[Edición para agencias] Manual de publicidad digital de 2021: nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento de los clientes
Publicado: 2021-08-09El rápido crecimiento del comercio digital y los cambios fundamentales que están ocurriendo en la industria de la publicidad están llevando a los especialistas en marketing a repensar sus estrategias. Buscan nuevas formas de impulsar las ventas y la lealtad mientras crean mejores experiencias publicitarias y respetan la privacidad del consumidor.
Para las agencias, esto significa que tiene un trabajo más grande que hacer para sus clientes.
Las agencias ahora son responsables de crear nuevas estrategias de crecimiento, así como de recomendar formas de sostener este crecimiento y preparar estas estrategias para el futuro.
El mejor lugar para comenzar es mirar el camino completo para comprar. ¿Dónde están descubriendo los consumidores nuevas marcas hoy en día? ¿Dónde pasan el tiempo cuando tienen una mentalidad de compra? Por otro lado, ¿cómo puede crear grandes campañas publicitarias para sus clientes sin depender de cookies de terceros?
Descargue la edición para agencias del Manual de publicidad digital de 2021: nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento de los clientes para obtener listas de verificación para el lanzamiento de campañas en cinco canales y tácticas importantes:
Beneficios Clave
Cada una de las oportunidades publicitarias a continuación le ayuda a usted y a sus clientes a superar los desafíos del ecosistema de publicidad digital. Busque estos símbolos que representan los beneficios a medida que lee.
TV conectada
Las personas de todo el mundo están renunciando a la televisión lineal tradicional para transmitir programas y películas a pedido a través de servicios over-the-top (OTT) y sus televisores conectados (aquellos con una conexión a Internet incorporada).
Netflix, el servicio OTT más popular del mundo, alcanzó 203 millones de suscriptores pagos en el cuarto trimestre de 2020, frente a los 167 millones del cuarto trimestre de 2019. Disney + obtuvo 73 millones de suscriptores en un año de su lanzamiento.
Los especialistas en marketing inteligentes están mirando a estas audiencias de transmisión y están comenzando a invertir en publicidad de televisión conectada.
Los beneficios
Gasto diversificado
Llegue a audiencias específicas en un nuevo canal donde los espectadores están muy comprometidos. Además, alcance a los cortadores de cables y a los que nunca usan cables (aquellos que no ven los comerciales de televisión tradicionales).
Seguridad de la marca
Minimice el riesgo para la reputación de una marca con anuncios que aparecen con contenido de transmisión de alta calidad de las principales cadenas de televisión y estudios de cine.
Intimidad
Oriente los anuncios utilizando los datos propios de los servicios OTT y CTV o los datos propios de su cliente.
Video
El video digital ha alcanzado la máxima popularidad entre los consumidores. De hecho, el consumo promedio de video por semana aumentó un 85% de 2016 a 2020, y los consumidores vieron casi ocho horas de video en línea por semana en 2020 1.
Pero ese no es el único factor que impulsa a los especialistas en marketing a invertir en publicidad en video: el video también se está convirtiendo en uno de los puntos de contacto más importantes en el recorrido del cliente.
Comenzó con el aumento de videos de unboxing y reseñas de productos en YouTube. Luego vinieron las Historias de Instagram con funciones de compra.
Hoy en día, las personas consumen todo tipo de contenido de video con una mentalidad de compra, y están comprando más arriba en el embudo, ya que están descubriendo una marca.
Los beneficios
Prueba de impacto
Mida el compromiso y conecte los resultados con los objetivos comerciales de un cliente (a diferencia de las campañas televisivas y fuera del hogar de base amplia).
Gasto diversificado
Obtenga acceso al inventario de videos en el escritorio y la aplicación para involucrar a los consumidores en la Internet abierta.
Estrategia omnicanal
Utilice datos propios y de terceros para dirigirse a audiencias específicas que tienen más probabilidades de interactuar con la marca de un cliente y sus productos o servicios.
Medios minoristas
Los minoristas han asumido el mismo papel que los editores y están permitiendo que las marcas lleguen a sus audiencias propias a través de la publicidad en los medios minoristas.
Las marcas que venden sus productos a través de socios minoristas están aumentando su inversión en medios minoristas para obtener un mejor lugar en el "estante digital". De hecho, según una encuesta de Forrester Consulting encargada por Criteo, el 76% de los comercializadores de productos de consumo en los EE. UU. Y el 92% en la UE dicen que el crecimiento de su negocio depende de la publicidad en los medios minoristas. 2
Los beneficios
Prueba de impacto
Atribuya el gasto en publicidad directamente a las ventas a medida que los consumidores descubren y compran productos a través de los anuncios de un cliente.
Gasto diversificado
Llegue a los consumidores en el punto de venta digital en los sitios web de los minoristas.
Seguridad de la marca
Garantice ubicaciones adecuadas con anuncios que solo aparezcan junto a productos.
Intimidad
Oriente los anuncios utilizando los datos propios de los minoristas.
Campañas de tienda
En todo el mundo, el 80% de las ventas minoristas se realizarán fuera de línea en 2021. 3 Sin embargo, por cada transacción fuera de línea, puede haber numerosos puntos de contacto en línea que la preceden.
Los datos sin conexión suelen ser un recurso sin explotar en la publicidad digital. Las campañas publicitarias en la tienda utilizan las ventas fuera de línea de un cliente y los datos del cliente para atraer a los compradores en la tienda y generar resultados tanto en línea como fuera de línea, ya sean visitas a la tienda o ventas, recolección en la tienda o en la acera, o compras en línea.
Los beneficios
Prueba de impacto
Vea cómo las campañas en la tienda influyen directamente en las ventas, la lealtad y las visitas a la tienda de un cliente.
Gasto diversificado
Llegue a los consumidores en la web abierta y recuérdeles las ofertas en línea y fuera de línea.
Intimidad
Diríjase a los consumidores en función de datos propios, como direcciones de correo electrónico con hash.
Estrategia omnicanal
Conecte los puntos en los viajes en línea y fuera de línea y optimice las campañas en función del verdadero valor de por vida de los clientes de un cliente.
Orientación contextual
La segmentación contextual ha existido durante décadas, pero ha vuelto a ser el centro de atención porque sirve como una solución eficaz para la publicidad digital sin cookies de terceros.
Este tipo de orientación hace coincidir un anuncio con la página de un sitio web en función del contenido de esa página. La atención se centra en el contenido que se consume, no en quién lo consume.
Los especialistas en marketing deben explorar las posibilidades de la orientación contextual como una forma de atraer al público sin cookies.
Los beneficios
Gasto diversificado
Pruebe y aprenda hoy antes de la desaprobación de las cookies de terceros.
Seguridad de la marca
Los anuncios solo aparecen junto al contenido que es relevante para los productos y servicios de un cliente.
Intimidad
Dado que el contexto no se dirige a usuarios específicos, no depende de las cookies de terceros de ninguna manera.
Descargue la edición para agencias del Manual de publicidad digital de 2021: nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento de los clientes para obtener estrategias de datos y publicidad que lo ayudarán a atender a sus clientes de nuevas maneras:
1 Estado del vídeo en línea de Limelight 2020, global (EE. UU., Francia, Alemania, Reino Unido, India, Indonesia, Italia, Japón, Singapur y Corea del Sur), n = 5.000; respuestas de los consumidores que ven una hora o más de contenido de video en línea cada semana.
2 Un estudio encargado por Forrester Consulting en nombre de Criteo, Norteamérica, julio de 2020; EMEA, agosto de 2020
3 eMarketer, diciembre de 2020