10 formas de vender más música y merchandising durante las vacaciones
Publicado: 2021-10-13¿Busca aumentar sus ingresos en línea como músico? Utilice su sitio web para ganar dinero maximizando las ventas durante las vacaciones. Con una fecha específica en mente, puede crear un impulso para vender más de su merchandising y música.
Hay algunas razones por las que debería hacer que sus fans regresen a su sitio web para realizar ventas. Primero, eres el dueño de la experiencia por completo. No hay anuncios, distracciones u otras historias en su sitio web. Puedes crear y personalizar esta experiencia para hacer de tu sitio web de música una ventanilla única y atractiva para que tus fans compren música y merchandising a tiempo para las vacaciones.
Otra buena razón para ganar dinero directamente a través de tu sitio web es que les brinda a tus fans, en cualquier nivel, una forma de apoyarte directamente, sin comisiones. Es esa perspectiva de “compra local” que, combinada con una experiencia verdaderamente personalizada, llevará a tus fans a comprar más merchandising y música. ¡Ahora depende de ti crear una estrategia y pedirles que te apoyen!
Con eso en mente, veamos las mejores formas de ganar dinero a través de su sitio web de música en esta temporada navideña.
1. Utilice un llamado a la acción en su sitio web.
Cuando los fans accedan a su sitio web, querrá captar su atención de inmediato. También querrá darles algo que hacer una vez que lleguen allí. Puede dirigir su atención con una llamada a la acción. Una llamada a la acción anima a sus visitantes a pasar de ser un espectador a ser un participante en su sitio.
Actualice su llamado a la acción para sugerir que los visitantes de su sitio web visiten su tienda, compren su nuevo merchandising o compren su último álbum. Asegúrese de que el texto y el botón sean fáciles de leer y dirijan a la página de su tienda con toda su música y merchandising.
2. Crea un pedido por adelantado para tu álbum.
¿Estás pensando en hacer un nuevo álbum durante el próximo año? Un pedido por adelantado es una excelente manera de que su álbum esté disponible para la venta antes de su fecha de lanzamiento. Incluso si todavía está en la fase de composición, la creación de un pedido anticipado te beneficiará tanto a ti como a tus fans.
En esta época del año, una opción de reserva también puede alentar a las personas a regalar un álbum como una forma de apoyar su música. También te iniciará en la etapa previa a la comercialización de tu música. Un pedido anticipado te dará una razón concreta para comercializar tu nuevo EP, álbum o sencillo, y la temporada navideña es un buen momento para comenzar a compartir tus planes con tus fans.
Para configurar un pedido por adelantado, todo lo que necesita hacer es agregar los detalles de su álbum: la descripción, el arte (o una imagen de marcador de posición) más la fecha de lanzamiento prevista. A continuación, puede aceptar la preventa de su música.
3. Agrega elementos de merchandising creativos
En un momento en el que muchas personas buscan comprar diferentes artículos en línea, ofrezca algo más que el merchandising habitual. Además de las camisetas, puede crear máscaras faciales, alfileres, pegatinas, tazas, calcetines cómodos o sudaderas. También puede vender lecciones, videos y talleres en línea que sus fanáticos pueden canjear durante la temporada navideña.
Para vender sus artículos de merchandising creativos, agréguelos en filas a la página de su tienda de música. Asegúrese de agregar muchas imágenes para mostrar lo que está vendiendo. Puede agregar varias imágenes para mostrar sus artículos y agregar una descripción clara para asegurarse de que sus fanáticos sepan lo que está ofreciendo.
4.Haga paquetes para mover más productos
Un paquete consiste en empaquetar música más un artículo de merchandising en tu tienda. Es una excelente manera de mover más artículos y hacer más ventas, especialmente durante las vacaciones. Puedes adjuntar un álbum o un sencillo a tus artículos de merchandising para intentar mover más música.
Configurar un paquete en tu tienda de música es bastante fácil de hacer. Puede crear un paquete para los álbumes de su catálogo anterior o configurar álbumes de vinilo, CD y digitales juntos. Agrega un sencillo o un álbum a una camiseta, o agrupa varios artículos de merchandising con el mismo tema a un precio reducido. Ofrezca muchas opciones para dar algo para que todos puedan elegir.
5. Precios de venta para liquidar existencias
A todo el mundo le encantan las rebajas. Si tienes merchandising de bandas de tus días en la carretera y te gustaría salir por la puerta, pon esos artículos a la venta. Una vez que los elimines, siempre puedes crear más merchandising para alinearlos con tu próximo álbum o lanzamiento.
Siempre que pongas tu música o merchandising a la venta, asegúrate de que los fans sepan que es solo por tiempo limitado. Esto alentará a los fanáticos a actuar rápido y ahorrar dinero mientras puedan. Luego, promociona tu música y artículos de merchandising de forma creativa todos los días de la venta. Puede crear 12 días antes de la venta de Navidad o una venta del Festival de las luces de 8 días. Para un impulso aún mayor, puede hacer una venta de "Último día para jugar 2020" el 31 de diciembre.
6. Ofrece códigos de descuento para tu música.
Los códigos de descuento generalmente se ofrecen a los clientes como un incentivo para atraerlos a comprar más. Reducir el precio de tu música o merchandising, solo por un tiempo limitado, puede ser una forma eficaz de atraer compradores y alentar a tus fanáticos de la música a convertirse en clientes habituales.

Puede crear diferentes códigos de descuento y promocionarlos a diferentes segmentos de su base de fans. Ofrezca un descuento especial de "superfan" a los miembros de su lista de correo, por ejemplo, o un descuento de "vacaciones 2020". Ofrecer estos códigos solo por un tiempo limitado creará una sensación de urgencia y motivará a sus fans a canjear el código.
7. Deja que los fans paguen lo que quieran por tu música.
El modelo paga lo que quieras permite a tus fans elegir cuánto les gustaría pagar por tu música o artículos de merchandising. Esta estrategia funciona bien durante las vacaciones porque tus fieles seguidores la verán como una forma de apoyarte, en la cantidad que elijan.
Para probar esto como un método para hacer más ventas, primero decida cómo lo abordará. Podrías convertirlo en algo de un día en el que los fanáticos puedan comprar cualquier parte de tu música al precio que elijan. Otra idea es configurar sus álbumes más antiguos para que paguen lo que quieran para permitir que las personas obtengan su catálogo completo. O bien, puede configurar su último álbum para pagar lo que quiera durante la temporada para centrar la atención y hacer más ventas en ese artículo específico.
Una vez que sepa cómo usará esta táctica, establezca un precio mínimo (si es necesario) para su música o merchandising, y promocionelo entre sus fans.
8. Ofrezca descuentos exclusivos para los suscriptores de su club de fans.
Con las suscripciones de fan, sus fanáticos le pagan una suscripción mensual o una tarifa de membresía a cambio de contenido exclusivo. Si ha estado trabajando duro para aumentar sus suscriptores de pago durante todo el año, este es un buen momento para agregar algunos artículos con descuento solo para ellos.
Ofrecer a tus fans más leales algunas opciones exclusivas ayudará a involucrarlos aún más, y también puede impulsarlos a apoyarte aún más comprando productos que no forman parte de tus ofertas de suscripción regulares.
Para hacer esto, puede agregar un reproductor de música o una tienda de merchandising a una de sus páginas exclusivas para suscriptores. Agrega contenido exclusivo y hazles saber a tus suscriptores que ya está disponible para comprar. O, en la página de la Tienda de su sitio web, agregue precios especiales para suscriptores a sus artículos de merchandising. Luego, informe a sus miembros que ahora pueden acceder al merchandising en su página de la Tienda a un precio solo para suscriptores.
9. Utilice su lista de correo
Tu lista de correo es una herramienta increíblemente poderosa para conectarte con tus fans. Para maximizar sus ventas, envíe boletines informativos por correo electrónico que hablen sobre su música y productos a sus suscriptores de correo electrónico.
Si ha decidido configurar un pedido por adelantado, asegúrese de que sus suscriptores de correo electrónico lo sepan describiendo la nueva música y la fecha de lanzamiento. Si está ofreciendo un descuento en merchandising, configure un código y envíelo exclusivamente a los suscriptores de su lista de correo. O si ha decidido poner sus artículos a la venta, envíe un correo electrónico explosivo el día en que comience su oferta y nuevamente el último día como recordatorio final.
Mantenga sus boletines informativos por correo electrónico breves, con una clara llamada a la acción para que las personas hagan clic para visitar la página de su sitio web donde vende su música en línea. La clave de su lista de correo es construir relaciones a largo plazo con sus suscriptores, así que no sature su lista enviando correo con demasiada frecuencia. Hágalo personal, solicite su apoyo y concéntrese en lo que quiere que compren.
10. Marketing en redes sociales
Debe centrarse en su sitio web como la forma principal de realizar ventas de música; de esa manera, puede capturar direcciones de correo electrónico y ofrecer ventas directas a los fanáticos. Sin embargo, la realidad es que muchos de tus fans están en las redes sociales. Se sienten cómodos allí y es una manera fácil de llegar a un grupo más amplio de personas que quizás no estén tan familiarizadas con tu música todavía.
Con eso en mente, crea conciencia de tu música en Facebook, Instagram o en cualquier plataforma en la que estés participando activamente.
Puede crear publicaciones cronometradas para que coincidan con el inicio y el final de la música navideña y las ventas de merchandising. También puede anunciar su música en Facebook y en Instagram para asegurarse de que la gente la escuche, y luego llevarlos de regreso a su sitio web para comprarla.
También puede crear una campaña publicitaria con Show.co. Puede llegar a los fanáticos en sitios web como Pitchfork, Billboard y MTV, así como a los oyentes con anuncios de audio de Spotify e iHeart.
Con todos sus esfuerzos de ventas navideñas, la clave es una comunicación clara. No temas pedirles a tus fans que te apoyen en esta época del año; les está ofreciendo algo valioso a cambio. Crea una estrategia de marketing musical que complemente tu música y tu personalidad sin sobresaturar demasiado la atención de tus fans. ¡Buena suerte vendiendo más música y merchandising durante las fiestas!
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