7 pasos para convertir su sitio de WordPress en una máquina de ventas B2B [Infografía]
Publicado: 2020-12-16Hoy en día, todas las empresas tienen un sitio web de WordPress. ¡Pero no todo el mundo tiene un sitio web de WordPress que atraiga nuevos clientes cada semana!
Cuando desea generar más ventas para su empresa, no puede permitirse el lujo de tener un sitio web ineficaz. Sí, es posible que tenga una obra maestra de diseño web similar a Picasso, pero eso no significa que transformará el resultado final de su negocio B2B.
Tener cerradores de primer nivel en su equipo también es genial, pero en una escala más amplia, la mayoría de las empresas no tienen los mejores vendedores del mundo. Sin embargo, pueden beneficiarse enormemente de tener un grupo de clientes potenciales que se llena constantemente y que provienen directamente del poder de su sitio web de WordPress.
Si desea generar más ventas B2B a través de WordPress, debe aprender a combinar los siguientes consejos para poder transformar con éxito su sitio web en una máquina de ventas.
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Infografía: Convierta su sitio web B2B en una máquina de ventas en 7 pasos
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1. Realice una auditoría detallada de SEO y UX
Lo primero que debe examinar es su SEO. Seamos realistas, la optimización de motores de búsqueda no es un trabajo de una sola vez. Requiere una mayor supervisión y ajustes como resultado de los datos recopilados. Necesita actualizar su contenido, palabras clave y mantenerse al día con todas las actualizaciones de algoritmos de Google.
Para garantizar que su estrategia de SEO tenga impacto, debe establecer dónde se encuentra y qué puede hacer para mejorar aún más su posición en las SERP. A tal efecto, existen varias herramientas que puede utilizar para realizar el diagnóstico:
- Google Analytics : Analice la cantidad de usuarios que visitan sus páginas, sus páginas de destino, su tasa de rebote y conversión, y a través de qué dispositivo lo visitan más los prospectos.
- Google Search Console : GA es útil para analizar el comportamiento del usuario, pero GSC se centra más en la salud de su sitio web. Puede comprobar cómo se ve su sitio en los motores de búsqueda, si la implementación de sus datos está estructurada y si hay algún error en sus páginas AMP.
- Ryte : inspecciona si su sitio web es indexable, verificando los códigos de estado HTTP, el archivo robots.txt, los canónicos, las redirecciones y la paginación también.
- SearchMetrics : una herramienta que se centra en la visibilidad de su sitio web. Calcula las posiciones en las que su página aparece con más frecuencia en las SERP y cómo cambia la visibilidad en los motores de búsqueda con el tiempo.
Consulta las páginas indexadas
Una simple búsqueda en Google puede mostrarle exactamente dónde se encuentra. Escriba site: yourwebsite.com :
Asegúrese de que el primer resultado sea su página de inicio. Si no, definitivamente tienes que trabajar en tu SEO y corregir los errores que tienes en tu sitio, y más que eso, necesitas trabajar en tu marca y no dejar nada al azar cuando alguien realiza una búsqueda en Google sobre tu empresa.
¿Está acertada la optimización en la página?
La optimización de las metaetiquetas juega un papel muy importante en su SEO porque son leídas por los motores de búsqueda y, lo que es más importante, también por los visitantes. Las primeras impresiones son un gran problema, especialmente para las empresas B2B, y es por eso que debe centrarse en sus meta descripciones.
Etiquetas de título
Sus etiquetas de título deben optimizarse para cada una de sus páginas. Asegúrese de que no tengan más de 55-60 caracteres. Si todavía tiene páginas sin etiquetas de título en su sitio de WordPress, asegúrese de escribirlas.
Etiquetas de descripción
Las descripciones también deben optimizarse para cada una de sus páginas. Debe proporcionar una breve descripción de lo que hay en su página. Pueden ser tan largos como desees, pero no exageres, asegúrate de que no superen los 160 caracteres.
Nuevamente, no se olvide de las primeras impresiones. Sus meta descripciones pueden actuar como el texto de su anuncio y deben invitar a los usuarios objetivo a hacer clic.
Palabras clave
Cada una de sus páginas debe tener una primaria en la que debe concentrarse y varias otras palabras clave alternativas que debe utilizar estratégicamente en toda la página.
Sin embargo, si va demasiado lejos con el uso de sus palabras clave, es posible que se marque como una táctica de SEO de sombrero negro. Además, asegúrese de tener una cantidad suficiente de contenido de calidad que respalde sus palabras clave principales.
Otra regla general es incluir la palabra clave principal de su página en la etiqueta H1 y, además, es importante incluir las palabras clave en sus etiquetas alt.
URL puras
Tres cosas sobre las URL:
- Asegúrese de tener una URL que explique lo que hay en la página.
- Siempre separe las palabras en sus URL con guiones.
- Mantenga una dirección estática de sus páginas indexadas.
https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/
Longitud de su contenido
La leyenda de la publicidad, David Ogilvy, dijo una vez:
"Toda mi experiencia dice que para una gran cantidad de productos, el texto largo vende más que el texto corto ... los anuncios con texto largo dan la impresión de que tienes algo importante que decir, ya sea que la gente lea el texto o no".
Aparte de eso, el contenido más largo te brinda mejores resultados de SEO. De hecho, serpIQ hizo un estudio de la longitud media del contenido que ocupa un lugar destacado en las consultas de búsqueda y descubrió que las publicaciones de blog líderes en la industria suelen tener más de 2000 palabras.

Fuente: Search Engine Land
Sin embargo, no se trata solo de la longitud, debe asegurarse de proporcionar valor en cada una de sus páginas, para que pueda atraer a más clientes objetivo de los resultados de búsqueda.
Formato de contenido
Sus clientes objetivo tienen prisa y probablemente quieran ir directamente a lo que están buscando. Es por eso que su contenido debe estar formateado para leerlo y leerlo, con los párrafos adecuados y las etiquetas H que se utilizan en todo su contenido.
Para sus artículos, use solo una etiqueta H1, las etiquetas H2 y H2 se pueden usar para hacer que su contenido sea más fácil de leer, y los títulos de la página definitivamente deben incluir las palabras clave por las que desea clasificar.
Verificar contenido duplicado
Para saber si tiene una versión duplicada del contenido que desea publicar, puede usar Copyscape.
Esto es importante porque si tu propio contenido está en otro sitio web, y ese sitio web tiene una mejor puntuación de SEO, es como si nunca hubieras escrito el contenido y los usuarios no acudirán a ti primero.
Otro punto a tener en cuenta es que cada URL de su sitio web debe tener contenido original destinado únicamente a esa URL / página. Realice una búsqueda en Google de un fragmento aleatorio de su contenido y observe si el fragmento aparece en más de un enlace.
Asegúrese de evitar tener exactamente la misma copia en varias páginas.
A continuación, inspeccione la UX de su sitio de WordPress
Por supuesto, las palabras clave pueden ser una de sus armas más poderosas que pueden generar tráfico web para su empresa B2B. Sin embargo, Google tiene otro factor que valora, ¡y es la experiencia del usuario!
La UX de su sitio web se trata de la capacidad de su audiencia para navegar por su sitio web y encontrar con éxito las respuestas que estaban buscando. Un sitio web con una buena experiencia de usuario tendrá mejores clasificaciones de búsqueda, más tráfico orgánico y mayor autoridad.
Google mide la UX de su sitio web de acuerdo con los siguientes factores:
- Tiempo en la página : el tiempo que los usuarios pasan en su página.
- Páginas por sesión : número de páginas que se visitan antes de salir de su sitio.
- Porcentaje de salida : el porcentaje de usuarios que abandonan su sitio web, en lugar de seguir navegando.
- Tasa de rebote : porcentaje de usuarios que ingresan a su sitio web y luego salen (o rebotan) antes de abrir una segunda página.
- Enlaces entrantes : la calidad de los sitios web externos que enlazan con su sitio web.
¿Todo se puede encontrar?
¡Cada página de su sitio web B2B debe ser fácil de encontrar! Los titulares deben ser notables, la navegación debe ser de fácil acceso y las páginas de destino y las páginas de servicio tampoco deben ser difíciles de detectar.
¿Su empresa es auténtica?
Recuerde que no tendrá una segunda oportunidad Los clientes potenciales deben confiar en usted tan pronto como abran su sitio web de WordPress. ¿Y cómo pueden tus futuros clientes confiar más en ti? Con testimonios, imágenes de su equipo, certificado, insignias de reconocimiento de la industria y más. Debe convencerlos de que permanezcan en su sitio web y que su producto / servicio resolverá sus problemas.
Realizar una prueba de usabilidad
Las pruebas de usabilidad pueden ayudarlo a evaluar su sitio web probándolo en usuarios potenciales. Se trata de observar a los usuarios realizar una tarea única o combinada en su sitio web. Observa cómo hacen las tareas y recopilan datos. Para una mayor eficacia, los usuarios de prueba deben provenir de su público objetivo.
Cosas a tener en cuenta
- Nunca suponga que sabe lo que piensan los usuarios.
- Comprenda completamente a sus personas objetivo antes de realizar una auditoría de UX.
- ¡No tengas prejuicios! Al auditar la UX de su sitio web, debe actuar como su usuario objetivo más típico, y como si acabara de descubrir el sitio.
2. Utilice titulares eficaces
En la mayoría de los casos, los titulares son lo primero que capta la atención de sus usuarios objetivo.
Aproximadamente, 8 de cada 10 personas leerán el texto del título, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto. Esta es la clave de los poderosos titulares y por qué pueden determinar el éxito de todo el contenido.
Los titulares pueden invitar a los lectores a aprender más o pueden alejarlos. Si el título es malo, solo una pequeña parte de sus clientes objetivo probablemente explorarán el resto de su sitio web.
Básicamente, un titular puede hacer o deshacer un artículo. Esta línea establece el tono para toda la copia y si logra atraer más lectores, puede aumentar la cantidad de clientes potenciales y ventas. De lo contrario, deberá examinar por qué no funciona el título.
El objetivo principal de su titular debe ser hacer que la audiencia lea la primera línea de su contenido. Si desea convencer a la gente de que lea la primera línea, debe crear titulares convincentes que atraigan a su audiencia.
Escribir sus titulares
Si no tiene la inspiración, hay muchos generadores de títulos de contenido en línea que pueden ayudarlo a desarrollar excelentes ideas y títulos de contenido:
- Generador de titulares de Sumo Kick-Ass
- Generador de ideas de contenido Portent
- Divulgue sus propias noticias
- Generador de títulos de blogs de SEOpressor
Estas herramientas deberían servirle como el primer paso hacia el desarrollo de una idea y un título, y nada más. Se trata de producir títulos de contenido más rápido e incluso mejorar los existentes.
Estar orientado a soluciones
¡Vende la solución al problema! Cuando escribe su contenido, su enfoque debe estar en los problemas, deseos, necesidades y soluciones de sus clientes.
Por ejemplo, digamos que el cliente tiene problemas para aumentar el tráfico del sitio web. Desde el principio, debe centrarse en la solución, por ejemplo:
Trucos y herramientas para aumentar el tráfico de su sitio web
Muestre a sus lectores las herramientas y tácticas que pueden resolver sus problemas y que está enfocado en resolver esos problemas con éxito.
Investigue los titulares de mayor rendimiento en su industria
Si sabe que los líderes de su industria y la competencia tienen una excelente estrategia de marketing de contenido, lo más probable es que también sean excelentes cuando se trata de formular titulares. Lo que funciona para ellos también puede funcionar para su negocio.
Puede generar titulares similares e incluso mejorar los mejores titulares de su industria. Para hacer esto de manera efectiva, puede utilizar una de las mejores herramientas de marketing de contenido, BuzzSumo.
BuzzSumo le permite observar el contenido de sus competidores y aprender qué funciona mejor para ellos. Cuantas más veces se comparte una publicación determinada en las redes sociales, más efectivo es el título. La gente hizo clic en esos titulares, les encantó lo que leyeron y lo transmitieron. Eso también puede suceder con su contenido, solo necesita aprender de los mejores y emular la forma en que forman sus titulares con un poco de su propio estilo.
Titulares de preguntas
Este es un tipo de título sencillo en el que haces preguntas. Por ejemplo:
¿Cómo funciona la automatización de marketing? Una guía para principiantes
La respuesta a la pregunta "¿Cómo funciona la automatización de marketing?" está en el artículo. Si lo buscaste en Google, estás interesado en aprender más sobre la automatización del marketing, por lo que harás clic en este título.
Titulares centrados en los beneficios
Un título centrado en los beneficios proporciona al lector un fragmento de lo que obtendrá después de leer su contenido. Por ejemplo, aquí hay un artículo sobre estrategias de fomento de clientes potenciales que pueden impulsar las ventas:
7 estrategias efectivas de fomento de clientes potenciales para impulsar sus ventas

La persona que leerá el artículo conocerá las estrategias y las utilizará como una forma de aumentar las ventas.
También puede notar que este título contiene un número. De hecho, los titulares con números pueden generar hasta un 73% más de participación que los titulares sin ellos.
Titulares de instrucciones
Los procedimientos son una de las preguntas más comunes que un usuario puede hacer en Google y también en la vida real. Con un título de instrucciones, puede invitar a los posibles clientes a leer un consejo útil sobre cómo hacer algo mejor. Por ejemplo, aquí hay una respuesta sobre cómo usar BuzzSumo como una herramienta para fines de marketing de contenido:
Cómo utilizar BuzzSumo para su estrategia de marketing de contenidos
En este artículo, hay información sobre cómo hacerlo y los pasos a seguir. La persona que lea esto aprenderá a usar BuzzSumo para su estrategia de marketing de contenido.
Lista de titulares
¡Todos en la industria B2B aman las estadísticas! En este caso, puede usar un título que invite a los usuarios a echar un vistazo a un resumen de ideas sobre un tema determinado. Por ejemplo, aquí hay una lista de 19 expertos en negocios que analizan las mejores formas de crear un blog exitoso:
19 consejos de expertos sobre cómo crear un blog empresarial exitoso
Es una pieza larga que incluye contenido de diferentes personas y sus enlaces también. Puedes formular tus listicles de diferentes formas, como:
- (De varias maneras
- (Número de) cosas
- (Numero de pasos
- (Número) Consejos
- Arriba (número)
- La (Número) Razón
Los titulares y el contenido de la lista son efectivos y pueden generar la mayor participación y compartir en las redes sociales. Estos títulos le permiten al usuario saber que el contenido se puede leer y leer, por lo que definitivamente querrá explorarlo basándose en el título.
Usando las palabras adecuadas
Necesita formar una conexión desde el principio. Y no hay mejor manera de establecer una conexión que usar las palabras adecuadas en sus titulares. Las palabras tienen el poder de hacer que los usuarios hagan clic en el artículo y aprendan más.
7 razones por las que WordPress complementa perfectamente a las empresas
Las palabras poderosas son una excelente manera de tentar a los usuarios a tomar medidas.
Sitios web notables: el mantenimiento de WordPress puede llevarlo allí
Pregúntese antes de escribir titulares
Cuando sepa qué tipo de titulares funcionan mejor, deberá analizar algunas cosas antes de formular un título:
- ¿Es exacto?
- ¿Encaja con el contexto?
- ¿Es convincente la promesa?
- ¿Ofrece algún beneficio a los clientes?
- ¿Demasiado prolijo o muy pocas palabras?
Asegúrese de verificar dos y tres veces sus titulares antes de publicar su contenido.
3. Tener una navegación sencilla
¡Nunca pase por alto la navegación en su sitio web de WordPress! Por supuesto, los aspectos más atractivos de su construcción son los visibles, como el diseño, los colores y los detalles del diseño. Además, tener la estructura y la navegación adecuadas garantizará que los usuarios encuentren lo que buscan en su sitio.
Seamos realistas, nadie quiere examinar páginas y enlaces para acceder a la información que debería haberse incluido en la página de inicio. Por ejemplo, si alguien encuentra las páginas de sus productos en el fondo de una página irrelevante. El mejor método para colocarlos frente a los usuarios es con un menú desplegable simple desde la navegación principal del sitio web.

Fuente: jQuery
Pero debe recordar que las personas están ocupadas y no tienen tiempo para menús desplegables largos. Es su trabajo saber lo que están buscando inicialmente y proporcionar acceso directo a él.
También hay otras formas de invitar a posibles clientes a explorar su sitio web, y eso es a través de CTA colocados de manera consciente en su página de inicio.

Fuente: Qualtrics
Si el llamado a la acción es lo suficientemente prominente como para atraer la atención de los usuarios, es lo suficientemente bueno como para hacer que hagan clic e ingresen a la siguiente etapa del proceso de compra / suscripción, como completar un formulario, pedir un producto o registrarse en un producto / servicio.
Para mejorar aún más la navegación de su sitio web B2B WordPress, también puede utilizar un pie de página donde puede colocar enlaces adicionales que no ubicaría en el menú principal.
Cuando planifique la navegación de su sitio, solo incluya las páginas más importantes que apoyan el viaje del usuario en su menú principal, y todo lo que queda, puede dejarlo para el pie de página.
4. Incluya referencias y testimonios de clientes
Una excelente manera de generar confianza con sus prospectos y aumentar las ventas es incorporar testimonios de clientes y referencias en su sitio web B2B. Según una investigación realizada por Nielsen, el 92% de las personas confían en las recomendaciones de sus pares, incluso si provienen de alguien que no conocen.
El testimonio de un cliente tiene todos los ingredientes adecuados para realizar una venta porque son usuarios reales que han experimentado los beneficios de su producto / servicio. Independientemente de lo bueno que sea el diseño de su sitio web, los prospectos pueden retrasar su decisión de compra si no ven otro cliente satisfecho allí.
Recuerde que en los negocios, la confianza es vital. Las personas interesadas en su producto deben estar convencidas de lo que están viendo en su página. ¡Es por eso que un cliente feliz y su testimonio es la mejor prueba social de todas si desea aumentar sus tasas de ventas!
Para obtener más consejos y ejemplos de testimonios de clientes excelentes, consulte este artículo de HubSpot.
5. Utilice llamadas a la acción integradas
Si desea redirigir a sus lectores desde su blog a las páginas de sus productos / servicios, debe utilizar CTA integrados. Sin las llamadas a la acción, es posible que los prospectos no sepan dónde proceder después de leer su artículo o durante la lectura.
Por ejemplo, al final de la publicación de su blog, puede incluir una llamada a la acción inteligente que invite a los usuarios a pasar a otra página útil.

Fuente: HubSpot
Si los lectores están interesados en conocer más sobre tu contenido, también puedes invitarlos a suscribirse a tus publicaciones y recibir alertas por correo electrónico cada vez que se publique una nueva. Haga que la CTA de suscripción sea lo más clara y cercana posible a la publicación.

Fuente: HubSpot
Otra forma excelente de convertir lectores es utilizar CTA deslizantes en tu blog. Este tipo de llamado a la acción es una buena manera de brindar más información mientras navegan y leen su publicación.
6. Utilice ventanas emergentes de intención de salida
A veces, para convertir un cliente potencial, solo necesita un último toque. Este toque puede ser una ventana emergente de intención de salida que se puede mostrar justo antes de que el usuario decida salir de la pestaña del navegador con su sitio web.
Sí, a veces, las ventanas emergentes pueden ser molestas, pero en general, ¡pueden hacer maravillas para la generación de leads B2B! Los mayores beneficios de usar ventanas emergentes de intención de salida para su sitio web B2B de WordPress son:
- Reorienta a los lectores : si algo más aleja la atención de los usuarios de su sitio web, es posible que quieran cerrarlo. Una ventana emergente de intención de salida puede volver a enfocar la atención del usuario y aumentar la tasa de conversión.
- Construye urgencia : ¡una ventana emergente no se puede marcar para más tarde! ¡Es por eso que una ventana emergente puede convencer a las personas de que actúen de inmediato!
¡El aspecto más importante de una ventana emergente de alta conversión es la oferta! ¡Una ventana emergente no puede ser molesta si la oferta es buena! Piense en sus prospectos: ¿cómo reaccionaría si quisiera irse y recibir una ventana emergente que no tiene el poder real para traerlo de regreso al sitio? Algunas buenas ideas para una oferta emergente de intención de salida son:
Ofrezca un seminario web gratuito
Si logra grabar un seminario web que será de gran valor para sus clientes B2B, ¿por qué no lo hace exclusivo y lo usa para mantener al cliente potencial interesado en su empresa?

Fuente: Wishpond
Proporcionar una actualización de contenido
¡Proporcionar contenido adicional en su ventana emergente que sea relevante para la página que el usuario quiere salir es siempre una buena manera de mejorar sus esfuerzos de generación de leads!

Fuente: Wishpond
Conceder una prueba gratuita
Si tiene un producto SaaS, puede proporcionar una prueba gratuita limitada a través de la ventana emergente de intención de salida. Pero asegúrese de eliminar el estrés de los usuarios asegurándoles que no les cobrará ni les pedirá a su tarjeta de crédito una vez que finalice el período de prueba gratuito.

Fuente: Wishpond
7. Chatear en vivo
Como empresa B2B, el proceso de atraer y convertir clientes potenciales puede ser uno de sus mayores desafíos. Sin embargo, con la aparición de los chats en vivo, nació una nueva forma de nutrir y convertir clientes potenciales.
Interacción en tiempo real
B2B es un área competitiva, ¡y debe involucrar a sus clientes potenciales rápidamente! ¿Y qué es más rápido que un chat en vivo?
Puede abordar una pregunta o hacer una de inmediato, ¡y la gente apreciará la rapidez de sus respuestas! Los chats en vivo brindan a los prospectos la impresión de que siempre hay una persona lista para ayudarlos con un proceso.
De hecho, el 92% de los clientes dicen que prefieren usar un chat en vivo, lo que les permite preguntar rápidamente sobre sus puntos débiles, obtener comentarios útiles y, a su vez, puede guiarlos a través del proceso y fortalecer el relación cliente-empresa.
Tiempo de respuesta rápido
La capacidad de atención de los usuarios de la web es corta y, junto con los teléfonos inteligentes y la multitarea, el chat en vivo es la opción instintiva para los empresarios que desean comunicar cosas.
Por eso es fundamental conectarse con sus clientes potenciales en tiempo real y proporcionarles una respuesta rápida. ¡Dar una respuesta en el momento adecuado puede marcar la diferencia! Además, estarán abiertos a una mayor comunicación con sus representantes de ventas en el futuro.
Mensajes personalizados
Seamos realistas, la gente es bombardeada con mensajes preparados en las redes sociales, notificaciones automáticas y boletines informativos por correo electrónico a diario, incluidos los fines de semana. ¡Este es el momento en el que la personalización realmente importa!
Según Gartner, los procesos de personalización inteligente que reconocen la intención del cliente pueden aumentar las ganancias hasta en un 15%. La mayoría de las plataformas de chat en vivo le brindan funciones de personalización, incluidos mensajes de bienvenida y ausente, y saludos personalizados que el cliente potencial verá de acuerdo con su etapa del viaje del comprador.
Para asegurarse de que este enfoque funcione, deberá escribir varias plantillas de conversación de chat diferentes e insertar las preguntas frecuentes en su programa de chat en vivo.
Reducir el embudo de ventas
En B2B, los viajes del comprador suelen ser más largos que en B2C, porque necesitará invertir mucho más esfuerzo en nutrir al prospecto en la fase de consideración para convencerlo de que realmente lo vale.
¡El software de chat en vivo puede acortar el proceso! Por ejemplo, puede proporcionar un contenido informativo o una demostración de producto que el cliente potencial pueda captar de inmediato del chat, y sus representantes de ventas pueden hacer un seguimiento con una pregunta inmediatamente después de eso.
Esto reducirá la caída y la tasa de rebote, lo que a su vez puede ayudarlo a cerrar clientes potenciales más rápido sin el largo proceso común que está presente en la industria B2B.
Si desea agregar una solución de chat en vivo a su sitio web de WordPress, considere las siguientes opciones:
- Chat en vivo
- Chat de Zendesk
- Tidio Chat en vivo
- Formilla Chat en vivo
- Chat puro
Terminando
En resumen, no hay ninguna razón por la que su sitio web B2B WordPress no deba convertirse en una máquina de ventas. Como puede ver, impulsar las ventas a través de su sitio web requiere varios enfoques diferentes. Al descubrir la manera correcta de poner en práctica los pasos anteriores, debería experimentar un aumento significativo en sus ventas y en la tasa de generación de leads b2b.
Si necesita disparar su construcción B2B de WordPress más allá de los consejos y capacidades anteriores, puede descubrir consejos más beneficiosos contactando al equipo de DevriX.