9 sencillos consejos para iniciar un negocio exitoso

Iniciar una empresa es abrumador y más del 80% de las empresas suelen fracasar en los primeros 2 años. Entonces, ¿qué puede hacer para ayudar a reducir los riesgos?

Aquí hay 9 sencillos consejos que le ayudarán a empezar con el pie derecho y le darán un mejor comienzo para tener éxito.

1. Investigue sus mercados
2. Sepa lo que quieren sus clientes frente a lo que necesitan
3. Asegúrate de tener suficiente capital
4. Empiece poco a poco y aumente a lo grande
5. Comprenda qué plataformas de marketing se adaptan a su negocio
6. Subcontrate donde pueda y no tenga miedo de pedir ayuda
7. Hazte lucir más grande de lo que realmente eres
8. Siempre pruebe y mejore su negocio
9. Proteger su propiedad intelectual

1. Investigue sus mercados

Es posible que comprenda el requisito de investigar sus mercados, pero ¿qué es lo que realmente está buscando?

Debe comprender lo siguiente sobre su mercado para asegurarse de configurar su negocio de la mejor manera posible para el éxito, en lugar de simplemente lanzarse y comenzar. Esto es lo que necesita saber.

1. ¿Quiénes son sus competidores?
2. ¿Cuántos hay y por qué?
3. ¿Quiénes son sus competidores más exitosos?
4. ¿Que estan haciendo bien?
5. ¿Qué están haciendo mal?
6. ¿Quiénes son sus competidores menos exitosos?
7. ¿Que estan haciendo bien?
8. ¿Qué están haciendo mal?

Cuando haga estas preguntas, podrá comprender si realmente hay un lugar en el mercado para usted y le permitirá identificar su punto de diferencia.

Necesita un punto de diferencia; de lo contrario, los clientes le harán la pregunta: "¿Por qué debería usarlo en… ..?" y si no tiene una respuesta a esto, entonces todo se reduce al precio, que termina en una guerra hasta el fondo en la que todas las partes, menos el cliente, salen perdiendo.

Por ejemplo, ¿su negocio va a tener éxito porque hay tanto trabajo disponible que todo el mundo lo está haciendo? Si este es el caso, necesitas seriamente tener un plan alternativo, porque como todo, el trabajo va en ciclos y en algún momento el exceso de trabajo se secará y necesitas estar listo.

Nadie es 100% perfecto, incluso sus competidores más exitosos cometen errores o, en algunos casos, pueden volverse arrogantes, por lo que al comprender lo que sus competidores más exitosos están haciendo bien y mal, puede identificar qué puede ofrecer y cuál es mejor que ellos. y cómo están transmitiendo su mensaje a sus clientes potenciales.

Se sorprenderá de lo que puede aprender de sus competidores menos exitosos, pueden convertirse en sus clientes y viceversa. Es posible que sus clientes menos exitosos estén haciendo un trabajo fantástico, pero no entienden cómo comercializar su negocio.

2. Sepa lo que quieren sus clientes frente a lo que necesitan

Muchas personas cometen el error fatal de pensar que realmente saben lo que quieren y necesitan sus clientes, cuando esta es solo su opinión.

Pregunte a varias personas que tienen o pueden usar sus servicios esta pregunta, ya que puede ser crucial para su negocio y la forma en que lo administra.

Pregúntese, ¿por qué es importante saber lo que necesita su cliente frente a lo que quiere?

Saber lo que necesita su cliente es esencial para ganar un trato y es el componente básico para ganar el trato. Lo que quieren tus clientes es la crema encima.

Si tiene un cliente consciente de los precios, saber lo que necesita podría permitirle hacer la mejor oferta de precio sin perder al cliente o sus ganancias al preguntar "¿realmente necesita lo que le ofrecen o es simplemente bueno tenerlo?"

Como alternativa, sabiendo lo que les gustaría o querrían podría ganarle un cliente añadiéndole la crema encima. Entonces, en este caso, puedes decir que solo te ofrecen…. Nuestra oferta es mejor porque tú también obtienes…. y ….

3.Asegúrese de tener suficiente capital

La mayoría de las pequeñas empresas no realizan muchas o ninguna venta en los primeros 6 a 12 meses, por lo que si puede iniciar el negocio con suficiente capital para funcionar hasta 2 o 3 años sin una venta, esto ya lo coloca muy por delante del mercado. tasa de fallos de 2 años y le permite tomar decisiones clave con dinero en mano.

4. Empiece de a poco y consiga grandes clientes

No intente iniciar su negocio adquiriendo grandes clientes, el rápido crecimiento puede afectar gravemente su flujo de caja y ha matado a tantas empresas como poco o ningún crecimiento. Además, si comete un error grave o no los recibe, solo tiene una oportunidad para que funcione, hace que sea muy difícil volver a usarlos en años posteriores.

5. Comprenda qué plataformas de marketing se adaptan a su negocio

Esto cambia con bastante frecuencia, pero puede preguntarle a un experto en esto o incluso buscar un blog en las últimas plataformas de marketing para sus clientes.

Esto es importante porque, de lo contrario, podría estar simplemente desperdiciando su dinero si no obtiene los clientes adecuados para su negocio, así que aquí hay algunos consejos generales.

¿Cuál es su sector de mercado?

1. Empresa a consumidor (B2C)
2. Empresa a empresa (B2B)

Pruebe la plataforma y vea si obtiene alguna respuesta y, de ser así, haga las siguientes preguntas:

1. ¿Quién respondió?
2. ¿De qué grupo de edad proceden?
3. ¿Por qué respondieron?
4. ¿Qué les interesó?
5. ¿Dónde se enteraron de ti?

Esto le dará retroalimentación sobre su marketing, le permitirá identificar quién es su mercado objetivo para este tipo de cliente y qué funcionó y qué no para atraer clientes.

6. Subcontrate donde pueda y no tenga miedo de pedir ayuda

No tenga miedo de subcontratar ciertos componentes de su negocio, hay muchas empresas de subcontratación exitosas en la industria, desde la contabilidad hasta la recepcionista, pasando por la mano de obra y la administración.

A. Subcontratación

La subcontratación puede ayudarlo a liberar su tiempo para hacer otras cosas importantes en su negocio, puede ahorrarle dinero e incluso hacer que su negocio parezca más grande de lo que realmente es.

B. Solicite ayuda

Si no sabe algo, no tenga miedo de preguntar, esto puede ser de un profesional de negocios o incluso en línea. A la gente le encanta dar su opinión, especialmente en línea en las plataformas de redes sociales y es una excelente manera de probar cosas, anuncios y tener una idea de lo que podría funcionar y lo que no, o incluso logotipos o pancartas.

7.Hazte lucir más grande de lo que realmente eres

Entonces, podría hacer la pregunta, ¿cómo puede competir con una empresa que tiene 50 miembros del personal cuando solo tiene 1 o 2. Aquí está la respuesta?

Subcontratar y jugar de forma inteligente.

A. Subcontratación

Con una recepcionista subcontratada, es posible que varias personas contesten el teléfono en su nombre, configúrelo para que le envíen un correo electrónico y / o mensaje de texto y le permita volver a llamar cuando pueda o en una mejor posición para llamar.

Lo último que desea hacer es contestar su teléfono a un nuevo cliente cuando esté colgando regañando con ruido en el fondo y nada para anotar sus detalles. Suena poco profesional y te hace parecer una pequeña empresa.

Recibir correos electrónicos de contabilidad de un departamento de cuentas o pasar mensajes a alguien en las cuentas siempre te hace parecer más grande de lo que eres, siempre que tengan un correo electrónico similar.

B. Jugando con inteligencia

Cuando lleve a alguien, diga que organizará esto o conseguirá que alguien más lo haga por usted, como si tuviera varias personas trabajando en el negocio.

No hagas todo demasiado rápido, ya que esto te hace parecer pequeño y desesperado, déjalo entre 10 y 30 minutos para terminar a menos que sea realmente urgente, esto demuestra que estás ocupado.

8. Siempre pruebe y mejore su negocio

Cada 3 a 6 meses, analice lo que está haciendo y cómo lo está haciendo.

Encuentre formas de analizar y mejorar lo siguiente:

1. Mejore la eficiencia de su negocio mejorando los procesos
2. Mire a los proveedores y vuelva a negociar los términos y precios si puede para mejorar el flujo de caja y las ganancias, especialmente si está creciendo y brindándoles más negocios.
3. Analice la dotación de personal para ver si alguien está sentado sin hacer nada en determinados momentos (significa que pueden hacer más y, si los valora, puede perderlos por aburrimiento)
4. Renegocie el dinero que ingresa para mejorar el flujo de caja donde pueda
5. Siempre busque formas de mejorar su marketing para aumentar la base de clientes y el trabajo.
6. Observe siempre los diferentes sectores del mercado en los que puede ramificarse para reducir el riesgo y mejorar la base de clientes.
7. No tenga miedo de pedir testimonios de clientes y referencias, siempre mejorará su negocio (esto le permitirá saber lo que piensan sobre su negocio y le ayudará a ganar más clientes, es posible que deba escribir los testimonios para ellos, ya que estar demasiado ocupado)
8. Asegúrese de tener una base de datos de clientes y analice su uso y patrones de uso para comprender mejor el negocio
9. Busque formas de mejorar el servicio a sus clientes para que se queden con usted
10. Mejora la comunicación con tus clientes y no olvides agradecerles y recompensarlos donde puedas para mejorar la fidelidad.

9. Proteger su propiedad intelectual

No olvide registrar su nombre como marca registrada y si está vendiendo un producto, debe patentarlo si puede. ¿Por qué puedes preguntar?

Hay personas y empresas que se han creado específicamente para buscar empresas sin marcas registradas y, aunque puede haber formas de defender este tipo de acción, tanto cambiar la marca de su empresa como luchar contra esto legalmente puede costarle a su empresa $ 10,000, mientras que la marca registrada de su nombre debería costar entre $ 1,500 y $ 2,000 antes de que empiece a crecer demasiado.

Esto es lo mismo para su producto, lo último que desea hacer es construir su negocio en torno a un producto, solo para que alguien registre una patente para él y usted tenga que pagarle por el privilegio (licencia de patente), cerrar todo su negocio o terminar en la corte tratando de luchar por esto.

Nada es seguro en la vida, pero seguir estos 8 sencillos pasos te ayudará a crear una buena base para un negocio exitoso.