papel de apoyo.

Por ejemplo, la búsqueda paga siempre mostrará una mayor conversión en comparación con YouTube, pero eso no significa que YouTube no esté desempeñando un papel en esa venta eventual que la búsqueda paga está recibiendo el crédito.

Tómese el tiempo para comprender qué canales y campañas tienen mejor rendimiento y asigne su presupuesto en consecuencia.

2. Presupuesto y porcentaje de impresiones

Otro aspecto para optimizar es su presupuesto y el porcentaje de impresiones de búsqueda.

Esto se basa en gran medida en las ofertas en los términos de su propia marca.

Revise su porcentaje de impresiones para las áreas en las que defiende las palabras clave de su marca y también cualquier término que se convierta regularmente para usted.

Si se está quedando atrás en la participación debido a un presupuesto limitado, vuelva a examinar cómo ha asignado su presupuesto.

3. Hora del día y día de la semana

Los ajustes de la oferta se pueden realizar en varios niveles diferentes.

La gestión de ofertas manual tradicional se realiza a nivel de palabra clave.

Sin embargo, hay muchos aspectos diferentes de una campaña de búsqueda paga en los que puede y debe aplicar ajustes de la oferta más allá de eso.

Ajustar las ofertas por hora del día o día de la semana es una de esas opciones.

Otro a considerar es excluir ciertas horas del día o días de la semana en función del rendimiento para asegurarse de maximizar los resultados.

Como práctica recomendada, generalmente recomiendo ir a Configuración de la cuenta> Programación de anuncios y agregar su programa allí.

Incluso si se ejecuta las 24 horas del día, le brinda una visualización fácil de ver para el rendimiento, en lugar de tener que generar un informe cada vez.

4. Ajustes de la oferta por ubicación

El rendimiento por ubicación es extremadamente importante y, a menudo, se pasa por alto.

Algunas ubicaciones simplemente funcionan de manera diferente a otras.

Al revisar y hacer ajustes continuamente hacia su objetivo número uno, puede hacer que sus campañas sean más eficientes.

Si se está ejecutando en todo el país, también es importante observar cuánto presupuesto consumen las grandes ciudades en comparación con qué tan bien se convierten.

Puede acceder a los informes que muestran su rendimiento en Campaña> Ubicaciones> Informe de ubicación del usuario o Informe geográfico.

De manera similar a la optimización de la hora del día, puede reducir la oferta en las ubicaciones de menor rendimiento o incluso considerar excluirlas por completo.

5. Análisis de consultas de búsqueda y palabras clave negativas

Observar lo que los usuarios realmente buscan para que coincida con sus palabras clave arroja mucha luz sobre el funcionamiento de la lógica del tipo de concordancia de búsqueda paga, pero también lo ayuda a identificar consultas o partes de consultas para las que no desea aparecer (ya que son menos relevantes o no relevante en absoluto).

Aquí es donde entran en juego las palabras clave negativas y son cruciales para evitar el desperdicio de gastos.

6. Exclusión de socios de búsqueda

Desafortunadamente, Google Search Partners es uno de los pocos elementos de la búsqueda paga en los que no puede aplicar ajustes de la oferta; es una opción de todo o nada.

Puede incluir socios de búsqueda de Google o excluirlos.

Independientemente, observe el rendimiento entre la Búsqueda de Google y los Socios de búsqueda campaña por campaña.

Si funciona bien, déjelo. Si no es así, deshágase de él.

7. Palabra clave

Los ajustes de la oferta de palabras clave ya se mencionaron, pero el otro aspecto de las palabras clave que se debe revisar es simplemente el rendimiento en relación con el objetivo.

¿Hay ciertas palabras clave que simplemente no funcionan a pesar de revisar las consultas de búsqueda, realizar ajustes de la oferta, probar las páginas de destino y probar en diferentes tipos de concordancia?

Si es así, quizás estas palabras clave deban eliminarse de su campaña.

8. Páginas de destino

Las páginas de destino a menudo se pasan por alto en lo que respecta al rendimiento porque no forman parte de la cuenta de anuncios directamente, pero son cruciales para el rendimiento de una cuenta.

¿Por qué se pasan por alto?

Bueno, por un lado, las páginas de destino no se pueden ajustar tan fácilmente como los otros elementos.

A veces, las marcas no quieren o no pueden invertir en páginas de destino, pero las páginas de destino tienden a ser las más responsables de convertir a los usuarios.

Las palabras clave y los anuncios llevan a los usuarios a su sitio web. Las páginas de destino cierran el trato.

9. Texto del anuncio

El texto del anuncio es otro aspecto dentro de la búsqueda paga que debe probarse y optimizarse.

• ¿Qué anuncios tienen la tasa de clics más alta?
• ¿Cuál tiene el costo por conversión más bajo?

Google ha creado nuevos tipos de anuncios como RSA y funciones como Experiment para ayudarlo a probar más fácilmente, ¡así que aprovéchelos!

10. Dispositivo

El rendimiento del dispositivo también es un aspecto importante a revisar.

• ¿Sus páginas y páginas de destino son incluso optimizadas para dispositivos móviles?
• ¿Cuál es el rendimiento de sus campañas en dispositivos móviles, computadoras o tabletas?
• ¿Es necesario realizar ajustes en un dispositivo en particular o incluso excluirlos de una campaña?

11. Audiencias

Revise el rendimiento de sus listas de remarketing en la búsqueda y realice ajustes en ellas también.

O, si está utilizando datos demográficos para la búsqueda, ¿cómo se desempeña un grupo demográfico en particular (es decir, un rango de edad) en comparación con otros?

Agregue tantas audiencias como desee a nivel de observación y observe cómo se comparan cada una con sus usuarios de referencia.

Luego, ajuste las ofertas según el rendimiento relativo.

12. Recuento de conversiones

Lo que se cuenta como conversión influye en el rendimiento del mecanismo de licitación.

Google le brinda la opción de monitorear muchos tipos de acciones de usuario diferentes, pero hay una diferencia entre tener esas acciones consideradas en las fórmulas de licitación / conversión versus tenerlas allí solo como información complementaria.

Con el tiempo, es posible que las conversiones anteriores no importen, o puede agregar un tipo de conversión que se contabiliza dos veces porque es parte de un tipo de conversión existente.

Asegúrese de revisarlos periódicamente para asegurarse de que solo se contabilizan las acciones correctas del usuario como una conversión.

13. Estrategia de tipo de coincidencia

Tiene varias opciones sobre cómo las palabras clave por las que realiza una oferta coinciden con las consultas de búsqueda reales.

Los tipos de concordancia amplia, de frase y exacta pueden tener un papel particular en su cuenta, así que examine qué hacen para que usted elija la estructura de la campaña.

• ¿Exact funciona bien en algunos términos, pero simplemente es demasiado caro en otros?
• ¿La concordancia de frases está haciendo algo que Modified Broad no haría por más barato?

Examine cómo funcionan las diferentes iteraciones de la misma palabra clave y tome algunas decisiones para maximizar sus métricas de costo versus conversión en cada instancia.

14. Coincidencia de palabras clave

Algo relacionado con varios puntos anteriores también está observando cómo Google elige hacer coincidir las palabras clave con lo que está haciendo una oferta.

Este no es exactamente un método de tipo de coincidencia, pero es una evaluación de nivel superior.

• ¿Con qué grupos de anuncios coincide Google con las consultas de búsqueda?
• ¿Van a donde quieres?

Si Google coincide con un término de búsqueda en toda su cuenta, es posible que observe que algunos grupos de anuncios simplemente funcionan mejor para ese término que otros. (¡O podría coincidir de una manera que no desea en absoluto!)

Asegúrese de agregar versiones negativas de concordancia exacta según sea necesario para canalizar esas búsquedas de la manera en que desea que se realicen.

Una forma sencilla de hacerlo es exportar los términos de búsqueda y crear una tabla dinámica que muestre el recuento de grupos de anuncios donde apareció ese término de búsqueda.

Puede identificar rápidamente las instancias en las que coincide con varios puntos:

15. Utilice experimentos

Una característica excelente de Google Ads que a menudo se pasa por alto es la función Experimentos.

Si desea probar algunas optimizaciones, pero está nervioso porque podría afectar negativamente a sus resultados, ¡los experimentos lo ayudarán!

Esta herramienta le permite duplicar una configuración, cambiar las áreas que desea probar e iniciarla para que se ejecute junto con la original.

Puede decirle a Google qué porcentaje de búsquedas enviarle, lo que le permite controlar la cantidad de tráfico que se ve afectado por la prueba.

¿Qué áreas debe optimizar primero para obtener los mejores resultados de PPC?

Esta es una pregunta complicada y no hay una respuesta simple.

Primero, depende de su objetivo general.

En segundo lugar, depende de la situación actual de sus campañas y de su rendimiento.

Por ejemplo, ¿sus campañas obtienen muchos clics con una alta tasa de clics pero pocas conversiones?

Luego, miraría las consultas de búsqueda para asegurarme de que sean relevantes.

Luego, echaré un vistazo a sus páginas de destino para asegurarme de que sigan las mejores prácticas.

También recomendaría mirar el rendimiento por dispositivo para ver si hay una diferencia importante según el dispositivo que esté usando un usuario.

En pocas palabras: hay varios aspectos diferentes de la búsqueda paga que deben revisarse, analizarse y optimizarse con regularidad.

Los datos le darán pistas sobre dónde debe echar un vistazo primero, ¡así que preste mucha atención!

Más recursos:

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Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, julio de 2020